15位一線創(chuàng)業(yè)者4小時(shí)激戰(zhàn)小程序 干貨打包在這【鉛筆道小程序大會(huì)】

整理| 鉛筆道記者 小青檸

9月15日，在鉛筆道小程序大會(huì)上，有來(lái)自全國(guó)14個(gè)省市的朋友，70%是創(chuàng)業(yè)者，20%是投資人。據(jù)我們粗略統(tǒng)計(jì)，其中92%是公司高管，CEO/創(chuàng)始人級(jí)別的大約是50%，2位里面有1位是CEO。更重要的是，近20位明星創(chuàng)業(yè)者及投資人在現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)家解讀小程序趨勢(shì)。

本次的演講嘉賓包括獵聘網(wǎng)創(chuàng)始人戴科彬、阿拉丁創(chuàng)始人史文祿、微動(dòng)天下聯(lián)合創(chuàng)始人毛磊、LayaBox創(chuàng)始人謝成鴻、藝術(shù)小紅花創(chuàng)始人張旭、希遇科技合伙人李建峰、黑咔相機(jī)創(chuàng)始人姜文一、心生集團(tuán)創(chuàng)始人沈悅雯、GRIOINGIO創(chuàng)始人張溪夢(mèng)、微盟零售事業(yè)部總經(jīng)理衛(wèi)曉祥、鴨梨科技創(chuàng)始人吳金軍、遞名片創(chuàng)始人宋敏杰、酷傳創(chuàng)始人李衛(wèi)杰、來(lái)電科技合伙人任牧。

首先，由鉛筆道創(chuàng)始人王方發(fā)表會(huì)議開(kāi)幕演講，他表示鉛筆道作為一家創(chuàng)投信息服務(wù)商，基本見(jiàn)證了小程序的出生和發(fā)展，小程序?qū)τ趧?chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)意味著什么樣的機(jī)遇，依然充滿好奇。

小程序擁有1.7億日活，其中，一線城市用戶僅占30%，就是說(shuō)二三線城市，甚至四五線城市，占到70%。

獵聘創(chuàng)始人戴科彬?qū)Υ吮硎?，我們看到有很多年齡結(jié)構(gòu)稍微年長(zhǎng)的人，用小程序比較多；而且在中國(guó)的二三四線城市生活的用戶，大部分人時(shí)間比較多。有一個(gè)報(bào)告顯示中國(guó)在一線城市生活的人有4億，在二三四五線城市生活的人群大概10億人，可想而知，如果微信能夠把大家連接起來(lái)，二線以下城市人口應(yīng)該占據(jù)主要。有時(shí)候我們?cè)谝痪€城市創(chuàng)業(yè)時(shí)候，如果我們太講究精英創(chuàng)業(yè)時(shí)候，很多時(shí)候量跟你可能沒(méi)有那么大關(guān)系。

小程序在今年1月份時(shí)有58萬(wàn)個(gè)，到了7月份漲到100多萬(wàn)個(gè)，預(yù)測(cè)到年底300萬(wàn)。對(duì)于這個(gè)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，戴科彬認(rèn)為不會(huì)夸張，并且有可能實(shí)現(xiàn)。小程序已成為很多公司的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。

從小程序發(fā)布相關(guān)行業(yè)的招聘來(lái)看，他表示，“互聯(lián)網(wǎng)、游戲、軟件肯定是第一位；如果你看后面這些，后面屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)比較明顯的產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)陸陸續(xù)續(xù)在進(jìn)入所謂小程序領(lǐng)域。”

在很多行業(yè)介入小程序的情況下，他認(rèn)為，“職能上需要小程序做這樣一個(gè)招聘補(bǔ)充我的團(tuán)隊(duì)，這里面，工程師是所有小程序里面首要需要一些人?！?/p>

