小牛電動美股上市，戰(zhàn)略目標(biāo)直指全球

近日，小牛電動正式登陸美國納斯達克。小牛電動定位為“智能城市出行解決方案提供商”，致力于為全球用戶提供更便捷環(huán)保的智能城市出行工具。

雖然近期全球股市動蕩，全球主要指數(shù)都出現(xiàn)了大跌。此時，有些中國企業(yè)如趣頭條、云米科技、小牛電動等選擇急流勇進，堅持按計劃上市；有些企業(yè)如騰訊音樂推遲上市。現(xiàn)在上市是不是最佳的時機，背后又有怎樣的考慮？

對于市場的爭論，某知名國際投行分析師發(fā)表了自己的看法：資本市場的表現(xiàn)受到多種因素影響，短期的波動也是資本市場的常態(tài)。對投資者來說，更應(yīng)該看重企業(yè)本身的發(fā)展和質(zhì)地；對上市的企業(yè)來說，更應(yīng)該看重上市是否符合企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展以及上市對企業(yè)的提升有多大。股價的一時表現(xiàn)，不能完全的代表企業(yè)的價值，而上市最重要的價值還是在于讓企業(yè)成為一家公眾公司，獲得更多的關(guān)注和認(rèn)同。

美股上市將推升品牌全球影響力

小牛電動CEO李彥公開表示，公司致力于打造成一家全球性的高速成長和科技化企業(yè)。在美國納斯達克上市，對小牛品牌的全球知名度和影響力而言，無疑將再上一個階梯，也符合其國際化戰(zhàn)略的需求。

早在2016年，小牛電動就已經(jīng)開展差異化的國際戰(zhàn)略，先后進入了歐洲和東南亞市場。以歐洲為例，歐盟對碳排放量減排的目標(biāo)推動了歐盟國家對電動兩輪摩托車的高補貼，但同時，歐盟市場對電動車的標(biāo)準(zhǔn)又更加嚴(yán)格。憑借自身產(chǎn)品的實力與針對性的策略，小牛電動挺進歐洲中端電動摩托車市場后，快速成長并挺進行業(yè)前三。

今年6月12日，小牛電動選擇在法國巴黎盧浮宮發(fā)布了兩款最新產(chǎn)品，M+和N-GT電動車，其在國際化大品牌的道路上正加快前進。相較國內(nèi)市場，海外市場普遍處于發(fā)展的早期階段，隨著全球兩輪電動車普及度的不斷提升，在美上市帶來的國際影響力有助于小牛品牌未來的全球布局，同時募投項目也為小牛電動維持高速成長提供了保障。

在美股上市顯然是小牛實現(xiàn)更大的全球拓展的一個關(guān)鍵性的跳板，一家上市公司顯然也有著更好的品牌背書和可信度，上市對于小牛來說不僅僅有財務(wù)上的意義，更有巨大的影響力提升。從發(fā)展階段來看，小牛還是一家非常年輕的公司，不管是公司還是業(yè)務(wù)都是剛剛起步，未來的發(fā)展空間還是非常廣闊，而且非常務(wù)實，并非炒作一時的概念，所以早日上市確實對未來的發(fā)展助力頗多。

鋰電兩輪電動車市場或引爆發(fā)，小牛做足準(zhǔn)備

中國是擁有兩輪車最多的國家，據(jù)統(tǒng)計大約有7億輛兩輪車，平均每兩人就有一輛兩輪車。隨著社會的發(fā)展，加上交通、污染等問題日益突出，兩輪電動車將逐漸取代傳統(tǒng)的兩輪車。其次，電動車的電池從傳統(tǒng)鉛酸電池向鋰離子電池的轉(zhuǎn)變也是大勢所趨。據(jù)灼識咨詢預(yù)測，據(jù)灼識咨詢預(yù)測，中國鋰電兩輪電動車將從2017年的70萬輛增長至2022年的1520萬輛，市場規(guī)模也將從2017年的4億美元增長至74億美元。鋰電兩輪電動車市場即將爆發(fā)，行業(yè)已迎來大有可為的歷史機遇期。

如果這個趨勢最終變?yōu)楝F(xiàn)實，那么鋰電兩輪電動車將是一個大風(fēng)口，現(xiàn)在也是布局的最后時機。對小牛電動來說，2017年在國內(nèi)兩輪智能鋰電電動車市場占比為26%，位列第一。作為目前鋰電兩輪電動車市場的引領(lǐng)者，行業(yè)風(fēng)口即將出現(xiàn)，又怎么能錯過這個機會呢？

一方面已經(jīng)獲得細分行業(yè)第一，另一方面2017年和2018年上半年收入都實現(xiàn)翻番，產(chǎn)品成熟并得到市場驗證，業(yè)務(wù)進入快速通道。那么，上市也變得順理成章，小牛電動可以借助上市實現(xiàn)更快的發(fā)展。

從募投項目來看小牛電動的發(fā)展邏輯非常清晰。募集資金分別用于產(chǎn)品研發(fā)、全球銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的擴展和常州生產(chǎn)基地的建設(shè)。首先，產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品的質(zhì)量和更新迭代是搶占市場的基礎(chǔ)。來看一組數(shù)據(jù)，2017年和2018年上半年，小牛電動研發(fā)投入的收入占比為5.13%和10.07%；雅迪和新日2017年研發(fā)投入的收入占比為2.33%和1.23%，可以看出，小牛電動是行業(yè)內(nèi)最重視研發(fā)的公司。

