打造零售金融“黃埔軍?！?興業(yè)銀行推大學生專才培養(yǎng)計劃

錢珊珊，2012年大學畢業(yè)，應聘至興業(yè)銀行上海分行金沙江支行擔任零售客戶經(jīng)理。短短幾年時間，錢珊珊從一名興業(yè)新兵蛻變成金沙江支行的零售業(yè)務(wù)核心骨干，并于2015年被委派負責上海順義路社區(qū)支行的籌建及開業(yè)后的整體運營管理工作。在錢珊珊的帶領(lǐng)下，上海順義路社區(qū)支行的綜合經(jīng)營業(yè)績一直在興業(yè)銀行上海分行名列前茅，她也因此被納入上海分行零售負責人儲備隊伍，有了更廣闊的發(fā)展空間。

從初出茅廬的“職場新人”迅速成長為技藝精湛的“業(yè)務(wù)標兵”，除自身的勤奮努力和積極上進之外，錢珊珊表示，有幸參與了興業(yè)銀行零售條線的“大學生專才培養(yǎng)計劃”令她受益匪淺。興業(yè)銀行“大學生專才培養(yǎng)計劃”，是該行近年來重點打造的零售營銷人才隊伍培養(yǎng)項目，該計劃針對應屆本科畢業(yè)生剛?cè)胄腥鄙俾殘鼋?jīng)驗和崗位技能的特點，定制化培養(yǎng)路徑，通過集中培訓、跟崗培訓、支行輪崗等多層次、系統(tǒng)性培訓，幫助畢業(yè)生在較短時間內(nèi)掌握專業(yè)知識和崗位技能，從而實現(xiàn)從“校園人”到“職場人”的成功跨越。

據(jù)悉，興業(yè)銀行“大學生專才培養(yǎng)計劃”自2013年啟動以來，目前累計受訓大學生近1700名，為該行培育了眾多素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強的優(yōu)秀營銷人才，進一步促進了該行零售條線人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化和人均產(chǎn)能的提升。數(shù)據(jù)顯示，2013年至今，該行零售營銷類員工占比從67%提高到73%，增長6個百分點；人均綜合金融資產(chǎn)增長61%、人均貸款發(fā)放量增長105%、人均凈利潤增長83%、人均維護核心客戶數(shù)增長30%。

定制化培訓 助力職場“菜鳥”快速成長

作為企業(yè)的新鮮血液，新員工對煥發(fā)企業(yè)活力、促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要作用?！靶滦蝿菹?，面對嚴峻的轉(zhuǎn)型壓力，創(chuàng)新員工培訓方法，加大員工培訓力度，鍛造企業(yè)競爭優(yōu)勢是大勢所趨。通過為剛走出校園的大學生量身定制培訓課程，能夠使他們快速轉(zhuǎn)變社會角色，提升專業(yè)營銷技能和綜合素質(zhì)，提高職業(yè)生涯的含金量，從而滿足銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的需要?！迸d業(yè)銀行零售條線“大學生專才培養(yǎng)計劃”負責人顏勇表示。

據(jù)介紹，興業(yè)銀行零售條線“大學生專才培養(yǎng)計劃”實施周期為一年，最大特色在于對新員工進行定向培養(yǎng)，清晰規(guī)劃培訓圖譜，嚴格制定學習任務(wù)，實現(xiàn)培養(yǎng)路徑、薪酬配套和考核管理的三大統(tǒng)一。

具體來說，專才計劃分為集中培訓和在崗培訓兩部分，興業(yè)銀行投入充足的人力、財力資源，以“總行集中培訓+分行集中培訓+支行跟崗培訓”的多元模型開展培訓，總分行聯(lián)動組建培訓項目組，指定專人全程對接、實時跟進。其中總行集中培訓側(cè)重企業(yè)文化、基本業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹和基本營銷技能培訓，涵蓋專家面授、在線答題、模擬演練、戶外拓展等形式；分行側(cè)重具體業(yè)務(wù)規(guī)范和業(yè)務(wù)操作培訓，為每位大學生配備跟崗導師，開展大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、零售客戶經(jīng)理3個崗位的輪崗鍛煉，依據(jù)各個崗位的學習路徑進行專項技能進階培養(yǎng)。

配套化制度  建立培訓長效機制

為確保“大學生專才培養(yǎng)計劃”見實效，興業(yè)銀行為該計劃配套一系列管理考核和評價機制，全面強化培養(yǎng)計劃的全過程管理。

為促進學員準確了解崗位職責、掌握業(yè)務(wù)技能，專才計劃將“積分激勵機制”作為過程管理工具之一，對學員每一項學習任務(wù)的完成情況進行計分，并按季進行總結(jié)和評比，通過量化指標直觀展現(xiàn)學員的學習成效，全程追蹤提升情況，營造比學趕超的濃厚氛圍。

同時，興業(yè)銀行通過定期考試、資格認證、通報等方式對學員各個階段的培訓成果進行檢驗，并建立學員檔案，由總行根據(jù)年度考核結(jié)果統(tǒng)籌核定學員的基礎(chǔ)薪酬，專款專用、配置到人，激勵與約束并舉。

值得一提的是，專才計劃不僅考核學員的受訓情況，還對跟崗導師、輪崗網(wǎng)點進行考評，重點評估導師的教學質(zhì)量和輪崗網(wǎng)點幫助學員提升營銷業(yè)績的情況，多管齊下共同推進新入職大學生專才培養(yǎng)。

一年的培訓周期結(jié)束后，成績合格的大學生將正式轉(zhuǎn)入興業(yè)銀行零售條線營銷序列，但這并不代表著“大學生專才培養(yǎng)計劃”的結(jié)束。興業(yè)銀行針對這部分學員配套建立了專才培養(yǎng)后評價機制，指定專人定期跟蹤他們的營銷業(yè)績，評價他們的日常工作表現(xiàn)，與他們深入交流，答疑解惑，及時發(fā)現(xiàn)學員們在工作中遇到的困難并協(xié)助解決，促進學員們在工作中持續(xù)提升。

“我們的大學生專才培養(yǎng)計劃不是一項階段性工作，而是持續(xù)性的‘人文關(guān)懷’工程，不僅傳授技能，為年輕人編織綻放夢想的搖籃，還給予年輕人關(guān)愛，凝聚團隊向心力，用真誠服務(wù)吸引人才、留住人才?！鳖佊卤硎尽?/p>

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