雙11廣告應(yīng)該怎么做，天貓廣告禮打造行業(yè)新標桿

一年一度的電商春晚雙11就要來了，這個盛世狂歡因為新零售的加入，今年要線上線下同樂了。這么盛大的節(jié)日要如何做廣告呢？我想對于天貓來說也是一個挑戰(zhàn)。畢竟電商廣告大家看的多了，那些平凡的創(chuàng)意和玩法配得上雙11這么盛大的活動么？我想也真是一個挑戰(zhàn)。為此天貓廣告禮擔(dān)負起了這個重任，不斷推升玩法，打造了行業(yè)新標桿。

病毒視頻開掛，寶萊塢熱舞來襲

今年有幾部印度大片在中國火爆了起來，不少國內(nèi)的電影也開始喜歡去印度取景，一下子讓印度在中國文化領(lǐng)域熱了起來。天貓廣告禮也抓住了這個小風(fēng)口，奔赴印度電影的中心--寶萊塢拍攝了一組雙11大片。這系列廣告影片都是電影級別的制作，場景艷麗，演員陣容也非常豪華，都是大家喜聞樂見的動輒幾十人的熱舞，看著看著自己都想跟著跳起來了，而且每個短片的劇情也非常有趣，而到了最后，每段沖突都會以天貓的“爆款清單”作為最終的解決方案轉(zhuǎn)折，令人印象深刻，忍不住就轉(zhuǎn)發(fā)起來。

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這四個故事有喜聞樂見的印度節(jié)日斗舞，有丑小鴨變天鵝的勵志故事，有婚禮宴請的饕餮美食，還有畢業(yè)表白的青澀少年，每個人都遇到了自己的困擾，每個人最終也通過天貓的爆款清單，解決了自己的問題，簡單的說，任何事情的解決方案都只有一個就是，買買買買。

而這個爆款清單，就是今年雙11能解決一切困擾的最大殺器，讓人看完心情歡快愉悅，能用大片的水準來做病毒視頻，我想也沒誰了。本來大家都覺得病毒視頻是低成本傳播，現(xiàn)在看來，大制作的效果還是更好啊。

天貓廣告禮其實是天貓在大型營銷節(jié)點上的一次突破性的廣告嘗試，希望可以聯(lián)合商家一起做優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容，來獻禮用戶，滿足他們對于內(nèi)容創(chuàng)意和認同感的追求。同時也能幫助商家在這樣一些時間節(jié)點，通過內(nèi)容營銷擴大品牌聲量從而帶動營銷。其對品質(zhì)的要求和對活動和商品的理解，是從一個更高的高度開始切入的。這次的前所未有的印度寶萊塢系列大片廣告也可以說是國內(nèi)首創(chuàng)，是一個非常大膽的嘗試。異域風(fēng)情加快樂的情緒傳遞，讓人隨時可以進入買買買的節(jié)奏，這也是雙11狂歡的真諦。

史上最酷變形speaker禮盒

如此盛大的雙11“天貓廣告禮”自然也要有一份盛大的禮物，不過這份禮物可能不僅僅是一份禮物本身，還應(yīng)該融合到這場狂歡之中，才能真正和這場盛會所匹配。在看完寶萊塢的歌舞之后，我想大家自己也都按耐不住想自己也跳一段了，所以這個禮物最終的選擇就是一個音樂揚聲禮盒，為雙11配上一段帶感的BGM。同時，考慮到環(huán)保等屬性，天貓廣告禮最終的設(shè)計是用22個天貓品牌獻禮（每一個品牌一件禮品）的每個創(chuàng)意包裝，拼裝成一個音樂揚聲器。

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這支廣告片的主角是天貓廣告禮聯(lián)合22個品牌推出的創(chuàng)意禮盒。

（22個品牌：愛爾康、德芙、固升、華a、佳潔士、健力多、卡西歐、卡米龍、lily、帕森、舒膚佳、絲蓓綺、汰漬、湯臣倍健、沃隆、喜力、香飄飄、伊芙麗、魚躍、正官莊、滋源、23魔方）