優(yōu)秀產(chǎn)品是小牛發(fā)展的根基，這和很多互聯(lián)網(wǎng)公司還是有所差別，這是一個實實在在的市場拓展和產(chǎn)品銷售，只要產(chǎn)品有足夠優(yōu)勢市場份額就會獲得不斷的增長，是一個非常穩(wěn)健的傳統(tǒng)銷售生意。但不傳統(tǒng)的則是，小牛關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品銷售和利潤，還有智能產(chǎn)品帶來的大數(shù)據(jù)和用戶群，這可能會帶給未來出行更多的參考和想象，在產(chǎn)品端的全新突破，才是小牛未來飛躍的關(guān)鍵所在。

未來發(fā)展戰(zhàn)略清晰，小牛電動值得被期待

同其他美股IPO公司一樣，GAAP與non-GAAP的會計準(zhǔn)則問題一直讓市場對小牛電動的財務(wù)數(shù)據(jù)有誤讀。在非GAAP口徑下，剔除股權(quán)激勵和可轉(zhuǎn)債公允價值變動影響后，牛電科技2018年上半年虧損0.46億美元，按此計算凈利潤率為-8.3%，相較17年同期的-14%，實則虧損率在降低。2018年上半年GAAP與non-GAAP口徑下虧損數(shù)據(jù)的差異主要是多達2.34億美元的股權(quán)激勵支出及3400萬美元的可轉(zhuǎn)債公允價值的變動。截至2018年6月30日，小牛電動現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物（包括銀行存款、定期存款、理財產(chǎn)品）余額為人民幣4億元。從現(xiàn)金流看，小牛電動2017年已實現(xiàn)正向現(xiàn)金流，2017年全年自由現(xiàn)金流為人民幣5682萬，2018年上半年自由現(xiàn)金流為人民幣3648萬，穩(wěn)定攀升的自由現(xiàn)金流也印證了牛電科技盈利能力的不斷改善。

作為一家智能城市出行解決方案提供商，小牛電動已經(jīng)創(chuàng)造了一個新的市場品類——智能兩輪電動車，重新定義了智能城市出行。而小牛電動的發(fā)展戰(zhàn)略也非常清晰，就是在品牌、創(chuàng)新、產(chǎn)品和服務(wù)、銷售網(wǎng)絡(luò)和國際戰(zhàn)略方面實現(xiàn)全面引領(lǐng)。上市將幫助其更快地完成這個目標(biāo)，并利用這一先發(fā)優(yōu)勢，繼續(xù)鞏固市場地位。

品牌影響力方面，小牛電動將提供卓越的用戶體驗，通過有效地管理城市伙伴和專賣店增強購物體驗。通過在中國一線城市開設(shè)旗艦店，繼續(xù)培育和擴展社區(qū)文化，通過全球各地的牛油俱樂部來改變城市出行方式。

創(chuàng)新方面，小牛電動計劃增加更多的傳感器來獲取更多維度的數(shù)據(jù)，升級云基礎(chǔ)設(shè)施來獲取更強大的數(shù)據(jù)分析能力，最終通過數(shù)據(jù)應(yīng)用給用戶帶來更多的體驗和服務(wù)。同時繼續(xù)創(chuàng)新動力系統(tǒng)和電池技術(shù)，更好地管理電池以及開發(fā)專有快速充電技術(shù)。

產(chǎn)品服務(wù)方面，小牛電動每年將繼續(xù)推出兩個甚至更多的產(chǎn)品，覆蓋更廣的智能城市出行解決方案，并在諸如電池交換，智能電動車租賃或共享等領(lǐng)域擴大服務(wù)組合。

銷售網(wǎng)絡(luò)方面，小牛電動計劃在未來幾年內(nèi)擴大店面數(shù)，繼續(xù)為城市合作伙伴提供培訓(xùn)和支持，確保一致的品牌形象和服務(wù)質(zhì)量。同時，繼續(xù)加強全通道零售系統(tǒng)，通過進一步整合線上渠道和線下銷售網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供無縫銜接的購物體驗。

國際戰(zhàn)略方面，小牛將繼續(xù)針對不同的海外市場采取不同的國際化戰(zhàn)略。

小牛前期取得的成績可以說是非常矚目，在全球范圍內(nèi)都獲得了不同用戶的認(rèn)同和支持，甚至形成了獨特的粉絲文化，不能不說其極致的產(chǎn)品價值和深度的用戶運營還是對行業(yè)發(fā)展有著深刻的影響和引領(lǐng)。而小牛的目標(biāo)顯然不僅僅是電動車這么簡單，如何更好的擴展自己業(yè)務(wù)，提升戰(zhàn)略空間，獲得更多的資本支持，也是當(dāng)下小牛需要思考的問題，也是上市的重要原因。未來，小牛電動還有很長的路要走，機遇與挑戰(zhàn)并存，如何抓住機遇、應(yīng)對挑戰(zhàn)，是小牛電動接下來最主要的任務(wù)！

萬能的大熊

微博2015 2016 2017連續(xù)三年獲得科技領(lǐng)域、電商領(lǐng)域十大最具影響力大V

藍鯨自媒體聯(lián)盟2017年年度科技大V

公關(guān)品牌專家：曾負(fù)責(zé)360手機助手、360手機游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：《格局逆襲1》，銷量超過十萬冊?！陡窬帜嬉u2》，上市兩個月銷量突破五萬本。

微營銷第一社群大熊會創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營銷發(fā)展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超七千人。

生成海報

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。