B端切入，C端爆紅，訊飛智能會議耳機劈開紅海

訊飛出了一款真藍牙無線耳機訊飛iFLYBUDS Pro，剛聽到這個消息的我其實是不以為然的。對于真藍牙無線耳機也就是TWS這個領域，我已經(jīng)早就波瀾不驚了，現(xiàn)在箱子里還有十多個沒拆封的新款TWS，來自包括手機廠商、科技廠商、互聯(lián)網(wǎng)廠商以及傳統(tǒng)的耳機廠商,都沒有拆的必要。

在拿到產(chǎn)品前，我覺得訊飛的TWS無非就是增加了語音識別功能，還能有什么？不過拿到這個產(chǎn)品之后，卻大大改變了我的看法，訊飛居然能在一個紅海領域做出這么一款突破性的產(chǎn)品。而從粉絲和電商平臺的反饋來看，現(xiàn)在也是一機難求了。

到底為什么訊飛這款訊飛iFLYBUDS Pro能夠形成如此好的市場反饋?能夠劈開TWS的紅海殺出一條血路？我想其中的產(chǎn)品理念還是非常值得行業(yè)參考的。

B端切入

TWS的火爆其實非常簡單，就是來源于對蘋果產(chǎn)品的模仿和追求。蘋果的真無線藍牙耳機AirPods系列以其方便的連接，良好的市場表現(xiàn)成為近兩年蘋果創(chuàng)新的標志性產(chǎn)品。尤其是各大明星在各種場合佩戴的圖片，成了無形的品牌廣告，使得蘋果每年都可以賣出超過六千萬臺相關產(chǎn)品，占據(jù)行業(yè)超過30%以上的銷量，最高的時候曾占據(jù)TWS行業(yè)近四成出貨量。一下子音質(zhì)什么的都不再是消費者關注耳機的重點，真藍牙無線成了購買耳機的首選要求。

國內(nèi)手機廠商顯然是跟進最快的，憑借自身手機產(chǎn)品的優(yōu)勢，盡可能的模仿了蘋果的連接效果，激活了自己品牌消費者的二次消費。然后就是各大耳機品牌的紛紛跟進，以及一些互聯(lián)網(wǎng)廠商、科技廠商的跟隨。畢竟這個東西，工藝成熟，門檻較低，大小算個入口，自己不做手機的，也可能做平板，不做平板的，也有APP服務，無論是賣是贈，對消費者都有用，消費者也比較喜歡。當然，這種紛紛上馬也帶來了良莠不齊和粗制濫造，最終大家只能進行價格戰(zhàn)爭，這類產(chǎn)品的定價也從近千元跌到幾百元，最后還有幾十元的。也正是因為這個大環(huán)境，沒看到產(chǎn)品前，刻板印象讓我覺得訊飛做這款產(chǎn)品即便是跟風，也有些晚了。

不過當看到這款耳機的定位和細則的時候，我意識到自己最初的考慮還是有些淺薄了。訊飛將這款產(chǎn)品定義為會議耳機，我猜還是走了自己擅長的B端商務切入的老路子。當然，這個B端切入絕不是只是增加了錄音功能這么簡單，而是在手機本身做了非常大的產(chǎn)品突破，這才是這款產(chǎn)品能夠脫穎而出的根本。首先這款耳機自身具備錄音功能，換句話說，本身就可以當一個錄音筆用，每支耳機差不多可以錄兩小時，總共就是可以錄四小時內(nèi)容存儲在耳機內(nèi)。這也就意味著，這款產(chǎn)品是可以脫離手機獨立使用的，一下子就讓它不再僅僅是一款TWS，同時還是一款微型錄音筆。這就使其和一般的TWS進行了清晰的區(qū)分，讓剛需用戶一下子找到了購買的點。

同時，這款會議耳機對當下的在線學習、網(wǎng)絡會議的諸多場景進行了非常有針對性的功能開發(fā)，比如可以通話錄音，包括電話的通話和網(wǎng)絡（APP）的通話，無論是手機會議還是電腦網(wǎng)絡會議都可以輕松應對，最厲害的是還可以現(xiàn)場收音，會議室開會省掉了錄音筆。值得再強調(diào)一次的是，通話錄音無需打開APP,可以擺脫手機單獨使用。而一旦進入了錄音領域，那就是訊飛真正的專長所在了，包括七種外語、十二種方言、十種行業(yè)術語的識別，語音內(nèi)容轉寫文字，在線編輯會議紀要和在線分享就變得不在話下，這是訊飛錄音筆的成功路徑，反倒無需贅述了。這樣一支不足千元的TWS耳機就有著訊飛一兩千元錄音筆的能力，甚至使用更方便，對商務用戶的吸引力就可想而知了。

C端爆紅

但如果你覺得B端的切入是這款耳機的成功點，那我覺得恐怕就想的有點太簡單了，這款耳機的突破之處是還有其他剛需所支撐，這才是它能夠實現(xiàn)C端爆紅的關鍵。比如，我拿到這款耳機試用后的第一反應是它的音質(zhì)怎么這么好？我怎么也算半個耳機愛好者，主流的TWS耳機，頭戴降噪耳機，基本都有購買，但最大的問題往往是佩戴的舒適性和音質(zhì)效果比較一般，所以聽歌的時候還是用普通的有線耳機多一些，雖然麻煩些但確實聽歌的體驗會更好。

而訊飛這款這款iFLYBUDS Pro確實在音質(zhì)方面是一個佼佼者，雖然達不到深夜聽歌到淚流滿面的地步，但確實讓我恢復了之前的晚上工作聽歌的習慣，核心原因就是連接方便而且音質(zhì)好。所以我想這一點是訊飛在宣傳中忽略的，但確實消費者非常重視的一個領域。畢竟TWS耳機不管怎么方便，它首先是個耳機，能把音質(zhì)做好，才是耳機的本分。這一點iFLYBUDS Pro是超預期的。

