榮耀618迎來開門紅，高質(zhì)量增長(zhǎng)背后的長(zhǎng)期主義邏輯

6月1日，榮耀618首波戰(zhàn)報(bào)出爐。戰(zhàn)報(bào)顯示，在今年618開場(chǎng)前四小時(shí)，榮耀旗開得勝，迎來開門紅，旗艦和中高端產(chǎn)品獲得大幅增長(zhǎng)，折疊屏產(chǎn)品拔得雙平臺(tái)銷售頭籌。

具體來說，根據(jù)戰(zhàn)報(bào)顯示，5月31日晚8點(diǎn)到6月1日0點(diǎn)，榮耀在本屆618開場(chǎng)四小時(shí)表現(xiàn)亮眼：榮耀手機(jī)4000元以上產(chǎn)品全平臺(tái)銷量同比增長(zhǎng)211%，榮耀手機(jī)2500-4000元價(jià)位段產(chǎn)品全平臺(tái)銷量同比增長(zhǎng)51%。其中，折疊旗艦榮耀Magic Vs一舉斬獲京東&天貓雙平臺(tái)折疊屏單品銷量冠軍，榮耀Magic5系列獲京東平臺(tái)4000元以上安卓手機(jī)單品銷量冠軍，榮耀Magic5 Pro獲天貓平臺(tái)5000-6000元安卓手機(jī)單品銷量冠軍。就連全新發(fā)布的榮耀90系列產(chǎn)品，也獲得京東&天貓&抖音&快手平臺(tái)618開門紅新品銷量冠軍。

而除了手機(jī)產(chǎn)品之外，兩款筆記本產(chǎn)品榮耀MagicBook X 16 Pro和榮耀MagicBook 14 2022銳龍版也分別獲得了京東天貓平臺(tái)單品銷量&銷售額雙冠軍，平板電腦和智能手表也有不錯(cuò)的爆品出現(xiàn)。

可以看出，本屆榮耀618拔得頭籌背后，不僅是數(shù)量的增長(zhǎng)，更是質(zhì)量的增長(zhǎng)。本次開門紅戰(zhàn)報(bào)最核心亮點(diǎn)首先是含金量十足，基本都是榮耀高端價(jià)位區(qū)間的產(chǎn)品以及折疊屏手機(jī)這樣的創(chuàng)新產(chǎn)品拿下銷冠，這不僅意味著在經(jīng)歷一季度短暫的調(diào)整之后，榮耀在銷售上已經(jīng)恢復(fù)往日強(qiáng)勢(shì)，而且更意味著在未來行業(yè)的占位上，榮耀也形成強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。這一戰(zhàn)績(jī)的取得，既是市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)榮耀長(zhǎng)期主義投入的肯定，更為榮耀贏得了未來關(guān)鍵領(lǐng)域的占位。

高質(zhì)量增長(zhǎng)！榮耀618開門紅含金量十足

歷年來，作為曾經(jīng)榮耀的主場(chǎng)陣地，線上電商大促尤其是618，榮耀都是長(zhǎng)勝之師，曾多次占據(jù)行業(yè)各類銷量銷售額第一，只是近幾年，因?yàn)槎嘀匾蛩赜绊?，加之行業(yè)及自身變化，出現(xiàn)了一段時(shí)間的空窗期，讓出了不少市場(chǎng)。不過，這次618開門紅的亮眼表現(xiàn)，正印證了此前不久榮耀CEO趙明所說：榮耀已整體處于良好的回升狀態(tài)。

當(dāng)下全球手機(jī)市場(chǎng)正處于持續(xù)下滑周期，疊加整個(gè)經(jīng)濟(jì)大盤疲軟，智能手機(jī)各廠商的業(yè)績(jī)銷量今年一季度都出現(xiàn)大幅下滑。在這種情況下，榮耀在本次618的銷量領(lǐng)先尤其是高質(zhì)量?jī)?nèi)涵的領(lǐng)先，是一個(gè)非常值得關(guān)注的信號(hào)。

更值得一提的是，榮耀的高端旗艦Magic5系列手機(jī)不僅在國(guó)內(nèi)618上的銷量表現(xiàn)出眾，經(jīng)過全球發(fā)布之后，在全球各國(guó)市場(chǎng)也引發(fā)銷售熱潮。趙明曾表示，榮耀2023年海外市場(chǎng)出貨目標(biāo)是比2022年翻番，但第一季度榮耀海外市場(chǎng)增長(zhǎng)就超過300%。

在最近的采訪中，趙明透露，“從全球市場(chǎng)來看，到五月底或六月初，我們可能已超過去年全年的發(fā)貨，成長(zhǎng)速度非常快?！倍@種高速成長(zhǎng)，不是源自低檔位低價(jià)傾銷，而是在號(hào)稱“三高”市場(chǎng)的歐洲市場(chǎng)為突破口的，高端旗艦為代表的全球高質(zhì)量拓展。

