5G手機熱銷之前，要先解決這些問題

2月16日消息（特約作者 牛超然）雖然有關(guān)5G的信息被各種關(guān)注和熱炒，但是廣大消費者并沒有表現(xiàn)出對5G格外的狂熱，尤其是在買不買5G手機這個事情上。這個春節(jié)假期，我們走訪了HMOV的部分旗艦店，既試用了手機廠商力推的各種暢銷5G手機，也從部分消費者的觀望眼中讀出了對5G手機的雞肋感。在5G風口尚未形成之前，手機廠商不能只坐等風吹。

一、太貴是絕大多數(shù)5G手機的基本底色

雖然各種手機廠商也都推出2000元以內(nèi)的5G手機，但是真正能被消費者看上眼的基本上都是3000元甚至5000元以上的5G手機。有興趣的讀者可以到京東看看各種5G手機樣式。所有外形能夠打動你的5G手機，都是3000元以上。

我們雖然不敢直接把丑定義為低價5G手機的標配，但是不可否認的是大部分低價5G手機外形都不值得大家深看。應(yīng)該說，不耐看是大部分消費者對低價5G手機的第一直觀印象。不管是不是被手機廠商有意定制，但是丑的特征明顯。

如果大家不覺得低價5G手機外形太丑，那么是因為你沒有認真對比高價5G手機。同樣來自于華為的5G手機，高價熱推機型Mate30、Mate40，比低價的暢享20、Nova8漂亮太多太多，而且Nova8售價還在3500元左右。

不僅華為5G手機的情況如此，小米、OPPO、VIVO手機的情況也大體類似。不管是不是有意讓5G手機拉開與4G手機距離，至少四大知名國產(chǎn)手機廠商的套路基本一致。外形漂亮的5G手機，都不是普通工薪階層可以直接感性消費的。

肯定有讀者不認同我們的觀點，甚至會硬扛反駁給出低價5G手機的各種優(yōu)點。我們認為低價5G手機除了價位低之外，沒有任何值得花錢消費的沖動，除非有人愿意追趕個潮流試試5G到底是個什么感覺。

華為為什么不把Mate30、Mate40漂亮的外形應(yīng)用于其他型號的低價位5G手機上呢？這里面除了設(shè)計費用、部分硬件差別之外，其他的影響因素到底是什么呢？低價位的5G手機為什么不能和漂亮的外形直接掛鉤呢？我們不理解！

為什么手機外形那么值得我們關(guān)注？我們的理由是手機要拿在手上使用，在硬件基本相同的情況下，甚至硬件更低一檔的情況，外形哪怕是顏色才是影響消費的主要因素。蘋果手機的外形實際上也是其被追捧的重要因素之一。

概況一句話，沒有好看外形的5G手機，你說個錘子。

二、5G手機功能的代際差異太小是硬傷

如果說5G手機與4G手機有什么差別的話，我們認為5G手機可以有更快的上網(wǎng)速度，除此之外，你找不出值得你掏錢的理由。在當前5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍有限的情況下，即便是5G手機也只能常駐在4G網(wǎng)絡(luò)上。

絕大多數(shù)消費者之所以不愿意投資5G手機，其實很大的因素就在于有了5G手機也不能享受5G特有的應(yīng)用。尤其是當前5G特有應(yīng)用缺乏的情況下，部分消費者認為5G手機僅僅相當于更貴的4G手機，購買的價值打了折扣。

雖然包括三大運營商和廣大手機廠商在內(nèi)的行業(yè)推手都在花費巨資推動5G特有應(yīng)用創(chuàng)新，但是從目前的情況看，合力推進的效果非常有限。這里試舉一例，2020年年初，三大運營商牽頭的5G消息實際上尚未成為熱門應(yīng)用。

從廣大消費者的反饋看，只要5G手機玩不出特別的東西來，那么4G手機市場就會一直存在，除非運營商大面積關(guān)停4G網(wǎng)絡(luò)。對于那些價格敏感的消費者來說，購買性價比更高的4G手機才是更理想的操作。

實際上，5G手機的特有應(yīng)用缺乏已經(jīng)成為影響大多數(shù)消費者換機的重要因素。大家可以觀察自己周邊的情況，大部分消費者的4G手機都已經(jīng)使用了2年甚至3年以上時間，即便早有了換機的計劃，也不著急現(xiàn)在上級換代。

