雙十一長(zhǎng)虹第一渠道無(wú)懸念 蘇寧又拋出2018雙線40億目標(biāo)

作為家電第一渠道的蘇寧，今年的雙十一顯得格外忙碌。在南京蘇寧總部，銷售火爆新品頻發(fā)的同時(shí)，各大品牌大佬接踵而至，為雙十一帶來(lái)充足“彈藥”。

11月3日，蘇寧又迎來(lái)一位重要客人：長(zhǎng)虹多媒體公司總經(jīng)理蘇子歡。蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍及蘇寧彩電高管團(tuán)隊(duì)熱情接待，在確定雙十一大單的同時(shí)，更指向2018年合作規(guī)劃。

大戰(zhàn)前來(lái)訪 長(zhǎng)虹蘇寧有何“圖謀”

在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)到訪，釋放出的信號(hào)再明顯不過(guò)：雙十一期間，長(zhǎng)虹將全力站臺(tái)蘇寧。

據(jù)悉，本次會(huì)談中，長(zhǎng)虹與蘇寧敲定了雙十一期間彩電銷量增長(zhǎng)150%的目標(biāo)。蘇寧將通過(guò)數(shù)據(jù)共享，圍繞用戶需求，打造更多差異化的彩電明星單品。長(zhǎng)虹視蘇寧為主要增量渠道和第一銷售渠道，在專供機(jī)型、大單包銷、新品首銷等方面優(yōu)先支持蘇寧，并借助蘇寧雙線平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)力人工智能單品，提升市場(chǎng)份額。雙方還重點(diǎn)談及了2018年的戰(zhàn)略合作，并制定了雙線40個(gè)億的銷售目標(biāo)。

敲定戰(zhàn)略規(guī)劃  體育資源合作是重點(diǎn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能電視的普及，強(qiáng)大的IP內(nèi)容成為彩電行業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)力。目前，蘇寧已向長(zhǎng)虹最大程度的開(kāi)放PP體育百億內(nèi)容版權(quán)，構(gòu)建了“內(nèi)容+廠商+渠道”的智能電視產(chǎn)業(yè)新形態(tài)，推動(dòng)彩電用戶化經(jīng)營(yíng)模式。2018年，雙方將繼續(xù)加深體育資源合作，逐步增加定制包銷產(chǎn)品占比，并利用蘇寧球隊(duì)資源、PPTV直播、龍珠直播資源，為長(zhǎng)虹體育內(nèi)容定制產(chǎn)品精準(zhǔn)引流。

有了蘇寧的雙線渠道、長(zhǎng)虹的過(guò)硬品質(zhì)、PP體育的百億版權(quán)，及配套的體育內(nèi)容服務(wù)，這樣的合理共贏模式，在未來(lái)家電行業(yè)將具有極大競(jìng)爭(zhēng)力。

著眼用戶體驗(yàn)  搶占消費(fèi)升級(jí)新機(jī)遇

在消費(fèi)升級(jí)大背景下，渠道下沉對(duì)彩電產(chǎn)品的重要性日益凸顯。而蘇寧作為零售行業(yè)O2O模式的領(lǐng)先者，已經(jīng)完成了線上線下的“全渠道”、“全場(chǎng)景”、“全客群”的高效融合與無(wú)縫對(duì)接，這對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)都是形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。

蘇寧近4000家線下互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店，從一級(jí)市場(chǎng)到六級(jí)市場(chǎng)，從核心商圈再到小區(qū)用戶身邊，從商品零售到生活服務(wù)的全面布局，構(gòu)建了無(wú)處不在的零售網(wǎng)絡(luò)。

長(zhǎng)虹對(duì)此非常重視，希望能通過(guò)蘇寧渠道，為用戶提供全面的產(chǎn)品展示，實(shí)現(xiàn)“邊購(gòu)買邊體驗(yàn)”的消費(fèi)場(chǎng)景。擴(kuò)大長(zhǎng)虹高端產(chǎn)品和人工智能產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

物流合作升級(jí) 解決最后一公里難題

大家電物流行業(yè)普遍面臨著最后一公里的配送難題，而蘇寧物流開(kāi)放商業(yè)化逐漸成熟，進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。其中快遞網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到17,000個(gè)，物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)352個(gè)地級(jí)城市、2805個(gè)區(qū)縣城市、47985個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，遍布全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)能夠充分滿足長(zhǎng)虹大件產(chǎn)品物流的配送要求。

區(qū)別于傳統(tǒng)物流企業(yè)和零售企業(yè)，蘇寧在線下布局的近4000家門(mén)店，每一個(gè)蘇寧線下門(mén)店都可以是一個(gè)小型的物流中心，集倉(cāng)儲(chǔ)、小型配送站、自提點(diǎn)等功能于一體。這意味著4000家門(mén)店就是4000個(gè)小型社區(qū)物流中心。既能滿足用戶體驗(yàn)需求，也能解決品牌后顧之憂。

伴隨長(zhǎng)虹等品牌商來(lái)訪深入，蘇寧雙十一大戰(zhàn)全面打響。海量新品密集首發(fā)，品牌大佬接續(xù)造訪，蘇寧的“大忙期”才剛剛開(kāi)始。蘇寧與品牌商的頻頻互動(dòng)還將帶來(lái)怎樣的驚喜，值得期待。

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