隨著“互聯(lián)網(wǎng) ”概念與汽車流通行業(yè)加速對接,不少汽車經(jīng)銷商集團(tuán)與互聯(lián)網(wǎng)的融合度正在進(jìn)一步提升。
已與易車展開合作的國機(jī)汽車,日前正式與阿里汽車簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方計(jì)劃在整車特賣、融資租賃,零配件銷售、二手車等領(lǐng)域展開合作。
國機(jī)汽車董事長丁宏祥告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,“這是在智能化、互聯(lián)化影響下,經(jīng)銷商集團(tuán)經(jīng)營模式的一次變革。”
而在外界看來,這也是經(jīng)銷商集團(tuán)應(yīng)對汽車市場下行、盈利難度加大的一個重要舉措。
記者還了解到,大多數(shù)經(jīng)銷商觸網(wǎng),進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)買車,更多是以整車特賣為切入點(diǎn)。阿里汽車事業(yè)部總經(jīng)理王立成表示,“目前,汽車行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率不到1%,整車特賣是提升網(wǎng)絡(luò)售車影響力的重要銷售模式。”
由此來看,目前,網(wǎng)絡(luò)售車依然處于提升客戶接受度的階段,距離普及仍存在較大差距。因此,經(jīng)銷商集團(tuán)借助網(wǎng)絡(luò)售車平臺提升利潤水平也還有很長的路要走。
經(jīng)銷商加速觸網(wǎng)
5月30日,國機(jī)汽車與阿里汽車簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,未來,公司將整合阿里汽車“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢,在整車特賣、零部件銷售、融資租賃、汽車物流等領(lǐng)域與阿里汽車展開合作。
在雙方簽約當(dāng)天,國機(jī)汽車在阿里旗下網(wǎng)購平臺的整車特賣也正式啟動,首批特賣的車型為第八代索納塔,售價(jià)為14.39萬元,比廠家指導(dǎo)價(jià)低3999元。與此同時,國機(jī)汽車全新打造的零部件品牌“中汽進(jìn)出口”,也落戶天貓商場。
在融資租賃領(lǐng)域,國機(jī)汽車還將利用阿里汽車的金融服務(wù)和征信體系開發(fā)集汽車租賃、售后服務(wù)、二手車等于一體的“租購?fù)?ldquo;產(chǎn)品。
丁宏祥表示,“實(shí)際上,早在2015年,國機(jī)汽車的轉(zhuǎn)型工作就已啟動,并和易車合作推出包括Jeep系列車型在內(nèi)的多次特賣活動。”此次與阿里汽車的合作,意味著國機(jī)汽車與互聯(lián)網(wǎng)平臺的融合進(jìn)一步深化。
不僅國機(jī)汽車,包括龐大集團(tuán)、廣匯集團(tuán)、永達(dá)集團(tuán)在內(nèi)的多個汽車集團(tuán)都在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),希望借此開拓全新銷售模式。
截至目前,廣匯汽車已與汽車之家達(dá)成協(xié)議,雙方將搭建包括新車、售后、融資租賃等業(yè)務(wù)的電商平臺;正通汽車旗下金融公司——上海東正汽車金融與易車網(wǎng)、第一車貸達(dá)成戰(zhàn)略合作,聯(lián)手打造互聯(lián)網(wǎng)金融新模式。
對此,丁宏詳表示,“這和汽車市場下行,經(jīng)銷商壓力增大不無關(guān)系。”
中國汽車流通協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,近年來,我國經(jīng)銷商盈利狀況不樂觀,以2015年為例,當(dāng)年百強(qiáng)汽車經(jīng)銷商集團(tuán)的毛利率同比下滑1.66個百分點(diǎn),至 4.47%;凈利率為1.22%,同比下降0.3個百分點(diǎn);投資回報(bào)率下降得更為明顯,同比下降5.4個百分點(diǎn),至7.7%。
因此,此前重資產(chǎn)的汽車流通發(fā)展模式已成為不少經(jīng)銷商發(fā)展的負(fù)擔(dān),為帶動利潤提升,或者改變賠錢售車的局面,汽車銷售輕資產(chǎn)化,開拓網(wǎng)上售車渠道成必行之舉。
整車特賣成切入點(diǎn)
雖然目前不少汽車經(jīng)銷商集團(tuán)都在加速觸網(wǎng),借助“網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢改變目前的重資產(chǎn)銷售模式,然而汽車網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展現(xiàn)狀并不樂觀。
王立成告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,“汽車銷售作為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱之一,全年的交易額約為5萬億元,但汽車互聯(lián)網(wǎng)化滲透率約為1%。”
艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2014年,國內(nèi)新車銷量為2349萬輛,其中通過電商渠道銷售的約30萬輛,不足總量的1.3%。
然而在網(wǎng)絡(luò)銷售的車輛中,真正通過網(wǎng)上訂車、付款,這種真正的網(wǎng)絡(luò)銷售形式所成交的車輛數(shù)量更為有限,在這當(dāng)中,整車特賣是重要形式之一。
“就阿里汽車的交易情況來看,我們銷售規(guī)模的主要支撐是‘提供線索’。”王立成表示,這也就意味著阿里汽車在汽車網(wǎng)絡(luò)銷售中扮演的角色,更多是提供銷售線索,實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流功能,最終促進(jìn)線下成交。
王立成進(jìn)一步舉例稱,今年,阿里汽車的整車銷售計(jì)劃為40萬輛,其中整車特賣的交易額預(yù)計(jì)約為50億元。
如果按照每輛車售價(jià)10萬元計(jì)算,這一銷售方式成交的車輛在5萬輛左右,也就是說通過阿里汽車這一電商平臺成交的8輛車中,就有一輛是整車特賣的車輛。
不僅國機(jī)汽車,國內(nèi)其他多家經(jīng)銷商集團(tuán)也是通過整車特賣實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。而真正通過網(wǎng)絡(luò)完成銷售的熱銷車型數(shù)量少之又少。如此看來,汽車經(jīng)銷商集團(tuán)要想和互聯(lián)網(wǎng)親密接觸,開拓網(wǎng)絡(luò)售車這一銷售渠道,改變目前利潤逐漸滑坡的現(xiàn)狀,依然具有不小挑戰(zhàn)。
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