小米高管解讀財(cái)報(bào)：西歐市場(chǎng)占有率首次突破10%

小米集團(tuán)發(fā)布2020年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，第一季度，小米營收497.02億元，同比增長13.6%，非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量下經(jīng)調(diào)整凈利潤23.01億元，同比增長10.6%。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，小米總裁兼代理CFO王翔，財(cái)務(wù)副總裁王永華等高管召開了財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答記者提問。

以下為本次電話會(huì)議問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

記者：翔總你好，我想問一下你們現(xiàn)在看到5G手機(jī)的出貨，還有零部件的供應(yīng)是不是已經(jīng)恢復(fù)到正常的水平？其實(shí)市場(chǎng)預(yù)期今年智能手機(jī)需求會(huì)下降，你們覺得你們公司會(huì)怎樣去應(yīng)對(duì)需求端的問題呢？會(huì)不會(huì)把焦點(diǎn)更多地放在中低端產(chǎn)品上？

另外還有一個(gè)問題就是，之前恒指公司宣布通過不同權(quán)的公司也可以進(jìn)入恒指轉(zhuǎn)股的范圍。那公司是怎么樣看待，公司有機(jī)會(huì)進(jìn)入恒指這件事情，會(huì)有什么看法和期望？謝謝。

王翔：您的第一個(gè)問題是關(guān)于智能手機(jī)在疫情下的整個(gè)市場(chǎng)變化。在從目前來看，整個(gè)中國智能手機(jī)受到的影響是這樣的。我們認(rèn)為，整個(gè)中國的智能手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)存量市場(chǎng)。這一個(gè)存量市場(chǎng)，在過去的幾年時(shí)間內(nèi)，都沒有增長，而且反而有一些減少。這是一個(gè)正常的發(fā)展。那么疫情對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的影響是不會(huì)特別大，但是整個(gè)市場(chǎng)還是會(huì)受到一定的影響。5月開始，整體情況是有恢復(fù)的。5G產(chǎn)品，尤其是5G產(chǎn)品，對(duì)中國來講，對(duì)中國的運(yùn)營商和中國的消費(fèi)者來講，是一個(gè)機(jī)會(huì)。所以小米會(huì)全力推動(dòng)5G智能手機(jī)在中國的普及。海外市場(chǎng)目前來講，小米仍然處于一個(gè)高速發(fā)展的階段。我們的市場(chǎng)占有率盡管低，但西歐市場(chǎng)占有率也首次突破了10%，達(dá)到了11.1%。但是根據(jù)我剛才跟大家分享的，這里還有非常大的增長空間。

第二個(gè)問題，關(guān)于同股不同權(quán)可能會(huì)被列入恒指的問題。首先，我們認(rèn)為這次咨詢的結(jié)果是對(duì)新經(jīng)濟(jì)的歡迎，也是一個(gè)非常好的態(tài)勢(shì)，會(huì)讓市場(chǎng)更充滿活力，會(huì)進(jìn)一步提升投資者對(duì)港股市場(chǎng)的興趣，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展都會(huì)帶來積極的意義。香港具有非常優(yōu)秀的資本市場(chǎng)規(guī)模、成熟的規(guī)則、也有完善的法規(guī)。我們相信在這樣的基礎(chǔ)下，這樣的調(diào)整能夠引導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)向更積極的方向發(fā)展。我們也非常期待能夠看到整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生良性改變，同時(shí)我們也相信這次的新規(guī)模能夠?yàn)楦酃墒袌?chǎng)引入——我稱之為“引入源頭活水”，吸引更多優(yōu)秀的企業(yè)來香港，給市場(chǎng)帶來更多的活力。這對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和港股金融市場(chǎng)都有很重要的意義。這是我們的基本看法。

