3月21日，獵豹移動(dòng)（NYSE：CMCM）公布了2016年第四季度及全年財(cái)報(bào)，第四季度總收入為12.747億元，2016年總收入為45.647億元，同比增長(zhǎng)21%。財(cái)報(bào)發(fā)布后，獵豹移動(dòng)CEO傅盛出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答分析師提問(wèn)，表示獵豹要發(fā)揮AI技術(shù)優(yōu)勢(shì)，搭建全球內(nèi)容平臺(tái)。
獵豹移動(dòng)CEO傅盛（新浪美股 資料圖）
以下，為本次電話會(huì)議實(shí)錄。
傅盛講話：
大家好！2016年獵豹遇到了一次很大的困境，迫使我們認(rèn)真思考未來(lái)的發(fā)展和整體的布局。我們清楚地認(rèn)識(shí)到：內(nèi)容轉(zhuǎn)型是驅(qū)動(dòng)獵豹未來(lái)增長(zhǎng)的引擎，而“A.I．”技術(shù)是內(nèi)容轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，幫助我們鏈接個(gè)性化內(nèi)容和用戶。2016年四季度，Live.me和News Republic在美國(guó)有著強(qiáng)勁的表現(xiàn)。這證明獵豹不僅有能力開發(fā)受用戶喜愛(ài)工具產(chǎn)品，也有能力開發(fā)受用戶追捧的內(nèi)容產(chǎn)品。財(cái)務(wù)方面，收入和利潤(rùn)在四季度保持環(huán)比增長(zhǎng)。四季度營(yíng)業(yè)收入創(chuàng)歷史新高，單季移動(dòng)收入首次突破10億人民幣大關(guān)。雖然工具產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期，但在本季度依舊保持穩(wěn)健。作為公司的利潤(rùn)中心，工具產(chǎn)品盈利能力的不斷提升也很好地支撐起了公司的內(nèi)容轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。未來(lái)，我們將繼續(xù)堅(jiān)定不移向內(nèi)容轉(zhuǎn)型，借助獵豹在海量數(shù)據(jù)方面的積累和A.I．技術(shù)，鏈接海量用戶與個(gè)性化內(nèi)容。
在工具產(chǎn)品方面，我們做深做透了全球工具市場(chǎng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了獵豹入口優(yōu)勢(shì)。對(duì)于以Clean Master為主的基礎(chǔ)工具產(chǎn)品，保證它們?cè)诤诵膰?guó)家用戶規(guī)模穩(wěn)定。此外，我們的其他工具產(chǎn)品也有著很好的表現(xiàn)：
在沒(méi)有推廣的情況下，CM Launcher的用戶規(guī)模和用戶活躍度高速增長(zhǎng)，成為了2017年1月Google Play全球個(gè)性化應(yīng)用第一名。
Photo Grid也受到了更多用戶的認(rèn)可，排在印尼地區(qū)Google Play攝影類應(yīng)用第二名。
在內(nèi)容產(chǎn)品方面，現(xiàn)在Live.me的用戶規(guī)模和活躍度以及用戶付費(fèi)意愿都在高速增長(zhǎng)。在不到1年的時(shí)間里，Live.me成長(zhǎng)為美國(guó)時(shí)尚年輕人最喜愛(ài)的社交產(chǎn)品之一。據(jù)APP Annie數(shù)據(jù)，自2016年8月起排在Google Play美國(guó)社交產(chǎn)品暢銷榜第一名，和蘋果(139.84,-1.62,-1.15%)應(yīng)用商店美國(guó)社交產(chǎn)品暢銷榜第五名。本季度，我們加入了“附近”功能，幫助用戶發(fā)現(xiàn)周邊有意思的人和事。我們很高興用戶依舊十分喜歡使用Live.me平臺(tái)上的虛擬禮物來(lái)社交和互動(dòng)。未來(lái)，我將不斷打磨產(chǎn)品，讓用戶更加輕松愉悅地使用這款產(chǎn)品，并在我們的直播社交平臺(tái)上分享他們的日常生活。
