中國(guó)汽車經(jīng)銷商的發(fā)展策略需轉(zhuǎn)變

【導(dǎo)言】看我們中國(guó)汽車市場(chǎng)，新車市場(chǎng)約是兩千萬(wàn)輛，基本上已經(jīng)是全世界第一了，好像超過(guò)美國(guó)了，記得美國(guó) 2014年是1600多萬(wàn)輛新車。而美國(guó)在汽車銷售的特點(diǎn)是什么呢？它的新車并不全部是賣給消費(fèi)者的，它有很多的車都是賣給那些租賃公司的，走的是金融渠 道。如果說(shuō)美國(guó)的金融渠道斷裂的話，整個(gè)汽車市場(chǎng)將會(huì)變得非常慘淡，就像金融危機(jī)的時(shí)候似的。

二手車在中國(guó)發(fā)展如何呢？2009年銷售新車超過(guò)了一千萬(wàn)輛之后，這些車按照行業(yè)的規(guī)律平均六年半換車，在 2015年怎么也進(jìn)到二手車市場(chǎng)了。一千萬(wàn)輛車進(jìn)到二手車市場(chǎng)，2015年二手車交易量也應(yīng)該過(guò)一千萬(wàn)臺(tái)了。如果2009年是新車增長(zhǎng)的里程碑，那么 2015年應(yīng)該算是二手車增長(zhǎng)的元年了。

做生意，特別強(qiáng)調(diào)要順著市場(chǎng)走，如果說(shuō)市場(chǎng)是平緩增長(zhǎng)的話，就意味著你要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廝殺來(lái)?yè)尫蓊~。如果市場(chǎng)是快速增長(zhǎng)的話，其實(shí)你坐在本地什么也不干，你的業(yè)務(wù)都能夠自然增長(zhǎng)。

第一，就是我們每年新車兩千萬(wàn)輛是不怎么增長(zhǎng)的，已經(jīng)基本持平了。所以在賣新車的時(shí)候，就會(huì)陷入到賣新車的各廠家在相互廝殺，搶市場(chǎng)份額，提高自己的市場(chǎng)費(fèi)用，提高自己的人員效率，就是現(xiàn)在你做的種種努力比以前更費(fèi)力氣，但仍然只能是維持到以前的水平。

第二個(gè)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)慢慢出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的局面，在一個(gè)平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)里面，好的可能會(huì)越來(lái)越好，但是差的可能會(huì)加速下滑。而在一個(gè)快速上升的市場(chǎng)里面，大家都能賺錢。

所以我覺(jué)得二手車市場(chǎng)可能在未來(lái)幾年，每年甚至?xí)?0%到50%的增長(zhǎng)。所以，這是一個(gè)什么點(diǎn)呢？做新車銷售 的千萬(wàn)別忘了考慮怎么進(jìn)入二手車銷售。在美國(guó)4S店比較少。1S店、2S店、3S店比較多，但是在美國(guó)賣新車的4S店里面，可能它都有40%甚至50%是 賣二手車的。所以說(shuō)在汽車零售這個(gè)環(huán)節(jié)里面，我覺(jué)得馬上會(huì)進(jìn)入到新車、二手車并重的這么一個(gè)市場(chǎng)了。

汽車4S店集團(tuán)在任何一個(gè)國(guó)家和地區(qū)，一個(gè)標(biāo)志性的財(cái)務(wù)的影響就是它的毛利是一直上升的。其實(shí)賣新車我認(rèn)為在 中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)平穩(wěn)期，不能算夕陽(yáng)期，它的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)越來(lái)越激烈，中國(guó)兩萬(wàn)多家4S店，可能會(huì)慢慢出現(xiàn)一些優(yōu)勝劣汰，可能會(huì)有一些兼并機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，就 會(huì)慢慢產(chǎn)生一些行業(yè)巨無(wú)霸的出現(xiàn)。比如廣匯一直以來(lái)進(jìn)行的行業(yè)收購(gòu)，今年它的銷售收入有可能突破一千億。

我們看到，90后開始成為汽車市場(chǎng)消費(fèi)主流。90后這個(gè)人群有多大？粗算大概有1.9億人，這個(gè)人群中還沒(méi)有 持有駕照的人數(shù)還很多。換句話說(shuō)，中國(guó)想開車，有意愿進(jìn)入到汽車領(lǐng)域的人是非常多的，有個(gè)數(shù)據(jù)是說(shuō)駕照持有增長(zhǎng)率是9%，超過(guò)現(xiàn)在GDP，這是一個(gè)很重要 的數(shù)據(jù)。

所以可以肯定地說(shuō)，汽車市場(chǎng)在未來(lái)的五到十年里邊，依然是一個(gè)繁榮昌盛的市場(chǎng)，只不過(guò)新車銷售這個(gè)領(lǐng)域，可能 比較平穩(wěn)了，但是它會(huì)雨后春筍般地衍生出很多的服務(wù)模式來(lái)。就是越來(lái)越多的人有車，越來(lái)越多的人有駕照想開車，所以它的服務(wù)模式會(huì)展現(xiàn)出多種多樣?，F(xiàn)在中 國(guó)的汽車4S店上市集團(tuán)，大概不到十個(gè)，其他衍生領(lǐng)域里邊的上市公司還非常少，可以想見(jiàn)在未來(lái)五年里，會(huì)醞釀出很多新的上市公司。

這就為我們汽車經(jīng)銷商們提出了一個(gè)非常值得深思的課題：我們的發(fā)展策略該如何調(diào)整，我們?cè)撊绾巫プ∈袌?chǎng)在當(dāng)今時(shí)代使企業(yè)立于不敗之境地。

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