新浪財(cái)經(jīng)記者：您好王總。想問一下，我看到我們?cè)诖尕浄矫?，有存貨有減值撥備。然后我看到大約應(yīng)該是4億多。所以請(qǐng)您分享一下一下存貨減值這方面的細(xì)節(jié)。還有一個(gè)問題就是，在疫情期間，我想了解一下我們現(xiàn)在現(xiàn)金流的情況。第三個(gè)問題是，我看到前陣也有一個(gè)手機(jī)廠商發(fā)布了他在國內(nèi)的市場(chǎng)份額，已經(jīng)達(dá)到了50%，其實(shí)就是華為。因?yàn)閯偛乓呀?jīng)講了我們海外的市場(chǎng)布局，那接下來想請(qǐng)問一下，之后我們?cè)趪鴥?nèi)面對(duì)目前的市場(chǎng)份額的現(xiàn)狀，有何應(yīng)對(duì)之策？謝謝。

王翔：先回答你的第一個(gè)問題。關(guān)于存貨的問題。我剛才可能已經(jīng)解釋了一下。我們的絕大部分存貨的問題主要來源于物料的存貨。主要是因?yàn)槲覀兊纳a(chǎn)在2月份和3月份都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期的。所以我們有一些原材料存貨，這是最主要的原因。那么我們的存貨低價(jià)，我們預(yù)提了7.1億。是這樣的。

許建云：我稍微補(bǔ)充一下，我是許建云。剛你提到的存貨概念的話，存貨可能分兩部分，一類是原材料的存貨，一類是制成品的存貨。其實(shí)主要是受——剛才他們也提到的——受疫情的影響。在那段時(shí)間，也就是在2月和3月的時(shí)候，有一段時(shí)間開工是不足的，所以說在報(bào)表當(dāng)中會(huì)體現(xiàn)到原材料這一部分的存貨在當(dāng)時(shí)略高，但是現(xiàn)在這些問題我們已經(jīng)逐漸解決。

王翔：主要是通過恢復(fù)產(chǎn)能來解決。那么現(xiàn)在產(chǎn)能已經(jīng)恢復(fù)，基本就完全恢復(fù)了。那么現(xiàn)在還有一些困難，最主要就是運(yùn)輸前段時(shí)間也比較忙。因?yàn)楹芏嗪桨嗤＿\(yùn)，主要是針對(duì)國際航班的停運(yùn)。這也造成了一部分的困擾，那么現(xiàn)在我相信也會(huì)隨著疫情的逐漸穩(wěn)定，得到改善。

IR總監(jiān)steve Lin：然后第二個(gè)問題，現(xiàn)金流的問題。因?yàn)榇蠹议L期關(guān)注小米，看小米財(cái)報(bào)就比較多，小米的現(xiàn)金流都是非常地健康。就是說，我們的商業(yè)模式是非常能夠創(chuàng)造營業(yè)現(xiàn)金的。很大一個(gè)原因，其實(shí)剛剛翔總也提到，我們的應(yīng)收賬款的天數(shù)跟我們存貨的天數(shù)是比較低的，我們應(yīng)付賬款的天數(shù)是比較長的。所以通常在我們收入增長的時(shí)候，我們的現(xiàn)金流會(huì)非常強(qiáng)勁。我覺得可能大家要特別注意一下，就是第一季度，如果你們看一下之前我們集團(tuán)的財(cái)報(bào)，第一季度通常會(huì)是一個(gè)現(xiàn)金流稍微流出的情況。它其實(shí)會(huì)有一些特別原因，就是說，通常在第四季的時(shí)候會(huì)有很多的備料，會(huì)在第一季度的時(shí)候需要去跟廠商支付。所以通常第一季度會(huì)是一個(gè)凈現(xiàn)金流出。但是整年看起來，凈現(xiàn)金流通常都是比較強(qiáng)勁的。在今年，因?yàn)橐咔?，我覺得又會(huì)有一些特別情況，就是說去年底其實(shí)我們的備料特別多，尤其今年是5G的物料，相對(duì)價(jià)格和相對(duì)成本都是比較高的。今年遇到疫情這件事，客戶的尾款提的比較慢，所以會(huì)看到，在今年的第一季度，因?yàn)橐咔殛P(guān)系的確是讓現(xiàn)金流有流出的情況，但你要注意的是，第一季度其實(shí)是有季節(jié)性，這是一個(gè)相對(duì)正常的情況。

