蜻蜓飛過，從此智能硬件廠商有了兒童夢工廠

陪伴機器人、智能音箱、能講故事的電視機、車載故事會、兒童手表，已經繞過語音交互技術天塹的兒童智能硬件廠商，正在迎來被親子服務全場景包圍的幸福春天。

但與很多有孩一族交流時，大家都不約而同地表示：不同產品能提供的語音內容都比較有限，而且很分散，單一產品難以滿足孩子的需求，這是阻擋他們購買的重要原因。

就目前的整體行業(yè)氛圍而言，過去長期關注在語音交互技術、生產供應鏈等“硬”的一面，容易忽略在硬件成熟之后的內容開發(fā)與填充。也是因此，造成了不少硬件廠商患上了“內容饑渴癥”。

那么，有沒有一種可能，將不同的智能硬件、內容創(chuàng)作者、音頻運營能力連接到一起？

好消息是，越來越多的內容平臺開始扮演內容輸送管道的角色。剛剛傳來消息，蜻蜓FM宣布推出兒童智能硬件生態(tài)內容服務方案“KID INSIDE”，將自己的兒童內容儲備開放給眾多智能硬件廠商。

從一個音頻平臺到一個兒童音頻內容生態(tài)，蜻蜓FM這次的開放，正在一點點刷新著音頻的存在感。

那么，音頻內容與兒童智能硬件之間，有著怎樣的邏輯關系？想要卡位巨大的親子市場需求，又有哪些關鍵點？就是我們今天試圖尋找答案的一些問題。

兒童智能硬件的增長閥門，缺少一把關鍵鑰匙

先來思考第一個問題：音頻內容與兒童智能硬件之間，有著怎樣的邏輯關系？

簡單來說，就是鑰匙與閥門。而背后隱藏的，則是親子服務的富礦。

在我們的常識體系中，語音主要以兩種方式與兒童智能硬件發(fā)生關聯(lián)：一個是教娛，核心是音頻化的教材或故事內容；一個是陪伴，通過人機實時對話、攝像頭等實現(xiàn)安保、監(jiān)護工作。

顯而易見地，智能硬件廠商想要切入高價值的產業(yè)鏈，提供更廣泛的親子服務，內容是一道無法繞過的壁障。

以目前的市場環(huán)境，硬件廠商想要打贏內容戰(zhàn)，也面臨著三個最主要的真實困境：

1. 全場景下的內容差異化：親子服務的內容需求，對硬件和場景的匹配度要求很高。如果是放置在家中的智能音箱，可能需要將教材、課外閱讀、娛樂類的音頻內容一網(wǎng)打盡；而車載電臺，童話故事、兒歌動畫片等更受小朋友的歡迎。智能硬件的多場景分布，也意味著音頻的收聽需求可能完全不同，這自然也帶來了后續(xù)的一系列問題；

2. 親子內容的音頻化：細分場景的內容訴求，對智能硬件廠商的音頻內容的規(guī)劃、生產和運營能力也提出了嚴格的要求。既要考慮到當前業(yè)務的核心內容訴求，也要為其他可能涉及的細分場景進行內容儲備。顯然，一個硬件公司無法進行面面俱到的內容深入?yún)⑴c和開發(fā)，一般都選擇合作聯(lián)運；

3. 音頻內容的成本控制：大規(guī)模地接入內容，相對應的就是頭部兒童IP的高成本。所以，如何跳出有限成本下的內容資源困境，才讓蜻蜓FM這次的“KIDINSIDE”計劃變得格外重要。

到目前為止，蜻蜓FM已經覆蓋了《小豬佩奇》《熊熊樂園》等國內外頭部兒童IP，也引入了一系列優(yōu)質的行業(yè)內容，比如《說給兒童的中國歷史》、咔噠故事的電子繪本館等，加上梁宏達和大紅媽媽的《老梁&大紅媽媽：部編版古詩詞》等知識型KOL的高質量產出，現(xiàn)有存量內容已經可以滿足大多數(shù)場景和訴求。

還在家庭場景進行了深度布局，計劃引入各類親子內容，包括各個版本的教材和親子界的超級IP《迪士尼》，加上對兒童聲優(yōu)行業(yè)的獨家投入，也就讓優(yōu)質內容的持續(xù)生命力大為飆升。

占領了全場景下的優(yōu)質音頻資源，蜻蜓Fm Kid inside就可以在適當?shù)臅r刻，幫助智能硬件廠商撬開真實增長的閥門。

鋪灑內容的甘霖：蜻蜓FM的“春風化雨術”

