原標題：國產(chǎn)手機營銷哪家強？小米還是OPPO？
哪家國產(chǎn)手機營銷最厲害？有人可能認為是小米，一句“硬件不賺錢，為發(fā)燒友造手機”，讓很多粉絲為之感動，收獲了人心，也降低了小米的成本，得以以較高的性價比在手機江湖立足。但是，國產(chǎn)手機最會玩營銷的是小米嗎？非也，在營銷上，小米與OPPO還是有一定差距。小米有性價比優(yōu)勢，OPPO則把聯(lián)發(fā)科處理器的產(chǎn)品賣到3000元，這還是需要功夫的。
OPPO的崛起，除了渠道因素，以及對消費者需求的洞察外，神奇的營銷功不可沒。六七年前，OPPO曾陷入頹勢，那時是功能機轉(zhuǎn)智能機的關(guān)鍵節(jié)點，OPPO為了固守高利潤，遲遲沒有涉足智能手機市場，一度把功能機賣得比智能機還貴，被消費者拋棄。它的厲害之處在于有強大的渠道根基，團隊執(zhí)行力較強，僅用一年時間就扭轉(zhuǎn)危局。
迪麗熱巴代言O(shè)PPO
在相當(dāng)長時間里，OPPO是一個二三線品牌，中華酷聯(lián)時代，它有一定利潤，但影響力不夠。真正崛起是從2015年開始，那個“充電兩五分鐘，通話兩小時”朗朗上口的廣告，加上李易峰代言，將OPPO推上國產(chǎn)手機一線行列。這是OPPO的一個爆點，奠定了其在手機江湖的地位。
OPPO的崛起并不主要是靠產(chǎn)品，營銷因素比較多?！俺潆妰晌宸昼姡ㄔ拑尚r”是一個神奇的廣告，廣告鋪開后，很多三四五線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費者，在門店購買手機時點名要這款手機。充電五分鐘，可以通話這么長時間，在他們看來太神奇了。但是，他們當(dāng)中很少有人去想，打電話究竟有多耗電？有這么多電話打嗎？
“充電五分鐘”是偉大的營銷
有人說，“充電兩五分鐘，通話兩小時”是一個偽命題。有了微信之后，大部分人一個月也打不了兩個小時的電話，交流轉(zhuǎn)移到微信和QQ等即時通訊工具上了。但，這正是OPPO的高明之處，它不說充電五分鐘，可以上網(wǎng)多久；也不說充電五分鐘，可以充多少電量！
“充電兩五分鐘，通話兩小時”，可謂國產(chǎn)手機最偉大的一次營銷，用“充電五分鐘”時間之短，去突出“通話兩小時”時間之長，在一種形象的對比中，將OPPO的快充用數(shù)字量化，收到出奇的效果。今天，OPPO依然在享受這個廣告的紅利，很多只用過OPPO手機的人，以為只有OPPO才有快充。事實上，快充已普及。錘子手機羅永浩去年就說，錘子手機充電五分鐘，可通話四小時。
不過，OPPO搶占了輿論的制高點，其他手機企業(yè)再圍繞這個點去突破，已沒有意義。營銷就是這樣，一個品牌的廣告引起轟動后，其他品牌再以類似的方式去推行，就覺得拾人牙慧，也沒有效果。消費者的腦海里，只會保留最初進入他視線的那個廣告。事實上，到了今天，僅有快充還不行，節(jié)電管理技術(shù)、電池技術(shù)都是重要環(huán)節(jié)，有些品牌的手機充電快，耗電也快。最理想的狀態(tài)，還是充滿電，續(xù)航能支撐重度用戶一整天，在這方面，華為和金立表現(xiàn)不錯。
再來說說OPPO手機的拍照，在國產(chǎn)手機中還算不錯的，但算不上頂尖，跟華為徠卡攝像頭手機相比有差距。但OPPO現(xiàn)在搞出了“拍照更清晰”這個概念。相對而言，金立S10用的“四攝拍照更美”，華為 P10是“人像攝影大師”。
為什么OPPO要用“更清晰”這個詞？OPPO的用戶主要集中在中小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到過這些地方的人就知道，無論是電視畫面效果，還是手機拍照，他們都說“清晰”，而不是“美”、“漂亮”，如果有人說你的手機拍照很清晰，那就是在夸獎你的手機了；如果說你的手機拍照不清晰，就是說你的產(chǎn)品不行了。這也可以看出，OPPO是貼近消費者的，懂消費者的，它不去搞很多文縐縐的詞，那些雅化的詞，不符合它的消費者群體。
OPPO主打拍照更清晰
俗話說，到什么山頭，唱什么歌。就拿“歌”來說吧，一些大城市人聽起來有些俗的歌，在中小城市卻是主流，很有市場。而大城市認為“很有范”的歌，中小城市就沒有市場，他們甚至認為這些歌手有些“神經(jīng)病”，扭捏作態(tài)那么久，一個詞都聽不清。手機行業(yè)的營銷同樣如此，不是越雅越好，關(guān)鍵是要找對自己的消費者群體。比如華為的“人像攝影大師”，在大城市很受推崇，很多消費者都用華為手機，但到了小城市，懂“人像攝影大師”這句廣告詞的人就不多了，對他們來說，大師不大師的，不是他們關(guān)心的范疇。
事實上，到了今天，拍照更清晰，是消費者對手機最基本的要求了。一般來說，市面上的旗艦機，要實現(xiàn)拍照清晰并不難。然而，這個賣點卻沒有手機企業(yè)去打，又被OPPO抓住了。文/徐上峰
責(zé)任編輯：
免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
