填補(bǔ)細(xì)分市場(chǎng) 更新現(xiàn)有車型 合資品牌深化全產(chǎn)品鏈布局

一年一度的成都車展如期在蓉城舉行，作為即將進(jìn)入“金九銀十”傳統(tǒng)銷售旺季前的大型車展，眾多合資企業(yè)都使出渾身解數(shù)，拿出響當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，為拿下2016年最后一個(gè)季度做準(zhǔn)備。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、自主品牌逐漸向上沖擊的雙重壓力下，合資品牌的日子似乎不太好過，故而在這屆成都車展上可以看到，合資品牌著重在衍生車型、升級(jí)車型和年度改款車型上費(fèi)了一番心思。盡管成都車展上合資品牌的全新車、首發(fā)車相對(duì)較少，但相比北京、上海兩大車展，合資品牌在本屆成都車展上的產(chǎn)品更加貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者。

■衍生、細(xì)分車型多 產(chǎn)品線加長(zhǎng)

在“90后”消費(fèi)人群逐漸成為購(gòu)車主力后，合資品牌針對(duì)年輕消費(fèi)者的喜好迅速進(jìn)行了戰(zhàn)略思路方面的調(diào)整。在本屆成都車展上，一些合資品牌開始在兩廂車上做文章，如上汽大眾推出桑塔納的衍生跨界車型桑塔納Cross，東風(fēng)本田則推出哥瑞的兩廂版本車型競(jìng)?cè)?。汽車市?chǎng)專家顏景輝表示：“年輕消費(fèi)者對(duì)兩廂車或者跨界車型并不排斥，尤其是年輕消費(fèi)者喜歡追求個(gè)性化與運(yùn)動(dòng)感，兩廂車具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，這可能是企業(yè)推出兩廂車的初衷之一?！?/p>

另外，衍生車型對(duì)整體銷量的貢獻(xiàn)正在逐漸增加，上汽大眾就享受到了兩廂車型給銷量帶來增長(zhǎng)的紅利。朗逸作為國(guó)內(nèi)三廂轎車的常青樹，是很多消費(fèi)者購(gòu)車的首選，上汽大眾推出兩廂旅行版的朗行和跨界風(fēng)格的朗境，在市場(chǎng)上也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。衍生車型不但可以豐富產(chǎn)品內(nèi)容、分?jǐn)偝杀?，?duì)品牌形象的提高也有一定幫助。東風(fēng)本田推出兩廂版競(jìng)?cè)鹂峙戮陀羞@方面的考慮，一是可以補(bǔ)足東風(fēng)本田在兩廂運(yùn)動(dòng)型車上的空白，二是可以逐漸轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對(duì)于東本依靠SUV打天下的傳統(tǒng)印象。

在推出衍生車型的同時(shí)，一些合資品牌還在逐漸豐富已有車型中的細(xì)分車款。本屆成都車展上，一汽豐田推出卡羅拉1.2L渦輪增壓車型，東風(fēng)雪鐵龍也推出配裝旗下1.2L渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的細(xì)分車款。從這些新車型，不難看出，車企正在逐漸豐富旗下暢銷車型的品種，以達(dá)到滿足更多消費(fèi)者需求、覆蓋更大市場(chǎng)的目的。這里必須指出的是，卡羅拉系列車型成為在國(guó)內(nèi)第一款擁有自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)版本、渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)版本和混合動(dòng)力版本的車型。

■應(yīng)對(duì)自主沖擊 升級(jí)低端車型

目前，自主品牌向上沖擊的意愿與效果十分明顯，除SUV外，在8萬元左右的轎車市場(chǎng)上，自主品牌與合資品牌也形成短兵相接的局面。面對(duì)自主品牌的擠壓，合資品牌并不愿放棄這一價(jià)位區(qū)間的轎車市場(chǎng)，這在本屆成都車展上便有所體現(xiàn)，如上汽通用雪佛蘭推出的科沃茲，北京現(xiàn)代則推出瑞納的升級(jí)車型悅納?？v觀這些車型可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)于8萬~10萬元家轎市場(chǎng)，合資品牌仍然抱有拓展的意愿并投入了一定精力。

對(duì)8萬~10萬元價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品而言，此前自主產(chǎn)品比合資產(chǎn)品在車身尺寸、性能配置上保持一定優(yōu)勢(shì)。例如，自主品牌轎車銷售相對(duì)較好的帝豪、逸動(dòng)與艾瑞澤5等，車身長(zhǎng)度普遍在4.5米左右，標(biāo)配ESP等主動(dòng)安全配置。同期的合資產(chǎn)品在這些方面相對(duì)“寒酸”，雪佛蘭只有經(jīng)典科魯茲位于這一區(qū)間，但是因?yàn)樯鲜心甏鄬?duì)久遠(yuǎn)，產(chǎn)品力已經(jīng)下滑；北京現(xiàn)代在這一區(qū)間內(nèi)有多款產(chǎn)品，但同樣都屬于老產(chǎn)品，難以吸引、打動(dòng)消費(fèi)者。

