青少年學(xué)習(xí)手機(jī)，是真市場還是偽需求？

原創(chuàng)丨作者：羅超

疫情結(jié)束，手機(jī)市場的頹勢卻并無逆轉(zhuǎn)跡象，截至目前各大市場調(diào)研機(jī)構(gòu)以已相繼公布了一季度全球以及國內(nèi)的手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)。IDC報(bào)告顯示，Q1全球智能手機(jī)出貨量2.686億部，同比下降14.6%，已連續(xù)7個(gè)季度下滑；中國智能手機(jī)市場出貨量6544萬部，同比下降11.8%，延續(xù)2022年來每季度出貨量下降10%以上的幅度。

在折疊屏手機(jī)青黃不接之際，行業(yè)都在苦尋新增量。5月，手機(jī)行業(yè)“新手”小度逆勢入局，旗下新品牌「小度青禾」推出首款「新物種」產(chǎn)品——小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)，以“學(xué)習(xí)手機(jī)”徑殺入市場，可謂是另辟蹊徑。小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)專門為青少年定制了系統(tǒng)，并搭載了小度靈機(jī)大模型，能作為孩子身邊的「AI口語老師」、「AI講題老師」以及「AI作文老師」，還擁有免費(fèi)的學(xué)習(xí)資源，以及具備應(yīng)用管控、實(shí)時(shí)定位、視力保護(hù)等全面能力。

一石激起千層浪。小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)一經(jīng)曝光就引發(fā)了行業(yè)熱議，面向青少年人群的“學(xué)習(xí)手機(jī)”，到底是偽需求還是真市場？在奢侈手機(jī)、自拍手機(jī)、游戲手機(jī)、女性手機(jī)相繼折戟后，面向特定人群推出手機(jī)的模式到底能不能走得通？小度做學(xué)習(xí)手機(jī)，會(huì)在行業(yè)掀起多大的波瀾？這些話題在圈內(nèi)引發(fā)著持續(xù)的熱議?；卮疬@些問題，不妨讓我們看看底層邏輯。

學(xué)習(xí)手機(jī)

到底是不是偽需求？

首先亮明觀點(diǎn)：羅超頻道認(rèn)為，學(xué)習(xí)手機(jī)有著清晰的市場，它對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群數(shù)量龐大，且對(duì)專屬于自己的手機(jī)有著強(qiáng)烈的剛需。而正在蓬勃發(fā)展的智能教育/輔學(xué)市場，則給學(xué)習(xí)手機(jī)打好了“現(xiàn)成”的市場基礎(chǔ)。基于此，學(xué)習(xí)手機(jī)極大概率會(huì)成為第一個(gè)大獲成功的細(xì)分手機(jī)品類。

1、人群基數(shù)大，潛在用戶多，撐得起細(xì)分品類。

足夠龐大的人群才撐得起一個(gè)專門的智能手機(jī)品類。因?yàn)橹悄苁謾C(jī)不只是硬件，還涉及到軟件系統(tǒng)以及上層應(yīng)用與內(nèi)容，這樣的商業(yè)模式需要足夠大的市場規(guī)模。Vertu、8848等奢侈品牌無法適應(yīng)智能手機(jī)時(shí)代的根本原因，是因?yàn)槿巳盒　?/p>

從行業(yè)實(shí)踐來看，“億級(jí)用戶大盤”足以撐起一個(gè)智能手機(jī)品類。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國青少年人口占整體人口的18%，算下來超過了2.5億人，這是一個(gè)相當(dāng)龐大的人群規(guī)模，足以撐起一個(gè)細(xì)分手機(jī)品類。

2.手機(jī)是青少年剛需品，但通用手機(jī)完全不合適。

青少年群體和成年人一樣，對(duì)手機(jī)有強(qiáng)烈的需求，需要用手機(jī)來通訊、支付、獲取信息和娛樂。市面上已有的兒童手表可以滿足通訊等部分需求，但對(duì)青少年來說顯得太幼稚，小學(xué)以上的青少年群體不愿意佩戴，中學(xué)生不可能佩戴。結(jié)果就是，現(xiàn)在青少年普遍人手一部智能手機(jī)，很多是家長“淘汰”下來的，存在許多使用問題，也完全無法滿足核心需求。

一方面，通用手機(jī)對(duì)青少年來說是潘多拉魔盒。

青少年尚在成長期，缺乏自制力，通用型手機(jī)上的內(nèi)容對(duì)他們來說充滿太多誘惑，從游戲到短視頻到直播……都很容易讓青少年沉迷，“熊孩子巨資買游戲裝備”、“青少年借錢打賞主播”等不良網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的新聞也屢見報(bào)端。

