沃爾沃陳立哲：由從眾變成我心所屬

在品牌成立90周年之際，沃爾沃也迎來(lái)了歷史中又一輪高潮。今年1-10月份，沃爾沃在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量為9.3萬(wàn)輛，同比增幅超過(guò)30%，全年銷(xiāo)量有望突破10萬(wàn)輛。而進(jìn)入“后十萬(wàn)”時(shí)代之后，如何延續(xù)增勢(shì)，無(wú)疑需要具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

毫無(wú)疑問(wèn)，沃爾沃將這個(gè)重任落在全新XC60身上。2017年廣州車(chē)展上，沃爾沃全新XC60開(kāi)啟預(yù)售，提供T4 、T5和T8 三種動(dòng)力配置，共八款車(chē)型。產(chǎn)品預(yù)售指導(dǎo)價(jià)格分別為38萬(wàn)-62萬(wàn)元。發(fā)布會(huì)后，包括新浪汽車(chē)在內(nèi)的數(shù)家媒體也采訪到沃爾沃汽車(chē)大中華區(qū)銷(xiāo)售公司總裁陳立哲。對(duì)這位沃爾沃老兵而言，又有何高招帶領(lǐng)品牌在全球品牌復(fù)興的路上一路揚(yáng)帆啟航？

新浪汽車(chē)：作為一款全新平臺(tái)、全新設(shè)計(jì)的全新XC60，在今年的廣州車(chē)展大家都比較關(guān)注，剛才預(yù)售價(jià)格也發(fā)布了，您認(rèn)為這樣的價(jià)格能否延續(xù)在之前產(chǎn)品的中流砥柱的作用？

陳立哲：我想各位在預(yù)售價(jià)格發(fā)布之前，已經(jīng)從各方面接接觸到的我們的產(chǎn)品，就產(chǎn)品本身而言，全新XC60是一款人文創(chuàng)新豪華SUV。這款車(chē)的智能化程度非常高、技術(shù)非常先進(jìn)。在中型豪華SUV細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者不是僅僅看重價(jià)格，而是希望有更好的產(chǎn)品。

我們把全新XC60帶給中國(guó)消費(fèi)者，這款產(chǎn)品讓人們對(duì)沃爾沃有更新的認(rèn)知和了解。這款車(chē)也是達(dá)成我們下一個(gè)階段的銷(xiāo)售目標(biāo)的重要產(chǎn)品。在這款車(chē)定價(jià)之前，我們做了非常多的調(diào)研，結(jié)果非常好，很多消費(fèi)者測(cè)試，感覺(jué)這款車(chē)在顏值上，科技感上超過(guò)了他們的預(yù)期。我們相信消費(fèi)者在實(shí)際試駕產(chǎn)品之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它更是物有所值的。正式上市，最終價(jià)格會(huì)有小調(diào)整，但是，我們對(duì)這款產(chǎn)品很有信心，也會(huì)全力以赴，讓它成為沃爾沃未來(lái)中流砥柱的產(chǎn)品。

新浪汽車(chē)：面對(duì)新型中產(chǎn)者消費(fèi)需求的升級(jí)，全新XC60的哪些亮點(diǎn)能夠滿足人們從精神到情感以及全方面的需求？

陳立哲：我們使用SPA架構(gòu)，而不是另外的中小型的平臺(tái)，來(lái)打造全新XC60。SPA可擴(kuò)展模塊化架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，我們已經(jīng)從90旗艦級(jí)產(chǎn)品上得到的充分的體現(xiàn)。全新XC60將這些優(yōu)勢(shì)

整體延續(xù)下來(lái)。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、動(dòng)力總成、智能安全和互聯(lián)技術(shù)，到舒適性、操控性和動(dòng)態(tài)調(diào)整方面的提升，全新一代XC60做到了面面俱到。

同時(shí)，XC90上的 T8高性能混合動(dòng)力產(chǎn)品，也完整移植到60系列上來(lái)。在這個(gè)級(jí)別里，還沒(méi)有哪個(gè)中型SUV有這么高功率的混合動(dòng)力產(chǎn)品。這也是沃爾沃過(guò)去從來(lái)沒(méi)有做過(guò)的事情，也是我們對(duì)消費(fèi)者追求的更高動(dòng)力、更豪華產(chǎn)品的需求的一種回應(yīng)。

