近日，IBM繼續(xù)自己的服務收購狂潮，于上星期四披露計劃將收購Salesforce解決方案供應商中的超級明星Bluewolf.具體的交易條款沒有披露，不過Re/code報道稱價格大約為2億美元多一點。
總部位于紐約的Bluewolf,在CRN 2015年解決方案供應商500強榜單上排名240,該公司是Salesforce在美國最頂級也是歷史最悠久的合作伙伴之一，在過去十五年里Bluewolf實現(xiàn)了有機增長，目前擁有超過500名員工和12個辦公地點。一直以來，Bluewolf在Salesforce咨詢實踐以及圍繞著云咨詢服務進行的市場營銷方面聲名卓著。
IBM全球商業(yè)服務高級副總裁Bridget van Kralingen在一份聲明中表示，（收購Bluewolf這些公司）所增加的能力將幫助推動IBM服務和基于云的能力上升到一個新的水平，特別是幫助IBM獲得數(shù)十億美元的中間市場以及Salesforce專業(yè)服務行業(yè)中企業(yè)業(yè)務的那部分。
van Kralingen在聲明中表示：“毫無疑問，消費級體驗已經(jīng)成為了現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略的基本要素。滿足這種期望將決定了下一代的分化和競爭地位，有了Bluewolf,我們擴充了拓展到基于云的Salesforce功能所需的專業(yè)技能。”
此外，就在收購Bluewolf兩周前，IBM收購了英國的咨詢公司Optevia,這家公司主要圍繞著微軟Dynamics為政府機構(gòu)提供解決方案和服務。
作為這次收購計劃的一部分，Bluewolf將并入IBM的互動體驗（Interactive Experience,iX），IBM一直將它宣傳成能夠提供混合顧問和數(shù)字代理解決方案。IBM表示，作為這個集團的一部分，Bluewolf將圍繞著Salesforce.com打造解決方案。
Bluewolf首席執(zhí)行官Eric Berridge在聲明中表示，對于Bluewolf來說，和iX的合作將推動Bluewolf解決方案發(fā)展至全球的規(guī)模。
一些解決方案供應商認為該協(xié)議再次凸顯了戰(zhàn)略服務供應商的價值，它們?yōu)榭蛻籼峁┝双@得從云產(chǎn)品中獲得高影響和產(chǎn)出的路徑。Champion Solutions Group是CRN 2015年解決方案供應商500強榜單中排位215的公司，該公司的首席執(zhí)行官Chris Pyle表示，“諸如IBM之類的公司不再專注于收購10億美元的公司，轉(zhuǎn)而收購專注于云計算的小型集成商，以便爭搶更大的云計算市場份額。對于我來說，這顯示出會收購解決方案供應商的企業(yè)的市場變得更大了。如果有的話，它表明了渠道的價值。”
Champion Solutions Group的Pyle表示，他并不認為這起收購會威脅到他同IBM之間的合作伙伴關(guān)系。他表示：“對每個人來說，世界上都有足夠多的生意可做。大部分的渠道都將能夠以更優(yōu)惠的價格為最終用戶提供同樣好、甚至是更好的質(zhì)量的服務。”
加利福尼亞州Walnut Creek 是martinwolf 的并購顧問，該公司是一家頂級渠道投資顧問交易商，該公司的總裁Martin Wolf將這起收購稱之為服務推動的擴張，他表示Bluewolf本身的經(jīng)常性收入非常少，自身的知識產(chǎn)權(quán)也非常少。
Wolf在接受CRN的采訪時表示：“IBM花2億美元收購一家服務企業(yè)是在干什么？這是一個更大的問題。我不確定它是如何同高附加值、高利潤的經(jīng)常性收入以及知識產(chǎn)權(quán)聯(lián)系在一起的。”
渠道高官們表示，IBM肯定會面臨的挑戰(zhàn)之一將會是如何留住Bluewolf的人才。一位要求保持匿名的渠道高管表示，“這是一些一般來說不想為IBM這樣的公司工作的人。”
IBM表示，這起收購預計將于2016年第二季度完成。
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