軍大衣爆火，棉睡衣出圈，這個寒冬的“溫暖”產(chǎn)業(yè)有點(diǎn)不同

寒風(fēng)蕭瑟卻沒有暖氣的南方人如何過冬？這大概是一個習(xí)慣了暖氣取暖的北方人很難想象的事情。不過隨著社交媒體和電商的發(fā)達(dá)，越來越多“取暖神器”的涌現(xiàn)，讓更多人看到了過冬的智慧，也看到了背后隱藏的巨大商機(jī)。尤其是在拼多多崛起的大背景下，更多的過冬潮流在這里起步，讓今年的冬天有著不一樣的溫暖。

王子公主請下單

最近恰好在南方游玩，卻沒有感受到南方應(yīng)有的溫暖，雖然比起北方來說，這種寒冷的絕對溫度沒有那么低，但是配合濕度的魔法攻擊還是讓我這個正經(jīng)的北方爺們兒有些吃不消。在酒店里打電話問前臺，屋里沒有暖氣就算了，有的連暖風(fēng)都沒有，這時(shí)候問前臺要的第一個救命物品往往就是電暖器，不過這對于南方的年輕人來說，恐怕就是見怪不怪的事情了。早在今年的雙11，很多取暖爆品就開始出圈，并以潮流的方式擴(kuò)散開去，這其中最令人意外的恐怕就是軍大衣在年輕人中的火爆。

今年九月剛剛在拼多多開店賣軍大衣的孫晗成為了這個潮流的受益者，一個開業(yè)剛剛兩個多月的店鋪，一天居然就能賣出超過2000件軍大衣，值得一提的是，購買者并非是老一代念舊的消費(fèi)者，而是一屋一屋的大學(xué)生。用一屋來形容是因?yàn)?，這些消費(fèi)在采購軍大衣的時(shí)候往往是以宿舍為單位，一次六七件的購買，而一個宿舍買了之后，孫晗很快發(fā)現(xiàn)會有更多類似地址的宿舍下單，根據(jù)數(shù)量推斷，應(yīng)該是一個學(xué)校都在流行。

這看上去似乎是一個挺難理解的潮流趨勢，但在流行的接頭暗語中，卻道出了其中的奧秘。因?yàn)檫@些學(xué)生在購買的時(shí)候，都會私信說出一句暗語“不是羽絨服買不起，只是軍大衣更有性價(jià)比”，而這個時(shí)候?qū)O晗則要對上一句“王子公主請下單”，這筆生意就愉快的完成了。這種充滿娛樂化和社交分享的購物方式大概在拼多多這個平臺上最為常見，這也是為什么在拼多多上火爆的品類往往能成為一個潮流趨勢的關(guān)鍵。當(dāng)然，一件全身保暖的長軍大衣只有不足百元的價(jià)格也是一個非常重要的因素，在寒冬中尋找最有性價(jià)比的取暖方式不僅僅是一種消費(fèi)趨勢，更有很多的娛樂精神蘊(yùn)含其中。

楊宇的暖腳寶則是另一個堪稱傳奇的產(chǎn)品，這是一個幾乎是完全原創(chuàng)的產(chǎn)品，雖然團(tuán)隊(duì)不大，但產(chǎn)品發(fā)明以來，就一直是行業(yè)第一。在拼多多的萬人團(tuán)購活動中，銷量更是非常領(lǐng)先，可以說是南方辦公室一族的最愛。目前這款產(chǎn)品日均銷量破千，而氣溫每低五度，銷量就會增長三倍，所以說取暖這個板塊是靠天吃飯也沒有說錯。楊宇表示，作為工廠還是很依依賴拼多多平臺，因?yàn)槠脚_規(guī)則玩法更簡單適合普通人創(chuàng)業(yè)，而工廠的優(yōu)勢則是更低價(jià)符合平臺的特點(diǎn)，雙方一拍即合，很快就建立了緊密的合作關(guān)系。

從這些產(chǎn)品的火爆路徑來看，可以看到兩個比較明顯的趨勢，一個是消費(fèi)在追求功能性的同時(shí)也更具有潮流性，流行成為推動產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵。因?yàn)樗粌H會帶動身邊的消費(fèi)跟隨，也會出發(fā)平臺的推薦機(jī)制，讓流量開始滾雪球，實(shí)現(xiàn)小品類大銷量的結(jié)果。另一個則是消費(fèi)者在性價(jià)比的需求上更高，優(yōu)勢非常明顯的產(chǎn)品很容易脫穎而出，性價(jià)比加潮流化就成了當(dāng)下爆款火爆的流量密碼。

平臺推動產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展

從熱銷的取暖神器中我們可以發(fā)現(xiàn)，除了一些老字號品牌之外，很多都是來自產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)秀商家。比如孫晗剛畢業(yè)不久就能夠在軍大衣領(lǐng)域嶄露頭角，掀起熱潮依托的就是石家莊當(dāng)?shù)氐能姶笠庐a(chǎn)業(yè)帶，而他踩對這個品類的原因正是因?yàn)槠綍r(shí)就曾去相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶考察，發(fā)現(xiàn)了這個品類之前出貨量就非常巨大，具有相當(dāng)深厚的用戶基礎(chǔ)，利用拼多多的平臺優(yōu)勢，一下子就引爆成為全國青年的趨勢潮流。

