線索質(zhì)量低，生意增長(zhǎng)難，教育大健康行業(yè)如何使用新廣告投放（3.0）擊破困局？

教育大健康商家如何借助新廣告投放（3.0）擊破增長(zhǎng)困局？

采寫(xiě)／果小喵

編輯／陳紀(jì)英

過(guò)去幾年，互聯(lián)網(wǎng)完成了對(duì)大多數(shù)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念與經(jīng)營(yíng)方式的改造，一家企業(yè)從種草到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化都可以在線上布局。消費(fèi)者從看到廣告，到產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿，只需要?jiǎng)觿?dòng)手就能為一款心儀產(chǎn)品下單。

但以教育、大健康為首的線索類(lèi)商家卻是個(gè)例外。

與可以實(shí)現(xiàn)品效合一的電商類(lèi)商家不同，線索類(lèi)商家通常用廣告引導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)留下聯(lián)系方式，隨后通過(guò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)推進(jìn)后續(xù)流程。這一鏈條極長(zhǎng)，消費(fèi)者不可能快速完成購(gòu)買(mǎi)，線索留資的多少與好壞就成為關(guān)乎轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素，也是商家在廣告投放環(huán)節(jié)不斷優(yōu)化的目標(biāo)。

在所有行業(yè)都在追求全鏈數(shù)字化、快速轉(zhuǎn)化的當(dāng)下，線索類(lèi)商家更需要在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)保質(zhì)保量。在AI驅(qū)動(dòng)下，這個(gè)情況得到改善?！?024年AI時(shí)代全鏈路營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化白皮書(shū)》指出，AI提升了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作流程的效率，涵蓋內(nèi)容、媒介投放與優(yōu)化等各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，還推進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容流通效率的提升。

騰訊廣告推出的新廣告投放（3.0）就是一個(gè)很好的例子，不光更智能，更高效，也支持各類(lèi)線索留資的投放引流。

AI在全鏈路基于工具化能力掀起的效率革命，是技術(shù)和人力協(xié)同的結(jié)果。工具在升級(jí)，也需要人在方法論上做出革新，也就是對(duì)廣告效果直接負(fù)責(zé)的廣告優(yōu)化師。

長(zhǎng)鏈路行業(yè)固然有其天然營(yíng)銷(xiāo)特性，但并不代表沒(méi)有優(yōu)化方案，怎么升級(jí)投放方法論？如何用新工具針對(duì)性解決行業(yè)痛點(diǎn)？《財(cái)經(jīng)故事薈》對(duì)談了教育、大健康行業(yè)優(yōu)化師，探討新廣告投放（3.0）下行業(yè)的增長(zhǎng)秘籍。

一、縮短留資鏈路，提高線索數(shù)量

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