欲提升經(jīng)銷商盈利空間以擴網(wǎng)絡
上周,觀致汽車正式宣布旗下觀致3轎車、觀致3五門版和觀致3都市SUV啟動全新官方指導價,下調(diào)幅度最高達2.6萬元。觀致不再堅持高定價策 略,以求在市場上贏得更多銷量,同時也希望以此提升經(jīng)銷商的盈利空間,為進一步擴展觀致的經(jīng)銷商網(wǎng)絡做鋪墊。
最高降幅達到2.6萬元
觀致汽車自成立以來有各種“微妙的設定”:作為一家合資汽車公司,所有產(chǎn)品卻需要自己重頭研發(fā);雖然股東之一是奇瑞汽車,但卻網(wǎng)羅了眾多海外汽 車人才,目前觀致汽車內(nèi)部多名高管均是通用系出身;自身品牌尚未打響,產(chǎn)品價格卻比肩一線合資品牌。如此種種讓觀致從誕生至今一路走來磕磕絆絆。
去年,在孫曉東出任觀致汽車市場與銷售執(zhí)行副總裁后,觀致銷量升至1.4萬輛,同比增長達104%。今年,觀致對銷量還有更高的追求,因此開年 第一件大事就是官降。觀致3轎車整體價格區(qū)間從10.88萬-17.79萬元調(diào)整為10.09萬-15.19萬元;觀致3五門版從10.88萬 -17.19萬元調(diào)整為10.39萬-15.39萬元;觀致3都市SUV從13.99萬-17.99萬元調(diào)整為12.79萬-16.99萬元。其中,最高 降幅達到2.6萬元。
部分市場終端價格回升
不過,觀致此番降價對于消費者來說是否真的能更省錢?據(jù)了解,觀致去年在終端市場上的價格已經(jīng)出現(xiàn)松動,經(jīng)銷商讓出自己的銷售利潤,降價以吸引 消費者。觀致汽車在成都地區(qū)的價格此前出現(xiàn)大幅優(yōu)惠,觀致3系列車型官降前的最大優(yōu)惠幅度達到3萬元。而在觀致宣布官方指導價下調(diào)后,近期全國觀致4S店 的銷售價格全部回調(diào),原本經(jīng)銷商給出的優(yōu)惠被收回。這番動作之后,觀致汽車在市場上的終端實際價格非但沒有下降,反而回升了。
一位成都地區(qū)的消費者稱,此前其到觀致4S店詢價,觀致3都市SUV頂配版車型的優(yōu)惠幅度一般在2.5萬至3萬元左右,而在得知官方降價后再到 4S店買車,發(fā)現(xiàn)價格非但不像自己預期的那樣更低,反而只能按照指導價購買。“我要買的車官方只降了1萬元,4S店的銷售人員說現(xiàn)在按指導價賣,頂多可以 送5000元的禮包,相當于比以前貴了2萬元。”該消費者表示。
到年底經(jīng)銷商擴至150家
觀致將價格下調(diào),能讓經(jīng)銷商以低價提車,變相地提高了經(jīng)銷商的利潤空間。此前,孫曉東表示,觀致在建設經(jīng)銷商網(wǎng)絡時遇到困難,在汽車行業(yè)微增長 的態(tài)勢之下,連豪華品牌經(jīng)銷商都存在大面積虧損,這使得汽車經(jīng)銷商投資人在投資建設新店時變得十分謹慎;因此,觀致汽車不但要讓投資人看到觀致的經(jīng)銷商可 以活下去,而且還可以活得很好。
按照觀致的規(guī)劃,今年3月份觀致的經(jīng)銷商數(shù)量將達到120家,到年底預計這個數(shù)字將增長至150家。
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