宗寧：電商進(jìn)入品質(zhì)時(shí)代 正品印象唯品會(huì)力壓京東天貓？

和前幾年不同，電子商務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)算是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)了，大部分上網(wǎng)人群早已習(xí)慣了網(wǎng)購(gòu)，而整個(gè)行業(yè)的體量也已經(jīng)大到一個(gè)驚人的地步。不過(guò)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，移動(dòng)購(gòu)物又發(fā)生了很多的變化，而其中最明顯的一點(diǎn)就是用戶開(kāi)始從追求價(jià)格便宜到追求產(chǎn)品品質(zhì)，形成了新一輪電商的消費(fèi)升級(jí)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)品質(zhì)電商發(fā)展契機(jī)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，給品質(zhì)電商帶來(lái)了一片新天地。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的電商模式開(kāi)始逐漸被顛覆，PC電商基于一個(gè)重要的理論就是長(zhǎng)尾理論，因?yàn)榫W(wǎng)站上幾乎可以無(wú)限的擺放產(chǎn)品，所以很多小眾品類也可以通過(guò)聚合來(lái)賣出大量的銷售額。而移動(dòng)電商時(shí)代，手機(jī)屏幕太小了，用戶一屏可以看到的信息也比較少，手機(jī)帶來(lái)的時(shí)間碎片化讓人們的注意力很難集中，不會(huì)再像之前逛淘寶一樣長(zhǎng)時(shí)間在電腦前坐著篩選，所以就出現(xiàn)了新的特征，那就是爆款和精品，品質(zhì)追求開(kāi)始成為主流。

艾媒2017上半年中國(guó)品質(zhì)電商專題研究報(bào)告表明，品質(zhì)電商的興起源于消費(fèi)升級(jí)，而最受用戶認(rèn)可的品質(zhì)電商前三名是京東、唯品會(huì)和天貓?？梢钥闯?，這種B2C模式下消費(fèi)的品質(zhì)和體驗(yàn)確實(shí)得到了更高程度的保障。京東作為B2C平臺(tái)領(lǐng)軍人物，獲得用戶好評(píng)并不奇怪。作為品質(zhì)電商的典型代表之一，唯品會(huì)同樣得到用戶認(rèn)可，并力壓天貓，這從另一方面也說(shuō)明，用戶對(duì)平臺(tái)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)不是大、貨多或者便宜了，產(chǎn)品質(zhì)量如何，消費(fèi)者心中都有一桿稱。

為何唯品會(huì)正品印象力壓京東天貓

艾媒咨詢發(fā)布的中國(guó)品質(zhì)電商白皮書(shū)的數(shù)據(jù)表明，在幾個(gè)維度上，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)了對(duì)京東、天貓等電商平臺(tái)的超越。比如在用戶感知的正品保障上，唯品會(huì)是排在京東和蘇寧前面的。用戶普遍認(rèn)為，在唯品會(huì)上是肯定不會(huì)買到假貨的。唯品會(huì)采用品牌授權(quán)和每件商品都投保的方式，保證了自身的產(chǎn)品渠道和口碑，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)類似其他平臺(tái)頻發(fā)的假貨事件。

同時(shí)在穿戴服飾領(lǐng)域，唯品會(huì)也超越了天貓，成為第一名?？梢钥闯?，唯品會(huì)憑借分布全球的時(shí)尚買手團(tuán)進(jìn)行的產(chǎn)地自采，在品牌精選和正品保證方面形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，依靠品牌品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)勝了品類更多更強(qiáng)大的天貓，得到了女性消費(fèi)者的認(rèn)同。

而在配送方面，眾所周知的京東快遞和天貓的菜鳥(niǎo)物流競(jìng)爭(zhēng)一直非常激烈，而事實(shí)上，唯品會(huì)在物流上也一直采用全自營(yíng)的模式，從土地購(gòu)置開(kāi)始，到倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)都是自主投資和自主運(yùn)營(yíng)的。目前全國(guó)已經(jīng)建成了五大物流中心和220萬(wàn)平米的倉(cāng)儲(chǔ)，27000名快遞員都是唯品會(huì)的員工，保證了物流送貨的體驗(yàn)。在這一點(diǎn)上，唯品會(huì)不輸于京東，還略勝菜鳥(niǎo)一籌。

