線下門(mén)店大戰(zhàn)一觸即發(fā)，電商將面對(duì)線下巨頭難有優(yōu)勢(shì)

隨著線上流量越來(lái)越碎片化，流量成本也越來(lái)越高，大家把目光慢慢又重新轉(zhuǎn)移到了線下。事實(shí)上，經(jīng)歷了幾年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大潮之后，最終收割戰(zhàn)場(chǎng)的卻是在線下大肆擴(kuò)張的vivo和oppo，這樣說(shuō)明了最終互聯(lián)網(wǎng)再好還是要以線下為基礎(chǔ)的。電商巨頭阿里也一直在進(jìn)行線下門(mén)店的推進(jìn)，包括農(nóng)村淘寶的深度滲透，而劉強(qiáng)東也表示京東要開(kāi)一百萬(wàn)家線下店鋪，線下突然又成了互聯(lián)網(wǎng)公司爭(zhēng)搶的香餑餑，不過(guò)線下并不是無(wú)主之地，而且還是有很多企業(yè)在發(fā)力和耕耘這個(gè)市場(chǎng)，未必就能輕易讓出市場(chǎng)。

零售重到線下去

今年我們聽(tīng)到互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)說(shuō)的最多的話就是做線下，基本上比較有進(jìn)取心的企業(yè)都在進(jìn)行自己的線下拓展計(jì)劃。從目前的發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，線上的流量成本已經(jīng)高到企業(yè)無(wú)法承受了，而線下的流量成本還比較低，盡管實(shí)體還是很難做，但如果用互聯(lián)網(wǎng)的手段去持續(xù)運(yùn)營(yíng)這些線下流量，還是非常合適的，所以從這個(gè)戰(zhàn)略出發(fā)，今年大家都紛紛跑去線下，估計(jì)會(huì)形成一輪擁擠，可能一下子讓一直冷清的線下店門(mén)感到受寵若驚。不過(guò)，在線下店領(lǐng)域，也并不是沒(méi)有巨頭存在的，這些公司紛紛踩過(guò)界未必就能有好果子吃。

比如A股上市公司“供銷大集“就是一個(gè)資產(chǎn)超過(guò)八百億的實(shí)體店巨頭，旗下實(shí)體店覆蓋全國(guó)27個(gè)省、直轄市，下轄商超門(mén)店1601家，加盟門(mén)店超15萬(wàn)家，酷鋪店主145864人，年收入50.56億。值得一提的是供銷大集旗下的大集網(wǎng)貿(mào)為線下這些實(shí)體店提供互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈的服務(wù)，也在打造中國(guó)領(lǐng)先的B2B交易平臺(tái)，并以此成為中國(guó)最大的全渠道商品流通服務(wù)商。從這個(gè)角度講，線下企業(yè)也保持了先進(jìn)的技術(shù)理念，也在利用線下實(shí)體的優(yōu)勢(shì)去結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)來(lái)挑戰(zhàn)線上。這顯然也是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司繞不過(guò)去的南墻。而在供銷大集背后，則是中華全國(guó)供銷總社和海航集團(tuán)的大力支持，后面這兩者的實(shí)力就更加強(qiáng)大。

酷鋪+掌合天下雙引擎加速

酷鋪和掌合天下是供銷大集旗下的兩個(gè)子品牌，前者是一個(gè)連鎖店鋪的平臺(tái)而后者則是一個(gè)超市供應(yīng)鏈社區(qū)電商平臺(tái)，二者的相互結(jié)合，最大程度的完善了供銷大集的線下實(shí)體網(wǎng)店體系。其中，酷鋪是以傳統(tǒng)商超業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、新業(yè)務(wù)拓展、資產(chǎn)管理為重心，通過(guò)拓展加盟、業(yè)務(wù)落地、酷鋪產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)換，建立以“酷鋪”為品牌的實(shí)體門(mén)店網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)背后有非常強(qiáng)大的技術(shù)支持，不但為加盟門(mén)店提供產(chǎn)品，還會(huì)為加盟門(mén)店進(jìn)行顧客消費(fèi)行為大數(shù)據(jù)分析、現(xiàn)代物流供應(yīng)、移動(dòng)端平臺(tái)訂貨、互聯(lián)網(wǎng)金融融資平臺(tái)類加盟。讓加盟商用最輕的模式可以更廣泛的開(kāi)展業(yè)務(wù)，從而保證加盟商的收入穩(wěn)定。目前酷鋪已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)店超過(guò)十五萬(wàn)家，最終的目標(biāo)是超過(guò)三十萬(wàn)家并且全面實(shí)現(xiàn)并完全實(shí)現(xiàn)電子支付。這是個(gè)非常了不起的數(shù)字，多虧了背后的強(qiáng)大的支撐。