News Republic同樣成績(jī)斐然。自三季度，我們將News Republic升級(jí)成為A.I．推薦模式后，用戶活躍度顯著增長(zhǎng)?，F(xiàn)在用戶平均每天在News Republic中閱讀的文章篇數(shù)比之前增長(zhǎng)了2-3倍。據(jù)APP Annie數(shù)據(jù)，News Republic自2016年12月起成為美國(guó)地區(qū)新聞應(yīng)用下載排行榜的第一名。A.I．對(duì)我們的內(nèi)容建設(shè)十分重要。舉個(gè)例子，我們?cè)诓①?gòu)News Republic后，在新聞內(nèi)容推薦模型上做了幾次改動(dòng)，當(dāng)我們把預(yù)估模型從GBDT，切換成LR，再升級(jí)為DNN后，CTR提升了30%。同時(shí)，我們也在不斷地加強(qiáng)與全球優(yōu)質(zhì)媒體的合作。此外，我們還推出了Cheetah Open Feed 平臺(tái)，向第三方應(yīng)用開發(fā)者和手機(jī)廠商開放我們的個(gè)性化內(nèi)容和推薦服務(wù)。
雖然我們?cè)趦?nèi)容轉(zhuǎn)型和內(nèi)容戰(zhàn)略部署上取得了階段性的進(jìn)展，但是真正完成內(nèi)容轉(zhuǎn)型還需要時(shí)間和投入。特別是在工具產(chǎn)品進(jìn)入更為成熟的階段，而公司又處在投入內(nèi)容產(chǎn)品的時(shí)候段；這些因素會(huì)給獵豹2017年利潤(rùn)率造成一些壓力。但是，我相信：憑借我們?cè)诋a(chǎn)品和技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，獵豹完全有能力在6億MAU的入口級(jí)別上搭建起一層內(nèi)容平臺(tái)，使我們建立起一個(gè)可持續(xù)增長(zhǎng)和具有盈利的商業(yè)模式，并最終為股東帶來(lái)長(zhǎng)期的投資回報(bào)。
分析師問(wèn)答環(huán)節(jié)
來(lái)自Morgan Stanley 的David提問(wèn)：
在過(guò)去幾個(gè)月里面，我們公司會(huì)有一些變化，包括我們重新命名了我們的廣告平臺(tái)，我想了解一下，我們做那些改變背后的邏輯，或者管理層想法是什么？
管理層能不能給我們更多的信息，在這幾個(gè)產(chǎn)品定位，整個(gè)銷售體系的結(jié)構(gòu)，還有潛在的收入機(jī)會(huì)上，能夠給我們分享一下。
傅盛：我們傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)工具業(yè)務(wù)在第四季度，或者說(shuō)，在過(guò)去幾個(gè)季度表現(xiàn)出了非常穩(wěn)定的增長(zhǎng)，雖然競(jìng)爭(zhēng)在加劇，有很多對(duì)手也做了各種各樣的布局，但是基本上都是跟著我們的步伐。所以，我覺(jué)得我們?cè)诠ぞ咝袠I(yè)的領(lǐng)先，還是能夠保持的。
我們內(nèi)部也做了很多管理體系的梳理，就是把工具和內(nèi)容都是獨(dú)立事業(yè)部在做管理架構(gòu)，如果回顧一下過(guò)去一年，我們?cè)趥鹘y(tǒng)的Clean master和CM Security精益求精，使得我們整個(gè)收入還是比較穩(wěn)固，并且有增長(zhǎng)的，而且我們更注重投放的效率，所以我們整個(gè)工具還是貢獻(xiàn)了很多利潤(rùn)。
當(dāng)然，我們也在大力發(fā)展工具矩陣，我覺(jué)得這是過(guò)去兩年，坦率來(lái)講但是最近兩個(gè)季度在加強(qiáng)。