王翔：第三個(gè)問題是關(guān)于國內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭。中國國內(nèi)的市場(chǎng)一直就是一個(gè)競(jìng)爭非常激烈的市場(chǎng)。那么小米會(huì)按照我們的既定戰(zhàn)略，來推進(jìn)我們?cè)谥袊袌?chǎng)的發(fā)展。有幾個(gè)很重要的策略，跟大家再分享一次。首先是雙品牌戰(zhàn)略，我們要用紅米和Mi這兩個(gè)品牌，來服務(wù)不同價(jià)位段的客戶需求。紅米主攻極致的性價(jià)比和電商的平臺(tái)，就把產(chǎn)品的性能做到極致，把價(jià)格做到極致，撥去一些其他的比較稍微昂貴的這些設(shè)計(jì)，但是專注產(chǎn)品的硬指標(biāo)和性能，這是紅米品牌，也專注電商平臺(tái)，持續(xù)提高效率。

這是一個(gè)戰(zhàn)略。另外Mi的戰(zhàn)略就是我們要持續(xù)投入中高端的產(chǎn)品系列，這是產(chǎn)品上面的策略。同時(shí)要進(jìn)一步擴(kuò)大我們的幾個(gè)重要品類上面的客戶群和市占率。比如說智能電視，比如說很多生態(tài)鏈的產(chǎn)品，這是從產(chǎn)品方面。那么從渠道層面還是要持續(xù)做好我們的渠道建設(shè)，能夠觸及到更多的消費(fèi)者人群，用比較高的效率來觸及到我們的消費(fèi)的人群，用比較好的更有效的手段，來把我們的產(chǎn)品推薦給我們的客戶、目標(biāo)人群，這就是我們基本打法。國內(nèi)的市場(chǎng)一直是極具競(jìng)爭的市場(chǎng)，我們也非常適應(yīng)這種競(jìng)爭。另外我們今年還會(huì)一如既往非常堅(jiān)定地推動(dòng)我們的5G策略。

經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者：翔總您好。我有三個(gè)問題想請(qǐng)教一下。第一個(gè)問題是，之前集團(tuán)印度的負(fù)責(zé)人好像是有預(yù)期過，第二季度印度整個(gè)銷售會(huì)下滑，我想問問你們對(duì)印度本季度的銷售情況是怎么看的？然后第二個(gè)問題是，上個(gè)季度因?yàn)槭艿絿鴥?nèi)疫情的影響，但是小米的整個(gè)收入還是有保持增長，但是你們預(yù)期，第二季度因?yàn)楹Ｍ獾囊恍┓怄i措施，集團(tuán)的收入還能不能保持一個(gè)積極的增長？第三個(gè)問題是關(guān)于市場(chǎng)份額。因?yàn)榭吹侥銈兊母?jìng)爭對(duì)手華為，它有可能之后整個(gè)市場(chǎng)的格局會(huì)發(fā)生一些變化。然后你們對(duì)之后整個(gè)市場(chǎng)份額的展望是怎么樣的？

