為何這家互聯(lián)網(wǎng)公司的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化就比百雀羚強(qiáng)5萬倍？

百雀羚的廣告引發(fā)連營(yíng)銷大討論，營(yíng)銷到底需不需要有效果，營(yíng)銷和廣告公關(guān)有什么區(qū)別，各界人士討論的如火如荼，但最終卻并沒有達(dá)成什么共識(shí)。那么營(yíng)銷到底應(yīng)該如何為產(chǎn)品真正的服務(wù)呢？最近一家叫隨手記App的企業(yè)做了一個(gè)“花錢學(xué)?！钡臓I(yíng)銷非常經(jīng)典，可以給大家一個(gè)很好的示范。

引發(fā)全民答題的花錢學(xué)校試卷

在5月8日的深圳晚報(bào)上，出現(xiàn)了一則花錢學(xué)校的入學(xué)考試試卷。試卷里有七道題，每一道都非常的接地氣，引發(fā)了觀眾答題的興趣，甚至掀起了討論的高潮。

這些問題涵蓋了很多生活熱點(diǎn)甚至娛樂熱點(diǎn)，非常能夠引發(fā)用戶的共鳴。比如說第一道題，他問：如果你月薪2萬，每月不吃零食，不剁手購(gòu)物可以省下一萬元，五年后在深圳買下一套價(jià)值400萬的房產(chǎn)，請(qǐng)問你爸媽贊助了多少錢？類似這樣問題還包括了上繳媳婦兒存款，如何借錢給同事、上司，如何省錢買瑪莎拉蒂，如何購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品等等諸多方面，為了增加趣味性，里面還提到了李達(dá)康，一指禪的白姓女明星等等。

很多人面對(duì)這些問題的時(shí)候，都有自己不同的答案。而這些答案又二次引爆了傳播，很多人把自己的答案用便利貼貼到了題目的下面，有的是在報(bào)紙上，有的是在車站上，甚至還有人在這里招聘和征婚，非常熱鬧。整個(gè)活動(dòng)和用戶的互動(dòng)頻次非常高，也帶來了隨手記產(chǎn)品整個(gè)網(wǎng)絡(luò)搜索量和百度指數(shù)的提升。48個(gè)小時(shí)內(nèi)斬獲了約4000萬微博閱讀量、近100萬微信閱讀量，相關(guān)視頻超1000萬次播放，互動(dòng)量超過4.5萬，電子版試題H5總瀏覽量超24萬。百度指數(shù)方面，也較之前提升了4倍，百度新聞收錄超過100篇媒體報(bào)道，并兩次登上百度熱點(diǎn)新聞。

試卷火爆后，隨手記也順勢(shì)進(jìn)行了下一個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作，通過發(fā)掘民間理財(cái)高手身上的理財(cái)天賦，延展出了系列“民間理財(cái)神秘力量”的形象，“像中國(guó)大媽一樣思考”、“像中國(guó)球迷一樣堅(jiān)持”、“像中國(guó)創(chuàng)業(yè)者一樣行動(dòng)”，讓整個(gè)活動(dòng)開始進(jìn)入到一個(gè)實(shí)質(zhì)性的傳播高潮，并且逐漸加強(qiáng)自身品牌的曝光和露出。

營(yíng)銷最重要的是覆蓋和互動(dòng)

百雀羚廣告引發(fā)的爭(zhēng)議，其實(shí)主要還是在朋友圈中，準(zhǔn)確的說是在微信的平臺(tái)上，這也就是為什么說是業(yè)內(nèi)自嗨的原因，大量的曝光并沒有帶來真正的轉(zhuǎn)化。這其實(shí)就是一個(gè)非常重要的問題，那就是營(yíng)銷是需要渠道覆蓋的。花錢學(xué)校試卷事件我們發(fā)現(xiàn)在深圳晚報(bào)整版廣告、公交站、電梯、火鍋店等都有網(wǎng)友做題的身影，公交廣告牌、電梯甚至還成為了段子手發(fā)揮的留言板，各種路人的回帖讓試卷成為了市民的互動(dòng)平臺(tái)。

同時(shí)，“happy張江”、“英國(guó)報(bào)姐”、“冷笑話精選”，“劉曠”、“清南師兄”等諸多網(wǎng)絡(luò)大V也進(jìn)行的轉(zhuǎn)載和二次傳播，在社交平臺(tái)上也形成了非常好的覆蓋。

大家可以注意到，營(yíng)銷和廣告還有一個(gè)非常重要的不同，那就是互動(dòng)。你必須要讓用戶動(dòng)起來，而不是簡(jiǎn)單的展示和告知。比如說，用戶會(huì)回答這個(gè)問題，這就是一次互動(dòng)，用戶會(huì)拍照把內(nèi)容傳到朋友圈，這就是二次互動(dòng)，媒體看到了這些新的內(nèi)容會(huì)開始轉(zhuǎn)載報(bào)道，這就是三次互動(dòng)，如果再引發(fā)了社會(huì)的討論，這就是一直持續(xù)下去的互動(dòng)。而只要有了互動(dòng)，自然就會(huì)有數(shù)據(jù)，就會(huì)有搜索，就會(huì)有百度指數(shù)的上升，也會(huì)有實(shí)際的下載帶量。當(dāng)然，營(yíng)銷自然也有廣告和公關(guān)的效果，比如即像廣告一樣，有很大的曝光量，也像公關(guān)一樣，在用戶心中留下了深刻的印象，當(dāng)然最重要的是營(yíng)銷的結(jié)果，帶來了直接的數(shù)據(jù)提升和下載量提升。

