氣流暗涌，榮耀變軌

幾天前，云南首家榮耀潮玩店榮耀Life正式開幕，這家坐落于春城的線下店面，同時也是榮耀2019年成立的第100家Shopping Mall門店和第100家連鎖品牌形象門店。一開始以互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌模式進(jìn)入人們視野的榮耀，如今正在親手改寫自己身上的標(biāo)簽。

在開幕致辭中，榮耀總裁趙明提出了一個有趣的概念——二級火箭戰(zhàn)略，即榮耀現(xiàn)在正逐漸進(jìn)行商業(yè)模式上的變軌，不再僅僅是一家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。

從這家經(jīng)歷了智能移動終端完整產(chǎn)業(yè)周期的品牌身上，我們或許也能嘗試探索手機(jī)產(chǎn)業(yè)的下一幕故事。

徘徊大氣層：手機(jī)產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)生了哪些新變？

變軌的原因不僅僅來自榮耀本身，也取決于手機(jī)產(chǎn)業(yè)的整體走勢。

近年來，手機(jī)市場發(fā)生了如下變化：

一、技術(shù)進(jìn)化

隨著技術(shù)基礎(chǔ)的不斷疊加，國產(chǎn)手機(jī)廠商，在硬件和軟件技術(shù)能力上得到了脫胎換骨般的提升。從華為等品牌接連登頂DxOMark，到一系列Turbo技術(shù)著手從軟件層面對體驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化。在新技術(shù)的不斷沖擊下，市場消費(fèi)決策比重已經(jīng)從此前的性價(jià)比為先發(fā)展到了體驗(yàn)為先。

二、渠道融合

不僅榮耀已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開了近2000家線下門店，OV這樣傳統(tǒng)意義上的“線下品牌”也拓展了線上產(chǎn)品線。被WiFi信號劃分出的分水嶺早已模糊，如今大家都在坐在同一張牌桌上對弈。

三、IoT新機(jī)

手機(jī)作為最普遍的交互入口，一系列IoT產(chǎn)品的出現(xiàn)也極大地拓展了手機(jī)的連接性和功能性。當(dāng)我們可以通過手機(jī)與智能家居以及其他IoT產(chǎn)品進(jìn)行交互時，這些產(chǎn)品同樣也可以被吸納到手機(jī)廠商的銷售體系中。

四、美學(xué)升級

相比以往千篇一律的“黑白金”+“iPhone臉”，如今手機(jī)產(chǎn)品在審美上可以說是百花齊放。我們可以看到越來越多的手機(jī)廠商在推出新的顏色甚至和潮牌推出合作款，科技美學(xué)帶來的增益已經(jīng)被越來越多消費(fèi)者認(rèn)識。

這時把手機(jī)廠商的發(fā)展形容成火箭，那他們大多已經(jīng)完成了從對流層向中間層的沖擊，在大氣層徘徊；想要繼續(xù)走高，則要思考該如何在產(chǎn)業(yè)變化中沖破地心引力，走向更廣闊的外太空。

變軌時刻：用“四個極具”沖破地心引力

榮耀給出的答案，是“四個極具”——在昆明潮玩店榮耀Life開幕儀式后的群訪中，榮耀總裁趙明這樣解釋榮耀的“二級火箭”戰(zhàn)略：用極具競爭力的產(chǎn)品、極具擴(kuò)張力的渠道、極具場景力的生態(tài)和極具年輕力的品牌，全面滿足全球消費(fèi)者的需求，加速向上突破。

這四個極具，正在構(gòu)成強(qiáng)大的推助力，幫助榮耀沖破大氣層。

·極具競爭力的產(chǎn)品

在硬件市場，高質(zhì)量的產(chǎn)品、持續(xù)的創(chuàng)新永遠(yuǎn)是維持一架火箭走下去的核心動力。在今天全球競爭的大背景下，國產(chǎn)手機(jī)廠商在技術(shù)基礎(chǔ)普遍提升的前提下，已經(jīng)可以去著手解決一些安卓生態(tài)固有的問題。

例如華為推出的業(yè)界首個多語言聯(lián)合優(yōu)化的編譯器“方舟”，就可以從底層進(jìn)行優(yōu)化，提升App的運(yùn)行速度。趙明也提出，方舟編譯器帶來的將是革命性的體驗(yàn)，很快將登錄榮耀V20，未來也會向行業(yè)伙伴開放，共筑安卓生態(tài)。手機(jī)廠商提升競爭力的方式，已經(jīng)從硬件本身蔓延到了對整個生態(tài)的優(yōu)化。

·極具擴(kuò)張力的渠道

在渠道擴(kuò)展能力上，這次的榮耀Life就是個中典型。比起“零售店”，位于云南的榮耀Life更接近于青年文化的游樂場，在這里除了可以購買、體驗(yàn)榮耀手機(jī)和HiLink系列生態(tài)產(chǎn)品外，同樣也是咖啡廳、清吧和布置精美的拍照圣地。