水暖毯的top 1商家環(huán)鼎則發(fā)跡于河北滄州的相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶，每年從8月份開始，水暖毯的消費(fèi)區(qū)域就逐漸由北至南，最終集中在長江中下游，江浙滬地區(qū)，在雙十一，這個不大的品類也爆發(fā)出單日200萬的銷量。

當(dāng)然，工廠店就是拼多多上的另一個主力供貨方，把湖南省服棉睡衣賣向全國的李波就是一個典型的工貿(mào)一體商家，他兩年時(shí)間就把營業(yè)額從200萬做到了1500萬，憑借的就是非常簡單的工廠優(yōu)勢，一件也是批發(fā)價(jià)。李波在采訪中表示，其他平臺的流量最終都會流向大商家，中小商家即便花錢推廣也很難獲得流量，產(chǎn)品很難獲得相應(yīng)的曝光。而在拼多多平臺只要有質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢，就會被平臺推薦，這是一個最大的不同點(diǎn)。

除此之外，還有很多冬季取暖的商品雖然不是只在拼多多上有，但確實(shí)是在拼多多上火起的，其背后的原因看起來并不復(fù)雜。一方面是用戶有這樣的需要，平臺就會給用戶推薦這樣的產(chǎn)品，而不去看賣家是否是大賣家，是否花了足夠的推廣費(fèi)用，更多的還是看賣家提供的商品是否滿足買家需求，一切消費(fèi)者導(dǎo)向。另一方面則是拼多多平臺本身的娛樂化屬性，更容易讓消費(fèi)者在有趣的購物體驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)特別適合自己的商品，并且通過分享形成一個有趣的傳播鏈條，不僅能帶來更多銷售，甚至能夠引發(fā)潮流。

正是這種獨(dú)特的魅力讓拼多多能夠成為諸如“取暖神器”這類產(chǎn)品的潮流發(fā)源地，也帶動了很多產(chǎn)業(yè)帶和工廠店的產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售。如果換了其他平臺，可能生產(chǎn)方和銷售方都會擔(dān)心一旦無法熱銷帶來的庫存壓力和前期高昂的推廣成本。這一系列的截然不同，大概就是拼多多為什么能在激烈的電商競爭中勝出的關(guān)鍵。

之前的電商發(fā)展走了專業(yè)化的方向，銷售運(yùn)營方面的門檻很高，讓廠家很難參與其中，這無疑是增加了流通的成本，伴隨著競爭的激烈，營銷帶來的成本壓力也就越來越高。拼多多的成功則是打破了這個專業(yè)化的方向，開始走一條簡單、高效、低價(jià)而且娛樂化的路線，這就讓供應(yīng)鏈上的企業(yè)有了更好的參與銷售的機(jī)會，這種源頭直供自然帶來的成本上的優(yōu)勢，成本優(yōu)勢又帶來了流量加持，形成了一個正向的循環(huán)，而且這個循環(huán)無論是產(chǎn)地源頭，還是消費(fèi)者都是能從中得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠的，整個流通的效率也就變得更高，成本則變得更低。

電商行業(yè)的返璞歸真

今年雙11整個電商行業(yè)所呈現(xiàn)出的一個關(guān)鍵詞就是“返璞歸真”，經(jīng)過了十五年的發(fā)展，雙11從越來越繁雜的促銷規(guī)則開始回歸到簡單的低價(jià)就好，一切套路都不再重要。當(dāng)然這里又讓行業(yè)的發(fā)展面臨一個升級難題，就是低價(jià)如何又能保證消費(fèi)體驗(yàn)不打折呢？

這里就不能不提到了拼多多開啟的百億補(bǔ)貼模式，這不僅僅是一個優(yōu)惠的補(bǔ)貼活動，對于商家和品牌來說，更是一個對消費(fèi)者的平臺背書。只要能夠上百億補(bǔ)貼，就意味著這個品牌的可靠品質(zhì)，這不僅得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，更成為平臺商戶追求的目標(biāo)。前兩年有一個詞叫消費(fèi)升級，很多人認(rèn)為消費(fèi)升級就是把東西做好然后做貴，于是出現(xiàn)了各種XX刺客，而在這兩年，這些刺客們終于被市場所淘汰，消費(fèi)者最終還是選擇了百億補(bǔ)貼來作為自己消費(fèi)升級的路徑。

可以看出，電商行業(yè)的大趨勢開始有了全新的變化，它可以非常簡單的總結(jié)成“物美價(jià)優(yōu)”四個字，當(dāng)然還要有消費(fèi)體驗(yàn)的提升，這一點(diǎn)則往往通過更為娛樂化的購物互動來完成。

對于更多產(chǎn)業(yè)帶和供應(yīng)鏈廠商來說，拼多多也讓自己重新贏得了做電商和做品牌的機(jī)會，傳統(tǒng)電商的門檻在這里不復(fù)存在，只要做好最本質(zhì)的產(chǎn)品和價(jià)格，就能夠在平臺上獲得銷量和客戶。

這一點(diǎn)對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幫助也是非常大的，它讓產(chǎn)業(yè)帶和供應(yīng)鏈廠商通過做好自己的事情就能獲得最后的成功，而無需花更多精力在學(xué)習(xí)電商和網(wǎng)絡(luò)推廣上。這一點(diǎn)改變了整個潮水的方向，不僅重塑了電商規(guī)則，也讓流通領(lǐng)域脫虛向?qū)?，消費(fèi)者追求更優(yōu)惠，供應(yīng)商追求更高效更低價(jià)，大家開始相向而行，行業(yè)發(fā)展也返璞歸真，重回物美價(jià)優(yōu)的正軌。

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