盡管從目前看，只有兩家合資企業(yè)推出這一價(jià)格區(qū)間的新品，但是分析合資品牌產(chǎn)品線可以發(fā)現(xiàn)，未來還會(huì)有更多合資企業(yè)向這一區(qū)間投放產(chǎn)品。據(jù)悉，一汽-大眾已經(jīng)對(duì)配裝1.5L發(fā)動(dòng)機(jī)的捷達(dá)進(jìn)行研發(fā)測(cè)試，明年可能替換現(xiàn)有捷達(dá)車型；上汽通用別克凱越停產(chǎn)后，未來也將通過新產(chǎn)品或者將現(xiàn)有產(chǎn)品降級(jí)的方式填補(bǔ)市場(chǎng)空白。國(guó)家信息中心信息資源開發(fā)部主任徐長(zhǎng)明表示，合資品牌不會(huì)放棄原有的轎車市場(chǎng)陣地，未來的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更激烈。

■維護(hù)品牌力 SUV競(jìng)相改款

在本屆成都車展上，除東風(fēng)標(biāo)致4008以外，合資品牌的SUV新品多數(shù)為年度改款車型，如東風(fēng)本田2017款CR-V、北京現(xiàn)代全新勝達(dá)、2017款別克昂科威等。新車變化主要集中在外觀與配置上的調(diào)整，其中昂科威新增28T入門級(jí)車型，進(jìn)一步降低了購(gòu)車門檻。全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹表示，年度改款車型是維持產(chǎn)品熱度，吸引消費(fèi)者的有效手段之一，從車展上眾多改款SUV上看，合資品牌都將注意力集中在年底銷量沖刺之上。

7月，東風(fēng)本田CR-V銷售1.86萬輛，排名SUV銷量排行榜第三；別克昂科威銷售1.6萬輛，排名緊隨CR-V之后。憑借改款車型的推出，這些合資品牌SUV在年底前的銷量會(huì)維持在高位。由于在這個(gè)價(jià)格區(qū)間上自主品牌尚無成功的產(chǎn)品出現(xiàn)，合資品牌推出改款車型可以看做是相互競(jìng)爭(zhēng)的手段之一。有分析人士指出，在“金九銀十”前推出改款車型，恰恰說明企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷上的精明與成熟。

與合資品牌推出改款產(chǎn)品比較“應(yīng)景”相比，自主品牌則稍顯遜色。業(yè)內(nèi)專家表示，這首先是企業(yè)處于自身戰(zhàn)略考慮，在車展上推新的熱度可能會(huì)遜于平時(shí)的效果；其次，自主品牌在成都車展前已經(jīng)相繼推出數(shù)款重磅SUV，如博越、RX5等，現(xiàn)在正是產(chǎn)能爬坡期，還未到改款的時(shí)間；最后，一些大型自主品牌在今年遭遇產(chǎn)品“小年”，新品數(shù)量相比往年較少。

【記者觀察】務(wù)實(shí)成合資車企主流思路

在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境尚未有起色、汽車景氣動(dòng)向指數(shù)滑落趨冷區(qū)間的大背景下，與自主品牌在新品投放上高歌猛進(jìn)相比，今年成都車展上合資品牌產(chǎn)品要低調(diào)得多。但是低調(diào)并不意味著低級(jí)，而是更加務(wù)實(shí)，為年底銷量沖刺做最后的展示與準(zhǔn)備。在此應(yīng)該為合資品牌審時(shí)度勢(shì)的應(yīng)變思維點(diǎn)贊。

如果說合資品牌是因?yàn)闆]有新品可以投放，則是一廂情愿的異想天開。相比自主品牌而言，合資品牌的產(chǎn)品線更加完整與全面，轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)生產(chǎn)所需的時(shí)間越來越短，如果經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好，合資品牌肯定不會(huì)吝惜自己的產(chǎn)品，將海外成熟產(chǎn)品源源不斷拿到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。從目前看來，合資品牌在引入新品上都開始小心翼翼了。

盡管經(jīng)濟(jì)大勢(shì)不如人意，但國(guó)內(nèi)車市仍保持低速增長(zhǎng)，只不過現(xiàn)在的情況是賣得好的更好，賣得差的更差，一些企業(yè)產(chǎn)能不足，一些企業(yè)產(chǎn)能過剩。在汽車產(chǎn)業(yè)中，不單單在供給端存在結(jié)構(gòu)性矛盾，在消費(fèi)端同樣存在類似的問題。在這種情況下，誰(shuí)也不能預(yù)知下一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)。與其狂推新品，不如把已有產(chǎn)品做好，“以守為攻”。

當(dāng)然，合資品牌擁有“以守為攻”的產(chǎn)業(yè)地位。但是我們?nèi)匀粦?yīng)該注意到，一些自主品牌推出新品后，并未對(duì)競(jìng)品形成沖擊，而是搶占了自家品牌其余產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，出現(xiàn)了“大水沖了龍王廟”的尷尬場(chǎng)景。不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，升級(jí)換代原有產(chǎn)品，自主品牌在研發(fā)新品的同時(shí)應(yīng)該向合資品牌學(xué)習(xí)，至少分流一部分精力與資源，打造更多常青樹般的產(chǎn)品，積累用戶口碑。

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