沃爾沃陳立哲：由從眾變成我心所屬

在品牌成立90周年之際，沃爾沃也迎來了歷史中又一輪高潮。今年1-10月份，沃爾沃在中國市場銷量為9.3萬輛，同比增幅超過30%，全年銷量有望突破10萬輛。而進入“后十萬”時代之后，如何延續(xù)增勢，無疑需要具有較強市場競爭力的產(chǎn)品。

毫無疑問，沃爾沃將這個重任落在全新XC60身上。2017年廣州車展上，沃爾沃全新XC60開啟預(yù)售，提供T4 、T5和T8 三種動力配置，共八款車型。產(chǎn)品預(yù)售指導(dǎo)價格分別為38萬-62萬元。發(fā)布會后，包括新浪汽車在內(nèi)的數(shù)家媒體也采訪到沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司總裁陳立哲。對這位沃爾沃老兵而言，又有何高招帶領(lǐng)品牌在全球品牌復(fù)興的路上一路揚帆啟航？

新浪汽車：作為一款全新平臺、全新設(shè)計的全新XC60，在今年的廣州車展大家都比較關(guān)注，剛才預(yù)售價格也發(fā)布了，您認為這樣的價格能否延續(xù)在之前產(chǎn)品的中流砥柱的作用？

陳立哲：我想各位在預(yù)售價格發(fā)布之前，已經(jīng)從各方面接接觸到的我們的產(chǎn)品，就產(chǎn)品本身而言，全新XC60是一款人文創(chuàng)新豪華SUV。這款車的智能化程度非常高、技術(shù)非常先進。在中型豪華SUV細分市場，消費者不是僅僅看重價格，而是希望有更好的產(chǎn)品。

我們把全新XC60帶給中國消費者，這款產(chǎn)品讓人們對沃爾沃有更新的認知和了解。這款車也是達成我們下一個階段的銷售目標的重要產(chǎn)品。在這款車定價之前，我們做了非常多的調(diào)研，結(jié)果非常好，很多消費者測試，感覺這款車在顏值上，科技感上超過了他們的預(yù)期。我們相信消費者在實際試駕產(chǎn)品之后，就會發(fā)現(xiàn)它更是物有所值的。正式上市，最終價格會有小調(diào)整，但是，我們對這款產(chǎn)品很有信心，也會全力以赴，讓它成為沃爾沃未來中流砥柱的產(chǎn)品。

新浪汽車：面對新型中產(chǎn)者消費需求的升級，全新XC60的哪些亮點能夠滿足人們從精神到情感以及全方面的需求？

陳立哲：我們使用SPA架構(gòu)，而不是另外的中小型的平臺，來打造全新XC60。SPA可擴展模塊化架構(gòu)的優(yōu)勢，我們已經(jīng)從90旗艦級產(chǎn)品上得到的充分的體現(xiàn)。全新XC60將這些優(yōu)勢

整體延續(xù)下來。從產(chǎn)品設(shè)計、動力總成、智能安全和互聯(lián)技術(shù)，到舒適性、操控性和動態(tài)調(diào)整方面的提升，全新一代XC60做到了面面俱到。

同時，XC90上的 T8高性能混合動力產(chǎn)品，也完整移植到60系列上來。在這個級別里，還沒有哪個中型SUV有這么高功率的混合動力產(chǎn)品。這也是沃爾沃過去從來沒有做過的事情，也是我們對消費者追求的更高動力、更豪華產(chǎn)品的需求的一種回應(yīng)。

新浪汽車：最近幾年，豪華車市場中的價格仗打的比較厲害，你如何看待這一現(xiàn)象？

陳立哲：我們現(xiàn)在有兩個層面的工作：一個是提升品牌力、一個是提升產(chǎn)品力。在產(chǎn)品力提升方面，我認為在SPA架構(gòu)下，所生產(chǎn)的產(chǎn)品，包括入門T4車型，在產(chǎn)品力和配置方面，特別是智能安全技術(shù)，我們?nèi)鎯?yōu)于其他的競爭對手，在相同價格的前提下，我們給用戶帶來更多利益。對于全新XC60，我認為這款產(chǎn)品比之前90系產(chǎn)品有著更大的潛力。因為很多潛在消費者，在沒有看到這個車的全貌的時候（動力、底盤等所有產(chǎn)品信息），只看這個車設(shè)計，已經(jīng)很喜歡了。這就是SPA平臺帶來的沃爾沃全新XC60在設(shè)計上的優(yōu)勢。

新浪汽車：您對今年沃爾沃在中國市場的表現(xiàn)評價，以及您對明年沃爾沃豪華車市場的走勢如何判斷？

陳立哲：今年沃爾沃應(yīng)該算是一個豐收年，沃爾沃在全球市場也取得一定增幅，中國市場超過了全球總部的預(yù)期，今年前1-10我們的增幅達到了30%，完成了去年12個月的銷量。在南方市場同比增幅更是達到了37%。整個南方市場，比如廣州對我們的喜愛更加熱烈。

對明年整個產(chǎn)業(yè)而言，我認為在豪華車還有相當(dāng)大的發(fā)展空間。我們看到國內(nèi)的市場已經(jīng)在改變，從自主品牌越來越強大，中端品牌受到擠壓到豪華品牌在做下探工作，有些豪華品牌在做產(chǎn)品的價格下探，有些是產(chǎn)品線的下探。我個人對這個市場是非常樂觀的。我舉例說，今年年初S90上市之前，我們對其細分市場做了分析，過去三年，整個細分市場的增（減）幅都在3%左右，但今年突然增長了將近26%，可以看出國內(nèi)市場是有很大彈性和爆發(fā)力的。同時，我們中型轎車S60L所在的細分市場也有有一定的增長幅度，SUV市場也是這樣，一直保持著穩(wěn)定增長，豪華車整體增長率是19%，這個數(shù)字給了我很大的信心。

新浪汽車：現(xiàn)在很多豪華品牌都在長期做藝術(shù)、體育等方面的營銷，沃爾沃有沒有類似計劃？

陳立哲：我們有這樣的計劃，而且已經(jīng)在做。如今年和上海國際藝術(shù)節(jié)合作。過去我們做比較傳統(tǒng)的營銷活動，現(xiàn)在我們希望做更多元化的營銷傳播，如跨界藝術(shù)和體育。我們有大數(shù)據(jù)顯示：沃爾沃的用戶人群，是一群有著高雅愛好的人，他們?nèi)ゲ┪镳^、音樂廳，這就是我們要做跨界營銷的原因，更接近我們消費人群。

新浪汽車：您剛才說到了您對價格還是比較有信心的，那您對與這款車的銷量預(yù)期是多少？

陳立哲：現(xiàn)款XC60平均在月銷量3500臺，針對于我們?nèi)耎C60，產(chǎn)品力全面優(yōu)于上一代產(chǎn)品，我們對這款車的確有很高的預(yù)期。

這幾年沃爾沃的銷量迅速提升， XC90、到去年S90、今年V90CC，還有今年年末大戲全新XC60，我們將進入產(chǎn)品大年，明年全新的V60和CMA平臺的XC40，我們每年上市兩款車型。今天大家看到的第一款SPA的中型汽車，未來會延伸到S60和其它產(chǎn)品，在這個布局下我們更多產(chǎn)品線，也希望通過持續(xù)的積累，將品牌一步一步做的更好。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。