中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生產(chǎn)力價值,是如何被拼多多重新定義的?

每當(dāng)世界文明的進程向前推進時,我們常常把原因歸功于科技。像是我們會說兩次工業(yè)革命與蒸汽機和電力技術(shù)密不可分,又像如今我們把世界經(jīng)濟格局的變化與人工智能技術(shù)發(fā)展聯(lián)系起來。

可如果將這一命題更加細(xì)化,我們會發(fā)現(xiàn)其實科技只是手段,真正推動文明發(fā)展的,還是生產(chǎn)力價值的重新定義。

像是人類最古老的文明蘇美爾文明,不光是灌溉系統(tǒng)和車輪的發(fā)明促生了城市,而是當(dāng)生產(chǎn)效率提高,人們才脫離了共同勞作狀況。于是勤勞者多產(chǎn),懶惰者少產(chǎn),才有了私有制概念進而產(chǎn)生了財富分配與階級區(qū)分,進而再有了保護財產(chǎn)的法律。

又比如電力系統(tǒng)的應(yīng)用。在電力深入到工廠與農(nóng)田之前,是電報、電話等通訊設(shè)備的應(yīng)用加快了交易信息的流通,讓那些擁有通訊渠道的地區(qū)率先打通高效供需鏈,改變了世界范圍的財富分配。

這種生產(chǎn)力價值的重新定義,在今天仍在不停發(fā)生著。拼多多的崛起就是一個很好的例子。

510億,是鄉(xiāng)土創(chuàng)生的價值

幾天前,拼多多發(fā)布了2018年Q3財報,財報顯示截至2018年9月30日的12個月期間,拼多多平臺GMV達(dá)3448億人民幣,較去年同期增長386%;年度活躍買家數(shù)為3.855億,較去年同期增長144%;平臺移動客戶端平均月活用戶數(shù)為2.317億,較去年同期增長226%;活躍買家年度平均消費894.4元,較去年同期增長99%。2018年第三季度,平臺實現(xiàn)營收33.724億人民幣,較去年同期增長679%。

在電商巨頭們打造的新零售體系日漸完善時,拼多多仍然能異軍突起實現(xiàn)將近七倍的營收增長,很大一部分原因是因為其對于三四五線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供給端和需求端的深入匹配。打個不恰當(dāng)?shù)谋确秸f,當(dāng)很多分析師把拼多多當(dāng)做“消費降級”的分析樣本時,拼多多已經(jīng)扎根在鄉(xiāng)土之中默默創(chuàng)造價值了。

作為電商企業(yè),平臺的營收既意味著市場供給方巨大的流動,對于拼多多而言,帶來的更是農(nóng)產(chǎn)品、小商品制造業(yè)等等鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟主體的活躍。

數(shù)據(jù)顯示在農(nóng)業(yè)方面,拼多多迄今為止已發(fā)動5萬名新農(nóng)人,在全國農(nóng)產(chǎn)區(qū)建立分揀、包裝、物流的分布式中心。過去3年,平臺共計銷售109億斤農(nóng)貨,可裝滿9萬節(jié)火車廂,相關(guān)交易總額達(dá)510億元。拼多多覆蓋的農(nóng)產(chǎn)區(qū)尤其是貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)區(qū),已基本實現(xiàn)農(nóng)戶“有產(chǎn)就有銷,多勞能多得”。

但與其說拼多多通過全新的電商模式扶貧,我們更愿意說拼多多正在重新定義中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生產(chǎn)力價值。

用三步定義生產(chǎn)力價值,城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展不止于消費升級

即使作為消費者,我們也能感知到這些年間農(nóng)業(yè)技術(shù)是在不斷發(fā)展的,我們培育了高產(chǎn)、反季的蔬菜水果,也能利用上更環(huán)保的農(nóng)藥和化肥。但我們的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式還是相對傳統(tǒng)的?;具€處在土地適合種什么就什么、鄰居種什么就種什么、城里流行什么就種什么這幾種狀態(tài)里。同時消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的“消費主權(quán)”似乎又不夠清晰,有時會出現(xiàn)牛油果這種被社交媒體捧紅的消費升級進口水果,有時又會因為當(dāng)年某種農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量過高而低價搶購。

