宗寧：渴望確定性和另一種可能

之前講過一個(gè)不同階級的人的思維方式，說有錢人的思維方式，是神經(jīng)病鴿子，而普通工薪階層的思維方式，是巴甫洛夫的狗。什么意思呢？神經(jīng)病鴿子的意思就是，你隨機(jī)的去喂鴿子，喂過一段時(shí)間之后，鴿子都會(huì)呈現(xiàn)出一種神經(jīng)病的狀態(tài)，有些人會(huì)原地打轉(zhuǎn)兒，有些人會(huì)不斷的跳之類，因?yàn)樗鼈儼阉哪骋粋€(gè)動(dòng)作和獲取食物這件事情關(guān)聯(lián)起來，產(chǎn)生了迷信。巴甫洛夫的狗，大家都很熟悉，就是狗喂食的時(shí)候就敲一下鈴鐺，形成反射，以后搖鈴，就算沒有食物，它也會(huì)分泌胃液。

有錢人就像神經(jīng)病鴿子。他們不知道自己為什么會(huì)這么有錢。所以他們愿意做各種不同的嘗試。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)說有些人可能會(huì)相信氣功大師。有些人參與了一些奇怪的活動(dòng)。而工薪階層則不相信這些，他們只相信說我做什么樣的事情拿到什么樣的回報(bào)，如果有天上的餡餅他們就會(huì)覺得很警惕，對大師之類也非常抵觸，這就和巴布洛夫的狗是一個(gè)道理。

所以總體而言，每個(gè)人實(shí)際上都在追求一種確定性。不管是去燒香拜佛，去努力讀書，去認(rèn)真工作，無非都是希望自己的行為能有一個(gè)確定的回報(bào)。但事實(shí)上人生充滿了隨機(jī)性。需要你去冒險(xiǎn)，需要你去做不同的嘗試。如果你是巴甫洛夫的狗的形態(tài)，那么你可能一直會(huì)是一個(gè)普通人，而如果你愿意嘗試一些更多的東西，那么你有可能獲得不一樣的收獲，這也是為什么有錢人、高層人士對待中醫(yī)、宗教之類的問題的看法和普通人總有不同的原因。

但是最近的事情又讓我發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)問題，就是掩蓋在追求確定性之下的另一種人性訴求，這個(gè)問題我稱之為另一種可能。本來這種方式一般是出現(xiàn)在一些洗腦課程中，比如教練技術(shù)，一般不太有人會(huì)把這種技術(shù)運(yùn)用到營銷中來。不過現(xiàn)在看來，已經(jīng)被營銷化了。

我們先說說教練技術(shù)是如何洗腦的。首先，他會(huì)建立一個(gè)溫馨的環(huán)境，讓你感受到正能量的溫暖。在這個(gè)過程中給你植入一個(gè)心錨，讓你開始逐漸否定過去的自己，否定社會(huì)的不好現(xiàn)象，讓你變得更加積極，變得更加向上，充滿了正義和正能量。這個(gè)時(shí)候最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)就來了，這個(gè)環(huán)節(jié)就是暗示你可能存在另一種可能。比如你可能會(huì)因?yàn)榇嬖谶@種可能會(huì)變得更好，也包括社會(huì)可能存在這種可能變的更好。于是很多人就被說服了，認(rèn)為自己與眾不同，掌握了世間真理，是被神選中的人，或者在下一次世界毀滅中，你會(huì)成為幸存者之類。這里有一個(gè)詞大家可能更熟悉一些，叫“神選”，其實(shí)是一個(gè)意思，就是暗示普通的你，可能會(huì)隱藏一個(gè)不普通的人設(shè)，如果你想實(shí)現(xiàn)這個(gè)不普通，過去宗教的做法是捐點(diǎn)錢，就來的是練練功，現(xiàn)在的做法是讓你買個(gè)手機(jī)之類。

很多人不知道為什么有人具有這么大的影響力，或者有這么多的粉絲死心塌地，其實(shí)原因無法是這種教練技術(shù)的營銷化。

我們可以拿一些語錄來看看：

讓大部分用戶去死，我們是給精英做的。

假如有一天我們賣出了成百上千萬部手機(jī)，連傻逼都在用的時(shí)候，你們要記得這是給你們做的。

我不是為了輸贏，我就是認(rèn)真。

在通往牛逼的路上，風(fēng)景差的只想讓人說臟話，但創(chuàng)業(yè)者在意的是遠(yuǎn)方

未來屬于我們當(dāng)中那些仍然愿意弄臟雙手的少數(shù)分子。

“通過干干凈凈地賺錢讓人相信干干凈凈地賺錢是可能的。

通過實(shí)現(xiàn)理想讓人相信實(shí)現(xiàn)理想是可能的。

通過改變世界讓人相信改變世界是可能的。

即使是在中國。“

其實(shí)我不用列舉太多，就可以總結(jié)出來，這所有的語錄都是基于一個(gè)邏輯，你，我，這個(gè)社會(huì)，可能有另一個(gè)可能，潛臺(tái)詞的暗示是，如果你們買了我的手機(jī)，或者我成功了，那么這個(gè)可能就會(huì)實(shí)現(xiàn)。這一下子就會(huì)擊中普通人的心錨，所以被感動(dòng)的稀里嘩啦也就不奇怪了。這種情況在教練技術(shù)里面的術(shù)語叫做“感召”。教練技術(shù)還會(huì)要求學(xué)員“感召”身邊的人繼續(xù)拉人來加入這個(gè)大家庭，以此完成持續(xù)的用戶群體擴(kuò)張。

所以大家的差別無非就是，在你眼里都是真情理想，在我眼里都是技術(shù)。這種技術(shù)其實(shí)也不難，告訴你只要你交錢，就可以發(fā)財(cái)，只要你做XX，就能實(shí)現(xiàn)人生理想，微商其實(shí)也是常用的。實(shí)力上的差別只是在于，有些人是直接喊出來忽悠，大家覺得很可笑，高手則會(huì)鋪墊很長的氛圍，設(shè)定好心錨，最后通過現(xiàn)場一擊必中，大家又會(huì)很感動(dòng)。所以在這種情況下，能不能克制，只能看個(gè)人，比如我自己做社群，我如果說你加入了就能賺大錢，就能逆襲，自然可以招到更多的人。當(dāng)你說只是分享一些營銷的技巧，那招的人就會(huì)少很多。如果你直接說，你做了也不一定能成功，但可能會(huì)有機(jī)會(huì)，那就更完蛋了，大家都去找那些，加入我就能學(xué)會(huì)引流，賣貨，月入十萬的了。這到底是說的人的錯(cuò)，還是信的人sb，其實(shí)也不好說的。但是sb畢竟是弱勢群體，我們應(yīng)該有些悲憫之心。

進(jìn)入教練技術(shù)狀態(tài)的人，是共同捍衛(wèi)這種不同的可能的。當(dāng)你去否定這樣的產(chǎn)品不會(huì)給他帶來這樣的結(jié)果的時(shí)候，他會(huì)非常的憤怒去反駁你，認(rèn)為你破滅了他成為不同的希望。這種傷害其實(shí)和你不讓他參加高考差不多，所以還是很激烈的。

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