市場展望：誰能切走二手車蛋糕？

2015年，雖然汽車市場進入了一個“新常態(tài)”，但是并沒有阻礙二手車市場“熱”。這一年，傳統(tǒng)二手車有形市場互相結(jié)盟，建立全國聯(lián)網(wǎng)的二手車競價平臺，以對抗勢頭正勁的二手車電商拍賣平臺；二手車市場再出“資本大鱷”，優(yōu)信和瓜子二手車上億元猛砸廣告，發(fā)力中國二手車的C2C交易；傳統(tǒng)車企在品牌二手車業(yè)務(wù)精耕細作，積極創(chuàng)新模式，融入移動聯(lián)網(wǎng)……諸如此類，二手車蛋糕正在被車企、電商和傳統(tǒng)有形市場瓜分，究竟明年誰能勝出，已經(jīng)成為二手車業(yè)界關(guān)注的焦點。

三種主體機會均等

目前看來，中國的二手車市場完全由三個主體把持，第一個主體是傳統(tǒng)的二手車有形市場。這一業(yè)態(tài)在 二手車發(fā)展的初期，承擔(dān)了二手車買賣及過戶的重任，市場周邊逐漸云集了數(shù)以千計的二手車經(jīng)紀(jì)公司及經(jīng)紀(jì)人，形成了如今的二手車市場。第二個是各個跨國品牌 車企。因為其掌握品牌車型的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及原廠零配件資源，在全球其他市場有打造品牌二手車的先例，往往被認為是未來中國品牌二手車發(fā)展的標(biāo)桿。第三個是基于 互聯(lián)模式的二手車經(jīng)營實體。這一實體利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，縮短了二手車交易價值鏈，并逐漸向二手車的B2B、B2C和C2C業(yè)務(wù)滲透，其主要類型有二手車拍賣平臺、二手車寄賣、二手車銷售公司和個人之間網(wǎng)上二手車交易等等業(yè)務(wù)模式。

應(yīng)該說，三種主體在當(dāng)下都遇到不同程度的問題。二手車有形市場雖然集二手車展示、拍賣、過戶優(yōu)勢 為一體，但是在目前二手車誠信缺失的市場環(huán)境下，其發(fā)展壯大的空間不斷地受到擠壓，一些急于成長的二手車實體，已經(jīng)開始撤離市場，試圖尋找另一片沃土；第 二種主體各跨國車企多年前雖在推動品牌二手車業(yè)務(wù)，但是時至今日，即使業(yè)務(wù)最好的單一車企，其品牌二手車年銷量仍然徘徊在3萬輛以內(nèi)，和動輒百萬輛的新車銷量不成比例；而基于互聯(lián)模式發(fā)展起來的二手車經(jīng)營實體，最近幾年雖然交易量翻倍增長，但是受制于誠信缺失及賣車人期望值過高，成交率仍然偏低，和前兩個主體相比還難有實質(zhì)性的優(yōu)勢。

不過，中國二手車市場未來發(fā)展空間足夠大，足以容納下服務(wù)不同二手車消費主體的二手車經(jīng)營主體。根據(jù)最近一次統(tǒng)計，中國機動車保有量達2.64億輛，其中汽車已經(jīng)突破1.64億輛，并且今后每年將新增近2000萬輛。如果按照10年換車的頻率計算，中國二手車年交易量將突破1600萬輛，而今年800萬輛的交易量只是其一半。因此，現(xiàn)階段可以說，對于三個服務(wù)不同消費類型的主體，機會都是均等的。

二手車有其特殊性

在談中國二手車市場的時候，不能一味地套用國外發(fā)展模式，不管是從管理上還是和發(fā)展程度上，中國 二手車市場有其特殊性。在中國二手車市場發(fā)展的初期，市場的主要功能是辦理二手車交易過戶，市場不直接介入交易，車輛買賣雙方在談定價格之后，到市場去辦 理手續(xù)轉(zhuǎn)移過戶，從而完成整個二手車交易過戶。后來，圍繞這一市場功能，逐步形成并發(fā)展起集二手車集中展示、交易過戶為一體的二手車有形市場。曾經(jīng)有一段 時間，相關(guān)主管部門為了搞活二手車市場，有意為包括車企在內(nèi)的二手車實體授予經(jīng)營許可權(quán)，但是由于與有形市場存在

稅費不均等問題，至今這些經(jīng)營實體中的大部分仍然按照市場交易過戶方式開展二手車業(yè)務(wù)。因此，中國二手車市場實際上是一個未完全市場化的市場，低價收購高價賣出仍然是其主導(dǎo)業(yè)務(wù)。

不僅僅如此，到目前為止，中國的二手車仍無商品屬性，因此各實體也無意提升增值服務(wù)。以北京為 例，由于牌照限制，各類實體在收購二手車時，必須存有相當(dāng)數(shù)量的“公共牌照”（違規(guī)），只有這樣才能更快地幫助賣車車主及時申請新車牌照，而“公共牌照” 多少，也注定了實體經(jīng)營二手車業(yè)務(wù)的規(guī)模，這從一定程度上制約了二手車經(jīng)營實體的發(fā)展。目前，二手車市場內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司，仍然以二手車經(jīng)紀(jì)為主，這一模式注 定經(jīng)紀(jì)公司難以脫離市場，形成規(guī)?；灰?，品牌更是無從談起。即使是品牌車企的品牌二手車業(yè)務(wù)，在實際的經(jīng)營當(dāng)中，也以二手車經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主，需要租賃牌照 經(jīng)營二手車，僅這一項費用每輛車成本增加近2000-5000元（包含兩次過戶），讓品牌二手車的定價脫離市場，形成了一個價格高地。

