宗寧：電商年中大戰(zhàn)618，天貓展現品牌實力

在年中，電商們開始有了這樣一個電商節(jié)日進行促銷大戰(zhàn)，那就是”618” 。而在今年的618，天貓全線出擊，搶占年中促銷的大好時機，不但力度空前，品牌覆蓋更是全面?？梢钥闯?18也將成為電商的必爭之地，相信也會有越來越多的平臺和品牌加入到這場大戰(zhàn)之中，創(chuàng)造出另一個經典的促銷節(jié)日。

一直以來，大家都認為電商大戰(zhàn)就是價格戰(zhàn)。從一定程度上看，價格確實是大戰(zhàn)的一個表現，但是今天的電商已經和過去有很大不同了?，F在的電商發(fā)展得更加成熟，同時也有更多品牌參與，整個大戰(zhàn)不再是平臺補貼的大戰(zhàn)，更多的還是品牌產品的大戰(zhàn)。更多的體現的是平臺和品牌之間的關系，大家不再是拼補貼，而是秀肌肉，有實力有誠意有利潤有核心競爭力的企業(yè)才更有勝算。而且由于天貓具有非常成功的經驗，在618大戰(zhàn)中，一出手也是氣勢洶洶。

6月1日，天貓618理想生活狂歡節(jié)啟動，聯手全球18萬品牌，讓利超過一百億元。這也是天貓在新零售轉型中的一次重大舉措。天貓一直認為，中國的消費者本就應該用最好的價格買到最好的商品，隨著新零售和新制造的發(fā)展，更多的讓利，更多品牌的加入將成為商業(yè)常態(tài)，而天貓則希望在新形勢中引領這種新常態(tài)。天貓營銷事業(yè)部總經理劉博表示“天貓618期間，預算不設上限?！?，可以看出天貓對618的勢在必得。可以說現在的電商市場已經進入到了寸土必爭的時代，不僅僅是用戶的競爭，流量的競爭，還有品牌和產品的競爭。這些電商巨頭之間的碰撞，對消費者來說顯然是喜聞樂見的。

天貓本次618促銷，在3C領域著墨頗多，包括電器在內，都在趁勢崛起。這一次天貓顯然希望能夠開啟新局面，讓合作伙伴看到天貓的新零售和新成長。6月1日上午10點，美的、海爾、小米、魅族、vivo、創(chuàng)維、飛利浦、TCL等40余家一線電器手機品牌正式宣告加入天貓618理想生活狂歡節(jié)，開場僅1小時，手機成交同比勁增1470%，已超越去年618全天。天貓手機總經理潘志勇在微博上宣布“已超額完成目標！滿5000減600等大額優(yōu)惠券不限量繼續(xù)發(fā)放?！辈粌H如此，“一機難求”的三星GALAXY S8放量開賣，和iPhone7 Plus直降1090元也吸引了大量高端消費者的目光，這種硬貨顯然才是天貓的實力體現。從這個角度來說，天貓手機為下半年的持續(xù)崛起，開了一個好頭。

電器也是本次天貓618的另一個亮點，和天貓合作不斷加強的蘇寧表現出了非常強大的實力，美的、海爾、三星、索尼、夏普、小米、格力等數百個品牌紛紛表態(tài)將鼎力支持蘇寧天貓618，為天貓?zhí)K寧用戶提供3000余款獨家商品和上億臺現貨，很少打折的戴森也拿出origin吸塵器獨供天貓，并讓利400元，這使得蘇寧天貓店五十分鐘內銷量就破億，當日同比增長1730%，超越其在去年天貓618三天總成交。從這些數據來看，天貓顯然蓄勢已久，準備的非常充分，在強勢資源的支撐下，取得了非常好的戰(zhàn)果。事實上，天貓電器一直以來發(fā)展也很快，推行新戰(zhàn)略以來，不到一年時間，美的、華為、海爾、小米等一批品牌已進入“百億俱樂部”。所以在3C和電器領域，天貓還是很有野心的，不容小覷。

在天貓的優(yōu)勢領域，本次天貓618的促銷力度更為驚人。比如天貓推出的600減400優(yōu)惠券，366減66的普惠型優(yōu)惠券，在全網底價的基礎上甚至還可以疊加使用，如果有幸搶到這些優(yōu)惠券，基本等于購物不用花錢了。德芙、蒙牛、億滋、來伊份、獐子島、比夫家人等多家食品、生鮮品牌還推出10萬份單品買一送一活動，加上優(yōu)惠券的力度，價值10元的巧克力1.5元就能拿下，讓消費者也是買到瘋狂。值得一提的是，在各大電商平臺都缺貨的茅臺53度飛天等經典款將在天貓618期間持續(xù)獨家供應天貓茅臺官方旗艦店。這種面子其實也是茅臺對天貓在過去一年中的大力支持的回報。從16年8月開始，雙方已在云計算、人工智能、區(qū)塊鏈、平臺品牌治理、營銷體系、支付金融、新零售等領域開展全面合作。天貓幫助品牌商家進行技術化、互聯網化、智能化等多方面能力的提升，已經成為其獲得品牌用戶支持的重要原因。

服飾和美妝本就是天貓的最強領域，這次自然也是星光熠熠，Nike、Lululemon、迪卡儂、Zara、周大生等在內的200余個品牌宣布，在天貓618期間進行產品的線上專供，全球九大美妝集團包括雅詩蘭黛集團MAC、歐萊雅集團科顏氏、LVMH集團Fresh、愛茉莉集團Hera、資生堂集團ELIXIR等等，基本上大商場一層的美妝品牌，你都已經可以在天貓上看到了，同時各家還推出了近百款新品獨供天貓，并打出史上最優(yōu)價。在服裝配飾領域，還有超過600塊尖貨專供時尚達人，涵蓋服裝、腕表各種奢侈品牌，令人心動不已。對于女性買家來說，顯然一年之中又多了一個剁手狂歡節(jié)。

這次天貓618，可以說是一次大品牌的盛宴，也是天貓多年積累的一次爆發(fā)，我們可以很輕易的發(fā)現，這次天貓促銷的重點全部都是全球全國的知名大品牌，體現出的不僅僅是自己的電商能力，更體現出了自己和各大品牌之間的良好關系和深度合作。這個信號值得行業(yè)關注，而一旦電商實現了完全的品牌化，尤其是名牌化，那么整個行業(yè)的競爭也會進入到一個新的階段。對品牌客戶的把握和服務，會成為未來電商競爭的核心和重點。

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