我剛在演講里說(shuō)了，我們的CM Launcher，其實(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)是個(gè)性化排名的全球第一，我們其實(shí)在很多數(shù)據(jù)，你們?nèi)タ吹谌?，包括活躍度這些方面都已經(jīng)超越了，尤其是我們自主安裝，CM Launcher基本上是一個(gè)不怎么推廣的產(chǎn)品，用戶的自主安裝非常強(qiáng)，我們也非常期望在后面，我們今年會(huì)發(fā)布一些新的工具。
包括我們加強(qiáng)了對(duì)PhotoGird的研發(fā)，PhotoGird也是一個(gè)用戶完全自主安裝的產(chǎn)品，我們?cè)赑hotoGird上沒(méi)有投高過(guò)推廣費(fèi)用，但是增長(zhǎng)也非常好。
來(lái)自City Bank的Joyce提問(wèn)：
問(wèn)題一：live.me和News republic兩款產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在我們看到這兩款產(chǎn)品收入表現(xiàn)很不錯(cuò)，不論是四季度還是一季度，但是之前你們有提到，可能還是想做一些不同的商業(yè)化嘗試，想了解一下，這些商業(yè)化嘗試未來(lái)會(huì)有哪些不同的，現(xiàn)在在探索的方向？估計(jì)會(huì)有大概怎么樣的增長(zhǎng)空間？
問(wèn)題二：剛剛傅總提到新的工具類產(chǎn)品，不知道推出新的工具類的產(chǎn)品這個(gè)公司對(duì)于它這方面的投入考慮怎么樣？會(huì)不會(huì)對(duì)你們的利潤(rùn)率，或者說(shuō)對(duì)你們的宣傳、費(fèi)用，有一些新的壓力？
傅盛：我簡(jiǎn)單回答一下，我覺(jué)得嘗試是獵豹一直以來(lái)的精神，所以在收入模式上，我們也是會(huì)想一些辦法，包括做一些精準(zhǔn)性的廣告，根據(jù)不同的地區(qū)、用戶，推送不同的廣告。
有一點(diǎn)，至少Live.me證明了用戶付費(fèi)的模式，虛擬禮物模式，是能夠被接受的，而且看起來(lái)效果還是可以的。
這是我們?cè)谑杖肽Ｊ缴?，?dāng)然總體來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在核心：以廣告為主。
第二個(gè)問(wèn)題，關(guān)于工具會(huì)不會(huì)加大投資，我們現(xiàn)在的看法，工具包括我們的PC業(yè)務(wù)都是穩(wěn)定的現(xiàn)金業(yè)務(wù)，而且我們內(nèi)部會(huì)著重考察利潤(rùn)率。所以，我們即便有新的產(chǎn)品推出，我們對(duì)整個(gè)工具的投資是比較固定的，不會(huì)因?yàn)樾碌漠a(chǎn)品推出，就加大我們對(duì)它的投放，當(dāng)然有一些研發(fā)資源，可能稍微有一些，我們基本上處于小組模式。
我們不會(huì)簡(jiǎn)單增加對(duì)工具的投放，更多的還是找到用戶的需求，新的產(chǎn)品推出，它肯定要比老的產(chǎn)品，在某些獲客上有更大的優(yōu)勢(shì)，自主的安裝上有優(yōu)勢(shì)我們才會(huì)外推，所以這個(gè)費(fèi)用應(yīng)該是可控的。
來(lái)自Macquarie的Wendy Wang 提問(wèn)：
謝謝管理層，我主要是三個(gè)問(wèn)題：
問(wèn)題一：2016年整體的利潤(rùn)率，由于種種原因，比之前預(yù)期的可能2016年比2015年要弱一點(diǎn)。2017年怎么看利潤(rùn)率的問(wèn)題？
問(wèn)題二：傅總您另外有一塊業(yè)務(wù)是機(jī)器人那塊業(yè)務(wù)，這塊業(yè)務(wù)未來(lái)會(huì)和獵豹的業(yè)務(wù)有什么結(jié)合的地方，那塊業(yè)務(wù)是不是未來(lái)也會(huì)歸到上市公司旗下？
傅盛：
第一，對(duì) 我們看上去的Non-GAAP利潤(rùn)和GAAP利潤(rùn)，和我們當(dāng)時(shí)2016預(yù)期有點(diǎn)出入，一方面我們?cè)赒2的時(shí)候遇到一些困難，我們整個(gè)海外移動(dòng)廣告的增長(zhǎng)，一下子出現(xiàn)了一些問(wèn)題。但是，我們也解釋過(guò)，是很多廣告系統(tǒng)的算法問(wèn)題，對(duì)我們自己還是產(chǎn)生比較大的影響。
