返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生在淘特M2C賣毛筆，最大感受：賺錢省心

一支毛筆，看似簡(jiǎn)單，制作流程卻極為繁雜。單單制作筆頭，就要100多道工序。

備料、選毫、齊鋒、扎毫……張萬(wàn)皇從記事起，就每天看著父母制作毛筆，對(duì)這些工序，他熟稔于胸。

1986年，張萬(wàn)皇出生在江西省進(jìn)賢縣文港鎮(zhèn)。這里是聞名遐邇的毛筆之鄉(xiāng)，被譽(yù)為“華夏筆都”。

制毛筆的手藝，在文港鎮(zhèn)世代相傳已有2000多年，是當(dāng)?shù)厝说谋貍浼寄堋?/p>

耳濡目染的張萬(wàn)皇，從小就會(huì)制作毛筆。大學(xué)畢業(yè)在外工作7年，他對(duì)家鄉(xiāng)的毛筆依然念念不忘，于是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

他把家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)家庭作坊組織起來(lái)，打造出完整的毛筆產(chǎn)銷供應(yīng)鏈，創(chuàng)立“比優(yōu)米”品牌，通過電商手段，公司年銷售額突破2000萬(wàn)元。

圖說(shuō)：淘特端內(nèi)的“比優(yōu)米”高性價(jià)比毛筆。

今年3月份，“比優(yōu)米”的筆墨紙硯登陸淘特平臺(tái)，迎來(lái)新一輪的爆發(fā)增長(zhǎng)。6月份，“比優(yōu)米”在淘特的日均銷售突破2000單，成為同類企業(yè)中頭部品牌。

在外打工不忘家鄉(xiāng)的毛筆

“我們這里家家做毛筆，我家也不例外?！睆埲f(wàn)皇介紹自己時(shí)，總是從自己的家鄉(xiāng)說(shuō)起，帶著一種自豪。

他從小就記得，家里堆滿了造毛筆的原料，父母每天都會(huì)做毛筆頭。爺爺專作毛皮生意，經(jīng)常去湖南、福建等地收毛皮。

“毛皮是制作毛筆的重要原料?！睆埲f(wàn)皇說(shuō)，文港鎮(zhèn)雖然每家每戶都制毛筆，但也會(huì)有細(xì)化分工。他的爺爺收來(lái)毛皮，為大家提供原料，紫毫、狼毫、羊毫都有。他的父母主要負(fù)責(zé)制作筆頭。

制作筆頭是高精細(xì)活，有100多道工序。張萬(wàn)皇記憶里，父母忙碌一天，“高端的筆頭只能制出幾十只?！?/p>

每逢農(nóng)歷一四七的日子，文港鎮(zhèn)就會(huì)有毛筆集市。父母會(huì)把制作好的筆頭拿去賣掉，以此貼補(bǔ)家用。

圖說(shuō)：“比優(yōu)米”公司工人正在制作毛筆。

上學(xué)的閑暇，張萬(wàn)皇也會(huì)在家?guī)椭改钢谱鞴P頭，直到他去南昌讀大學(xué)。

張萬(wàn)皇大學(xué)學(xué)的是模具設(shè)計(jì)制造專業(yè)，畢業(yè)后先后在浙江余姚、溫州工作。

在溫州一家設(shè)備工廠，他一干就是七年。從機(jī)械制圖員做起，一路做到研發(fā)總監(jiān)，帶幾十人的團(tuán)隊(duì)。

不過張萬(wàn)皇的內(nèi)心深處，始終有著一縷抹不去的鄉(xiāng)愁?！跋牖乩霞??！彼f(shuō)，也忘不掉那些陪伴他長(zhǎng)大的毛筆，總覺得家鄉(xiāng)這些毛筆可以做成大產(chǎn)業(yè)。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)電商渠道

在浙江工作七年，尤其是在溫州，張萬(wàn)皇感受最深的是電商蓬勃發(fā)展。他篤定，自己家鄉(xiāng)傳承2000余年的毛筆產(chǎn)業(yè)，可以借助電商實(shí)現(xiàn)騰飛。