家長對(duì)“是否讓孩子用手機(jī)”充滿糾結(jié)，既擔(dān)心智能手機(jī)對(duì)青少年負(fù)面影響大，包括沉迷影響學(xué)習(xí)、傷害視力、不良信息防不勝防等；但明智的家長也不會(huì)完全禁止青少年使用手機(jī)，這樣做本質(zhì)就是關(guān)閉了通往未來和連接世界的大門——就像前些年禁用青少年使用電腦甚至強(qiáng)制“戒除網(wǎng)癮”一樣，這無疑是飲鴆止渴。

另一方面，青少年在學(xué)習(xí)期離不開專門的教育裝備。

教育行業(yè)在信息化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化，從課程內(nèi)容到答題解惑再到口語訓(xùn)練都有海量的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用與內(nèi)容。使用通用手機(jī)需要下載對(duì)應(yīng)的軟件再購買資料和課程，整體算下來成本高昂。通用手機(jī)也沒有針對(duì)學(xué)習(xí)場景去優(yōu)化，學(xué)習(xí)體驗(yàn)很差、效率很低。

通用手機(jī)最大的軟肋是難以打造沉浸式的學(xué)習(xí)環(huán)境，因?yàn)樗膶W(xué)習(xí)無關(guān)的功能多且雜，在學(xué)習(xí)時(shí)青少年很可能會(huì)被App通知打擾，而自制力不強(qiáng)的孩子則可能忍不住會(huì)打游戲、刷短視頻、看直播、聊天，學(xué)習(xí)效率低下。

一款電子產(chǎn)品如果有沉浸式的環(huán)境，將可以大幅提升效率。針對(duì)沉浸場景推出專用設(shè)備，也是屢次被驗(yàn)證的商業(yè)模式。閱讀愛好者可以在手機(jī)下載閱讀App，但也要買功能單一的墨水屏Kindle，就因?yàn)镵indle沒有閱讀之外的其他功能，能讓用戶沉浸閱讀；媒體人等寫作者普遍傾向于使用MacBook，因其系統(tǒng)更純凈、娛樂功能更少、通知干擾更少，可以心無旁騖地“碼字”。

因此，青少年群體需要一款既能滿足沉浸式的學(xué)習(xí)剛需，又可以使用一些手機(jī)基礎(chǔ)功能同時(shí)還能避免沉迷的手機(jī)產(chǎn)品。如能具備視力保護(hù)、家長守護(hù)、家長尋娃等特定功能就更完美了，而這正是小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)在做的事情，它想將“潘羅拉魔盒”變成助力青少年學(xué)習(xí)同時(shí)更好滿足其日常所需的“月光寶盒”。

3.學(xué)習(xí)手機(jī)有很好的市場基礎(chǔ)，家長接受度高。

硬件新品類往往需要很長時(shí)間的市場教育才能普及，VR等產(chǎn)品經(jīng)過多年依然未能普及一大原因就是市場教育成本太高。但學(xué)習(xí)手機(jī)已有相對(duì)現(xiàn)成的市場基礎(chǔ)，手機(jī)人人都有，學(xué)習(xí)手機(jī)要做的是“替換”青少年手里的通用手機(jī)，就像智能音箱替換音箱、智能電視替換電視一樣，整個(gè)過程會(huì)順利許多。

更重要的是，家長心里早在期待這樣的產(chǎn)品。學(xué)習(xí)手機(jī)本質(zhì)上是“教育硬件”下面的細(xì)分品類，而“教育硬件”市場已頗為繁榮，因?yàn)椤笆褂谜呤菍W(xué)生、買單者是家長”，所以買單者也就是“家長”認(rèn)同更重要。

智能教育/輔學(xué)市場已發(fā)展多年，智能教育硬件已成為青少年的輔學(xué)標(biāo)配，比如學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)、電子辭典、學(xué)習(xí)平板等品類均已擁有不小的市場，家長們對(duì)教育硬件的接受度很高，學(xué)習(xí)手機(jī)只要產(chǎn)品力夠強(qiáng)就可以快速上量，這意味著小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)不需要從0到1去做市場教育，勝算大了許多。