最后，他表示，今天小程序創(chuàng)業(yè)雖然很輕，但是要招到好的人才，一定成本不低。不僅我們互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人做小程序，還有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)跨界也想跑進(jìn)來(lái)做事情，所以變成全產(chǎn)業(yè)鏈，全行業(yè)共同人需求的競(jìng)爭(zhēng)。我們看到整個(gè)人才需求包括在小程序這一塊，有很多新的創(chuàng)業(yè)公司，小規(guī)模創(chuàng)業(yè)公司發(fā)起來(lái)，包括很多大廠里面開(kāi)了很多小團(tuán)隊(duì)，小團(tuán)隊(duì)里面也想做這個(gè)事情，因此招聘需求就激增了。

小程序從2017年上線至今，數(shù)量達(dá)到100萬(wàn)個(gè)，日活僅3億，資本注入超60億元，發(fā)展如此之快，以至于關(guān)于微信小程序紅利是否結(jié)束的問(wèn)題成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。鉛筆道研究院負(fù)責(zé)人陳箐為大家分享一篇小程序報(bào)告《60億資金涌入小程序風(fēng)口：100萬(wàn)小程序角逐流量洼地 真格險(xiǎn)峰IDG成擲金三強(qiáng)》，從創(chuàng)投數(shù)據(jù)分析的視角告訴你小程序目前處于什么階段？又存在哪些機(jī)會(huì)？

接下來(lái)，阿拉丁CEO史文祿上臺(tái)進(jìn)行演講。小程序表現(xiàn)出卓越商業(yè)空間的同時(shí)，為什么能進(jìn)一步改變中國(guó)的商業(yè)和發(fā)展呢？

他認(rèn)為，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)候，微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已到來(lái)；其次，訂閱號(hào)為什么這么火，是因?yàn)槠浣档土藘?nèi)容生存成本； 小程序革命性地降低了APP生產(chǎn)成本，對(duì)于C端用戶而言，使用成本也極低。當(dāng)小程序在技術(shù)業(yè)態(tài)和它的底層上能夠完成革命性的降低。

對(duì)于小程序2018下半年行業(yè)預(yù)測(cè)，他提出8個(gè)預(yù)測(cè)，分別為：1、至2018年底，小程序數(shù)量有望達(dá)300萬(wàn)個(gè)；2、小程序日活有望達(dá)到4億人；3、次日留存提高至31%；4、更大場(chǎng)景入口將被打開(kāi)；5、小程序電商成為傳統(tǒng)電商的標(biāo)配；6、蘋(píng)果和騰訊未來(lái)就虛擬支付達(dá)成合作；7、 “小程序”將成為新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；8、下半年基金進(jìn)場(chǎng)會(huì)超過(guò)100億。

他坦言，但凡政府加大監(jiān)控，一定會(huì)在另外一個(gè)地方完成產(chǎn)業(yè)的重構(gòu)和爆發(fā)，所以政府加大關(guān)于游戲監(jiān)控，在于PC、APP等等一系列的游戲，必然導(dǎo)致小程序游戲在今年下半年爆發(fā)。

在微動(dòng)天下創(chuàng)始人毛磊的演講中，他認(rèn)為，做企業(yè)服務(wù)要的是深度和廣度，小程序需要參與到企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理當(dāng)中，才能對(duì)企業(yè)和行業(yè)產(chǎn)生真正的價(jià)值。

“微動(dòng)天下”是微信官方唯一指定小程序第三方內(nèi)測(cè)企業(yè)，在2016年6月份跟微信共同合作，試圖找出怎么小程序的更多應(yīng)用。

他意識(shí)到到生意一定微信上先移，微信互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成，所有流量絕大多數(shù)都在微信上。客戶所有關(guān)系鏈、購(gòu)物、和游戲時(shí)間都在微信上，怎樣抓住你的客戶在微信上時(shí)間，促成生意。至此，他們的目光轉(zhuǎn)向中大型企業(yè)。