這種情況下,中國日益高漲的消費能力無法和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生產(chǎn)力價值形成正相關(guān)關(guān)系,無法把城市消費升級的動力導(dǎo)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)。進而會進一步拉大城鄉(xiāng)差距。而拼多多重新定義鄉(xiāng)鎮(zhèn)生產(chǎn)力價值的方式,或許可以當(dāng)做一種參考系。

第一步,下放生產(chǎn)決策權(quán)。

通過市場而決策生產(chǎn),是最理想的方式??蓪τ谵r(nóng)業(yè)來說,生產(chǎn)決策權(quán)其實被把握在“中間商”手里,他們向農(nóng)戶下大宗訂單,并向下呈現(xiàn)給消費者。這時消費者在市場上的具體表現(xiàn)就會形成相當(dāng)大的滯后性,比如今年草莓賣的好,可能明年農(nóng)民才能知道。

消費者的選擇權(quán)被困在由超市和市場構(gòu)建的子集中,對于那些未列在子集中商品他們卻一無所知。

拼多多所做的,一方面是擴大消費者的選擇范圍,把那些大部分北上廣消費者不熟悉的商品呈現(xiàn)在他們眼前,例如百香果和雪蓮果這些不會出現(xiàn)在家邊超市的水果,大多數(shù)人都不會想到去網(wǎng)上搜索哪里有賣,但當(dāng)拼多多以一個相對高性價比的價格提供嘗試的機會后,后續(xù)都有不錯的銷量,加快了小眾農(nóng)產(chǎn)品的流動。另一方面是推行C2M模式,利用拼團模式讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)地可以更直接的接觸到一線市場,不光精簡了產(chǎn)業(yè)鏈,也讓農(nóng)業(yè)、制造業(yè)的基礎(chǔ)從業(yè)者可以更敏銳的獲知和預(yù)測市場反應(yīng),進而掌握生產(chǎn)決策權(quán)。

第二步,用AI彌平消費鴻溝。

城鄉(xiāng)差距的一個重要表現(xiàn),就是出現(xiàn)巨大的消費鴻溝。鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者只能通過集市購買到低質(zhì)低價的產(chǎn)品,而城市消費者也很難買到低加工、更加原汁原味的土產(chǎn)。這樣的二元模式下,兩個群體更沒辦法形成購買力和生產(chǎn)力的流動。

拼多多所做的,除了提供一個信息溝通的平臺以外,還通過AI對于海量數(shù)據(jù)進行挖掘,向不同消費者提供針對性補貼。例如面對城市消費者,拼多多可能會主推9.9包郵的土雞蛋,或幾十元的健身器材,用低于他們心理預(yù)期的價格撬動消費,讓他們?nèi)L試并接受“鄉(xiāng)土好貨”。而面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者,拼多多可能會主推價格優(yōu)惠的3C產(chǎn)品,讓他們可以不接受層層分銷商的盤剝,也能購買到高質(zhì)量商品。

這樣一來不僅雙方的購買力和生產(chǎn)力能夠得到匹配,激發(fā)消費活力,也一定程度上提高了城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生活質(zhì)量。

第三步,借助完善工業(yè)體系鼓勵品牌平權(quán)。

作為制造業(yè)大國,我國工業(yè)體系的完善程度可以說在全球都數(shù)一數(shù)二??稍谫Q(mào)易全球化的主流模式下,想從制造商品發(fā)展到制造品牌就很困難。尤其對于城市消費者來說,他們更愿意相信國際品牌商品。

但在拼多多平臺上,品牌方可以更精準(zhǔn)的獲知消費者需求而進行定制生產(chǎn),減少風(fēng)險,不光大小品牌,只要愿意讓利消費者,都可以獲得曝光機會。同時拼多多還會深入產(chǎn)地,進行對口支援活動。上個月拼多多就在夷陵舉行了“奔跑吧!柑橘”大型對口支援公益活動。在平臺支持下,僅用了十天就售光了21萬斤夷陵柑橘,也讓消費者對夷陵柑橘這一品牌形成了深刻的印象。

