胡?。弘娚虪I(yíng)銷(xiāo) 助海馬產(chǎn)品元年銷(xiāo)量勁增

新浪汽車(chē)訊  第十五屆廣州車(chē)展于2017年11月17日正式開(kāi)幕，新浪汽車(chē)作為官方合作媒體，攜手車(chē)市紅點(diǎn)、汽車(chē)維基、映璇汽車(chē)工作室，特邀各大汽車(chē)廠商的重量級(jí)嘉賓，帶來(lái)40余場(chǎng)精彩訪談，共同探討包括產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)愿景、營(yíng)銷(xiāo)策略等諸多業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題，獲得積極回應(yīng)。以下為海馬汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理助理 胡俊的采訪實(shí)錄。

主持人1（新浪汽車(chē)）：各位網(wǎng)友大家好，我是新浪汽車(chē)王文，歡迎大家關(guān)注2017廣州車(chē)展新浪微博訪談間。我們今天特約邀請(qǐng)了汽車(chē)維基官丹，現(xiàn)在作客我們?cè)L問(wèn)間的是海馬汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理助理：胡俊先生，請(qǐng)您介紹一下海馬汽車(chē)旗下有哪幾款重點(diǎn)車(chē)型？

嘉賓：海馬汽車(chē)旗下主要有以下幾款車(chē)型：海馬S5青春版、海馬M3、海馬M6，以及剛剛上市的2018款海馬S5。整體來(lái)說(shuō)非常圓滿，我們M3是轎車(chē)，M6是運(yùn)動(dòng)轎車(chē)，海馬S5青春版以及2018款海馬S5是SUV。2017年屬于海馬汽車(chē)品類(lèi)戰(zhàn)略元年，我們聚焦于強(qiáng)動(dòng)力的SUV車(chē)型，希望能在市場(chǎng)博得一方天地。2018款海馬S5延續(xù)強(qiáng)動(dòng)力的產(chǎn)品屬性，最大馬力163Ps，最大扭矩223N·m，百公里加速時(shí)間僅為9.98s，在同級(jí)別車(chē)型中也是數(shù)一數(shù)二的。在2018款海馬S5有著同級(jí)別最大的1.139㎡的超大全景天窗，開(kāi)啟面積達(dá)0.496㎡。除此之外，我們?cè)谥悄芑ヂ?lián)方面也有很大提升，配備了moofun移動(dòng)互聯(lián)人車(chē)生態(tài)系統(tǒng)、超清360°智能全景影像、高清8英寸觸控大屏、手機(jī)智能互聯(lián)系統(tǒng)、EPB+AutoHold、智能感應(yīng)大燈、定速巡航等，為駕乘者提供安全的駕駛環(huán)境，滿足了年輕消費(fèi)層級(jí)的多樣化需求。

主持人2（汽車(chē)維基）：跟您探討一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在車(chē)企流行做雙造型的比如優(yōu)雅版運(yùn)動(dòng)版的，你們的車(chē)型是怎樣的？

嘉賓：我們的 S5可能看起來(lái)更加運(yùn)動(dòng)，年輕。如果有可能，未來(lái)比如S5換代的時(shí)候，我們可能會(huì)開(kāi)發(fā)兩個(gè)方向，比如優(yōu)雅版的、運(yùn)動(dòng)版的，不過(guò)這些都還得依據(jù)實(shí)際情況來(lái)定。

主持人2（汽車(chē)維基）：您說(shuō)咱們重點(diǎn)是SUV策略，那么這兩款轎車(chē)未來(lái)在市場(chǎng)中是怎樣的地位呢？

嘉賓：我們聚焦SUV，并不代表我們馬上就會(huì)停掉M3、M6，而是會(huì)正常做兩款車(chē)型的改進(jìn)。在未來(lái)，即使S5這個(gè)品類(lèi)會(huì)成為重點(diǎn)，整個(gè)轎車(chē)板塊也不會(huì)慢慢淡去，會(huì)依據(jù)市場(chǎng)需求消費(fèi)者需要持續(xù)提升改進(jìn)。

主持人2（汽車(chē)維基）：今年雙十一剛過(guò)，海馬汽車(chē)的表現(xiàn)還挺不錯(cuò)的，能否詳細(xì)介紹一下咱們雙十一期間的銷(xiāo)售戰(zhàn)略？

嘉賓：其實(shí)總的來(lái)說(shuō)，海馬汽車(chē)在整個(gè)電商里面做得還是非常不錯(cuò)的。“618”海馬汽車(chē)在天貓旗艦店推出的強(qiáng)動(dòng)力套餐銷(xiāo)量突破12000件，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上線12小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)量破萬(wàn)的歷史最好成績(jī)。繼“618”的好成績(jī)之后，“雙十一”我們海馬汽車(chē)在京東熱銷(xiāo)商家中，位列行業(yè)排名NO.1，并且在天貓和京東雙平臺(tái)交易額達(dá)1891萬(wàn)元，基礎(chǔ)保養(yǎng)套餐銷(xiāo)售12911件，天貓旗艦店2018款海馬S5預(yù)售訂單達(dá)13982件。

在美國(guó)35%的車(chē)輛靠租賃的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，這次我們跟天貓平臺(tái)一起合作，也植入了類(lèi)似的模式，此次雙十一我們直租產(chǎn)品交易額1769萬(wàn)元。

