對(duì)話杭州靈伴科技聯(lián)合創(chuàng)始人向文杰：打造“超級(jí)工人”，實(shí)現(xiàn)工業(yè)數(shù)字化的“減負(fù)提質(zhì)”時(shí)代?

文/ VRAR星球 Vivi

在人類社會(huì)發(fā)展的歷史中，由技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的數(shù)次工業(yè)革命大幅提升了全社會(huì)生產(chǎn)力及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

如今，在AR、AI、5G以及大數(shù)據(jù)等相關(guān)技術(shù)的發(fā)展下，一個(gè)新的數(shù)字化時(shí)代正在到來(lái)，工業(yè)數(shù)字化正成為一種轉(zhuǎn)型新浪潮。

在巨大的市場(chǎng)空間相互疊加之下，是相關(guān)企業(yè)的快速崛起。杭州靈伴科技，就是其中的典型代表。

走過(guò)了九年的發(fā)展歷程，秉承讓“讓協(xié)同更高效，讓工作更簡(jiǎn)單”的使命，杭州靈伴科技正成為該賽道的領(lǐng)航企業(yè)。

近日，杭州靈伴科技又有了新的進(jìn)展：發(fā)布針對(duì)工業(yè)端“3+3+N”的產(chǎn)品生態(tài)架構(gòu)，通過(guò)空間計(jì)算打造超級(jí)工廠。

圍繞“3+3+N”的產(chǎn)品生態(tài)架構(gòu)，杭州靈伴科技能夠?yàn)樾袠I(yè)帶來(lái)哪些價(jià)值？其差異化優(yōu)勢(shì)主要在哪方面？下一步的戰(zhàn)略布局又將如何？杭州靈伴科技聯(lián)合創(chuàng)始人向文杰給出了答案。

杭州靈伴科技 聯(lián)合創(chuàng)始人向文杰

兩條腿走路，創(chuàng)新推動(dòng)下的“工業(yè)數(shù)字化”變革

與大多數(shù)企業(yè)有所不同的是，市場(chǎng)也許對(duì)杭州靈伴科技關(guān)聯(lián)品牌“Rokid”更為熟悉，Rokid主要面向 C 端消費(fèi)者，是目前市面上頭部的 AR 設(shè)備品牌。杭州靈伴科技則主要面向 B 端市場(chǎng)，專注于工業(yè)領(lǐng)域的軟硬件產(chǎn)品開發(fā)，二者是同一生產(chǎn)體系下面向 B 端和 C 端不同市場(chǎng)的兩個(gè)品牌。

這種商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變是基于怎樣的考慮？

向文杰解釋道，“我們可以說(shuō)有自己的獨(dú)有經(jīng)歷，早前，公司在產(chǎn)品、組織、技術(shù)方面做了很多調(diào)整，行業(yè)賽道的獨(dú)立，讓杭州靈伴科技更抱有敬畏之心。當(dāng)初將ToB業(yè)務(wù)線單獨(dú)撥出來(lái)，包括價(jià)值觀、使命、愿景都是分開的，杭州靈伴科技的價(jià)值觀是以客戶為本，愿景更多的是要讓工作更簡(jiǎn)單，讓協(xié)同更高效?！?/p>

在向文杰看來(lái)，杭州靈伴科技更聚焦在工業(yè)數(shù)字化。工業(yè)數(shù)字化有很多標(biāo)志性的事件，如大數(shù)據(jù)、5G、AR、人工智能等技術(shù)，但本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，建設(shè)的都是同一件事：用數(shù)字化改造傳統(tǒng)工業(yè)，用新的數(shù)字化技術(shù)讓現(xiàn)在的傳統(tǒng)工業(yè)效能更高，整體向工業(yè)化 4.0 推進(jìn)。

“整個(gè)工業(yè)數(shù)字化是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，如果講到工業(yè)數(shù)字化 AR 賽道里，我們肯定是絕對(duì)的第一名?！毕蛭慕茏孕诺恼f(shuō)道。

杭州靈伴科技的底氣來(lái)自哪里？

從硬件產(chǎn)品方面來(lái)看，作為AR眼鏡的領(lǐng)軍企業(yè)，杭州靈伴科技面向 B 端自主研發(fā)了全球首款一體式5G工業(yè)AR智能眼鏡X-Craft、國(guó)內(nèi)首款分體式單目光波導(dǎo) AR 智能眼鏡 Glass2、輕量化雙目AR眼鏡Air Pro等，暢銷全球80 余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

其中，杭州靈伴科技自研的全球首款一體式5G工業(yè)AR智能眼鏡X-Craft ，采用雙目衍射光波導(dǎo)+DLP光機(jī)，可與標(biāo)準(zhǔn)安全帽完美適配。擁有語(yǔ)音+手勢(shì)交互、北斗/GPS雙模定位、5G通訊模組、本安一區(qū)防爆等能力， 同時(shí)具備IP66級(jí)別的防塵防水及防摔能力，是利用AI、AR等新科 技提升人員生產(chǎn)力水平的智能化平臺(tái)，也是當(dāng)前全球領(lǐng)先的5G工業(yè)級(jí)AR產(chǎn)品。