王翔：第一個(gè)問題是關(guān)于印度市場(chǎng)第二季度的情況。那么目前來講，我跟大家分享目前的現(xiàn)狀。3月25日，印度全國封鎖。整個(gè)國家為了抗擊疫情采取了非常極端的措施。當(dāng)時(shí)我們整個(gè)小米管理團(tuán)隊(duì)就認(rèn)為這樣的措施是正確的，能夠有助于印度防控疫情，避免醫(yī)療系統(tǒng)的擠兌。這是非常有利的，經(jīng)過一個(gè)月的政策以后，印度現(xiàn)在開始有所放松，逐漸開放。那么在中國，在那段期間內(nèi)，銷量受到巨大的影響，也就在3月到4月份這個(gè)期間內(nèi)，印度的所有線下渠道關(guān)閉，所有商店關(guān)門，包括線上的渠道也取消了。它采取措施是全世界最嚴(yán)格的措施，線上線下和工廠全部關(guān)閉。那么盡管在這樣的情況下，實(shí)際上我們還是看到了在印度市場(chǎng)上，有一些小米智能手機(jī)的激活。這就說明，智能手機(jī)確實(shí)是個(gè)剛需。當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為，也許印度是一個(gè)非常幅員遼闊的國家，有很多的鄉(xiāng)村，他們的店或其他城市否認(rèn)店還在開，所以還有很多消費(fèi)者在買小米的手機(jī)。隨著兩個(gè)星期前，印度市場(chǎng)和生產(chǎn)設(shè)施的逐步開放，我們看到印度市場(chǎng)的智能手機(jī)的快速上升，上升的途徑基本上和中國早2月份的上升途徑是相似的。也就是從最近的數(shù)據(jù)來看，它恢復(fù)到了整個(gè)印度正常市場(chǎng)的60%左右。但是我們對(duì)印度的疫情還是持非常謹(jǐn)慎、嚴(yán)密關(guān)注的態(tài)度。我們的首要任務(wù)就是關(guān)注好印度的疫情發(fā)展，同時(shí)做好復(fù)工復(fù)產(chǎn)的準(zhǔn)備，或者加速復(fù)工和復(fù)產(chǎn)。因?yàn)槲覀兊挠《鹊墓S地區(qū)已經(jīng)在復(fù)產(chǎn)區(qū)間之內(nèi)。我們會(huì)利用我們?cè)?月份在中國大陸的工廠所積累經(jīng)驗(yàn)，來加速印度的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，來為整個(gè)印度市場(chǎng)的復(fù)蘇創(chuàng)造好的條件。那么第二季度，由于4月份整個(gè)是處于停頓狀態(tài)，對(duì)印度的市場(chǎng)肯定會(huì)有影響。但是就看5月份和6月份恢復(fù)的情況，尤其6月份恢復(fù)的情況。我們現(xiàn)在看到否認(rèn)是有60%的恢復(fù)，我們?cè)趪?yán)密的關(guān)注過程中。

第二個(gè)問題跟第一個(gè)問題實(shí)際上是類似的。海外的疫情是跟中國錯(cuò)開了一個(gè)月的時(shí)間。中國的疫情爆發(fā)期是在1月底，1月30日左右的時(shí)間。到三個(gè)星期達(dá)到頂點(diǎn)。然后，歐洲的疫情是在3月初的時(shí)候開始的，逐漸的嚴(yán)重，然后到達(dá)封城的狀態(tài)。那么印度是3月25號(hào)開始的，所以都會(huì)對(duì)2月份的業(yè)務(wù)造成影響。但是好的消息是，我們看到歐洲市場(chǎng)目前恢復(fù)了90%，印度市場(chǎng)恢復(fù)了60%，這些都是非常好的趨勢(shì)。我們要看我們對(duì)第二季度，包括最主要是第三季度和第四季度的恢復(fù)增長。如果疫情控制好了，我們是非常有信心的。

彭博記者：我的問題是這樣，因?yàn)槲覀円呀?jīng)看到這一季度小米整個(gè)的業(yè)務(wù)在海外已經(jīng)有50%的份額，我想知道這個(gè)份額在未來會(huì)不會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大？因?yàn)橐患径戎袊@邊的銷售會(huì)有一些的影響，那么未來中國和海外這兩部分手機(jī)營收的份額分布大概是一個(gè)怎樣的趨勢(shì)？另外我們也看到最近國際局勢(shì)上面有些變化，我想知道小米對(duì)此有沒有一些提早的準(zhǔn)備。