可以看出，榮耀在大盤逆境之中，不論在全球還是中國(guó)市場(chǎng)，追求的更多還是高質(zhì)量增長(zhǎng)，因?yàn)橹挥羞@種增長(zhǎng)，才能真正建立榮耀在下個(gè)技術(shù)周期和產(chǎn)業(yè)周期的領(lǐng)先地位。如果只是通過打價(jià)格戰(zhàn)來提升出貨量，追求短期市場(chǎng)份額的高低，長(zhǎng)期看是一件沒有意義的事情，甚至可能還會(huì)堵死未來發(fā)展之路。

榮耀的長(zhǎng)期主義：從逆周期到跨周期

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是全球競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的市場(chǎng)，也正是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)過于慘烈，導(dǎo)致在這種競(jìng)爭(zhēng)中，往往會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量不高的競(jìng)爭(zhēng)手段，甚至出現(xiàn)了很多殺雞取卵、鼠目寸光的短期行為，對(duì)行業(yè)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都造成了傷害。

從宏觀大周期來看，還有更多的挑戰(zhàn)是大家共同面臨的問題，比如在產(chǎn)品無法差異化的時(shí)候，是不是過度強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷差異化和價(jià)格戰(zhàn)？而鼓吹產(chǎn)品參數(shù)的時(shí)候，是不是為了領(lǐng)先而忽略了用戶的真實(shí)需求？這些共同面對(duì)的行業(yè)普遍存在的問題和銷量壓力，讓各大廠商在經(jīng)營(yíng)過程中難以取舍，甚至昏招迭出。

想要真正的穿越周期，絕非嘴上說說那么簡(jiǎn)單，必須有一套完整的長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略布局方法論和從企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)以降上下一心的強(qiáng)悍執(zhí)行力。

榮耀在品牌獨(dú)立過程中的絕處逢生，客觀上為其帶來一個(gè)好處，使得榮耀沒有庫(kù)存壓力和歷史包袱，能夠輕裝上陣。但榮耀同時(shí)又在理念上秉持長(zhǎng)期主義路線的歷史傳承，那就是拒絕追風(fēng)口、拒絕短期行為。

趙明早在2015年就提出，榮耀要像一只笨鳥，不等風(fēng)口。趙明還曾以六個(gè)“不”字闡述了他對(duì)所謂“笨鳥精神”的理解：不吝嗇（巨資投入研發(fā)）、不封閉（匯聚全球最優(yōu)秀的資源）、不投機(jī)（做極致的產(chǎn)品）、不妥協(xié)（近乎變態(tài)的品控）、不獨(dú)享（有朋友有未來）、不忽悠（互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)傳遞正能量）。這段闡述放到八年后的今天，依舊經(jīng)典，而從戰(zhàn)略的高度來看，榮耀正是用確定性的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，來應(yīng)對(duì)不確定性的市場(chǎng)變化?？芍^大道至簡(jiǎn)，大巧不工；后發(fā)先至，重劍無鋒。

也正是因?yàn)檫@種傳承，在當(dāng)下這個(gè)手機(jī)行業(yè)最為困難的時(shí)期，令榮耀反而得以用組織內(nèi)部的最小管理阻力，在多個(gè)維度進(jìn)行了逆周期大手筆投入，比如持續(xù)重資產(chǎn)、大手筆投入研發(fā)創(chuàng)新和基礎(chǔ)研究，讓我們看到了深耕底層基礎(chǔ)研究的深圳研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，也看到了屏幕、續(xù)航、通訊、拍照、安全、智慧化、外觀等關(guān)鍵核心能力上一個(gè)又一個(gè)的創(chuàng)新突破。比如持續(xù)逆周期投入渠道，布局全球，讓不斷收縮的友商摸不到頭腦。同時(shí)，在科技行業(yè)裁員不斷傳來的時(shí)候，榮耀還大規(guī)模的在推進(jìn)招聘，去年到今年總計(jì)入職超2000名應(yīng)屆畢業(yè)生，其中大部分是補(bǔ)給研發(fā)體系。

必須要說，逆勢(shì)投入風(fēng)險(xiǎn)雖大，但從競(jìng)爭(zhēng)的角度來看，卻是此消彼長(zhǎng)，事半功倍，一旦成功突破，拉開的就是指數(shù)級(jí)差距。之前三星在半導(dǎo)體領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)就是這樣建立起來的。而榮耀顯然也有足夠的耐心保持戰(zhàn)略定力，而技術(shù)、產(chǎn)品、渠道與服務(wù)等維度不斷扎實(shí)而且靈活地構(gòu)建起自身面向未來的體系化綜合能力。

