SaaS創(chuàng)業(yè)之旅：除了折騰還有夢想

采訪? | 張宇婷、竇悅怡

撰寫 | 張亦弛?

當其他人還在追求安穩(wěn)的工作，她卻已闖進創(chuàng)業(yè)的風口浪尖。當其他人都在問題面前繞道而行，她卻在問題中摸索出路。在外人看來李曉明的所作所為不僅“折騰”而且充滿夢想色彩。而她自己卻將此視為創(chuàng)業(yè)的圭臬。?

本可以留在學校當老師，卻偏要闖一闖

本科研究生在中國石油大學學的地球物理，1998年年底北航的通信專業(yè)博士畢業(yè)。曉明畢業(yè)以后被當時北航的老師看中，想讓她留校當老師。
可是?她說：“外面的世界還沒去呢，等我不行了再回來！”

年輕人往往是有想法，沒行動，當時的李曉明也是這樣。剛開始沒有自主的意識，工作的頭幾天還看電視。直到后來發(fā)現(xiàn)和自己一起工作的同事有的連商業(yè)策劃書都寫好了，這才意識到職業(yè)規(guī)劃上和別人有差距。于是曉明開始自己找方向，目標是別人不做的領域。最終她鎖定了安全領域——網絡安全防泄密。

到了2002年、2003年的時候，團隊發(fā)展和產品開發(fā)都初見成效，市場上也有了一定的效應。但隨之而來的也出現(xiàn)了一個問題：資金不足。然而李曉明不擅長拉攏資金。雖然當時還有100萬的資金，但是她覺得這一次進行不下去了。

2000年左右網絡安全還是一個剛起來的行業(yè)，政府的百分之八九十的單位所用的防火墻都屬于天融信。于是曉明給了自己一個目標：進入天融信。她甚至賭誓：如果天融信不用自己，這輩子就不干網絡安全了。

直到被送去打點滴，還在接電話加班

2006年，在天融信達到了職業(yè)的天花板。曉明決定開始創(chuàng)業(yè)。她說自己是一個目標感很強，很拼的人，為了這個目標，她一定是打打殺殺的，所有阻擋她的目標的，都會去被解決掉。直到被送到醫(yī)院里打點滴，曉明還在接電話，加班。推動她的是一種使命感：要拯救一下北京的白領。

雖然如此，第一次創(chuàng)業(yè)還是失敗了。結果很慘：原本不坐公交車的我現(xiàn)在連坐公交車的錢都沒有了。沒有了錢，沒有了工作，沒有了希望，自己變得一無所有，覺得人生跌入了灰暗的谷底。

至此，曉明不禁反思，自己到底要干什么？為了實現(xiàn)它，需要動用什么樣的資源？

在追尋這些答案的過程引中，她開始了第二次創(chuàng)業(yè)。

2006年她決定回到原先的行業(yè)中去。

這時候曉明學習柳傳志的做法，專注于市場。經驗告訴她一個公司剛開始，不可能又做研發(fā)，又做銷售。這一次創(chuàng)業(yè)的成果令她滿意。?

放棄海外的悠游生活，只因看到國內市場要起來

2015年，曉明的一個死黨，某加拿大公司的老總找到她，想讓她領頭開發(fā)整個中國市場。然而囿于國家政策的限制和許多國內單位觀念上的排斥，這個想法最終沒有實現(xiàn)。

于是曉明和她的團隊調轉方向，做起了現(xiàn)在的品牌。

偏向虎山行：解決密鑰悖論

曾經有一個加拿大客戶就問曉明，我的合同放你那，你能看得見我的東西嗎？

他提出這個問題的時候，答案是肯定的。

這使這位客戶很不放心，他擔心1號簽會拿密鑰來解密。問題隨之而來：如果為了打消客戶疑慮而將密鑰放在客戶那里，客戶丟失了會來責問公司，想要求公司負責。這就成了一個無法解決的悖論。為此，曉明團隊進行了幾輪討論，嘗試了很多種算法，但都未能攻克。最終他們把一位在歐盟安全組織工作過7年的，云計算安全領域、密碼學安全領域的專家請來解決這個難題。他的一句話使大家茅塞頓開。他說：安全里面最關鍵的是密鑰管理，而不是加密算法。按照這個理念，大家建立了一套機制，保證密鑰不保存在1號簽的平臺。相反，密鑰被“鎖起來”，放在客戶個人的證書里面。這樣一來，問題就徹底解決掉了。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)模式：個人離職簽約不受影響