王翔：第一個(gè)問題，關(guān)于小米的市場(chǎng)份額，或者說小米在全球業(yè)務(wù)包括中國智能手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展。我覺得小米，不管是國內(nèi)業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)，都有比較大的發(fā)展空間。那么你看到國際業(yè)務(wù)，我剛才已經(jīng)介紹了，我們現(xiàn)在雖然進(jìn)了90多個(gè)國家，但是在很多國家和地區(qū)還處于一個(gè)高速的增長期，比如說非洲，比如說拉美，比如說歐洲，都在一個(gè)高速增長的階段，在歐洲市場(chǎng)我們的增長率還都在50%以上，在西歐的增長率是70%左右，我們?cè)谖鳉W市場(chǎng)占有率才到10%，所以還是有非常大的提升空間。

我覺得在中國也一樣，我們依然要做好中國市場(chǎng)，持續(xù)推進(jìn)我們的商務(wù)品牌戰(zhàn)略，推進(jìn)我們的五G產(chǎn)品策略，持續(xù)發(fā)展中國市場(chǎng)。中國是一個(gè)競(jìng)爭非常激烈的市場(chǎng)，但是我們還是會(huì)全力以赴推進(jìn)我們?cè)谥袊鴺I(yè)務(wù)的發(fā)展，這是第一個(gè)問題。

第二個(gè)問題，講到了整個(gè)供應(yīng)鏈的問題，目前來講不論是疫情還是其他的因素，我們的供應(yīng)鏈還是處在一個(gè)比較可控和健康的狀態(tài)。我們的理念是讓全球的每個(gè)消費(fèi)者都享受到科技進(jìn)步帶來的美好生活，用我們的創(chuàng)新來改善所有人的生活，所以我們現(xiàn)在已經(jīng)秉持這種這個(gè)理念，服務(wù)了90多個(gè)國家和地區(qū)的消費(fèi)者，我們會(huì)持續(xù)在全球這些國家和地區(qū)，持續(xù)發(fā)展我們的業(yè)務(wù)。我們要跟米粉交朋友，跟我們每一個(gè)國家市場(chǎng)的生態(tài)鏈的伙伴們交朋友，持續(xù)推動(dòng)在各個(gè)國家/地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展，不單我們自己的業(yè)務(wù)，包括我們合作伙伴的業(yè)務(wù)發(fā)展。從這個(gè)角度來講，我覺得我們是非常有信心的，我們?cè)谌蜻@些市場(chǎng)里面能夠持續(xù)發(fā)展。

搜狐科技記者：翔總您好。我看到一季度我們互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的增幅很大，想問一下原因有哪些？像二季度還有沒有可能延續(xù)這種增長？然后第二個(gè)問題是，海外市場(chǎng)是我們現(xiàn)在手機(jī)業(yè)務(wù)非常重要的一塊，剛剛您也談到了像西歐印度，它可能已經(jīng)有了多多少少的恢復(fù)了，我還想了解一下他對(duì)我們的業(yè)務(wù)的影響有多大？謝謝。

王翔：第一個(gè)問題，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。我覺得互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的第一季度的逆勢(shì)增長是有它的主觀原因，也有客觀原因?？陀^原因就是大家在智能手機(jī)上花的時(shí)間越來越多了，使用時(shí)長變多了。這讓我們很多的智能手機(jī)業(yè)務(wù)，尤其是比如說游戲的業(yè)務(wù)就會(huì)增長。你會(huì)花更多的時(shí)間來看新聞或者跟朋友溝通，這個(gè)領(lǐng)域所帶來的廣告變現(xiàn)的業(yè)務(wù)就會(huì)增長。這是一個(gè)客觀造成的條件，就是在逆勢(shì)情況下形成的客觀助力。