綜上所述，學(xué)習(xí)手機(jī)是極具潛力的細(xì)分手機(jī)市場。2022年我國手機(jī)出貨量超6000萬部，盡管行業(yè)下行，但依然是最暢銷的消費(fèi)電子品。我國5-12歲的兒童數(shù)量約為1.7億，智能兒童手表的市場普及率約為30%，市場存量規(guī)模達(dá)到5000萬以上。如果青少年手機(jī)市場成型，按照2.5億青少年人口數(shù)量和50%的普及率來算，學(xué)習(xí)手機(jī)起碼是一個(gè)上億臺(tái)數(shù)的大市場。

學(xué)習(xí)手機(jī)潛力大

為何“成了房間里的大象”？

市場如此有潛力，但面向青少年的手機(jī)市場卻是一片空白，哪怕在手機(jī)行業(yè)競爭白熱化時(shí)，頭部廠商在這一細(xì)分品類上也沒有作為。即便像小米這樣涉足多個(gè)細(xì)分硬件領(lǐng)域、善于挖掘市場需求的頭部廠商也沒有推出學(xué)習(xí)手機(jī)。這樣的現(xiàn)象，真的很奇怪。在羅超頻道看來，頭部手機(jī)廠商不做，不代表沒有市場，有些手機(jī)廠商不是不想做，而是沒能力做好。

首先，有時(shí)候人們就是看不到“房間里的大象”。“房間里的大象”是一直存在的現(xiàn)象，像大象一樣顯眼的事物，不知為何被人們忽視了，這往往有較為復(fù)雜的因素，比如社會(huì)心理、特定的宏觀環(huán)境等，但可能找不到確切的原因。學(xué)習(xí)手機(jī)有市場機(jī)會(huì)卻沒人去做，就是一種十分典型的“房間里的大象”效應(yīng)?，F(xiàn)在，這只大象被小度發(fā)現(xiàn)了，可能是“旁觀者清，當(dāng)局者迷”。

其次，手機(jī)行業(yè)的思維慣性導(dǎo)致了對(duì)形勢的誤判。做學(xué)習(xí)手機(jī)的沒有，但嘗試做細(xì)分領(lǐng)域手機(jī)的品牌并不少，但幾乎都失敗了。主打自拍的女性手機(jī)、主打游戲場景的游戲手機(jī)、面向高端人群的奢侈品手機(jī)等，都未能在競爭激烈的手機(jī)行業(yè)中突圍，最終敗下陣來。

這些失敗的案例很容易讓手機(jī)品牌對(duì)做細(xì)分手機(jī)望而卻步，甚至得出一個(gè)錯(cuò)誤的結(jié)論：“細(xì)分手機(jī)是偽命題”，這樣的思維慣性很可能導(dǎo)致決策失誤，因?yàn)椴煌后w的實(shí)際需求不同，不同時(shí)間點(diǎn)的市場情況也不一樣，所謂此一時(shí)彼一時(shí)，純粹以過往經(jīng)驗(yàn)來做決策，很容易錯(cuò)過新機(jī)遇。

主打自拍美顏的美圖手機(jī)被小米收購了，不是因?yàn)槊李伿謾C(jī)本身不行，而是因?yàn)橥ㄓ檬謾C(jī)自拍影像進(jìn)化太快，用戶犯不著為了美顏多帶一部手機(jī)。但對(duì)青少年來說，通用手機(jī)不可能具備學(xué)習(xí)手機(jī)的沉浸式學(xué)習(xí)和教育專業(yè)戶能力，學(xué)習(xí)手機(jī)將有機(jī)會(huì)成為他們唯一的隨身電子裝備。

最后，手機(jī)廠商不做學(xué)習(xí)手機(jī)，也可能是方向上的取舍。手機(jī)行業(yè)都在求增量，但不同廠商的產(chǎn)品方向不同，自身的優(yōu)勢也不一樣。有的廠商想在自研芯片上發(fā)力，投資上百億造芯片（很遺憾，失敗了）；有的手機(jī)廠商在折疊屏新品上下足功夫，不斷推出新產(chǎn)品；還有的手機(jī)廠商善于玩性價(jià)比，就以低價(jià)高配的產(chǎn)品來吸引用戶。

手機(jī)廠商的資源往往是有限的，選擇一個(gè)主攻方向就會(huì)集中資源猛攻。它們之所以不選擇學(xué)習(xí)手機(jī)，還有一個(gè)重要的原因是，學(xué)習(xí)手機(jī)是軟硬件+內(nèi)容服務(wù)結(jié)合的商業(yè)模式，硬件只占一部分，甚至可能是最小的一部分，因?yàn)榻逃布举|(zhì)是AI硬件，自研AI技術(shù)與教育內(nèi)容資源才是決定產(chǎn)品力的關(guān)鍵。

