奧迪單店銷售力是二線豪華車的三四倍？

一般而言，豪華品牌在國內(nèi)的全年銷量即代表該品牌在中國市場的實(shí)力，以此為標(biāo)準(zhǔn)，全國上下，大大小小的銷售人員一整年都在為之而奔命，各個(gè)4S店每天所增加的訂單關(guān)系到這些品牌在中國市場能否發(fā)展。

以銷量為標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)媒體人將主流豪華品牌劃分為三個(gè)陣營。

首先，以德系三大豪華品牌“ABB”為市場核心的第一陣營，其銷量均在30萬輛以上，這與后面其他豪華品牌拉開一條至少20萬輛“寬”的“鴻溝”，而且它們在華根基深厚，無論是在國產(chǎn)化進(jìn)度、產(chǎn)品線、品牌認(rèn)知、經(jīng)銷商數(shù)量等各個(gè)方面，都不是其他品牌能媲美的。

其次，是以雷克薩斯、捷豹路虎為首的二線豪華品牌，主要由捷豹路虎、雷克薩斯、沃爾沃、凱迪拉克等四大品牌組成，年銷量在6萬到10萬輛之間，10萬輛是它們難以逾越的一道“門檻”，此為第二陣營。

最后，則是以英菲尼迪、DS、林肯等品牌組成的三線豪華品牌，年銷量在5萬輛一下，它們處于剛國產(chǎn)不久、或進(jìn)口的狀態(tài)，共同點(diǎn)都是在國內(nèi)根基不深，但幾年的增長速度值得關(guān)注。

而以經(jīng)銷商單店銷售能力而言，其實(shí)各個(gè)品牌之間的差距可以被拉近很多，雖然這其中仍有國產(chǎn)化進(jìn)度、產(chǎn)品線、品牌認(rèn)知、消費(fèi)者接受程度的影響，但無形中能體現(xiàn)這些品牌的另一方面實(shí)力。

毫無疑問，排在頭把交椅的仍是奧迪品牌。一汽-大眾奧迪公關(guān)部人士告訴本刊記者，截止到2015年年底，奧迪 在中國共有439家授權(quán)經(jīng)銷商，如果以570,889輛的銷量計(jì)算，奧迪單店全年可銷售1300輛。其實(shí)這個(gè)數(shù)字并不值得以外，上海浦東一家奧迪經(jīng)銷商的 銷售經(jīng)理在接受本刊記者采訪時(shí)曾表示，“我一個(gè)月大概可以賣出去220輛左右，但上面每個(gè)月都要給我壓下來250輛車……”

而寶馬的授權(quán)經(jīng)銷商比奧迪要多，至2015年年底共有555家經(jīng)銷商，其單店全年可銷售835輛。目前，寶馬 在全球仍是第一大豪華車品牌，在國內(nèi)也是被認(rèn)為最有希望超過奧迪的品牌，但從單店能力而言，寶馬與奧迪仍有非常大的差距，而這個(gè)差距不是寶馬在短時(shí)間內(nèi)能 趕上的。

同樣，奔馳品牌位列單店銷售能力榜第三位，奔馳公關(guān)部人士向本刊記者表示，至去年底奔馳在國內(nèi)共有500家經(jīng)銷商。盡管這一數(shù)字比寶馬要少，但奔馳在中國年銷量與寶馬仍有近10萬輛的差距，單店全年可銷售747輛，而這個(gè)成績也與后面的豪華品牌之間劃下一條紅線。

而后是雷克薩斯，在豐田中國發(fā)布的《2016豐田汽車概況》中，雷克薩斯在2015年年底共有150家經(jīng)銷商，這個(gè)數(shù)字是二線豪華品牌當(dāng)中最低的一個(gè)，而且雷克薩斯至今還以進(jìn)口的方式在國內(nèi)銷售。單店可銷售569輛，力壓其后豪華品牌。

在雷克薩斯國產(chǎn)計(jì)劃遲遲無果的時(shí)候，不少人把沖擊“ABB”品牌的希望寄托在了捷豹路虎身上。2015年，捷 豹路虎在華共銷售92,474輛，同比下滑24.2%。捷豹路虎公關(guān)內(nèi)部人士告訴本刊記者，其在國內(nèi)有200家經(jīng)銷商。以此計(jì)算，捷豹路虎單店可銷售 462輛，另一方面，捷豹路虎在國內(nèi)主要銷售的是路虎車型，其單車?yán)麧櫼绕渌放聘叱霾簧?，?jīng)銷商在收入方面要壓倒絕大多數(shù)豪華品牌。

沃爾沃在去年的銷量有81,588輛，同比增長15.5%，但絕大多數(shù)人對其增長速度并不滿意。沃爾沃內(nèi)部人士告訴本刊記者沃爾沃在國內(nèi)有198家經(jīng)銷商，以此計(jì)算，沃爾沃單店可銷售412輛。

至于凱迪拉克，其在2015年的銷量為79,779輛，一家4S店的銷售人員告訴本刊記者，這還是在降價(jià)和壓 庫之后的成績，不然凱迪拉克全年“還不知道能賣出去多少”。至發(fā)稿前，凱迪拉克尚未回復(fù)有關(guān)其授權(quán)經(jīng)銷商數(shù)量的問題，而在之前凱迪拉克公布的經(jīng)銷商規(guī)劃 中，其在2015年要達(dá)到250家經(jīng)銷商，如果結(jié)果如此，那凱迪拉克的單店銷量僅有312輛，在所有品牌中墊底。

至于三線品牌，其單店銷量也只過300輛，值得關(guān)注的是林肯品牌，在進(jìn)入中國一年半的時(shí)間內(nèi)建成32家4S 店，2015年售出11630輛，單店銷量可達(dá)363輛。林肯在上海共有兩家授權(quán)經(jīng)銷商，在本刊記者采訪中，他們回復(fù)其單店每個(gè)月要售出100輛以上，且 無任何優(yōu)惠。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。