那么從自身角度來講，我們做了幾件事。一個(gè)是我們持續(xù)加大我們的算法和慣例。我們持續(xù)優(yōu)化我們的算法，讓我們的推薦更加精準(zhǔn)，讓效果類的客戶獲得比較好的收益，這樣我們的廣告業(yè)務(wù)也會(huì)有好的發(fā)展，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)是，我們已經(jīng)花了很長時(shí)間來拓寬我們的廣告業(yè)務(wù)的客戶群，就從少數(shù)幾個(gè)大的客戶到垂直類的、很多垂直領(lǐng)域的直接客戶，用效果類的廣告幫他們一起來推動(dòng)他們業(yè)務(wù)的發(fā)展。這些進(jìn)展都會(huì)持續(xù)增加小米互聯(lián)網(wǎng)的變現(xiàn)能力。我相信這樣的業(yè)務(wù)肯定不是短期業(yè)務(wù)，而是一個(gè)長期增長的業(yè)務(wù)。同時(shí)我們希望留住，我們會(huì)有很多措施來留住這些在疫情期間獲取的客戶，持續(xù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他們留在我們的生態(tài)鏈里面。

明報(bào)記者：管理層您好。其實(shí)有個(gè)問題想了解一下，剛才在簡報(bào)中提到小米的電視在第一個(gè)季度因?yàn)榘惭b的問題，所以出貨量有一些下滑。那我們第二季度的話，我們的IoT產(chǎn)品還有小米的家電，增幅會(huì)不會(huì)是在三位數(shù)以下？還要想了解一下，智能手機(jī)的話，我們第二季度的出貨量是不是會(huì)有下滑？因?yàn)槲覀兛吹饺蚍怄i，還有對(duì)你們的生產(chǎn)能力會(huì)不會(huì)也有影響？

王翔：第一個(gè)問題是關(guān)于家電和IoT產(chǎn)品。在第一季度，主要增長變成了三位數(shù)字增長，最主要是因?yàn)橛幸恍┢奉悾娨曔@樣的品類，安裝受到了很大的困擾。第二季度我們?cè)谂Φ幕謴?fù)過程中。所以剛才我也介紹了，我們推出了更大的電視，增加了新的品類，持續(xù)拉高我們電視的不同價(jià)格段產(chǎn)品，開發(fā)新的市場(chǎng)領(lǐng)域。在第二季度，我們會(huì)全力推動(dòng)整個(gè)電視業(yè)務(wù)的發(fā)展。關(guān)于大家電，我們還在整體布局的一個(gè)非常早期的階段，您剛才提到了大家電，包括空調(diào)、洗衣機(jī)、電冰箱，我們剛剛開始進(jìn)入，還在摸索市場(chǎng)的早期階段，目前就是這樣的狀態(tài)。

您第二個(gè)問題講的是全球的智能手機(jī)的出貨。全球智能手機(jī)出貨第二季度的挑戰(zhàn)并不在于市場(chǎng)的恢復(fù)。由于智能手機(jī)和生態(tài)鏈產(chǎn)品，我剛才已經(jīng)講到，是一個(gè)已經(jīng)證明了有剛需屬性的消費(fèi)，我們還是非常關(guān)注疫情的穩(wěn)定和疫情發(fā)展的情況。我們還是非常有信心，根據(jù)目前看到的數(shù)據(jù)，無論是歐洲，還有世界其他地方的一些數(shù)據(jù)，給了我們恢復(fù)的信心。當(dāng)然還是有很多不確定性，比如說有些和國家和地區(qū)，比如拉美的一些國家和地區(qū)的疫情依然很嚴(yán)重。有很多國家的疫情依然比較嚴(yán)重。所以我們非常關(guān)注未來，尤其那些疫情還在爆發(fā)中的那些國家和地區(qū)的業(yè)務(wù)。我們關(guān)注的是怎么樣盡快的在那些疫情已經(jīng)受控的地區(qū)的業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展和我們供應(yīng)的提升，我們目前的供應(yīng)基本恢復(fù)了，但是還在爬坡追趕否認(rèn)過程中。

謝謝各位記者，我們今天的會(huì)議到此結(jié)束，我們下個(gè)季度再見。

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