如今在大模型驅(qū)動(dòng)的AI時(shí)代，算法對(duì)教育的賦能作用日益凸顯，AI+教育的組合得到認(rèn)可。市場上無論是步步高、讀書郎這樣的老牌企業(yè)還是小度、科大訊飛等AI廠商，都在往AI+教育方向發(fā)力，小度就已在智能教育領(lǐng)域深耕多年，IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年，小度學(xué)習(xí)機(jī)市場份額位列中國學(xué)習(xí)機(jī)平板市場第一，持續(xù)領(lǐng)跑。小度擁有業(yè)界領(lǐng)先的教育內(nèi)容資源與大模型AI技術(shù)，這些是大多數(shù)手機(jī)廠商都不具備的核心能力，手機(jī)廠商不做學(xué)習(xí)手機(jī)不一定是不想，而是自知之明下的取舍。

發(fā)明“學(xué)習(xí)手機(jī)”的小度

憑什么破局？

小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)進(jìn)入了行業(yè)的“無人區(qū)”，小度也稱得上是學(xué)習(xí)手機(jī)的發(fā)明者。多家手機(jī)巨頭決定不做也做不好的學(xué)習(xí)手機(jī)，小度憑什么做好？

第一，小度擁有AI技術(shù)的優(yōu)勢和教育內(nèi)容的儲(chǔ)備。

學(xué)習(xí)手機(jī)的核心競爭力是AI教育技術(shù)與教育內(nèi)容資源，這正是小度的殺手锏優(yōu)勢。AI技術(shù)方面，小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)運(yùn)用小度靈機(jī)大模型，是最新一代AIGC硬件。通過AI大模型，小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)能夠化身成青少年隨身的“AI老師”， 提供AI口語練習(xí)、AI拍照講題、中英文AI作文專業(yè)輔導(dǎo)等一對(duì)一學(xué)習(xí)指導(dǎo)。AI技術(shù)賦能讓小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)的“學(xué)習(xí)”名副其實(shí)。

教育內(nèi)容方面，小度多年來一直在夯實(shí)內(nèi)容生態(tài)，積累了海量的教育資源。小度青禾手機(jī)內(nèi)置30000節(jié)+全科名師同步輔導(dǎo)、7000+高頻考點(diǎn)知識(shí)卡、1000+同步教材等，還擁有語數(shù)英等多學(xué)科海量免費(fèi)學(xué)習(xí)資源，集詞典筆、電話手表、翻譯機(jī)于一身，一部手機(jī)就能實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)全場景覆蓋，這樣的教育資源儲(chǔ)備以及運(yùn)營能力，是傳統(tǒng)手機(jī)不可能有心力去做好的。

因此，一臺(tái)小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)，不僅僅是硬件產(chǎn)品，更是一款A(yù)I教育技術(shù)賦能和海量學(xué)習(xí)內(nèi)容加持的集軟、硬、云于一身的學(xué)習(xí)工具“新物種”。特別值得一提的是，小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)后續(xù)還將不斷升級(jí)系統(tǒng)和內(nèi)容，讓青少年在學(xué)習(xí)成長的數(shù)年里可通過OTA擁有最新的智能學(xué)習(xí)能力、教育內(nèi)容資源和沉浸創(chuàng)新體驗(yàn)。

第二，小度更懂用戶，率先發(fā)現(xiàn)“房間里的大象”足以證明。

小度起家于AI技術(shù)，在AI領(lǐng)域有深厚的積累，它很早就將AI技術(shù)運(yùn)用在教育領(lǐng)域，成了智能教育行業(yè)里的頭部品牌，既有涵蓋兒童早教、學(xué)習(xí)等服務(wù)的智能音箱、智能屏等家庭產(chǎn)品，也有專門的教育硬件如學(xué)習(xí)機(jī)等細(xì)分產(chǎn)品?？梢哉f，小度一直都在陪伴“人工智能一代”從少兒到青少年的成長。有4000萬家庭的用戶基礎(chǔ)，青少年群體是它的核心受眾，理解家庭場景，洞察家長與青少年的需求，讓小度率先發(fā)現(xiàn)了學(xué)習(xí)手機(jī)這只“房間里的大象”。

小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)既有面向青少年需求的大量創(chuàng)新設(shè)計(jì)，也兼顧了家長的剛需。比如針對(duì)家長最擔(dān)心的電子產(chǎn)品傷眼問題，這款手機(jī)的護(hù)眼功能非常完善，它采用了無頻閃、低藍(lán)光屏幕，孩子姿勢不對(duì)會(huì)提醒，亮度和色溫會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)打造舒適光線等；再比如其配備了“約定式管控方案”，讓家長能對(duì)手機(jī)使用時(shí)長、禁用時(shí)段等進(jìn)行管控，還有「親子約定」功能，用更溫和的方式來對(duì)孩子進(jìn)行管理。

