TEMU，開啟拼多多的新藍海

文/孟永輝

在流量紅利已然見頂?shù)拇蟊尘跋?，出海成為了諸多電商玩家們的新選擇。一方面，出?？梢詫⒅袊冗M的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗復制到新的市場之中，從而讓更多的人享受到電商發(fā)展的紅利；另外一方面，出海還能夠?qū)⒏嘀袊鴥?yōu)質(zhì)的商品輸送到外國消費者的手中?？梢哉f，出海，業(yè)已成為電商玩家們開啟新一輪發(fā)展紅利的新藍海。

正是因為如此，我們看到了越來越多的電商玩家開始將關(guān)注的焦點聚集在了出海業(yè)務上，阿里如此，拼多多同樣如此。去年9月，拼多多正式在北美地區(qū)上線跨境電商平臺TEMU。自上線至今，TEMU已經(jīng)實現(xiàn)了國內(nèi)制造業(yè)品類的全覆蓋，先后推動服裝、數(shù)碼、家電、箱包、戶外、服飾、玩具、文具等上萬家制造業(yè)成功出海。目前，TEMU平臺上的女裝、小家電等熱銷產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了單品日銷10000件，單店日銷超過3萬單。

顯而易見的是，拼多多正在海外市場復制一個全新的拼多多。有了北美地區(qū)的成功經(jīng)驗之后，拼多多的跨境電商業(yè)務將會于近日登陸澳大利亞、新西蘭，持續(xù)推動中國制造業(yè)直連澳洲以及全球市場。

對于拼多多即將登陸澳大利亞、新西蘭市場，拼多多跨境電商業(yè)務相關(guān)負責人表示，為了助力中國制造業(yè)一站銷全球，在TEMU正式登陸澳洲后，已在北美市場上線的國內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)品，也將同步進入澳洲市場。拼多多也會繼續(xù)向國內(nèi)制造業(yè)品牌商家、中小企業(yè)、源頭工廠全面開放，并對入駐的商家提供0傭金、0保證金的優(yōu)惠政策，以及流量扶持，資源補貼等一攬子扶持政策。

除此之外，拼多多跨境電商還將對出海企業(yè)提供一體化的出海解決方案，包括語言文化、產(chǎn)品標準、知產(chǎn)服務、法律援助、貿(mào)易仲裁等，維護中國制造企業(yè)的正當合法權(quán)益。

隨著拼多多的跨境電商業(yè)務在越來越多的國家和地區(qū)落地生根，我們或許會在不久的將來看到那個曾經(jīng)給我們帶來無限驚喜的拼多多繼續(xù)在電商出海上書寫新的故事。

出海，拼多多的必然選擇

觀察電商的發(fā)展史，我們可以非常明顯地看出，流量在其中扮演著至關(guān)重要的作用?？梢哉f，誰掌握了流量，誰就能夠在電商的競爭當中獲勝。透過拼多多的發(fā)展，我們同樣可以看出，流量在其中所扮演著相當重要的作用。要知道，拼多多誕生的時候是中國電商市場的格局基本上已經(jīng)確定的時刻。在這樣一個時刻，想要撕開一個口子，屬實是一件不容易的事情。

拼多多能夠在這樣一個業(yè)已確定的市場格局下打開局面，其中一個很重要的原因就在于，它看準了下沉市場，特別是廣大三四線城市所蘊藏著的龐大的流量。通過不斷地扎根三農(nóng)，通過不斷地專注下沉市場，我們看到的是，拼多多的快速生長。時至今日，拼多多業(yè)已成為電商市場上一股不可被忽視的力量。

然而，我們同樣要看到的是，縱然是拼多多在電商市場上的地位業(yè)已確定，但是，它依然無法擺脫不了國內(nèi)電商市場競爭白熱化的背景，依然還是需要不斷地尋找新的流量來打開新的發(fā)展藍海。相對于國內(nèi)流量紅利的消逝，海外市場的流量則是一塊尚未被開發(fā)的處女地。

正是在這樣一種大背景下，我們看到了以拼多多為代表的電商平臺開始將關(guān)注的焦點聚焦在了海外市場。如何延續(xù)以往的榮耀，如何讓自身突破國內(nèi)電商市場越來越卷的發(fā)展狀態(tài)，成為拼多多必然要思考的重要課題。于是，我們看到了TEMU開始登陸北美地區(qū)?？梢哉f，TEMU的上線，直接宣告了拼多多開始尋找新的流量突破口，開始試圖復制它誕生之時的榮耀。

這一現(xiàn)象的背后告訴我們，出海，是拼多多的必然選擇。只有出海，才能讓拼多多打開新的發(fā)展突破口；只有出海，才能讓拼多多的優(yōu)質(zhì)的經(jīng)驗在更多的市場得到復制；只有出海，才能讓拼多多延續(xù)其以往的神話。

出海，拼多多的新探索

很多人將拼多多的成功歸結(jié)為它的補貼、它的低價，其實，這是沒有把握拼多多之所以能夠崛起的關(guān)鍵原因的。相對于外界的這樣一種看法，我更多地認為，拼多多之所以能夠在夾縫當中殺出重圍，得益于它的商業(yè)模式。特別是它將商品以直連的方式輸送到消費者手中的模式?？梢哉f，拼多多的這樣一種商業(yè)模式才是導致它真正可以成功的關(guān)鍵所在。