LayaBox創(chuàng)始人謝成鴻則圍繞“小游戲就是玩裂變的流量生意?！卑l(fā)表了一番講話。

謝成鴻這名創(chuàng)業(yè)老兵，經(jīng)歷幾次所謂風(fēng)口的消逝，針對(duì)微信小游戲行業(yè)，他抱有悲觀態(tài)度。他說(shuō)到，大家現(xiàn)在經(jīng)常把小游戲和小程序混為一談，其實(shí)從技術(shù)到運(yùn)營(yíng)思路兩者有著本質(zhì)的區(qū)別。

謝成鴻說(shuō)，最有情懷的是游戲產(chǎn)業(yè)，最沒(méi)有情懷可能也是游戲產(chǎn)業(yè)，原因是大家要活下去。對(duì)我們來(lái)說(shuō)游戲是什么？只是一個(gè)裂變流量生意，我是作為引擎方代表CP說(shuō)真話。

他坦言，一款游戲你的裂變能力如果達(dá)不到一個(gè)法則，買量收回來(lái)可能就是幾分錢(qián)，必定會(huì)死。誘導(dǎo)分享等給微信體驗(yàn)帶來(lái)很大的騷擾，破壞了微信的信息體驗(yàn)。但禁止流量運(yùn)作，小游戲就更加不賺錢(qián)，生態(tài)就會(huì)死亡。

接下來(lái)為辯論環(huán)節(jié)，鉛筆道“All in 小程序”大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上演“奇葩說(shuō)”，辯論主題為“微信小程序，APP的終極殺手”。

這次辯論6位一線小程序創(chuàng)業(yè)者組成，兩方辯論組分為南派和北派。正方即南派，辯手分別為和騫投資創(chuàng)始人譚穎華、藝術(shù)小紅花創(chuàng)始人張旭、希遇科技合伙人李建峰。

反方則為北派，反方辯手分別為黑咔相機(jī)創(chuàng)始人姜文、心生集團(tuán)創(chuàng)始人沈悅雯、GRIOING IO創(chuàng)始人張溪夢(mèng)。

正方認(rèn)為，微信小程序是從中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)港口出發(fā)，行駛最遠(yuǎn)的一支艦隊(duì)。小程序無(wú)需卸載，內(nèi)核是縮短路徑、取代路徑、創(chuàng)造路徑，唯有承載社會(huì)關(guān)系的中心應(yīng)用，才能即插即用，填補(bǔ)用戶的海量需求。接近用戶意志才能擁有話語(yǔ)權(quán)，小程序萬(wàn)物連接。

反方則認(rèn)為，小程序是基于微信流量便捷性和應(yīng)用生態(tài)社群的社交平臺(tái)。這樣的應(yīng)用平臺(tái)承認(rèn)微信，同時(shí)它的發(fā)展也受限于微信。小程序是一個(gè)非常好的應(yīng)用平臺(tái)和工具，它還有微信的入口和用戶流量作為背景。

但是，社交場(chǎng)景與應(yīng)用場(chǎng)景其實(shí)是有一定沖突的，移動(dòng)端APP具備的能力與小程序完全不同。移動(dòng)端的CPU、GPU以及內(nèi)存能力是客戶端最大的優(yōu)勢(shì)，而小程序基于云端，這就造成兩者巨大的體驗(yàn)差異。另外，小程序與APP的應(yīng)用場(chǎng)景完全不同。

最終，現(xiàn)場(chǎng)觀眾通過(guò)投票的方式選出自認(rèn)為獲勝的一方。投票結(jié)果為52票對(duì)101票，反方以壓倒性優(yōu)勢(shì)獲勝。

小程序賽道已經(jīng)進(jìn)入蓬勃發(fā)展期。微盟事業(yè)部產(chǎn)品總經(jīng)理衛(wèi)曉祥認(rèn)為，在未來(lái)，小程序會(huì)變成創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，甚至很有可能對(duì)App產(chǎn)生很大威脅。

衛(wèi)曉祥用狩獵式經(jīng)營(yíng)和農(nóng)耕式經(jīng)營(yíng)來(lái)形容傳統(tǒng)電商和新電商。當(dāng)流量沉淀到平臺(tái)，對(duì)流量進(jìn)行深度挖掘，就能更好的將單個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)揮到極致，這是狩獵式跟農(nóng)耕式之間的差別。
 