杭州靈伴科技一體式5G工業(yè)AR智能眼鏡X-Craft

Glass 2 則是采用業(yè)界領(lǐng)先陣列光波導(dǎo)技術(shù)，對(duì)比度高達(dá)400:1，透光率高達(dá)85%，擁有40°超寬視角，全語(yǔ)音交互， 支持90dB工業(yè)噪音環(huán)境，96克總重，長(zhǎng)時(shí)間佩戴輕盈無(wú)壓力，續(xù)航時(shí)間可長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)，可廣泛應(yīng)用于制造業(yè)、防疫防控、教育、醫(yī)療、展陳、文旅等行業(yè)。

在軟件產(chǎn)品方面，基于自研操作系統(tǒng)YodaOS-Master，杭州靈伴科技構(gòu)建了全球首個(gè)5G+AR+AI 元宇宙全棧生態(tài)體系，打造了元宇宙智慧工業(yè)平臺(tái)，可廣泛用于發(fā)電、電網(wǎng)、油 氣、化工、智能制造業(yè)等行業(yè)。

在技術(shù)能力方面，基于AI+AR 核心能力，通過(guò)單顆 RGB 攝像頭穩(wěn)定輸出精確的 6DOF 姿態(tài)，適應(yīng)不同光照環(huán)境、快速移動(dòng)等場(chǎng)景，并且針對(duì)海思、高通、Amlogic 等主流 AR 平臺(tái)做了適配，充分釋放芯片的潛能，從而實(shí)現(xiàn)手勢(shì)識(shí)別、 SLAM 和英文指令等交互能力。

杭州靈伴科技產(chǎn)品矩陣

工業(yè)端“3+3+N”架構(gòu)，空間交互下的生產(chǎn)力變革

如同手機(jī)支付替代現(xiàn)金、銀行卡，智能門鎖替代鑰匙一樣，工業(yè)因?yàn)榭萍歼M(jìn)步同樣在‘減負(fù)’,空間計(jì)算的出現(xiàn)，讓每個(gè)工人都能根據(jù)實(shí)時(shí)且可視化的引導(dǎo)來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)的作業(yè)。

談及最新發(fā)布的針對(duì)工業(yè)端“3+3+N”產(chǎn)品生態(tài)架構(gòu)，向文杰詳細(xì)介紹道：

第一個(gè)3，即“三大標(biāo)品”，包括xPert（遠(yuǎn)程指導(dǎo)）、xHands（智慧運(yùn)檢）、xWorks（工廠漫游）。對(duì)應(yīng)的分別是 1.0 階段產(chǎn)品和 2.0 階段產(chǎn)品，xPert 和 xHands 是針對(duì)1.0，xWorks 則是針對(duì) 2.0 階段虛實(shí)結(jié)合的產(chǎn)品。

lxPert 基于5G、AR、RTC技術(shù),具備打破空間限制、打造協(xié)作空間、豐富應(yīng)用場(chǎng)景以及多種交互方式等優(yōu)勢(shì)，為現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員和后端支持人員架起溝通橋梁,在輔助維修、應(yīng)急演練、夜間值班、遠(yuǎn)程售后以及遠(yuǎn)程驗(yàn)收等場(chǎng)景中利用優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的音視頻通話和豐富高效的交互方式,最大程度優(yōu)化利用專家資源、提升一線服務(wù)質(zhì)量。

lxHands 在傳統(tǒng)的巡檢、維修業(yè)務(wù)中，可為現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)?員提供標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程和智能輔助，實(shí)現(xiàn)作業(yè)信息、設(shè)備資料和運(yùn)行數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)可視化展示，解放作業(yè)?員雙?，作業(yè)過(guò)程全程記錄，為運(yùn)檢流程提質(zhì)增效。

lxWorks 則是杭州靈伴科技自主研發(fā)的一款基于增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)實(shí)現(xiàn)空間建圖定位、內(nèi)容制作、動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)對(duì)接以及虛擬數(shù)字人生成的數(shù)字化平臺(tái)，使工業(yè)客戶能夠利用最先進(jìn)的技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)字工廠、智能展廳、仿真實(shí)訓(xùn)的實(shí)施落地，也可以幫助企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)線數(shù)字孿生，連接物理現(xiàn)實(shí)空間與虛擬數(shù)字世界，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)線的實(shí)時(shí)數(shù)字化。

第二個(gè)3，即“三大行業(yè)”，包括：電力行業(yè)、油氣化工、智能制造三大行業(yè)。

第三個(gè)N， 則代表“N個(gè)場(chǎng)景”，包括智慧巡檢、專家指導(dǎo)、遠(yuǎn)程售后、應(yīng)急指揮、智慧檢修、數(shù)字工廠以及仿真實(shí)訓(xùn)等。