第三，小度學(xué)習(xí)手機(jī)性價(jià)比高，“卷價(jià)格”一樣是內(nèi)行。

中國家庭的孩子教育成本是很高的，“雙減”后有一定程度的緩解，雖然家長從來不吝為孩子的教育投資，但“能省則省”才是家長們真正的消費(fèi)心理。小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)的定價(jià)同樣洞察到了家長們的心理，相比動(dòng)輒兩、三千的兒童手表、學(xué)習(xí)平板， 1499元的“千元機(jī)”價(jià)格相當(dāng)炸裂，除了性能配置達(dá)到市面手機(jī)2000元價(jià)格檔位，小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)還有AI大模型賦能下的最前沿的智能學(xué)習(xí)能力，同時(shí)有大量原本要付費(fèi)購買的學(xué)習(xí)課程、教輔資源，實(shí)際價(jià)值遠(yuǎn)高于一般的傳統(tǒng)手機(jī)。1499元，正常情況下，家長基本只夠購買少量的教育課程或者普通的千元機(jī)，但小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)做出了買軟件和服務(wù)送硬件的效果。

誠意滿滿的定價(jià)，讓小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)有了極高的性價(jià)比。為什么會(huì)采取普惠定價(jià)模式？一方面，小度在硬件領(lǐng)域深耕多年，積累了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈勢能以及品控、成本控制等能力，給每一款產(chǎn)品的極致性價(jià)比打下了基礎(chǔ)。另一方面，小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)初代產(chǎn)品價(jià)格誠意滿滿，反映出小度期望快速打開市場，與青少年和家長“交個(gè)朋友”的心態(tài)。當(dāng)然，未來小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)基于“服務(wù)與內(nèi)容”后向變現(xiàn)的商業(yè)模式想象空間也是很大的，這都是后話了，畢竟規(guī)模上不來一切都是白扯。

第四、小度善于挑戰(zhàn)行業(yè)慣性常識(shí)，具有打造新物種的產(chǎn)品力。

切入細(xì)分賽道后，挑戰(zhàn)行業(yè)慣性常識(shí)做“新物種”，是小度成長的關(guān)鍵路徑。此前其推出過多款智能硬件產(chǎn)品，很多都是“Think Different”的結(jié)果，比如在智能音箱競爭白熱化時(shí)，小度率先發(fā)布全國首款“帶屏智能音箱”刷新用戶體驗(yàn)，結(jié)果帶屏智能音箱成為行業(yè)標(biāo)配。此后，小度學(xué)習(xí)機(jī)、添添智能健身鏡、添添閨蜜機(jī)等等產(chǎn)品也都體現(xiàn)出類似的產(chǎn)品思維：圍繞用戶實(shí)際需求出發(fā)，通過AI技術(shù)重新定義硬件，挑戰(zhàn)行業(yè)慣性，突破品類邊界，不斷推出新物種，均獲得市場的熱烈反饋。

此前，添添閨蜜機(jī)通過移動(dòng)大屏切入平板賽道，在低迷的平板市場沖出了一條新路，一上市就賣斷貨，兩個(gè)月銷售額破億。而在教育領(lǐng)域，小度短短兩年就做到了中國學(xué)習(xí)平板市場行業(yè)第一，這些成功均表明，小度在產(chǎn)品定義設(shè)計(jì)、軟硬件研發(fā)、技術(shù)專利、供應(yīng)鏈、量產(chǎn)、渠道與市場營銷等等維度已有豐富的經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)業(yè)型公司的靈活洞見下卻擁有大廠的綜合實(shí)力。

做智能硬件也好，做教育硬件也好，小度都不是新手，也不是從0到1，小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)不是憑空造出來的新品類，而是小度硬件生態(tài)上長出來的新物種。小度是學(xué)習(xí)手機(jī)的先行者，之后也大概率會(huì)是領(lǐng)先者。

如果把目光投向更遠(yuǎn)的未來，小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)還有更加巨大的市場空間，比如海外市場的青少年群體，他們中的很大一部分同樣有類似需求；比如研究生以及職業(yè)備考者，他們也需要沉浸式的學(xué)習(xí)工具。小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)發(fā)布初代產(chǎn)品，新的故事，才剛開始。

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