宗寧：企業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)一片藍(lán)海，咕咚率先破局

咕咚是國(guó)內(nèi)最大的運(yùn)動(dòng)社交平臺(tái)，深受廣大用戶(hù)的喜愛(ài)。在關(guān)于運(yùn)動(dòng)的商業(yè)探索上，也一直有很多嘗試和突破，現(xiàn)在咕咚召開(kāi)發(fā)布會(huì)宣布進(jìn)軍企業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，既讓人感到意料之外，又在情理之中。企業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間和良好的商業(yè)環(huán)境，對(duì)于2C市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，顯然是更具有商業(yè)價(jià)值的，從這個(gè)角度來(lái)看，咕咚的商業(yè)化道路正在走向一條快車(chē)道。

引領(lǐng)2C運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的咕咚

咕咚是中國(guó)最早做運(yùn)動(dòng)可穿戴設(shè)備的企業(yè)，而且一直是運(yùn)動(dòng)社交行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，并且在智能手環(huán)價(jià)格戰(zhàn)到來(lái)之前快速轉(zhuǎn)型，依靠運(yùn)動(dòng)社交概念和全民運(yùn)動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)打出一片天地。盡管在這個(gè)領(lǐng)域后來(lái)者不少，但咕咚一直通過(guò)“數(shù)據(jù)+內(nèi)容+賽事運(yùn)營(yíng)+增值服務(wù)”的商業(yè)模式，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)，仍占據(jù)著領(lǐng)先地位。這一商業(yè)模式，讓咕咚不僅僅是單純的運(yùn)動(dòng)社交平臺(tái)，同時(shí)還是“全民運(yùn)動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)”服務(wù)提供商，這讓咕咚在強(qiáng)手云集的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域越做越好，在去年獲得了由分眾傳媒與方源資本攜手成立的體育基金領(lǐng)投，SIG、軟銀中國(guó)等機(jī)構(gòu)跟投5000萬(wàn)美元C輪融資，迎來(lái)了新一輪高速發(fā)展。

（咕咚創(chuàng)始人、CEO 申波）

（咕咚聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO 司建銘）

中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)幾年高速發(fā)展，已經(jīng)走過(guò)了巔峰時(shí)期，人口紅利逐漸消失，增量市場(chǎng)開(kāi)始銳減，而存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)激烈。存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)拼的就是運(yùn)營(yíng)，這反而是咕咚的優(yōu)勢(shì)。在咕咚的全民運(yùn)動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)矩陣中，已經(jīng)擁有跑團(tuán)生態(tài)、內(nèi)容生態(tài)、賽事生態(tài)、服務(wù)生態(tài)、電商生態(tài)、冰雪生態(tài)等多個(gè)組成部分，從人數(shù)和項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)維度的覆蓋非常廣泛。在多年2C運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，咕咚發(fā)現(xiàn)了2B的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)其實(shí)蘊(yùn)含著更大的商業(yè)價(jià)值，從咕咚率先進(jìn)入了這一領(lǐng)域，發(fā)布了企業(yè)咕咚。其實(shí)，咕咚搶占企業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)背后是，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也悄然出現(xiàn)了發(fā)掘2B市場(chǎng)的熱潮。

發(fā)現(xiàn)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的藍(lán)海

騰訊和阿里最近兩年內(nèi)，廝殺得最激烈的領(lǐng)域其實(shí)就是2B市場(chǎng)，一方面是支付，一方面是移動(dòng)辦公，比如企業(yè)微信和釘釘，PK得死去活來(lái)。2B市場(chǎng)其實(shí)有很多優(yōu)點(diǎn)，比如都是集團(tuán)客戶(hù)，談下來(lái)一家，就可以獲得一大批的用戶(hù)；再有就是企業(yè)管理能力強(qiáng)，員工基本都會(huì)服從企業(yè)安排；再比如整體付費(fèi)能力強(qiáng)，向企業(yè)提供的服務(wù)和產(chǎn)品可以更好、更快地實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。缺點(diǎn)是很難獲得爆發(fā)性增長(zhǎng)，需要針對(duì)性運(yùn)營(yíng)和更好的服務(wù)，畢竟每個(gè)企業(yè)的需求和情況都不太一樣。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利期，大家都忙著補(bǔ)貼用戶(hù)，爆發(fā)式地發(fā)展C端市場(chǎng)，而人口紅利期一過(guò)，B端市場(chǎng)的良好收益能力，就開(kāi)始進(jìn)入到企業(yè)的視野之內(nèi)。