總結(jié)一句話，沒有高性價比的5G手機，都是耍流氓。

三、部分5G廠商過早玩起了饑餓營銷

這個春節(jié)假期期間，我們走訪了十來家手機專賣店。比較知名而且備受國人關(guān)注的那家廠商的高端5G手機大都處于缺貨或者貨品不全狀態(tài)。專賣店店員給出的理由是太過熱銷和硬件受限以至于貨品供不應(yīng)求。

我們雖然不能確定店員給出的供不應(yīng)求表述是否準確，但是這種只能從官網(wǎng)訂購，而且只能以官網(wǎng)價格購買的方式和操作，實際上有點饑餓營銷的意思。這里面到底是有沒有市場需求有限導致的以銷定售因素呢？

不僅實體店中的手機處于缺貨或者貨品不全狀態(tài)，大家可以去京東等在線渠道了解一下當前5G手機的銷售情況。以京東為代表的3G線上渠道，一方面是線上旗艦店無貨或者缺貨，另外一方面是不打折。

應(yīng)該說現(xiàn)在的5G手機廠商有點硬扛消費者的意思。不管消費者買不買賬，不打折、不降價的死扛市場已經(jīng)是廣大5G手機廠商的共同操作，這里有沒有私下協(xié)商一致之后的同步行動，大家可以有自己的判斷。

不管我們的饑餓營銷定性準確與否，我們都希望廣大手機廠商尤其是國內(nèi)知名的HMOV等4家公司應(yīng)該全面評估我國的5G發(fā)展形勢。5G手機雖然已經(jīng)在2020年出貨1.6億部，但是這與國內(nèi)龐大的市場規(guī)模不相稱。

收尾一句話，5G手機套路太深，說多了都是眼淚。

四、5G手機預(yù)裝了太多垃圾APP

不知道這是不是已經(jīng)形成強勢的風氣，現(xiàn)在造手機的不正經(jīng)造手機，而是深鉆各種APP。包括5G手機在內(nèi)，現(xiàn)在新售的手機終端中被預(yù)裝了太多APP，而且有些APP還不能自由卸載。這種流氓玩法會給各個廠家?guī)矶嗌偈找婺兀?/p>

5G手機作為當前以及未來的科技引領(lǐng)者，并沒有把專注或者把培育消費者的5G特有應(yīng)用當做己任，反而還在推動廣大消費者吃4G的剩菜。廣大5G手機廠商這種不追求上進的操作，或者坐等吃干落的玩法不值得稱贊。

不知道是否已經(jīng)意識到這個方面的問題，最近某知名手機廠商老板聲稱將在2021年進一步提高科技研發(fā)投入，從2020年100億元提升到150億左右。我們不確定這個操作最終能否實施，但是這個計劃值得期待。

人民日報曾經(jīng)點名我們的互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè)還在關(guān)注甚至沉浸于怎么搶占買菜市場，大家可以百度搜索“互聯(lián)網(wǎng)巨頭別只惦記著幾捆白菜”。不知道我們的手機廠商尤其是HMOV等知名的頭部終端公司有沒有領(lǐng)會導師的良苦用心。

中國信通院公布的數(shù)據(jù)顯示2020年5G手機累計出貨量1.63億部，而中國移動、中國電信和中國聯(lián)通的5G套餐用戶已經(jīng)接近甚至超過3億戶。1.6億左右的5G手機終端與3億左右的5G套餐之間是4G終端用戶，1.6億左右的5G手機終端與16億的移動電話用戶之間是14億手機用戶。

面對如此龐大的消費市場和如此優(yōu)越的創(chuàng)新環(huán)境，手機廠商不應(yīng)該重復互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那種“只惦記著幾捆白菜”的低品位玩法。通過科技創(chuàng)新推動民族復興的責任，需要你們深度參與并勇于承擔。

本文沒有任何批評的意圖，更多的是建議，不希望被過度解讀，只希望各大手機廠商能夠更深入地參與到我國5G建設(shè)的熱潮中，讓我們的5G成功全面領(lǐng)跑世界。（牛超然為C114特約作者）

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