蜻蜓FM的動作思路，顯然與知識付費、硬件延伸的行業(yè)常規(guī)思路有所不同。

這或許可以解答我們的另一個問題：音頻平臺想要卡位巨大的親子市場內容需求，又有哪些關鍵點？

1. 專精于核心優(yōu)勢

2017年的網(wǎng)絡音頻平臺，突然因為“要不要做智能音箱”分成了涇渭分明的“雙寡頭”。

最后“百箱大戰(zhàn)”也證明了，硬件本身的產品模式都差不多，非常細節(jié)的技術差異完全不能促成消費者買單，而購買印象之后的服務和內容，才決定了一款產品能走多遠。

從這個角度講，厲兵秣馬押注于內容建設的蜻蜓FM，反而能夠在核心賽道上加速奔跑，以超3 億用戶、日活1200 萬，成為中國在線音頻市場的頭部力量，更有可能借此生發(fā)出多維度的商業(yè)模式。

2. 做伙伴而非跟隨者

既然音頻平臺的未來依然依靠高質量的剛需內容持續(xù)煥發(fā)活力，那么占據(jù)兒童智能硬件核心區(qū)位的音頻平臺的最高要求，顯然就是建立更具擴展性和生命力的內容產業(yè)群落。

這也是蜻蜓FM打造專門“KID INSIDE”計劃的核心原因所在：全方面地賦能硬件廠商，提高全場景下的硬件內容力，幫助廠商降本增效。

目前我們看到天貓精靈、百度小度、小米小愛同學三大音箱品牌，背后連接的都是蜻蜓FM的內容。并且已經不局限于平臺固有的免費內容，定制內容包、合作開發(fā)等模式也在合伙伙伴中廣泛推進。

這種穩(wěn)固的生態(tài)會堆積成雪球效應，讓音頻內容從配角走到產業(yè)的舞臺中央，成為兒童智能硬件行業(yè)的關鍵性變量。

3. 內容與硬件場景的深度耦合。

目前看來，大多數(shù)硬件廠商就像是散亂在各個細分場景的孤島，只能在有限的成本控制下拾取內容的碎片，提供的服務也往往是斷裂的。

這個問題依靠科技企業(yè)與內容生產者本身，都是無法解決的。蜻蜓FM的解決方案就是在聚合最大兒童音頻內容的前提下，憑借自身精細化的內容分發(fā)和渠道運營能力，讓內容的活水下沉到訴求不同的硬件產品中去，從而滋養(yǎng)出完整的親子生態(tài)。

帶來的最直接的影響，就是各種硬件廠商可以傻瓜級地輕松建立起全面而豐富的內容矩陣，在同類競品中獲得先發(fā)優(yōu)勢。

一即萬物：被音頻黏合起來的生態(tài)狂想

跨行業(yè)之間的裂縫黏合者，從來都是最重要的。

蜻蜓FM KID INSIDE的另一層價值，就是讓我們看到兒童內容生態(tài)化之后，進入深度全景服務的必然性與可行性。背后不僅有著對已有產業(yè)資源的整合與連接，更多的是對新內容的開發(fā)與創(chuàng)造。

簡單來說，基于語音的兒童智能硬件，非常需要具體場景的內容解決方案、產品和服務，這些是任何一個單獨的內容生產者或機構都無法完成的。想要真正讓兒童領域的品質內容進入硬件端，就必須引入平臺生態(tài)機制，將斷層的內容生產者與產業(yè)應用者重新黏合起來。

體現(xiàn)在具體的動作上，蜻蜓FM砸重金，投入8000萬在尋找優(yōu)質音頻內容創(chuàng)業(yè)者身上，并通過“頭部聲優(yōu)計劃”來為國內最優(yōu)質的兒童內容創(chuàng)造者保駕護航。平臺流量和生態(tài)流量滋養(yǎng)下的“新聲代”IP和KOL也在蓬勃生長。

這樣，用戶在通過各種硬件終端連接到兒童音頻內容時，就很難感到審美疲勞。

從這個角度看，以內容生態(tài)作為產業(yè)機會匯聚點的蜻蜓FM，已經為音頻行業(yè)和智能硬件產業(yè)完成了一次集體突進。

我們或許可以從中得出一個結論：想要用內容串起散亂的多個產業(yè)鏈條，背后需要的是長期內容沉淀、技術加持、服務生態(tài)思維的共同做功。

將內容生產者、智能硬件廠商、家庭用戶等端口巧妙地整合到一起，蜻蜓FM正在賦予網(wǎng)絡音頻行業(yè)一個獨特的專屬價值，告別了知識付費模式單一盈利的桎梏，新的商業(yè)契機也在其中。

KID INSIDE，只是蜻蜓FM生態(tài)圍城中一個巧妙的落子。家庭場景和語音生態(tài)的共振，將帶來怎樣的狂想，我們拭目以待。

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