而掌合天下提供的服務(wù)則更立志打造中國(guó)最專業(yè)的中小超市供應(yīng)鏈社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)連接，為560萬(wàn)家中小超市一站式的解決采購(gòu)問(wèn)題。早在2015年7月，阿里巴巴創(chuàng)投旗下湖畔山南基金向掌合天下投資近億元。2016年獲得世界500強(qiáng)海航集團(tuán)旗下供銷大集戰(zhàn)略投資，成為供銷大集旗下的重要品牌。掌合天下利用自身的全國(guó)分站系統(tǒng)，幫助各大零售終端更有效果的獲取各類供貨商，大大提升了很多供應(yīng)商的服務(wù)范圍，幫助供應(yīng)商的產(chǎn)品分銷，注冊(cè)的超市用戶就超過(guò)85萬(wàn)，累計(jì)成交也超過(guò)了四百億。掌合旗下還有掌合物流和掌合金融，持續(xù)在物流和金融方面不斷支撐中小賣家，幫助傳統(tǒng)商超能夠迅速跟上時(shí)代，進(jìn)行自身的升級(jí)。

四產(chǎn)一投生態(tài)鏈

供銷大集通過(guò)酷鋪+掌合天下雙劍合璧，從傳統(tǒng)商超轉(zhuǎn)型為“鋪、網(wǎng)、集、鏈、投”四產(chǎn)一投的生態(tài)鏈，并且逐步完善了每個(gè)環(huán)節(jié)，最終形成合力。不論是從線下店鋪的鋪設(shè)，線上網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，還是供應(yīng)鏈的支撐，物流體系的服務(wù)，以及金融投資體系的支撐，都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的領(lǐng)先，建立了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是后來(lái)者很難迅速補(bǔ)全的。不論是從產(chǎn)品銷售的角度考慮，從供貨成本的考慮，還是從開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的角度考慮，用戶都更愿意選擇這些完善的生態(tài)體系，這不但大大提升了我國(guó)線下便利店的科技化水平，還創(chuàng)造了一個(gè)非常有前景的商業(yè)體系。在2016年，酷鋪實(shí)現(xiàn)收入76.82億元，掌合天下平臺(tái)注冊(cè)會(huì)員超市超過(guò)85萬(wàn)，平臺(tái)線上累計(jì)交易額超400億，目前這一數(shù)據(jù)，還在高速增長(zhǎng)中。

可以說(shuō)供銷大集在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的布局還是非常完整的，通過(guò)不同的產(chǎn)品定位，覆蓋了不同的區(qū)域，而線下零售連鎖市場(chǎng)之所以難做，也是因?yàn)檫@種復(fù)雜的環(huán)境。無(wú)論哪個(gè)點(diǎn)考慮的不完善，最終都可能會(huì)功虧一簣。所以雖然互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是猛龍過(guò)江，但在線下市場(chǎng)這種泥潭之中，恐怕也很難獨(dú)善其身。目前來(lái)看，“酷鋪+掌合天下”的布局已經(jīng)先京東一步，加上背后還有上市公司、中華供銷總社、海航集團(tuán)的資源背景，所以想要一口吃掉，恐怕是不太可能的。而對(duì)于供銷大集來(lái)說(shuō)，持續(xù)推進(jìn)完善的“酷鋪+掌合天下”加速占領(lǐng)市場(chǎng)，將是未來(lái)兩年的核心目標(biāo)。

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