在渠道融合的過程中，榮耀為渠道合作伙伴展現(xiàn)了一種嶄新的模式：相比以往與消費(fèi)者建立單一的買賣關(guān)系，手機(jī)線下渠道正在走向娛樂化和體驗(yàn)化，以與合作伙伴共贏的方式推動渠道自我擴(kuò)張。趙明特意提到，榮耀線下渠道的“紅線”是，絕對不允許重復(fù)業(yè)內(nèi)那種不顧合作伙伴利益的開店和關(guān)店的輪回，而是以合作共贏為主旨，讓渠道合作伙伴高效、健康地運(yùn)營下去是關(guān)鍵。

·極具場景力的生態(tài)

與渠道體驗(yàn)息息相關(guān)的，就是展現(xiàn)場景力的IoT生態(tài)。除了和華為共享HiLink生態(tài)之外，榮耀還推出了榮耀親選自營電商平臺。豐富的產(chǎn)品生態(tài)不僅讓榮耀將品牌效用發(fā)揮到極致，也充分利用了榮耀線下渠道的特點(diǎn)。相比其他品牌的線下門店，以榮耀Life為代表的線下門店更具“生活感”和“體驗(yàn)感”，與IoT產(chǎn)品有著天然的契合。

在手機(jī)市場競爭激烈的前提下，擴(kuò)展產(chǎn)品線豐富用戶觸達(dá)點(diǎn)，不僅能為廠商帶來更多收益，也能豐富場景體驗(yàn)，為渠道合作伙伴帶來增益。

·極具年輕力的品牌

當(dāng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“審美時代”，從產(chǎn)品外形到技術(shù)探索方向，甚至上升到品牌整體的視覺體系。都是與年輕用戶溝通的手段。在美學(xué)升級的過程中，用戶與市場之間正在逐漸空出位置，等待能夠精準(zhǔn)觸達(dá)年輕用戶心智的品牌卡位。

榮耀此前與Aape、Moschino等等一系列國際頂尖潮牌的合作，就精妙地找到了科技與時尚的交點(diǎn)，跳出慣有的“手機(jī)廠商”角色與青年對話，不僅豐富了品牌厚度，也讓品牌積累了更多幫助自身完成“空間跳躍”的能量。

變化即新機(jī)：榮耀再次“借力打力”

不難發(fā)現(xiàn)，榮耀一直是一個很善于在變化中“借力”的手機(jī)品牌。

在其沖刺并穩(wěn)住線上銷量冠軍的一級火箭階段，手機(jī)市場涌現(xiàn)了線上渠道和下沉趨勢的雙極發(fā)展。榮耀以豐富的產(chǎn)品線矩陣結(jié)合產(chǎn)品品質(zhì)，在一系列同類“互聯(lián)網(wǎng)品牌”中脫穎而出?，F(xiàn)如今，榮耀已連續(xù)保持十個季度的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷量第一。趙明也提出，“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”是過去七八年間中國手機(jī)市場快速崛起中出現(xiàn)的特殊商業(yè)模式。

而任何商業(yè)模式都是具有周期性的，被技術(shù)基礎(chǔ)、市場成熟程度等等外圍環(huán)境推動運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)歷了“互聯(lián)網(wǎng)周期”的手機(jī)廠商們，如今已經(jīng)都累積了自己的技術(shù)資本和合作伙伴生態(tài)，市場用戶也開始提出了更多新的要求。一輪賽跑即將結(jié)束，選手們即將站在下一輪的起跑線上。

再次起跑，便有了重新“變軌”沖入內(nèi)圈的機(jī)會。

榮耀提出的“四個極具”是與當(dāng)前手機(jī)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的四種變化一一對應(yīng)的，新的比賽尚未開始，榮耀已經(jīng)準(zhǔn)備好了應(yīng)戰(zhàn)。

在技術(shù)基礎(chǔ)發(fā)展、IoT生態(tài)普及、渠道融合和審美升級四種變化的共同作用下，消費(fèi)者和渠道商的決策方式都會產(chǎn)生變化。

消費(fèi)市場會開始快速分層，那些傾向于追求體驗(yàn)與審美的高凈值消費(fèi)者，本身就具有更高的品牌黏性，對消費(fèi)空間有著更高要求。這時榮耀一直以來傾力打造的品牌氣質(zhì)和線下體驗(yàn)店，就可以契合他們的需求。

至于渠道商，IoT產(chǎn)品線的出現(xiàn)雖然增加了渠道商的利潤空間，而手機(jī)品牌的IoT生態(tài)是否擁有足夠的吸引力、線下店面是否提供了優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)空間，才是與渠道商共贏的要點(diǎn)。這時榮耀與華為共享的HiLink生態(tài)和榮耀Life的線下體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，則區(qū)分于其他只會上貨賣貨的廠商，幫助渠道商構(gòu)筑了壁壘。

在變化來臨之前布局下一幕的機(jī)會，便是榮耀的“借力打力”戰(zhàn)術(shù)。

氣流暗涌波動中，火箭已進(jìn)入下一個商業(yè)軌道，去廣袤星海中探索更豐富的機(jī)會。

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