P2P金融平臺電子簽約大家都能做，但是到了B2B金融就變得不一樣。同行的產品都是企業(yè)用戶，只有一個人有電子印章，所以簽約的時效性很差。但是1號簽將授權權限交由客戶公司的領導者管理，這個領導者會知道客戶公司內部員工誰要用，什么時間用，并且可以授權給自己的下屬。而如果他離職了，我們可以馬上把授權權限轉給客戶公司新上來的人。這樣做的結果是，將來B2B金融將只有1號簽能解決。曉明這樣的自信是有其根據(jù)的：在B2B金融比如說投資人投了一家公司，如果以后投資有了回報，起頭的投資人要額外算業(yè)績的，同行的產品因為只有一個在簽約，所以簽約人要查閱記錄看起頭人是誰再算業(yè)績，而1號簽能直接看到誰是起頭人，不用負責人再進行復雜的查詢工作。而B2B領域，每一個投資項目周期性長，1號簽又可以便捷的追溯投資記錄，進而保持了客戶黏性，將來同行的產品很難切入這一市場。

從古代印章得到的啟示

如何防止簽名偽造？1號簽植入了一個專利的算法，在簽名或印章上傳的時候進行版權處理。這個技術的靈感來源于王選的數(shù)字印刷技術：以前印章為了防偽，會在章上面有意的摳掉一點。偽造者的蘿卜章則沒法做到一模一樣。

創(chuàng)新功能：除蓋章簽名外還可以輸入簽約雙方信息

有人問，這個難度大嗎？一個數(shù)字可以回答。曾經，李曉明把這個模塊外包出去，有2600號人應招來做這個模塊，結果經過了一兩個禮拜，全部都放棄了。

錄入雙方信息的好處是什么呢？有些平臺需要提供關鍵信息字段。如果放PDF圖片，簽約方很難錄入。而有了這個技術，對方只需直接寫入，1號簽本身保存一份底就可以實現(xiàn)了。?

不滿足于國密辦的安全認證

為了申請在電子簽約方面的一個安全產品，北京密碼局的人來到1號簽公司。當所有檢測都合格后，來人提出最后一個問題：你們的機房在哪？她回答：在云端。

就這樣，曉明被告知：1號簽可以再國內使用了，不需要發(fā)資質。

但是她并不滿足于此。在她的計劃中，未來1號簽將會購買由中國人民財產保險公司、渤海集團、通信管理局聯(lián)合推出一種保險?。有了這種保險，未來如果客戶的數(shù)據(jù)丟失了，在經過鑒定之后，會得到所花價錢的1000倍的價值賠償。如果中斷，則將獲得20倍的價值賠償。

新政策出臺，電子簽前景良好

國慶前夕，李克強總理曾提到：政府辦公能不跑到現(xiàn)場就不要跑到現(xiàn)場。

電子簽就是不用跑現(xiàn)場的業(yè)務。

曉明認為這是一個大時代即將到來的預兆。這意味著此前一直處于沉睡狀態(tài)的電子簽市場將被喚醒。

創(chuàng)業(yè)心得：

狼性精神和扎實調研相結合

按照曉明的理解所謂狼性精神就是：當你看到機會的時候，不要太關注風險，要考慮到風險，問自己風險能不能承受住，當你承受住的時候，還要繼續(xù)往前走。

“在干活的時候我是有狼性的，但是做決定的時候，我會花5個月甚至更多的時間去調研。”她如是說。

?把員工的潛能激發(fā)出來才是真厲害

1號簽的骨干可能來自名牌學校，但曉明更希望看到的是公司把普普通通的人都培養(yǎng)人優(yōu)秀的人才。她舉了一個例子：馬云曾招聘過一個30多歲的女前臺，如今成為了菜鳥網絡的CEO。曉明認為這才是一種本事：把人家的那種迷茫掃掉了，潛能激發(fā)出來了，那才是真厲害。

曉明坦言自己的人生目標，從畢業(yè)沒出校門到現(xiàn)在為止也沒變過：她一直希望帶領自一班團隊，培養(yǎng)出一批又一批的人才，把事業(yè)去做好。她把這個過程形解釋為追夢，去實現(xiàn)自己的夢想。從第一次創(chuàng)業(yè)的血本無歸到如今1號簽的團隊已經有近20人，其中包括在歐盟工作過七年的專家，李曉明的夢想正越來越大，而她依舊在實現(xiàn)夢想的路上。

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