以上僅僅是對傳統(tǒng)的二手車實體的影響，而在互聯(lián)網(wǎng)的今天，一些新興的電商也遭遇國內(nèi)二手車過戶手續(xù)繁瑣的問題。北京青年報記者曾經(jīng)跟隨過電商的C2C業(yè) 務(wù)，由于車輛手續(xù)的繁瑣，電商的“車經(jīng)紀(jì)”每促成一輛車成交，最少需要三次與買賣雙方見面，第一次是驗車上傳，第二次是帶車主看車，第三次是辦理過戶，如 果這期間不能一次性成交，還需要多次約車看車，這不僅浪費買賣雙方的時間，而且無形中增加了交易成本，讓價值鏈短的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢難以發(fā)揮。

交易與國外有差別

發(fā)達國家的二手車市場經(jīng)驗表明，一輛汽車在其使用周期內(nèi)，數(shù)次交易所產(chǎn)生利潤是新車銷售的三倍左右，但是中國二手車卻并非如此，而且短期內(nèi)也不大可能出現(xiàn)。原因似乎很簡單，到目前為止，中國二手車交易的B2B、B2C和C2C模式，幾乎完全是一種經(jīng)紀(jì)為主的模式，二手車本身附加值很低，經(jīng)營實體普遍以低價收購高價賣出的經(jīng)營模式為主，這一模式讓二手車業(yè)務(wù)的發(fā)展難以持續(xù)，必須在短期內(nèi)作出重大改觀。

最近幾年，在“互聯(lián)網(wǎng) ”這一大背景下，二手車行業(yè)也被加了進來。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前進入二手車行業(yè)的融資已經(jīng)超過70億美元，這些資本先是抓住了一線城市新舊車置換市場高漲這一市場趨勢，以二手車拍賣競價的方式，把二手車市場兩個B端的商家鏈在一起，促成二手車在全國范圍內(nèi)的迅速流轉(zhuǎn)，但是隨著全國各地對于異地二手車限遷范圍的擴大，已經(jīng)規(guī)模化的二手車拍賣市場遭遇了近年來少有的困境。對于拍賣商而言，如何才能掙脫限遷牢籠是今年最為現(xiàn)實的問題，唯一的辦法是從下手B端入手，縮短二手車交易價值鏈，讓消費C端參與進來，幫助B端商家解決銷售的問題，這樣二手車B2B拍賣流通才能再次煥發(fā)活力。因此在2015年，二手車B2C業(yè)務(wù)成為一個新的投資熱點，這一業(yè)務(wù)模式就是利用互聯(lián)網(wǎng)簡化交易流程，讓更多二手車的直接買主參與進來。

但是似乎事與愿違，中國二手車市場還存在諸多短板，讓這一新興業(yè)務(wù)開展并不十分順利。一是由于缺乏誠信，電商開展的B2C業(yè)務(wù)并不像國外那樣簡便，提供服務(wù)的B2C平臺為了擴大成交量，往往需要投入巨大的人力物力，甚至不惜補貼，而目前只收取3%的傭金（含過戶費）讓這一業(yè)務(wù)恐難以持續(xù)；二是市場成熟度不夠，賣車車主對于車價期望值過高，導(dǎo)致成交率下滑，加上各地限遷政策，B2C交易鏈條實際上并不暢通。而反過來，C端二手車消費需求的低迷，讓本以規(guī)?；亩周嚺馁u也捉襟見肘，二手車市場在2015年出現(xiàn)暫時性增幅下滑。

蛋糕大才能分得多

盡管如此，未來二手車交易利潤豐厚已是業(yè)界公認的事實。普遍認為，二手車未來利潤并不是如今二手 車買賣的差價投機，而是在交易的各個環(huán)節(jié)中，通過提升其附加值，獲得二手車品牌溢價。其中包括服務(wù)型的保險、金融貸款服務(wù)利潤，以及車輛維修整備、后期的 養(yǎng)護維修利潤等等。根據(jù)預(yù)計，未來3年內(nèi)，中國二手車交易量將達到1600萬輛，按此計算，二手車市場或可在未來1-2年成為一個萬億級市場，這是目前各類資本看好二手車行業(yè)的原因。

但是同時也應(yīng)該看到，二手車市場的發(fā)展還有很多障礙。其中最大的障礙是目前全國范圍內(nèi)的限遷，要 掙脫這一桎梏，中國的二手車政策需要做出重大調(diào)整，讓各地方也能從二手車中受益，這樣二手車才能全國范圍內(nèi)流通；其次是零配件市場未完全放開，圍繞二手車 品牌化的車輛整備維修仍然受制于品牌車企，制約各二手車經(jīng)營實體的盈利能力；還有是新車金融滲透率偏低，導(dǎo)致二手車實際流轉(zhuǎn)率并不高，二手車盈利能力有 限。如果今后能從以上三個方面實現(xiàn)突破，中國的二手車蛋糕才能做大，二手車價值鏈上的二手車市場、品牌車企以及基于互聯(lián)模式的二手車經(jīng)營實體才能一路向 上，做大二手車市場。

在中國，二手車的“二手”二字，并不是一個美好的“事物”，因此中國二手車市場發(fā)展任重而道遠，非一朝一夕能走向成熟，這其中唯有做品牌、樹誠信一條路徑，也只有共同突破障礙做大蛋糕，才能最終多切走這份蛋糕。

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