咕咚的企業(yè)戰(zhàn)略源自于之前產(chǎn)品上的一個(gè)功能版塊“咕咚企業(yè)俱樂(lè)部”。本來(lái)這個(gè)板塊是因?yàn)楣具说腃端用戶(hù)量比較大了之后，很多用戶(hù)的企業(yè)就開(kāi)始有了相應(yīng)的需求，希望咕咚可以提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)服務(wù)來(lái)幫助企業(yè)進(jìn)行一些活動(dòng)的支持。比如說(shuō)，企業(yè)自己的運(yùn)動(dòng)會(huì)，企業(yè)自己的團(tuán)建，活動(dòng)中的一些計(jì)數(shù)，獎(jiǎng)品發(fā)放什么等等。沒(méi)想到，這么一個(gè)小小的模塊越來(lái)越受歡迎，使用范圍也越來(lái)越廣，目前已經(jīng)有數(shù)萬(wàn)家國(guó)內(nèi)外企業(yè)入駐，員工人超過(guò)數(shù)百萬(wàn)，其中世界500強(qiáng)企業(yè)用戶(hù)已超過(guò)100家，反而成了一個(gè)非常大的亮點(diǎn)板塊。咕咚選擇把這個(gè)板塊獨(dú)立出來(lái)，做成單獨(dú)的“企業(yè)咕咚APP”，主要面向企業(yè)，事業(yè)單位，學(xué)校和其他團(tuán)體或者組織，提供運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)、運(yùn)動(dòng)激勵(lì)和硬件接入三個(gè)方面的功能支持，可以讓企業(yè)通過(guò)各種任務(wù)和活動(dòng)激勵(lì)等方式，完成大型活動(dòng)、拓展、團(tuán)建等，大大降低企業(yè)組織集體活動(dòng)的管理難度，也提升了企業(yè)員工對(duì)內(nèi)部活動(dòng)的參與效果和積極性。

2B+2C打造真正閉環(huán)

2C的用戶(hù)更加廣泛，2B的用戶(hù)則更加聚焦，只有兩者結(jié)合，用戶(hù)體系才更加立體和完整。2016年咕咚在成都天府軟件園舉辦了一場(chǎng)企業(yè)運(yùn)動(dòng)爭(zhēng)霸賽，吸引了騰訊、陌陌、迅游、新浪、愛(ài)立信、DHL、丹馬士環(huán)球物流、TCL、新蛋科技、希盟泰克、camera360、國(guó)微電子等216家知名企業(yè)的響應(yīng)和參與，參與人數(shù)近20000人，累計(jì)步數(shù)約21億步。形成了超乎意料的影響，也獲得了主流媒體的報(bào)道，成為一個(gè)非常好的企業(yè)活動(dòng)案例。這種規(guī)模的活動(dòng)，一方面提升了企業(yè)員工運(yùn)動(dòng)的強(qiáng)度，更好地促進(jìn)了企業(yè)文化的推廣，企業(yè)非常歡迎；另一方面具有非常巨大的商業(yè)價(jià)值，因?yàn)檫@些企業(yè)本身就有非常強(qiáng)的付費(fèi)意識(shí)和能力。咕咚在2B市場(chǎng)做收入，2C市場(chǎng)做影響，顯然是一個(gè)非常不錯(cuò)的閉環(huán)模型。

坐擁數(shù)萬(wàn)企業(yè)，加上完備的多種運(yùn)動(dòng)生態(tài)組成，從用戶(hù)到企業(yè)都開(kāi)始形成規(guī)模，而規(guī)模之后就是更大的生態(tài)。這種B和C結(jié)合的生態(tài)形式其實(shí)是比較少見(jiàn)的，從收入層面考慮是比較優(yōu)質(zhì)的，完全靠C端盈利的困難顯然會(huì)大很多，畢竟運(yùn)動(dòng)類(lèi)APP不是純社交類(lèi)產(chǎn)品，用戶(hù)積累和黏性還要通過(guò)不斷加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)來(lái)提升，引入B端的企業(yè)用戶(hù)不管是運(yùn)動(dòng)裝備，賽事組織還是醫(yī)療保險(xiǎn)等方面的服務(wù)，都會(huì)出現(xiàn)巨大的收入機(jī)會(huì)。相信咕咚這次企業(yè)業(yè)務(wù)的獨(dú)立和升級(jí)，會(huì)帶來(lái)良性收入增長(zhǎng)，繼續(xù)奠定自己在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。在當(dāng)下一切都看利潤(rùn)的投資環(huán)境中，這種良好的收入勢(shì)必會(huì)帶來(lái)估值提升，在資本方面，也會(huì)得到更多的關(guān)注度。

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