從榮耀在過去兩年多，尤其是今年以來的表現(xiàn)，我們更可以看出，當(dāng)下的逆境，對(duì)于其他人來說或許可能更多是壓力和挑戰(zhàn)，對(duì)于榮耀來說，則更像是一個(gè)難得一遇的機(jī)遇。

搶占高端占位：積蓄顛覆未來的力量

榮耀的旗艦產(chǎn)品Magic 5系列手機(jī)可以說是這次618最大的亮點(diǎn)，這款手機(jī)自上市以來就好評(píng)如潮，不僅首銷日單日銷量破50萬，單月銷量破百萬，甚至有些品牌的旗艦手機(jī)發(fā)布后，對(duì)比之下Magic5系列的銷量還能繼續(xù)借勢(shì)上沖。正印證了趙明曾說的：“到今天或者未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，沒有人敢說要挑戰(zhàn)Magic5的續(xù)航、通信、屏幕護(hù)眼，還有雙TEE OS的安全，500萬轉(zhuǎn)帳的安全，手機(jī)平臺(tái)級(jí)AI的智慧化，基本上遇到我們這些能力時(shí)，各個(gè)手機(jī)品牌都要繞著走。”

而這款手機(jī)的誕生就是一個(gè)典型的榮耀研發(fā)攻堅(jiān)克難進(jìn)而取得突破的故事，無論是續(xù)航方面的青海湖電池，還是自研通信射頻增強(qiáng)芯片C1，亦或是人因?qū)嶒?yàn)下誕生的類自然光護(hù)眼技術(shù)，以及通過仿真完成的數(shù)千次天線設(shè)計(jì)迭代，都能看到濃濃的榮耀研發(fā)的風(fēng)格。

而正是這種全方位的技術(shù)突破，帶來這款產(chǎn)品在市場(chǎng)端、用戶端的大獲成功。尤其是高配的Magic5 Pro和至臻版，更是和Magic5標(biāo)準(zhǔn)版的出貨比例達(dá)到了罕見的旗鼓相當(dāng)，助力榮耀中國(guó)市場(chǎng)4K+市場(chǎng)份額超過6%，全面超越OPPO、vivo、小米、三星。

這種來自高端旗艦檔位的巨大勝利，也為榮耀帶來了更好的行業(yè)占位。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Magic5系列首銷期部分區(qū)域門店約30%用戶來自于華為、約10%用戶來自于蘋果；有門店“舊機(jī)換購(gòu)”數(shù)據(jù)顯示，參與用戶約9成來自華為與蘋果，其中華為用戶約占60-70%。

這足以說明Magic5系列已經(jīng)獲得了高端用戶從品牌到技術(shù)實(shí)力上的認(rèn)可，讓榮耀Magic系列最終能夠?qū)崿F(xiàn)和華為蘋果在高端市場(chǎng)平起平坐。而對(duì)于榮耀來說，這款產(chǎn)品的成功也大大鼓勵(lì)了研發(fā)人員的信心，讓大家更加相信當(dāng)下走的這條道路的正確性。

正如趙明所說，“越是在困難的時(shí)候，越要有戰(zhàn)略定力，沒有什么捷徑好走。面對(duì)未來，當(dāng)我們手里有很多底牌的時(shí)候，很多困難都是暫時(shí)的、可以克服的，所以無論是今天還是未來，我們都會(huì)堅(jiān)定不移、持續(xù)地把投研發(fā)、投產(chǎn)品體系作為最高優(yōu)先級(jí)。”比如榮耀折疊旗艦Magic Vs一度是行業(yè)最輕、性價(jià)比最高的大折疊屏產(chǎn)品，而之所以這款產(chǎn)品能夠做到如此輕薄，就是在顯示模組領(lǐng)域的重要?jiǎng)?chuàng)新，以及全新120 um 鈦合金材料的引入。

而剛剛上市的榮耀90系列，雖然只是3000檔的產(chǎn)品，但依舊配置了2億像素寫真相機(jī)、行業(yè)最高的3840Hz超高頻PWM調(diào)光護(hù)眼屏、5000mAh超大電池和90W超高快充的組合等突破性配置，在同檔產(chǎn)品中創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)非常明顯，甚至和更高檔的旗艦相比，依舊各勝擅場(chǎng)。

本次的618，可以算作一次期中考試，榮耀呈上的開場(chǎng)答卷堪稱亮眼。以戰(zhàn)略投入的確定性來面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)諸多的不確定性，秉持著長(zhǎng)期主義技術(shù)戰(zhàn)略，堅(jiān)定逆周期投資未來的榮耀，正在逐步夯實(shí)未來發(fā)展基石、構(gòu)建起參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵力量。

相信隨著時(shí)間的過去，堅(jiān)定選擇做時(shí)間朋友的榮耀，一定會(huì)在2023年乃至更遠(yuǎn)的未來，交出一份更加遠(yuǎn)超預(yù)期的答卷。

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