超聚變的2023：進擊與升階

（計育青/文）自從2021年11月初成立以來，超聚變憑借扎實的技術儲備和不斷完善的生態(tài)，取得了業(yè)界矚目的增長曲線：成立第一個季度，國內市場份額進入前三；第一個完整年穩(wěn)居國內市場第二，并連續(xù)兩年入選“中國獨角獸企業(yè)”榜單。

2023年上半年，超聚變的訂單和收入繼續(xù)呈現(xiàn)高增長，不但傳統(tǒng)通用算力產品保持了良好上升態(tài)勢，AI算力產品也位居行業(yè)領先。與此同時，超聚變的生態(tài)建設成就非凡，合作伙伴數(shù)量增至9000多個，在海外多個國家、地區(qū)成立了子公司，業(yè)務成長良好。在不到兩年的時間里，超聚變取得如此耀眼的成績，究竟緣于什么？在近日舉行的2023超聚變合作伙伴大會上，超聚變全球Marketing與銷售服務部總裁張小華解開了這個謎題。

靈活布局：順應市場需求變化

在2021年成立之初，超聚變就明確意識到市場對算力的安全性要求會越來越高，同時算力的多樣性、綠色低碳等問題也將是必須要解決的難題?！耙虼顺圩兪冀K堅持東西方‘雙生態(tài)’安全異構，并且專注于算力基礎設施的綠色節(jié)能技術研發(fā)?！睆埿∪A說。

超聚變在2021年主要采用全球產業(yè)鏈組件來打造產品，2022年加大投入，兼顧國外供應鏈、國內自研技術的應用。與此同時，超聚變也根據(jù)對市場的了解加強了自主研發(fā)，推出了一系列創(chuàng)新技術和產品組件，包括自研操作系統(tǒng)、虛擬化技術、智能運維管理等。這些產品組合強有力地支持了超聚變的“雙生態(tài)安全異構”戰(zhàn)略，同時也帶動了算力基礎設施的智能化、低碳化演進。

通過多方努力，超聚變的產品線也大大豐富起來，從通用計算到人工智能，超聚變都推出了豐富的產品解決方案。近年來人工智能技術進展迅速，業(yè)界建設高性能計算平臺的熱情不斷高漲，不過傳統(tǒng)算力基礎設施的供電、散熱、制冷等短板卻拖慢了智算基礎設施的部署進度。超聚變?yōu)榇顺闪⒘薠實驗室等基礎科技研發(fā)機構，有很多研究成果已經應用在商用產品上。

張小華表示，從入門級的產品到用于大模型研發(fā)的旗艦級產品，超聚變都在積極推進開發(fā)，以優(yōu)勢技術幫助客戶應對快速變化的計算任務。

算力需求旺盛，商機無限

多家國際權威行業(yè)研究機構都認為，未來市場對算力的需求將持續(xù)增長，IDC預測的年復合增長率是6.9%，有的機構更樂觀一些。在算力基礎設施的供應方面，超聚變等中國廠商與國外廠商基本同步，在部分領域甚至居于領先地位。

以人工智能和GPU路線的服務器為例，超聚變在公開場合講的不多，不過研發(fā)工作一直在緊鑼密鼓地推進，絲毫沒有放松。早在2021年12月，超聚變就啟動了新一代人工智能和GPU服務器產品的研發(fā)?！爸皇俏覀兿Ｍ贸鼍哂屑夹g突破、創(chuàng)新架構的產品，為客戶提供差異化價值，所以沒有早早公布?！睆埿∪A說。

目前超聚變已經有多款GPU服務器全新上市，不但產品線更為豐富，在全液冷和大模型兩個方面也占據(jù)了先機，贏得了市場的青睞。張小華告訴記者，超聚變基于第四代原生液冷技術開發(fā)的Fusion PoD for AI，徹底解決了智算中心建設部署的難題，在大幅提升算力的同時，也大大減少了施工部署中遇到的困難和限制。超聚變面向大模型應用的旗艦機型FusionServer V7，可以用一套平臺實現(xiàn)多樣性智算路線的共生共存，從而幫助客戶更加靈活地滿足差異化的計算需求。

張小華表示，超聚變的產品已經得到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電信運營商、政府等客戶的廣泛好評，這是超聚變收入和訂單不斷攀升的底氣所在。

全面升級伙伴計劃

成立以來的業(yè)績持續(xù)向好，超聚變的合作伙伴們貢獻良多。在本次大會上，超聚變基于市場變化及伙伴需求，宣布將對伙伴體系、激勵計劃、權益保障、伙伴支持、流程IT工具的進行全方位升級。  首先是體系進一步優(yōu)化，根據(jù)地域差異優(yōu)化伙伴認證門檻和標準，并新增線上合作伙伴認證，從而滿足更多業(yè)務場景。其次是激勵更多樣，通過優(yōu)化經銷商及分銷商激勵設計，鼓勵伙伴達成業(yè)績、拓展市場，特別是加強了對新產品拓展的激勵措施。三是對伙伴重點關注的權益提供更全面、透明、可執(zhí)行的保障，確保相關政策100%落地執(zhí)行，對違規(guī)投訴100%閉環(huán)，持續(xù)提升伙伴滿意度，共建健康有序的營商環(huán)境。四是為合作伙伴提供融資、營銷、交易、經營、賦能等五方面的支持，充分釋放伙伴的戰(zhàn)斗力。五是服務更高效，以“全面、合規(guī)、快捷、可視”為目標，構建面向伙伴的全方位數(shù)字化服務能力。為此超聚變宣布成立融資、營銷、經營三大支持中心，融資支持中心為伙伴量身定制融資方案，降低伙伴融資成本；營銷支持中心提供資金、資料、流程、工具一站式營銷支持；經營支持中心幫助伙伴管理關鍵經營數(shù)據(jù)，實時跟進業(yè)務進展、實時查看業(yè)績激勵。

在本次大會上，超聚變還正式成立了合作伙伴顧問委員會“聚菁薈”，吸收貢獻大、影響廣、意氣相投的優(yōu)質伙伴加盟，經常舉行懇談會，及時反饋客戶側的需求變化，從而幫助超聚變?yōu)榭蛻籼峁└玫姆?、更好的產品?！巴ㄟ^委員會中的溝通機制，超聚變也可以及時了解合作伙伴的最新想法，把共同的事業(yè)做大做強?！睆埿∪A說。

手握在ICT產業(yè)近30年的能力積累，包括熱、材料、工程工藝等基礎科學研究，又攜手伙伴打造了X聯(lián)合創(chuàng)新實驗室等，超聚變在ICT底層技術的研發(fā)和聯(lián)合創(chuàng)新方面底蘊十足。再加上對市場的精準把握，來自生態(tài)伙伴的精誠協(xié)作，超聚變已經在算力基礎設施市場上確立了自身的領導地位，并將在日益興起的數(shù)智化經濟浪潮中發(fā)揮越來越重要的作用。

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