主持人2（汽車(chē)維基）：具體如何實(shí)現(xiàn)？比如我到天貓買(mǎi)車(chē)會(huì)以什么形式？

嘉賓：我們有雙店鋪，客戶可以在天貓里買(mǎi)，可以在店里買(mǎi)，我們是以租賃的模式進(jìn)行。比如我們海馬S5青春版的客戶群體非常年輕，通過(guò)融資租賃的模式售賣(mài)所需首付很少，客戶很樂(lè)意用這種方式購(gòu)車(chē)消費(fèi)。我們的這種模式未來(lái)也會(huì)持續(xù)完善。

主持人2（汽車(chē)維基）：除了雙十一的經(jīng)驗(yàn)表現(xiàn)，海馬還做了跨界營(yíng)銷(xiāo)，能否說(shuō)一下？

嘉賓：我們跟很多品牌進(jìn)行過(guò)合作，當(dāng)然我們?cè)谶x擇合作對(duì)象方面也有一定要求，第一客戶群體要有相似性，第二企業(yè)要有創(chuàng)新性，第三我們希望合作對(duì)象具有一定的行業(yè)影響力。比如我們跟東鵬特飲、摩拜單車(chē)以及衛(wèi)龍辣條的合作，通過(guò)與這些品牌的跨界聯(lián)合，我們確實(shí)收效不少。通過(guò)多種方式的跨界合作，我們實(shí)現(xiàn)了粉絲共享，資源互補(bǔ)，現(xiàn)在的品牌影響力比以前更加立體，未來(lái)在跨界聯(lián)合方面我們會(huì)再接再厲。

主持人2（汽車(chē)維基）：自主品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，海馬汽車(chē)要如何實(shí)現(xiàn)突破？如何越來(lái)越強(qiáng)？

嘉賓：在營(yíng)銷(xiāo)方面，如我上面所說(shuō)，我們會(huì)持續(xù)保持著跨界聯(lián)合的姿態(tài)，擴(kuò)大我們的影響力。在產(chǎn)品層面，我們會(huì)持續(xù)聚焦強(qiáng)動(dòng)力，在2018年我們將會(huì)推出1.2TGDI、1.6TGDI發(fā)動(dòng)機(jī)，不斷夯實(shí)我們的產(chǎn)品力，做出消費(fèi)者所真正需要的產(chǎn)品。

主持人（新浪汽車(chē)）：現(xiàn)在我們新浪汽車(chē)有一個(gè)項(xiàng)目是老總問(wèn)老總，您也可以問(wèn)下一個(gè)老總問(wèn)題，上一位老總是東風(fēng)啟辰的喻總為您留的一個(gè)問(wèn)題，您負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一塊，現(xiàn)在有兩種說(shuō)明，一種是以內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為本，另一種以產(chǎn)品為本，您如何認(rèn)識(shí)兩者的關(guān)系？

嘉賓：我認(rèn)為兩者沒(méi)有矛盾，像海馬汽車(chē)，產(chǎn)品一定聚焦在強(qiáng)動(dòng)力，內(nèi)容我們聚焦在海馬產(chǎn)品，內(nèi)容做得好才能吸引客戶，產(chǎn)品不好不能留住客戶，所以這兩個(gè)我不認(rèn)為有相抵觸的地方。如果只以產(chǎn)品為主，那我們的產(chǎn)品與別人是沒(méi)有感情的，而只一味的與別人建立感情沒(méi)有真實(shí)的產(chǎn)品力也不行，所以我認(rèn)為在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品之間是沒(méi)有誰(shuí)輕誰(shuí)重的，二者相輔相成。

主持人（新浪汽車(chē)）：下面作客的是上海通用劉總，你有什么問(wèn)題問(wèn)他？

嘉賓：如何精準(zhǔn)輸出品牌調(diào)性？如何去強(qiáng)化品牌調(diào)性？

主持人（新浪汽車(chē)）：下一個(gè)環(huán)節(jié)是真心話大冒險(xiǎn)，所有的問(wèn)題只能用是或否回答。

1。您所在的車(chē)企的高端品牌產(chǎn)品是否對(duì)標(biāo)“韓法系”？

嘉賓：否。

2。您認(rèn)為現(xiàn)在是否是自主品牌崛起的最好時(shí)機(jī)？

嘉賓：是的。

3。你是否覺(jué)得自主品牌仍與合資、豪華車(chē)品牌在短時(shí)間內(nèi)存在較大差距？

嘉賓：沒(méi)有。

4。您認(rèn)為自主品牌能否在豪華市場(chǎng)沖出重圍？

嘉賓：可以。

6。您認(rèn)為自主品牌推出的高端車(chē)型是不是向上發(fā)展的唯一出路？

嘉賓：不是。

7。自主品牌在歐美市場(chǎng)具有一定認(rèn)知度至少還需10年左右時(shí)間嗎？

嘉賓：認(rèn)同。

8。國(guó)家推動(dòng)電動(dòng)汽車(chē)的發(fā)展是自主品牌崛起的途徑？

嘉賓：不認(rèn)同。

主持人（新浪汽車(chē)）：感謝您。

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