但是，事實(shí)上雖然在增長(zhǎng)上，我們遇到了很多壓力，其實(shí)我們整個(gè)傳統(tǒng)的，像PC業(yè)務(wù)的利潤(rùn)其實(shí)還是可以的，我們2016年整個(gè)在內(nèi)容上的投入還是相當(dāng)大，包括非常多的研發(fā)費(fèi)用投入、推廣費(fèi)用投入，包括服務(wù)器成本等等上的投入。
2017年，我覺(jué)得內(nèi)容是我們要堅(jiān)持投入的戰(zhàn)略，尤其是內(nèi)容的底層是AI技術(shù)（人工智能和深度學(xué)習(xí)），這是一個(gè)科技公司有機(jī)會(huì)彎道超車最好的彎道，我覺(jué)得我們一定要全力以赴，不計(jì)代價(jià)的投入。這一點(diǎn)上，我們對(duì)于2017年的利潤(rùn)，我們現(xiàn)在應(yīng)該沒(méi)有展望，相信整體上來(lái)說(shuō)，我們保持在合理的情況下，堅(jiān)定不移的往這個(gè)方向去投。
第二個(gè)，有一家機(jī)器人公司，的確我個(gè)人對(duì)機(jī)器人很感興趣，個(gè)人也投資了這樣的公司，一開始覺(jué)得和獵豹業(yè)務(wù)比較遠(yuǎn)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)深度學(xué)習(xí)是兩家公司共同的紐帶，獵豹以后也會(huì)成為以深度學(xué)習(xí)基礎(chǔ)技術(shù)的，以各種應(yīng)用，不僅是手機(jī)端的應(yīng)用，也可以包括下一個(gè)時(shí)代，后手機(jī)端應(yīng)用的開發(fā)商。
所以，你也看到公告了，獵豹會(huì)取得對(duì)機(jī)器人公司的控制權(quán)，具體的有一些公告在網(wǎng)上可以看到。
機(jī)器人公司的業(yè)務(wù)會(huì)成為獵豹的一部分，這樣的話，其實(shí)今天獵豹在內(nèi)容上的投入更重要的是對(duì)技術(shù)本身的投入，像深度學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的個(gè)性化分發(fā)，或者個(gè)性化理解的系統(tǒng)，這樣系統(tǒng)不僅在手機(jī)端，我相信在未來(lái)會(huì)有更大的價(jià)值。
這是整體的一個(gè)聯(lián)動(dòng)吧。
來(lái)自 China International 的Thomas提問(wèn)：
問(wèn)題一：你們跟Facebook的關(guān)系，可以不可以給多一點(diǎn)的方向，就是2017年你們和他們的合作會(huì)不會(huì)更緊密一點(diǎn)？
問(wèn)題二：最近你們?cè)趶V告那邊也開始做Video的廣告，未來(lái)的發(fā)展會(huì)不會(huì)Video的貢獻(xiàn)會(huì)占比越來(lái)越大？
傅盛：我大概理解你的意思，說(shuō)實(shí)話Facebook是一個(gè)非常龐大的公司，當(dāng)然我們今天依然是Facebook很重要的合作伙伴，可以說(shuō)是非常頂級(jí)的合作伙伴。2017年我們肯定會(huì)保持跟它緊密的溝通，而且大家的合作關(guān)系也非常愉快。
其實(shí)Facebook在我們的收入當(dāng)中的比重，沒(méi)有以前影響那么大了吧，應(yīng)該小了很多。
第二，視頻廣告肯定是我們的一個(gè)突破點(diǎn)，我覺(jué)得就是按照廣告行業(yè)的方式，我們會(huì)做很多嘗試，但是坦率來(lái)講，今天除了直播之外，我們?cè)谝曨l方面的內(nèi)容還是稍微不夠一些，2017年未必會(huì)有特別明顯的不同。
<結(jié)束>
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