通過(guò)空間計(jì)算的加持，企業(yè)在信息獲取、危險(xiǎn)預(yù)警、仿真制造等各個(gè)方面都能夠獲得極大的效率提升

隨著空間計(jì)算技術(shù)的加持，也讓企業(yè)實(shí)訓(xùn)擺脫空間桎梏，區(qū)別于 VR 培訓(xùn)完全虛擬的體驗(yàn)，AR 可視化培訓(xùn)可以將培訓(xùn)內(nèi)容通過(guò)虛擬方式疊加在真實(shí)設(shè)備場(chǎng)景中，讓受訓(xùn)者邊培訓(xùn)邊操作，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)場(chǎng)景和培訓(xùn)模式的創(chuàng)新。

向文杰希望，在不遠(yuǎn)的未來(lái)，能夠運(yùn)用 AR 等關(guān)鍵技術(shù)，讓一線工人看到本應(yīng)看到的，真正成為超級(jí)工人，使其具備更強(qiáng)的能力、解決更多的問(wèn)題、擁有更大的成就。

打造“差異化”優(yōu)勢(shì)，踐“客戶為本”之道

當(dāng)新的時(shí)代機(jī)遇來(lái)臨，每個(gè)帶著不同稟賦的選手都會(huì)迫不及待地站上新的起跑線。在新的角逐中，杭州靈伴科技也不免遇到對(duì)手。

談及杭州靈伴科技的“差異化”優(yōu)勢(shì)，向文杰則將市場(chǎng)分成兩塊：一個(gè)是全球市場(chǎng)，一個(gè)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

在向文杰看來(lái)，全球市場(chǎng)反而簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則更復(fù)雜一些，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于：

第一，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，杭州靈伴科技的開發(fā)人員占比近60%，在多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域具備完整的自主研發(fā)能力，無(wú)論是語(yǔ)音交互、手勢(shì)交互都是獨(dú)有的。

第二，差異化能力，現(xiàn)階段大部分AR公司都是產(chǎn)品或者技術(shù)出身，工業(yè)出身是非常少的。杭州靈伴科技從第一天開始就對(duì)工業(yè)抱有敬畏之心，單獨(dú)成立團(tuán)隊(duì)來(lái)做這件事，更好的解決行業(yè)中的各種需求。公司花了兩三年時(shí)間的積累，對(duì)用戶的各個(gè)場(chǎng)景和各個(gè)場(chǎng)景的產(chǎn)品價(jià)值更加了解。

時(shí)至今日，杭州靈伴科技的發(fā)展已初見成效。

憑借標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品以及定制化服務(wù)，目前，杭州靈伴科技產(chǎn)品已在全球七十余個(gè)國(guó)家和地 區(qū)投入使用。其中，國(guó)內(nèi)客戶包括中石油、中海油、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、大唐電力、華能集團(tuán)、華電集團(tuán)、中廣核集團(tuán)、萬(wàn)華化學(xué)、三一重工、美的集團(tuán)等大型 企業(yè)，海外客戶包括亞馬遜、通用、西門子、 霍尼韋爾、大眾、巴斯夫沙特阿美等國(guó)際知名企業(yè)。

未來(lái)對(duì)AR需求量最大的，是服務(wù)行業(yè)

談及杭州靈伴科技下一步的戰(zhàn)略重點(diǎn)會(huì)瞄準(zhǔn)哪個(gè)領(lǐng)域？

向文杰表示，“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，工業(yè)領(lǐng)域早期是能源制造重工業(yè)為主，會(huì)慢慢滲透到輕型的制造業(yè)之后，再慢慢滲透到服務(wù)行業(yè)，而服務(wù)行業(yè)最標(biāo)桿的就是快遞和物流行業(yè)，未來(lái)也會(huì)把AR眼鏡真的能夠用起來(lái)。當(dāng)前市場(chǎng)慢慢成熟起來(lái)以后，下一個(gè)更大的市場(chǎng)應(yīng)該是偏服務(wù)業(yè)，更多來(lái)說(shuō)其實(shí)人們參與的工作還是以服務(wù)業(yè)為主，AR在 To B 端會(huì)越來(lái)越往這個(gè)方向去切換，這也是面向未來(lái)的一個(gè)大趨勢(shì)。”

人類從器械時(shí)代到工業(yè)時(shí)代再到計(jì)算機(jī)時(shí)代，生產(chǎn)工具的進(jìn)化讓生產(chǎn)力實(shí)現(xiàn)了飛躍。

作為繼個(gè)人計(jì)算時(shí)代與移動(dòng)計(jì)算時(shí)代后的下一個(gè)發(fā)展方向，空間計(jì)算打破空間物理限制，帶來(lái)新的交互方式，也將引起生產(chǎn)工具與生產(chǎn)力的新變革。

杭州靈伴科技能否如愿以償，抓住這個(gè)應(yīng)接不暇的窗口期，達(dá)成目標(biāo)。

接下來(lái)，時(shí)間會(huì)告訴我們答案。

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