如何滿足消費(fèi)者新型的年貨需求？“菜籃子”快閃店玩起“一站式”購物

1月24日，網(wǎng)紅大V紛紛曬出“奇葩”的柿子邀請函，稱蘇寧超市要在北京悠唐廣場搞事。兩天后，一個巨型菜籃子快閃店，就橫空出世，出現(xiàn)在悠唐廣場的中庭。超值福袋、柿子樹祈福、公益捐款等等，讓這個臨時搭建出來的蘇寧超“柿”充滿了驚喜，路過的市民玩得很嗨。記者探店發(fā)現(xiàn)，這個大菜籃子，“貨”很多！

圖1： 蘇寧超“柿”菜籃子

蘇寧超“柿”菜籃子的造型，十分吸引眼球。

1月9日，蘇寧召開年貨節(jié)發(fā)布會，蘇寧超級年貨節(jié)正式打響。1月24日臘八節(jié)起，年貨節(jié)進(jìn)入爆發(fā)期。蘇寧超市相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，作為與年貨關(guān)聯(lián)最緊密的超市品類，蘇寧超市秉持著“為你挑好的”品牌理念，也是竭盡所能，在產(chǎn)品、價格、優(yōu)惠、服務(wù)等方面，為消費(fèi)者準(zhǔn)備了諸多福利。比如，購買五糧液的產(chǎn)品，有機(jī)會贏取世界杯期間去俄羅斯旅游的免費(fèi)名額，購買奧蘭紅酒，也有機(jī)會免費(fèi)游西班牙。

而這個快閃店，就是希望讓消費(fèi)者更近距離地接觸蘇寧超市，了解蘇寧超市，從而了解蘇寧超市年貨節(jié)的品類全、超值等服務(wù)，滿足消費(fèi)者“一站式”購物需求。

首先，快閃店選擇了菜籃子的造型。大家平時出門買菜，往自己菜籃子里放的，肯定都是精挑細(xì)選的好東西。其次，快閃店提供給消費(fèi)者準(zhǔn)備了福袋，福袋里面放的產(chǎn)品，也是蘇寧超市已經(jīng)挑選好的，產(chǎn)品涵蓋美妝、糧油、個護(hù)清潔、醫(yī)藥健康、休閑零食、酒等等品類。從這兩個方面，讓消費(fèi)者感受到蘇寧超市“為你挑好的”服務(wù)。因為服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品。

圖2：福袋展示區(qū)照片

蘇寧超市準(zhǔn)備了五種福袋，名稱分別是：柿業(yè)有成、柿在人為、柿半功倍、柿不可擋、柿全十美。根據(jù)每個福袋不同的名稱，匹配了不同的產(chǎn)品，有紅酒、巧克力、玉米油、洗發(fā)露、護(hù)膚品等等產(chǎn)品，每個福袋的總價值在80到200元。

消費(fèi)者捐獻(xiàn)20.18元，即可免費(fèi)領(lǐng)取一個福袋。捐款金額將用于慈善事業(yè)。

圖3：快閃店門口的巨型柿子

快閃店門口設(shè)置巨型柿子模型，輔以橙紅新鮮的真柿子，消費(fèi)者與大柿子同框合影，分享照片到朋友圈，就能得到蘇寧萌物蘇格拉寧贈送的新年愿望卡。

圖4：消費(fèi)者在柿子樹上掛許愿卡

快閃店內(nèi)設(shè)有許愿樹，消費(fèi)者可以在新年愿望卡上，寫下新年愿望祈福。

圖5：消費(fèi)者參與許愿機(jī)互動

快閃店內(nèi)設(shè)置一臺許愿機(jī)，消費(fèi)者入場可無條件體驗一次，在道具上按下“新年要蘇福”，根據(jù)屏幕提示，輸入生日數(shù)字，完成屏幕上出現(xiàn)的挑戰(zhàn)任務(wù)，即可從獅子嘴里拿到一份新年運(yùn)勢簽及小禮品。

圖6：蘇鮮生海鮮體驗誘人圖

在蘇寧超“柿”快閃店5公里外，就是蘇寧的線下精品超市“蘇鮮生”，當(dāng)天，蘇鮮生也消費(fèi)者準(zhǔn)備了新鮮的海鮮大餐，讓大家品嘗。據(jù)介紹，蘇鮮生是一家線上線下打通的精品超市，消費(fèi)者除了在店內(nèi)購買產(chǎn)品外，關(guān)注蘇鮮生微信公眾號，或者點(diǎn)開蘇寧易購APP找到身邊蘇寧，還可以在線下單，覆蓋范圍內(nèi)即享受急速達(dá)服務(wù)，方便快捷。目前蘇鮮生在全國有6家門店，2018年將新開100家，滿足各地消費(fèi)者美好生活的需求。

據(jù)了解，蘇寧超“柿”快閃店只開1月26日到28日三天，但蘇寧超市線上的年貨節(jié)，將會一直持續(xù)到過年。而且，線上還有更多的玩法，在海量好貨和大力度優(yōu)惠外，蘇寧超市還給消費(fèi)者送手機(jī)、送機(jī)票、送旅游、送年貨等等，讓大家過一個豐滿的春節(jié)。

這樣一個好玩的快閃店，讓許多市民對蘇寧超市產(chǎn)生了興趣。

據(jù)介紹，2014年8月，蘇寧易購超市頻道上線，蘇寧超市是蘇寧易購集團(tuán)重要戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，是蘇寧經(jīng)營全品類、服務(wù)全客群、拓展全渠道戰(zhàn)略的重要支撐點(diǎn)，也是蘇寧零售業(yè)務(wù)未來的重要增長點(diǎn)。線上運(yùn)營蘇寧超市，線下拓展蘇鮮生實(shí)體店，并依托蘇寧云商集團(tuán)強(qiáng)大的信息、會員、客服、物流支持，為消費(fèi)者提供雙線融合、一站式購足的便捷服務(wù)。

2015年初啟動首屆超級年貨節(jié)；2016年年貨節(jié)，SKU進(jìn)一步豐富，提出“洋貨下鄉(xiāng)、土貨進(jìn)城”概念，與多個品牌簽訂戰(zhàn)略合作；2016年底，蘇寧投資易果生鮮，后者成為蘇寧超市線上生鮮業(yè)務(wù)的強(qiáng)大供應(yīng)商；2017年4月，首家蘇鮮生精品超市在江蘇徐州與消費(fèi)者見面；2017年底，蘇寧戰(zhàn)略投資達(dá)令，迅速擴(kuò)展拓展美妝市場。今年年貨節(jié)，無論是在線上還是在線下，蘇寧超市能給到消費(fèi)者的，還有更多驚喜。

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