讓農(nóng)產(chǎn)品不再僅僅是蘋果、橘子、香蕉,而是帶著品牌概念一起展現(xiàn)在消費者面前。這種每個廠商都可以成為品牌、每個品牌都有機會被了解的平權(quán)模式,可以為中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的制造業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)博得更多議價能力、鼓勵未來發(fā)展,而不僅僅是壓榨價格。

定義之后:把技術(shù)升級當(dāng)做農(nóng)業(yè)發(fā)展的下一個命題

一切的變化都在于把未來塑造的更加美好,生產(chǎn)力價值重新定義只是過程,我們更期待的是重新定義后的結(jié)果。當(dāng)生產(chǎn)力價值得以提升之后,中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式會發(fā)生怎樣的變化?

拼多多CEO黃錚已經(jīng)率先給出了一種答案——用技術(shù)重構(gòu)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。黃錚在采訪時曾提到,未來農(nóng)業(yè)將被AI、5G和物聯(lián)網(wǎng)徹底改變。

這三項技術(shù)也是公認(rèn)的兵家必爭之地,與未來整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展息息相關(guān)、我們可以根據(jù)目前已有的技術(shù)趨勢,來看看這項技術(shù)究竟會如何改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

從AI技術(shù)來看,對于圖像的高效采集和分析可以極大減少農(nóng)業(yè)對于人力依賴。比如在除蟲、澆灌上,都可以通過無人機采集圖像加上神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的圖像識別,來發(fā)現(xiàn)每一株植物是否生蟲、是否需要澆灌,再通過無人機進行針對性處理。對于勞動力日益減少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)來說,這一點決定了能不能持續(xù)保持生產(chǎn)能力。

而物聯(lián)網(wǎng)帶來的,是對供應(yīng)鏈每一處細(xì)節(jié)的及時感知。從一片果園長勢如何到運輸過程中的倉儲溫度,都可以被悉數(shù)獲知,及時反饋給生產(chǎn)者和消費者。

至于高速傳輸?shù)?G信號,更是這一切的基礎(chǔ)。建立在高速流通的信息之上,也許未來消費者每天打開手機就能獲知今年哪種水果長勢最好,隨手下單購買,在運輸時商家可能看到有幾枚水果有可能會腐爛,在送達(dá)到消費者手上之前就及時補發(fā)……

總之在技術(shù)加持下,信息獲知范圍的擴展和傳輸速度的加快是未來鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢。玩家們也已經(jīng)開始著手布局,拼多多財報中顯示,當(dāng)季投入的研發(fā)費用增加至3.32億元,較去年同期增長828%,較Q2環(huán)比增長80%,平臺研發(fā)投入占比攀升至9.8%。

現(xiàn)如今拼多多已經(jīng)在商品推薦和識別山寨商品中應(yīng)用上了AI技術(shù),或許隨著和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一線產(chǎn)地的合作日益深入,拼多多也會把這些先進技術(shù)帶進田間地頭。到時候我們距離想象中的未來,就又進了一步。

每當(dāng)變化來臨,我們總是興趣高漲,因為任何一種文明的進步,從來不會在對現(xiàn)狀的維持中誕生,而是在不斷的涂抹和重寫中逐漸向前。如今鉛筆和橡皮已經(jīng)在一齊工作,準(zhǔn)備好在物質(zhì)文明的坐標(biāo)系上重新畫上重重一筆,落筆之處,或許就從我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)田園開始。

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2018-11-25
中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生產(chǎn)力價值,是如何被拼多多重新定義的?
用三步定義生產(chǎn)力價值,城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展不止于消費升級即使作為消費者,我們也能感知到這些年間農(nóng)業(yè)技術(shù)是在不斷發(fā)展的,我們培育了高產(chǎn)、反季的蔬菜水果,也能利用上更環(huán)保的農(nóng)藥和化肥。

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