通過農(nóng)地云拼，拼多多實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品與消費者的直連，減少了中間成本，讓優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品更加直接，更加快速地輸送到消費者面前。通過農(nóng)產(chǎn)品上行，拼多多實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品與大城市消費者的直連，讓農(nóng)產(chǎn)品通過一種更加高效的方式來到了一線城市人的餐桌……可以說，拼多多對于電商商業(yè)模式的創(chuàng)新，才是導致它可以殺出重圍，并且可以真正在電商行業(yè)里占據(jù)一席之地的關(guān)鍵所在。

同其他電商平臺的出海僅僅只是將國內(nèi)的電商模式進行簡單地復制不同，拼多多試圖在探索一種國內(nèi)與國際雙循環(huán)的模式。一方面，拼多多試圖通過跨境電商將中國制造業(yè)的優(yōu)質(zhì)商品輸送到國外用戶的手中，另外一方面，拼多多則試圖通過跨境電商讓中國的消費者可以購買到更多國外優(yōu)質(zhì)的商品。

可以說，拼多多正在試圖通過出海，探索一種全新的電商模式，而非僅僅只是將電商模式進行簡單地復制和拷貝。這其實和以往拼多多在進入電商賽道時有幾分相似。正是因為拼多多在模式上有所突破和創(chuàng)新，所以，它才能夠殺出重圍。同樣地，當電商玩家們的出海業(yè)已成為一種潮流和趨勢的時候，拼多多不是在盲目地跟風，而是在試圖探索一種有別于其他電商玩家們的新模式，有了這樣一種探索之后，拼多多才能找到一套與其他的電商玩家們完全不一樣的新模式，從而打開新的增長極。

可以預見的是，透過TEMU，我們就可以看出拼多多這樣一種探索和實踐。隨著拼多多對于這樣一種模式探索的逐漸成熟，我們有理由相信，它可以繼續(xù)在出海業(yè)務上繼續(xù)復制以往的成功經(jīng)驗，繼續(xù)開啟在出海業(yè)務上的新藍海。

出海，拼多多的新市場

時至今日，拼多多業(yè)已與三農(nóng)建立了一種深度且全面的聯(lián)系?？梢哉f，三農(nóng)成就了拼多多，拼多多同樣為三農(nóng)帶來了新的發(fā)展動能。如果我們將三農(nóng)看成是拼多多以往的目標市場的話，那么，中國制造，則是拼多多在出海業(yè)務上的新目標市場。一直以來，提及跨境電商業(yè)務，人們想到的更多的是，將國外優(yōu)質(zhì)的制造業(yè)產(chǎn)品輸送到國內(nèi)消費者的手中，但是，卻很少見到將中國制造輸送到國外消費者的手中。

透過TEMU，我們看到的是，拼多多試圖在反其道而行之，試圖尋找新的市場，將中國制造的優(yōu)質(zhì)商品輸送到更多國家和地區(qū)，讓更多國家和地區(qū)的人們享受到中國制造的紅利。很顯然，這一個全新的市場，如同早前拼多多進入到三農(nóng)市場一樣。那個時候，人們僅僅只是想到將商品輸送給下沉市場上的消費者，卻很少有人去思考和探索將下沉市場上的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上行輸送給一二線城市的消費者。

拼多多，則是解決了這樣一個問題。通過將目光聚焦到廣大的三農(nóng)市場，我們看到的是，一系列的在大山深處，在邊遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的農(nóng)產(chǎn)品通過拼多多輸送到了一二線城市消費者的餐桌上，我們看到的是，越來越多的一二線城市的優(yōu)質(zhì)的商品，同樣開始直達大山深處和邊遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)。通過這樣一種上行和下行的方式，拼多多實現(xiàn)了商品和信息的再一次高效流動，最終實現(xiàn)了自我的強勢崛起。

對于TEMU來講，我們可以看到一個似曾相識的一幕。即，拼多多開始將目光聚焦在了中國制造的身上。借助跨境電商業(yè)務，拼多多可以將中國制造的優(yōu)質(zhì)商品輸送到國外消費者的手中，讓國外的消費者可以享受中國制造的紅利。同時，中國的消費者也可以通過TEMU來享受到國外的優(yōu)質(zhì)商品。

有了拼多多在農(nóng)業(yè)市場的探索和實踐，我們有理由相信，它可以繼續(xù)復制以往的商業(yè)模式，繼續(xù)在新的市場當中不斷地前進?？v然是在出海業(yè)已成為新的競爭焦點的大背景下，我們同樣有理由相信，拼多多可以通過將目光聚焦在新的市場之上，打開新的發(fā)展突破口，找到新的發(fā)展空間。

結(jié)語

當出海成為越來越多的電商玩家們的標配，我們看到的是，拼多多開始投身其中。自從去年9月TEMU在北美地區(qū)上線，拼多多便開始在出海上一路狂飆?？梢哉f，TEMU，正在打開拼多多的新藍海。深入分析其中的原因，我們可以非常明顯地看出，拼多多對于流量的深刻認識，對于商品模式的不斷創(chuàng)新，對于新市場的不斷深入其中，才是導致這一切出現(xiàn)的根本原因。有了拼多多的前期實踐，有了拼多多對于商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新和探索，我們有理由相信出海將會為拼多多的發(fā)展打開新的發(fā)展空間，一個全新的拼多多，或?qū)⒃诤Ｍ馐袌龀霈F(xiàn)。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，行業(yè)研究專家，知名KOL。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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