總體而言，三家品牌電商都從各自模式出發(fā)在推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的正品化，就好像三駕馬車，雖然各自有不同方向，但都做出了非常巨大的貢獻(xiàn)。

電商將進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

按照目前的趨勢(shì)發(fā)展，電商行業(yè)會(huì)有越來(lái)越多的追求品質(zhì)的電商出現(xiàn)，比如各種精選、優(yōu)選、嚴(yán)選。如何更好的占據(jù)行業(yè)優(yōu)勢(shì)，獲取更大的市場(chǎng)份額，是每個(gè)電商平臺(tái)都在努力的方向。

最近興起的嚴(yán)選類電商，把大牌代工打上自己的牌子做廉價(jià)化，事實(shí)上也是品質(zhì)電商的一個(gè)方向，不過(guò)這種沒(méi)有品牌的產(chǎn)品看上去更多還是一個(gè)權(quán)宜之計(jì)，隨著用戶的經(jīng)濟(jì)水平提升，品牌還是最終的落腳點(diǎn)。在這點(diǎn)上，唯品會(huì)就是一個(gè)很好的品質(zhì)電商樣板。

目前，唯品會(huì)累計(jì)合作品牌超過(guò)20000家，全網(wǎng)獨(dú)家合作的品牌有2200多家，在行業(yè)內(nèi)是遙遙領(lǐng)先。我們相信隨著消費(fèi)升級(jí)的大潮的持續(xù)推進(jìn)，品牌消費(fèi)的比重會(huì)越來(lái)越大，而品牌也正是唯品會(huì)的優(yōu)勢(shì)所在。同時(shí)在服務(wù)上，唯品會(huì)全球有九大倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，12大海外倉(cāng)和11個(gè)保稅倉(cāng)，全程自營(yíng)保證正品直達(dá)。包括給產(chǎn)品上正品保險(xiǎn)在內(nèi)，這些舉措都保證了用戶體驗(yàn)的保持和持續(xù)提升。

在年初，唯品會(huì)也宣布了自己的新戰(zhàn)略，將互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)和物流業(yè)務(wù)分拆重組，逐漸開(kāi)放自己的物流能力給第三方，打造電商、金融、物流三大板塊組成的戰(zhàn)略矩陣。這會(huì)讓唯品會(huì)保證自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和企業(yè)活力，在競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)保持領(lǐng)先。值得一提的是，唯品會(huì)獨(dú)特的買手制度，不管是應(yīng)對(duì)時(shí)尚變化還是品牌選擇的水平上，都是非常專業(yè)的，這其實(shí)也是消費(fèi)者為什么愿意在唯品會(huì)上購(gòu)買品牌產(chǎn)品的重要原因。

碎片化的時(shí)代，品牌是最好的流量來(lái)源，誰(shuí)掌握了品牌，誰(shuí)就掌握了電商的未來(lái)。而電商的競(jìng)爭(zhēng)，還會(huì)持續(xù)在品牌和服務(wù)方面進(jìn)行不斷的提升，在這個(gè)新的電商變革時(shí)代，誰(shuí)能真的獲勝，還要試目以待。

萬(wàn)能的大熊

微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V

公關(guān)品牌專家：曾負(fù)責(zé)360手機(jī)助手、360手機(jī)游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營(yíng)銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書(shū)作者：中信出版社合作出版暢銷書(shū)《格局逆襲》，銷售近10萬(wàn)冊(cè)。

微營(yíng)銷第一社群大熊會(huì)創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會(huì)，位列中國(guó)社群影響力排行榜前五，是國(guó)內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營(yíng)銷發(fā)展潮流的社會(huì)化營(yíng)銷社群組織，成員已超七千人。

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