新浪汽車(chē)：最近幾年，豪華車(chē)市場(chǎng)中的價(jià)格仗打的比較厲害，你如何看待這一現(xiàn)象？

陳立哲：我們現(xiàn)在有兩個(gè)層面的工作：一個(gè)是提升品牌力、一個(gè)是提升產(chǎn)品力。在產(chǎn)品力提升方面，我認(rèn)為在SPA架構(gòu)下，所生產(chǎn)的產(chǎn)品，包括入門(mén)T4車(chē)型，在產(chǎn)品力和配置方面，特別是智能安全技術(shù)，我們?nèi)鎯?yōu)于其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在相同價(jià)格的前提下，我們給用戶(hù)帶來(lái)更多利益。對(duì)于全新XC60，我認(rèn)為這款產(chǎn)品比之前90系產(chǎn)品有著更大的潛力。因?yàn)楹芏酀撛谙M(fèi)者，在沒(méi)有看到這個(gè)車(chē)的全貌的時(shí)候（動(dòng)力、底盤(pán)等所有產(chǎn)品信息），只看這個(gè)車(chē)設(shè)計(jì)，已經(jīng)很喜歡了。這就是SPA平臺(tái)帶來(lái)的沃爾沃全新XC60在設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)。

新浪汽車(chē)：您對(duì)今年沃爾沃在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)評(píng)價(jià)，以及您對(duì)明年沃爾沃豪華車(chē)市場(chǎng)的走勢(shì)如何判斷？

陳立哲：今年沃爾沃應(yīng)該算是一個(gè)豐收年，沃爾沃在全球市場(chǎng)也取得一定增幅，中國(guó)市場(chǎng)超過(guò)了全球總部的預(yù)期，今年前1-10我們的增幅達(dá)到了30%，完成了去年12個(gè)月的銷(xiāo)量。在南方市場(chǎng)同比增幅更是達(dá)到了37%。整個(gè)南方市場(chǎng)，比如廣州對(duì)我們的喜愛(ài)更加熱烈。

對(duì)明年整個(gè)產(chǎn)業(yè)而言，我認(rèn)為在豪華車(chē)還有相當(dāng)大的發(fā)展空間。我們看到國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)已經(jīng)在改變，從自主品牌越來(lái)越強(qiáng)大，中端品牌受到擠壓到豪華品牌在做下探工作，有些豪華品牌在做產(chǎn)品的價(jià)格下探，有些是產(chǎn)品線的下探。我個(gè)人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)是非常樂(lè)觀的。我舉例說(shuō)，今年年初S90上市之前，我們對(duì)其細(xì)分市場(chǎng)做了分析，過(guò)去三年，整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的增（減）幅都在3%左右，但今年突然增長(zhǎng)了將近26%，可以看出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是有很大彈性和爆發(fā)力的。同時(shí)，我們中型轎車(chē)S60L所在的細(xì)分市場(chǎng)也有有一定的增長(zhǎng)幅度，SUV市場(chǎng)也是這樣，一直保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)，豪華車(chē)整體增長(zhǎng)率是19%，這個(gè)數(shù)字給了我很大的信心。

新浪汽車(chē)：現(xiàn)在很多豪華品牌都在長(zhǎng)期做藝術(shù)、體育等方面的營(yíng)銷(xiāo)，沃爾沃有沒(méi)有類(lèi)似計(jì)劃？

陳立哲：我們有這樣的計(jì)劃，而且已經(jīng)在做。如今年和上海國(guó)際藝術(shù)節(jié)合作。過(guò)去我們做比較傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)在我們希望做更多元化的營(yíng)銷(xiāo)傳播，如跨界藝術(shù)和體育。我們有大數(shù)據(jù)顯示：沃爾沃的用戶(hù)人群，是一群有著高雅愛(ài)好的人，他們?nèi)ゲ┪镳^、音樂(lè)廳，這就是我們要做跨界營(yíng)銷(xiāo)的原因，更接近我們消費(fèi)人群。

新浪汽車(chē)：您剛才說(shuō)到了您對(duì)價(jià)格還是比較有信心的，那您對(duì)與這款車(chē)的銷(xiāo)量預(yù)期是多少？

陳立哲：現(xiàn)款XC60平均在月銷(xiāo)量3500臺(tái)，針對(duì)于我們?nèi)耎C60，產(chǎn)品力全面優(yōu)于上一代產(chǎn)品，我們對(duì)這款車(chē)的確有很高的預(yù)期。

這幾年沃爾沃的銷(xiāo)量迅速提升， XC90、到去年S90、今年V90CC，還有今年年末大戲全新XC60，我們將進(jìn)入產(chǎn)品大年，明年全新的V60和CMA平臺(tái)的XC40，我們每年上市兩款車(chē)型。今天大家看到的第一款SPA的中型汽車(chē)，未來(lái)會(huì)延伸到S60和其它產(chǎn)品，在這個(gè)布局下我們更多產(chǎn)品線，也希望通過(guò)持續(xù)的積累，將品牌一步一步做的更好。

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