這個天貓大禮盒內(nèi)部所有的禮物包裝都可以拼插在最外層的包裝上組成一部巨型音響，只要插入手機播放，立刻就有擴音效果，附上不同主題的貼紙還可以DIY自己的專屬音響，讓人人能夠自帶BGM，做自己的大英雄。這個操作讓人想起了今年紅極一時的任天堂switch的各種瓦楞紙外設(shè)，這種小手工的東西，也是深得年輕人喜愛的新模式了。

天貓廣告禮盒創(chuàng)意讓原本被人忽視丟棄的包裝盒成賦予了禮物靈魂，也是提倡讓商品和禮盒的包裝更有利用價值，一舉兩得還充滿了娛樂效應(yīng)和用戶參與感，是一個非常棒的營銷創(chuàng)意。試想，一個充滿想象力的大禮盒中，藏著22個小禮物，而這份廣告禮的主人既可以獨自享有這份大禮，也可以將每一個包裹著個性包裝的小禮盒送給身邊的人，這種狂歡與分享的精神，也正是雙11的精神內(nèi)核。

營銷有矩可循，創(chuàng)意無邊無界

可以說今年天貓廣告禮的這幾個營銷創(chuàng)意還是非常符合潮流趨勢，運營了內(nèi)容營銷、IP打造和爆款多重手法，形成了立體的傳播攻勢。這些手法和套路，確實并不新鮮，但是內(nèi)容和創(chuàng)意，卻又有很多創(chuàng)意的突破。比如病毒視頻加禮盒的雙重內(nèi)容玩法，不僅僅腦洞大開，而且頗有參與感，甚至還在提倡分享和再利用上花了心思。對于年輕用戶來說，顯然激發(fā)了大家追逐熱點的參與感，為更多商家的雙11宣傳推廣，做出了示范，立下了標桿。

而從另一個角度來看，這本身也是對“天貓廣告禮”的一次認知和提升，“視頻+禮盒”的傳播組合，雙層強化天貓廣告禮認知，讓這一營銷IP的內(nèi)核更加強硬也讓品牌商家和用戶可以從不同角度對“天貓廣告禮”有了更加清晰的認知?！疤熵垙V告禮”用全新的品質(zhì)內(nèi)容和創(chuàng)新的互動形式，帶動了品牌的曝光，增添了消費者好感，帶來了更多的快樂和互動，也促進了產(chǎn)品的銷售和轉(zhuǎn)化，可以說這一切都是基于良好的創(chuàng)意和執(zhí)行上的。尤其是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在社交平臺上的多次傳播，也形成了一個非常熱鬧的節(jié)日氛圍，讓大家的購買欲都開始蠢蠢欲動起來。

目前來看，單純的營銷和策劃已經(jīng)沒有辦法打動日趨挑剔的用戶了，只有用心去做的競品內(nèi)容和制作，才能讓人感到平臺的能力和誠意。流行每年都在變化，而人們的喜好也在隨著生活的變化而在不斷變化，移動互聯(lián)網(wǎng)，社交媒體的發(fā)達，讓社會進入到了一個新的內(nèi)容社交傳播的時代。很多營銷思路都在不斷的跟著人們上網(wǎng)潮流的變化而變化，只有與時俱進，才能不落后于時代，才能獲得年輕人的認同。這次天貓雙11可以說是在營銷上非常用心，做的內(nèi)容也都是可圈可點，這種新時代的電商營銷已經(jīng)和過去有了很大的不同和升級，而未來的營銷顯然也會沿著這條路持續(xù)發(fā)展下去，融合創(chuàng)意、內(nèi)容、IP、社交傳播、互動甚至手工，才能更好的贏得年輕人的喜愛，讓銷售獲得更大的提升。

天貓廣告禮聯(lián)合各大Top KOL 戲精牡丹、東七門、bigger研究所、姜茶茶、酷玩研究所在social端玩起了廣告禮·盒“富貴摔”。

萬能的大熊

微博2015 2016 2017連續(xù)三年獲得科技領(lǐng)域、電商領(lǐng)域十大最具影響力大V

藍鯨自媒體聯(lián)盟2017年年度科技大V

公關(guān)品牌專家：曾負責(zé)360手機助手、360手機游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：《格局逆襲1》《格局逆襲2》銷量超過20萬本。

微營銷第一社群大熊會創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營銷發(fā)展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超七千人。

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