從配置上看，訊飛iFLYBUDS Pro采用了10mm ?動圈，?本??銅線圈，?本東麗 PEEK 復合振膜材料和全新?代?飽和磁化強度的稀?永磁釹鐵硼，再配合訊?蘇州研究院聲學實驗室專業(yè)調(diào)?，實現(xiàn)了非常不錯的音質(zhì)表現(xiàn)。簡單說，就是高音清晰——能夠聽清每一個樂器的細節(jié)，中音通透——尤其是人聲立體通透，低音震撼——很有空間感，而不是簡單的嗡嗡嗡。以我買耳機的經(jīng)驗，這款耳機的音質(zhì)表現(xiàn)也是遠遠超過這款耳機本身的價格和定位的，錄音等功能簡直就是免費送的。

同時這款耳機還支持45dB深度降噪，這也是行業(yè)最高的降噪水平了，以及9 種官??效設置。這里值得一提的是，音效模式只有在音效優(yōu)秀的時候才有意義，普通耳機因為表現(xiàn)能力的問題，音效模式往往聽起來就像個笑話，所以很多人沒有真正體驗過音效模式的魅力，這一點，大家如果買了試一下就知道我說的意思了。

還有一個C端剛需就是這款耳機可以說是蘋果手機的最佳伴侶，為蘋果手機帶來了通話錄音功能，這也是我的粉絲反饋中最多的購買理由。一直以來，蘋果手機因為隱私選擇，不支持通話錄音功能，現(xiàn)實中給用戶尤其是職場商務人士帶來了很多不方便的地方。特別是在這個網(wǎng)課和遠程辦公逐漸流行的時代，錄音的需求也越來越多。訊飛iFLYBUDS Pro恰好滿足了這個剛需，被不差錢的蘋果用戶買爆也就是順理成章的事情了。而我個人也覺得，最能夠打動C端用戶的，反而是這樣最基礎和簡單的需求，這也是我為什么說訊飛iFLYBUDS Pro從B端切入?yún)sC端爆紅的關鍵原因。

開啟智能未來

訊飛iFLYBUDS Pro是科大訊飛孵化企業(yè)未來智能公司的出品，這是一家專注于人工智能交互的硬件科技公司，所以整體的產(chǎn)品風格顯然更加新銳和有細節(jié)，給人留下了非常深的印象。而耳機產(chǎn)品線是未來智能非常重要的產(chǎn)品線，訊飛未來智能公司CEO馬嘯在采訪中表示：“我認為未來的TWS耳機會被分為兩類：一類是作為手機的配件，替代目前的3.5mm耳機以及其他形態(tài)的藍牙耳機，滿足用戶的娛樂需求；另一類將會是聚焦應用場景的功能性TWS產(chǎn)品，比如之前大家看到的骨傳導耳機、運動耳機都屬于這一范疇，而訊飛未來智能公司則要打造基于語音交互功能實現(xiàn)應用擴展的‘辦公耳機’品類，滿足用戶的生產(chǎn)力需求。”

而當下，居家辦公、在線辦公和學習的氛圍顯然為這種功能性耳機產(chǎn)品提供了廣闊的舞臺，馬嘯表示，“當你把TWS耳機日常應用的各種場景進行逐一剝離之后，你會看到有一些地方與語音的契合度是非常高的，比如疫情環(huán)境帶來的辦公方式改變，在線上辦公、移動開會的時候，語音的溝通顯然要比文字更加高效，而這就是訊飛未來智能公司目前專注的領域，即為這些金融圈精英、白領人士，提供一個便捷的‘工具性’產(chǎn)品?！?/p>

所以，我們可以看出這款耳機的核心還是一款聲音處理工具，不僅僅是收音、錄音和轉換文字，還包括分段、人聲的身份識別等諸多功能的實現(xiàn)，背后都依托于訊飛強大的語音識別技術和AI能力。未來智能之前出品的iFLYBUDS還是非常受商務用戶歡迎的，第一波用戶主要是白領人群，尤其是金融從業(yè)者、律師、記者等職業(yè)。用戶APP活躍度始終保持在70%，記錄上云率95%，可以說是完全剛需驅動，推薦購買，這給了未來智能很大的信心，而iFLYBUDS Pro顯然是這個基礎上的一個升級產(chǎn)品。

而在我看來，這次iFLYBUDS Pro已經(jīng)成功破圈，進入了普通的消費市場，這無疑會帶來更大的一個銷量增長。其中非常重要的原因就是未來智能做好了一款TWS耳機的本分，在音質(zhì)上做到了可以常用聽歌，加上對蘋果產(chǎn)品的支持和會議錄音方面的功能延展，這款產(chǎn)品無疑是TWS這個領域最值得入手的產(chǎn)品沒有之一，堪稱是一次完美的升維打擊。當然，這也是訊飛系一直以來的產(chǎn)品打法，用語音識別和AI為傳統(tǒng)產(chǎn)品賦能，從而形成全新的生產(chǎn)力品類。從錄音筆、翻譯器、鼠標到鍵盤到電子書，都是秉持這個理念和邏輯。

而未來智能未來除了完善目前已經(jīng)布局的“會議耳機”和“運動耳機”產(chǎn)品線外，還會針對出國人群、老年人等有特殊需求的用戶群體推出翻譯耳機、老人耳機等有著較強針對性的產(chǎn)品，成為TWS領域的一支奇兵。

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