為了積累電商經(jīng)驗(yàn)，2009年起，張萬(wàn)皇趁工作閑暇開了一家淘寶店，賣雪地靴。通過摸索試驗(yàn)，他掌握了整個(gè)電商流程，甚至學(xué)會(huì)了拍攝制圖等網(wǎng)店必備技能。小店做得有聲有色。

有了這些積累，2015年，29歲的張萬(wàn)皇辭掉溫州的工作，回到家鄉(xiāng)文港鎮(zhèn)，注冊(cè)成立比優(yōu)米文化用品有限公司，定位書畫用品的生產(chǎn)和銷售，由此開啟創(chuàng)業(yè)之路。

“創(chuàng)業(yè)很難，很多事情是做了才知道。”張萬(wàn)皇說(shuō)，在整合家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，他下定決心走電商渠道，在1688、淘寶、天貓開店是首選。但家鄉(xiāng)只是一個(gè)五六線的小鎮(zhèn)，沒有電商人才，沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，都需要從零起步，一步步搭建。

圖說(shuō)：“比優(yōu)米”公司的產(chǎn)品擺上貨架。

2016年，張萬(wàn)皇敏銳地抓住教育部要求書法進(jìn)課堂地機(jī)遇，重點(diǎn)突破中小學(xué)生客戶。其中陜西一家面向中小學(xué)生教育機(jī)構(gòu)，通過電商渠道聯(lián)系到“比優(yōu)米”，訂購(gòu)了大批筆墨紙硯。當(dāng)年“比優(yōu)米”銷售額突破400萬(wàn)元。

上淘特3個(gè)月日銷售額翻了5倍

此后幾年，“比優(yōu)米”年銷售額連上臺(tái)階，很快突破1000萬(wàn)元。今年3月份，淘特小二聯(lián)系到張萬(wàn)皇，邀請(qǐng)“比優(yōu)米”入駐。

淘特是阿里巴巴旗下主打性價(jià)比市場(chǎng)的綜合電商購(gòu)物平臺(tái)上線，主要通過M2C源頭直供模式，直連工廠、產(chǎn)地和品牌，讓廠家直接面向消費(fèi)者，商品實(shí)現(xiàn)最短鏈路流通。

阿里巴巴最新發(fā)布的2022財(cái)年年報(bào)顯示，截至2022年3月31日止的12個(gè)月，淘特年度活躍消費(fèi)者（AAC）超過3億，達(dá)到一個(gè)新的里程碑；同時(shí)，淘特年度支付訂單同比增長(zhǎng)超過100%。

張萬(wàn)皇了解后，覺得淘特最吸引他的地方，是全鏈路的貼心服務(wù)。他只需要做好產(chǎn)品，其他的事情交給淘特即可。

圖說(shuō)：張萬(wàn)皇和他的“比優(yōu)米”毛筆。

“比優(yōu)米”上了淘特后，馬上展現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過3月份的磨合，4月份達(dá)到平均每天3000-5000元銷售額，5月份平均每天6000-8000元銷售額，6月份達(dá)到平均每天1.2萬(wàn)-1.5萬(wàn)元銷售額，客單單日突破1000單，成為同類產(chǎn)品中的頭部品牌。

淘特的快速增長(zhǎng)，給張萬(wàn)皇和他的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)驚喜。不過張萬(wàn)皇認(rèn)為，這只是剛起步，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到上限?！跋掳肽甑拈_學(xué)季才是旺季，相信到那時(shí)候會(huì)有大爆發(fā)?！?/p>

公司經(jīng)過7年發(fā)展，“比優(yōu)米”已擁有30人的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)和30人的電商團(tuán)隊(duì)。通過產(chǎn)業(yè)鏈整合，已惠及當(dāng)?shù)財(cái)?shù)百人就業(yè)。

張萬(wàn)皇看好淘特的潛力，接下來(lái)會(huì)把公司更多力量投入到淘特平臺(tái)。他計(jì)劃繼續(xù)整合家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)鏈，讓這個(gè)傳統(tǒng)手工行業(yè)轉(zhuǎn)向自動(dòng)化和信息化，為用戶生產(chǎn)更好地筆墨紙硯，助力弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化。

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