智能集成商，太卷了

隨著用戶需求變化和物聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，智能產(chǎn)品和系統(tǒng)應用變得越來越普遍，同時也在大幅提升人們的空間使用效率和生活體驗水平。

基于智能產(chǎn)品系統(tǒng)的特性，要實現(xiàn)完整的功能體驗，離不開設備廠家與集成商群體的建設打造。顧名思義，集成商（Integrator）指的是能為客戶提供系統(tǒng)集成產(chǎn)品與服務的專業(yè)機構，通過一個組織機構內的設備、信息的集成，并通過完整的系統(tǒng)來實現(xiàn)對應用的支持。

面對智能領域看似璀璨光明的市場增長和發(fā)展空間，無論是大、中、小型的集成商們不約而同的用一個字來形容自身的心情：

“卷，真的是太內卷了！”

近幾年，在全國各地大大小小的行業(yè)活動里，集成商群體紛紛向千家網(wǎng)發(fā)出這樣的感嘆。在此簡單歸納背后幾個值得深究的關鍵點：

市場規(guī)模擴大，跨行業(yè)競爭

隨著用戶需求的增長以及新技術的成熟與賦能，其市場規(guī)模不斷擴大，據(jù)MarketsandMarkets報告顯示，全球智能建筑市場規(guī)模預計將從2021年的726億美元增長到2026年的1216億美元。FMI機構預計全球智能鎖市場規(guī)模到2032年將增長至168億美元。Noviraa Insights報告預計2022年全球視頻監(jiān)控市場規(guī)模將達282億美元……一系列的數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)在發(fā)展擴張，但同時也吸引了許多企業(yè)入場布局，甚至有跨行業(yè)的企業(yè)，促使行業(yè)競爭更加激烈。

兩極分化，各有各卷

既然表示市場在增長，這意味著存在賺了大錢的企業(yè)，在智能領域，集成商群體經(jīng)過多年的市場洗禮，目前形成“兩極分化”形勢：成功上市的集成商，中小型集成商。

大型集成商受益于新基建、智慧城市市場需求的加速釋放，項目訂單不斷，且具備充裕的資金支持，業(yè)績持續(xù)上升。但同時，面臨著巨大的產(chǎn)品研發(fā)、技術創(chuàng)新壓力，對把握市場大風向不敢有一絲松懈，否則容易導致企業(yè)從“一流”服務商層次掉隊。

中小型集成商，受益于扎根于全國各地的特性，具備獨特的“本地化”優(yōu)勢，行動效率較為靈活快速。但由于大部分的團隊存在自研能力不足，業(yè)務不穩(wěn)定，利潤來源單一，抗風險水平較低的因素。大項目不敢做，小項目墊款費勁不討好，容易導致虧損最終倒閉或者轉型。

定位與核心競爭力的缺失

千家智客創(chuàng)始人向忠宏表示，從近幾年的融資數(shù)據(jù)來看，投資機構將資金都投向了智能家居品牌廠商，但智能家居服務商、集成商卻很少能夠獲得投資，究其原因，投資人認為集成商模式存在核心競爭力缺乏、難于復制做大的問題，所以，智能家居集成服務商如何找準自己的定位、做好自己的核心競爭力并實現(xiàn)規(guī)模化才是成功之道。

怎么找定位？

如何擁有核心競爭力？

渠道如何拓展？

集成商做品牌，有未來嗎？

帶著疑問，相信在一年一度的行業(yè)大會的集成商大咖專家代表的深度交流中，將找到屬于自己的答案。

2023中國（廣州）

智能集成商大會

6月10日，相約光亞展！

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