活動(dòng)落地帶來效果五倍增長(zhǎng)

其實(shí)營(yíng)銷分為幾個(gè)過程，包括前期的策劃，中期的傳播，最重要的還有后期的落地。百雀羚的廣告在后期落地方面幾乎沒有做什么，淘寶直播的效果也非常差。而隨手記在問卷火爆之后緊跟著就做了活動(dòng)的落地。

5月18日，隨手記聯(lián)合行業(yè)內(nèi)近百家知名企業(yè)，重新定義互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)日——“518理財(cái)節(jié)”，打造國(guó)內(nèi)普惠金融里程碑。

為什么說是重新定義了518理財(cái)節(jié)呢，雖然以往有518理財(cái)節(jié)的說法和活動(dòng)，但促銷品類單一，基本上是各家玩各家的，知名度和影響力十分有限，而隨手記此次聯(lián)合理財(cái)、貸款、辦卡、證券、保險(xiǎn)、基金等幾十家合作伙伴推出全品類大促，給大眾一個(gè)真正的理財(cái)節(jié)。

同時(shí)宣布真的成立了隨手記理財(cái)學(xué)院，讓營(yíng)銷中的花錢學(xué)校入學(xué)考試從營(yíng)銷變成一件真事。為了讓更多的用戶看到本次發(fā)布會(huì)，隨手記增加了VR直播及優(yōu)酷、花椒、映客、一直播、斗魚、來瘋、NOW、熊貓、blibli、陌陌10個(gè)直播平臺(tái)，為配合“學(xué)院風(fēng)”主題，當(dāng)天主播還統(tǒng)一穿著學(xué)生裝，非常注意營(yíng)銷細(xì)節(jié)。

雖然前面的營(yíng)銷都非常的潮流化，但最后的這場(chǎng)活動(dòng)落地還是非常嚴(yán)肅的，畢竟一個(gè)記賬理財(cái)品牌還是要給人一個(gè)嚴(yán)肅可信任的感覺的，隨手記聯(lián)合創(chuàng)始人焦義剛在518發(fā)布會(huì)上宣稱，要將隨手記理財(cái)學(xué)院(花錢學(xué)校)打造為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的理財(cái)知識(shí)學(xué)習(xí)、教育、分享平臺(tái)，聘請(qǐng)廣東省理財(cái)規(guī)劃職業(yè)鑒定專家組組長(zhǎng)、中山大學(xué)理財(cái)規(guī)劃課程首席講師毛丹平博士為榮譽(yù)院長(zhǎng)，并面向全行業(yè)招募在理財(cái)、投資、人生規(guī)劃等領(lǐng)域有建樹的專家成為隨手記理財(cái)學(xué)院的導(dǎo)師，幫助隨手記的2億用戶和更廣泛理財(cái)人群，普及理財(cái)原理與內(nèi)涵，讓更多中國(guó)人掌握個(gè)人財(cái)務(wù)管理之道，理性規(guī)劃現(xiàn)金、保險(xiǎn)、養(yǎng)老、房產(chǎn)、投資、稅收、財(cái)產(chǎn)傳承、子女教育等人生大事。

從更深層次去看，實(shí)際上是從記賬理財(cái)工具到金融內(nèi)容生產(chǎn)的升級(jí)。而整個(gè)活動(dòng)最開始的試卷營(yíng)銷，其實(shí)也是一個(gè)非常經(jīng)典的內(nèi)容營(yíng)銷，這從一定側(cè)面反映出了，這個(gè)時(shí)代的內(nèi)容在業(yè)務(wù)和營(yíng)銷上的重要性。

隨手記本身是一個(gè)記賬的工具，通過這次完整的營(yíng)銷體系，讓大家知道了自己的理財(cái)屬性和在這方面的專業(yè)素養(yǎng)，實(shí)際上是完成了一個(gè)品牌和內(nèi)容的升級(jí)，是一個(gè)目的清晰，內(nèi)容深刻，傳播廣泛的優(yōu)秀的營(yíng)銷案例，而在最終的數(shù)據(jù)總結(jié)中，隨手記也完成了五倍效果增長(zhǎng)，用效果讓整個(gè)營(yíng)銷畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。這樣的營(yíng)銷方式，其實(shí)更有套路，更容易學(xué)習(xí)和復(fù)制，也更有實(shí)際價(jià)值。

萬能的大熊（ID:zn10961242）

微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V

公關(guān)品牌專家：曾負(fù)責(zé)360手機(jī)助手、360手機(jī)游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營(yíng)銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬冊(cè)。

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