鴨梨科技CEO吳金軍，他形容自己為傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，但又屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者。

他認(rèn)為，小程序的本質(zhì)是一種自然而然的結(jié)果，談及公司小程序業(yè)務(wù)之后的發(fā)展問(wèn)題，他希望能夠把大數(shù)據(jù)、人工智能不斷通過(guò)重后臺(tái)、輕前端的方式，為線下中小微企業(yè)賦能。

“2B創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是一件慢的事，不是快的事，我們應(yīng)該更多的去關(guān)注商業(yè)本質(zhì)——我們所有創(chuàng)業(yè)者到底解決了什么痛點(diǎn)，會(huì)給社會(huì)帶來(lái)什么價(jià)值。” 吳金軍這樣說(shuō)道。

“遞名片”創(chuàng)始人宋敏杰表示，“我覺(jué)得小程序不是App終極殺手，同時(shí)我覺(jué)得小程序也不是萬(wàn)能的。”

他分析了名片類產(chǎn)品在微信小程序形態(tài)下的發(fā)展前景，并持有樂(lè)觀態(tài)度。宋敏杰認(rèn)為，小程序是電子名片最佳的產(chǎn)品載體形態(tài)，同時(shí)也是未來(lái)壟斷這個(gè)行業(yè)的最佳產(chǎn)品形態(tài)。名片類小程序依靠自然裂變?cè)鲩L(zhǎng)，這是跟APP最大的區(qū)別。

講完微信小程序和APP的區(qū)別之后，酷傳創(chuàng)始人李衛(wèi)杰講述了自己對(duì)微信生態(tài)的理解。中國(guó)人開(kāi)發(fā)APP總量202萬(wàn)，小程序總量到今年六月份達(dá)到100萬(wàn)，至此，李衛(wèi)杰樂(lè)觀表示，“預(yù)計(jì)未來(lái)一年小程序總量會(huì)超過(guò)APP總量”。

2018年1月份中國(guó)區(qū)APP總量181萬(wàn)，今年6月份192萬(wàn)，小程序1月份58萬(wàn)，6月份100多萬(wàn)，APP整體漲了11萬(wàn)，小程序漲了42萬(wàn)……一系列數(shù)據(jù)背后，李衛(wèi)杰認(rèn)為，小程序未來(lái)五年超過(guò)今天APP營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模，今年整個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷規(guī)模超過(guò)三千億，未來(lái)五年小程序達(dá)到這個(gè)體量。

最后，“來(lái)電科技”CMO任牧圍繞“當(dāng)共享經(jīng)濟(jì)遇到小程序”發(fā)表自己的看法。他先講到共享經(jīng)濟(jì)的四個(gè)前提，分別為物理世界數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)世界智能化、場(chǎng)景化流量獲取和移動(dòng)支付普及。

他表示，無(wú)論是新零售還是共享經(jīng)濟(jì)，甚至很多來(lái)自于線下其它業(yè)態(tài)，涉及幾個(gè)關(guān)鍵詞，第一是重視線下場(chǎng)景入口即理解線下場(chǎng)景需求；第二個(gè)關(guān)鍵詞就是業(yè)務(wù)孵化，場(chǎng)景很重要，反向輸出場(chǎng)景內(nèi)容是小程序驗(yàn)證需求模式；第三個(gè)關(guān)鍵詞即為享用，支付寶已有免押金，而微信已經(jīng)在深圳測(cè)試免押金支付，信用免押是共享經(jīng)濟(jì)向程序AT格局的重要變量。

“Pencil never lies，legends never dies.”鉛筆道一路飛奔，但從未忘記自己的使命——不說(shuō)謊，報(bào)道真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事。

伴隨“鉛筆道All In小程序”大會(huì)的落幕，鉛筆道60多位年輕貌美的小伙伴繼續(xù)執(zhí)筆上路，致力于“發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者”，做最用心的創(chuàng)業(yè)報(bào)道。

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