宗寧：短視頻風(fēng)口來襲，誰能實(shí)現(xiàn)商業(yè)化突破？

隨著短視頻的持續(xù)火爆，下一個(gè)內(nèi)容風(fēng)口已經(jīng)基本確立。不過，短視頻未來的商業(yè)化方向如何，大家也都在做自己的嘗試。而短視頻能否商業(yè)化突破成為下一個(gè)金礦，我覺得還需要大家做出更多的嘗試。

視頻的表現(xiàn)力肯定是要超過圖片和文字的，而人們觀看起來也更加輕松，不需要腦補(bǔ)和思考。之前沒有火爆只是因?yàn)閣ifi不夠普及以及3G流量太貴，而隨著網(wǎng)絡(luò)條件越來越好，短視頻時(shí)代也就到來了。短視頻與長視頻或者直播不同，因?yàn)橐曨l比較短，方便用戶在各種環(huán)境下去觀看，所以在效果上是最好的，而目前網(wǎng)絡(luò)上做的不錯(cuò)的網(wǎng)紅，大多會(huì)采用短視頻的形式來展示自己的商品。因?yàn)閮?nèi)容更容易傳播和留存，如果是長視頻和直播，可能需要用戶拿出更長的時(shí)間在wifi環(huán)境下觀看，比較適合特定的事件活動(dòng)。畢竟電視廣告本身就是短視頻，大家對此已經(jīng)有幾十年的電視臺教育，已經(jīng)非常習(xí)慣這種形式的營銷了。所以從商業(yè)化角度講，短視頻的潛力還是最大的。

從電視廣告的角度來說，優(yōu)點(diǎn)是生動(dòng)活潑，最大的問題就是沒法直接轉(zhuǎn)化很難追蹤效果。而互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)點(diǎn)則是，看到廣告的人可以直接轉(zhuǎn)化，但表現(xiàn)形式不夠立體。而短視頻恰恰可以具備雙方的優(yōu)點(diǎn)，在更大程度上實(shí)現(xiàn)直接的銷售結(jié)果轉(zhuǎn)化。所以在完成短視頻的行業(yè)普及后，下一個(gè)問題，就是如何持續(xù)優(yōu)化交易構(gòu)成，實(shí)現(xiàn)真正的短視頻商業(yè)化了。必須要說的是，如果還是用插播廣告的形式進(jìn)行商業(yè)化，那么實(shí)際上短視頻并不會(huì)比長視頻尤其是熱門劇集要好，畢竟那些內(nèi)容是用戶的強(qiáng)需求。所以短視頻商業(yè)化的重點(diǎn)方向，還是電商。

在電商的品類選擇，目前來看大概分為兩類，一類是針對女性的非標(biāo)品比如服飾，一類是針對男性的標(biāo)品比如科技產(chǎn)品。目前微博網(wǎng)紅已經(jīng)在賣衣服的道路上大放異彩了，而在科技產(chǎn)品的道路上，誰能成為短視頻屆的京東，還是有很多想象的空間。目前行業(yè)內(nèi)在這個(gè)領(lǐng)域做的最好的還是秀兜，一個(gè)專注探索全球科技產(chǎn)品的短視頻APP，目前剛剛完成A輪2600萬的融資，其投資方一下科技就是短視頻領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊秒拍的開發(fā)公司。這也說明了短視頻行業(yè)巨頭對秀兜的看好，同時(shí)相信秀兜在垂直科技領(lǐng)域的電商探索，也會(huì)給秒拍很好的啟發(fā)。而一下科技在相關(guān)資源上的推動(dòng)，也會(huì)讓秀兜有更好的發(fā)展空間。

進(jìn)入智能時(shí)代后，智能產(chǎn)品的數(shù)量將迎來一個(gè)大爆發(fā)，我們將面對一個(gè)萬物智能的生活環(huán)境，這也使得各種日常用品都開始有了升級的空間，而各種極客產(chǎn)品，也得到了很多科技愛好者的追捧。因?yàn)榭萍夹袠I(yè)終究還是有一定的技術(shù)門檻的，所以也就誕生和催熟了評測行業(yè)。在之前單純的手機(jī)評測時(shí)代，內(nèi)容相對簡單，而進(jìn)入智能硬件時(shí)代的時(shí)候，評測的種類和內(nèi)容就越來越多，越來越復(fù)雜了，一個(gè)集合式的測評聚合平臺秀兜，也就應(yīng)運(yùn)而生了。秀兜聚合包括科技公司、專業(yè)自媒體和喜歡智能產(chǎn)品的玩家的各種產(chǎn)品的短視頻評測，同時(shí)還為他們打通了商鋪功能，讓觀眾可以直接在觀看的時(shí)候下單購買，用最直接的方式實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的銷售變現(xiàn)。讓大家的視頻評測，變得更具有商業(yè)價(jià)值和廣告價(jià)值。

秀兜給自己的定位是一個(gè)社區(qū)，其實(shí)是基于一個(gè)社交關(guān)系在進(jìn)行平臺的搭建，用戶可以將視頻通過第三方社交平臺分享出去，比如微信朋友圈、新浪微博、QQ空間等等，這種轉(zhuǎn)發(fā)和分享可以獲得秀兜平臺的直接獎(jiǎng)勵(lì)，一個(gè)非常積極分享的發(fā)燒友，是很容易在平臺上賺到一些傭金的。這種淘寶客的模式也促進(jìn)了秀兜的高速成長，而另一方面秀兜打通了和秒拍的賬戶，在秒拍中可以實(shí)現(xiàn)和在秀兜中同樣的視頻展示和交易，成為秒拍非常重要的電商領(lǐng)域的合作伙伴，為自己的發(fā)展獲得了大量的資源支撐。

目前秀兜的視頻銷售轉(zhuǎn)化率在5%左右，確實(shí)較圖片和文字類的銷售要高出很多，證明了短視頻電商模式的可行。同時(shí)秀兜在內(nèi)容制作上也有自己專業(yè)的團(tuán)隊(duì)可以定制深度和更為專業(yè)的內(nèi)容，還能夠提供B2C的內(nèi)容制作服務(wù)。這樣通過C2C和B2C結(jié)合的方式，滿足不同客戶的不同需求。目前已經(jīng)有很多科技自媒體大V開始入駐秀兜，把這里當(dāng)成一個(gè)科技的垂直電商平臺，這些人帶來粉絲的同時(shí)也幫助了秀兜的內(nèi)容制作和成長，而秀兜則給他們提供了一個(gè)最好的科技內(nèi)容變現(xiàn)平臺。雙方實(shí)現(xiàn)了合作和共贏，也為類似和大v合作的商業(yè)模式，做出了范例和樣本。

目前淘寶京東其實(shí)都在做直播，但是因?yàn)閮?nèi)容過于繁雜，其實(shí)對于消費(fèi)者來說也是一個(gè)負(fù)擔(dān)。而類似秀兜這樣的垂直類短視頻平臺吸引力就會(huì)大很多，因?yàn)閮?nèi)容更加專業(yè)專一和垂直，相信未來也會(huì)有越來越多的模仿者會(huì)選擇做秀兜這樣的垂直領(lǐng)域的短視頻電商平臺。

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