10多年來，國產(chǎn)手機經(jīng)歷過幾次洗牌，經(jīng)過大浪淘沙，確定了華為、OPPO、vivo三強格局，同時，小米、金立、魅族等也不斷成長，具有較強的影響力。那么，這些年來，國產(chǎn)手機哪些營銷讓人過目不忘？哪些營銷對品牌產(chǎn)生過巨大的推動？
TCL：鉆石手機
萬明堅時代的TCL手機，一度讓洋品牌諾基亞、摩托羅拉等受到狙擊，也讓人記住了國產(chǎn)手機。萬明堅博士被譽為“手機狂人”，在營銷上很有一套，會制造噱頭，會炒概念。世紀初，手機剛走入人們的視線，人們對手機缺乏認知，很多人買手機，都沖著廣告去，萬明堅認為這是一個機會。
2000年10月， TCL推出 999D手機（寶石手機），最初在印度銷售，隨后在國內(nèi)銷售，因為“寶石”，而火遍大江南北。萬明堅認為，鉆石是奢侈品，鉆石手機肯定會是手機中的奢侈品，一定會大賣。他將想法告訴老板李東生，得到了支撐。隨著鉆石手機的廣告鋪開，這款手機也風光無限。
鉆石手機事實上與鉆石無關(guān)，萬明堅只是抓住了消費者對手機缺乏認知，打造了一個概念。鉆石手機正面所嵌的東西，是一塊玻璃。這款手機讓TCL供不應(yīng)求，產(chǎn)品頻頻斷貨。然而，由于質(zhì)量問題嚴重，返修率高得嚇人，也給TCL埋下了隱患。到了今天，消費者對TCL手機都心有余悸。
波導：手機中的戰(zhàn)斗機
波導手機已淡出人們的視線，目前僅有一些老人機產(chǎn)品，通過電商銷售。不過，波導手機曾經(jīng)紅火過好幾年，世紀初，它通過“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，以及出色的品牌營銷，連續(xù)幾年（2000-2005年）奪取國產(chǎn)手機銷量冠軍。并且，波導手機在國內(nèi)出貨量，曾打敗過諾基亞，讓人刮目相看。
波導手機，手機中的戰(zhàn)斗機
從2007年開始，波導淡出手機市場已有10年。不過，“波導手機，手機中的戰(zhàn)斗機”那句廣告詞，依然讓人記憶猶新。那時，在廣告的狂轟濫炸下，這句廣告詞無人不知，也成就了波導手機，將波導推向國產(chǎn)手機一線品牌。
然而，波導太注重渠道，對技術(shù)投入不足，產(chǎn)品品質(zhì)也被人詬病，品牌形象較為低端，隨著洋品牌對價格戰(zhàn)的適應(yīng)，黑品牌的涌現(xiàn)，隨著國內(nèi)消費者的覺醒，以及分銷渠道的沖擊，波導構(gòu)筑起來的護城河轟然坍塌。波導手機雖然敗了，“波導手機，手機中的戰(zhàn)斗機”的營銷，卻被公認為是成功的。
金立：金品質(zhì)，立天下
十年過去了，劉德華代言的“金品質(zhì)，立天下”的廣告，依然讓很多人銘記，這本身就是一種成功。金立也正是憑借這個廣告，在手機市場站穩(wěn)腳跟。事實上，金立誕生的時間點很不利，是國產(chǎn)手機由盛轉(zhuǎn)衰的關(guān)鍵節(jié)點，TCL、波導、夏新、南方高科、科健、熊貓等，經(jīng)歷了短期的繁榮后，缺乏技術(shù)的它們，被洋品牌打得難以招架，部分品牌走上覆滅，剩下的也只能茍延殘喘。
劉德華代言金立
早期國產(chǎn)手機不重視口碑，品質(zhì)低劣，返修率居高不下，部分品牌的產(chǎn)品返修率高達45%。金立看到了這一點，從創(chuàng)立初始，就在東莞新建生產(chǎn)基地，在上海、深圳成立技術(shù)研究院，再憑借“金品質(zhì)，立天下”的廣告，聘請沒有負面的明星劉德華代言，一炮打響。在一些國產(chǎn)手機搞噱頭營銷時，不重視產(chǎn)品質(zhì)量時，金立以“品質(zhì)”出擊，傳遞出只有品質(zhì)才能立足不敗，贏得了消費者的好感，品牌知名度大大提高。
小米：硬件不賺錢
盡管去年開始，在OPPO與vivo的沖擊下，小米的地位一定程度上被削弱，但小米依然是成功的，步子也邁得較為穩(wěn)健。小米為什么能取得成功？在我看來，關(guān)鍵是營銷能力強大，諳熟消費者心理。
小米誕生之前，智能手機價格居高不下，雷軍以此為突破口，在小米手機還未推出前，就利用自己的影響力，給全國人民灌輸“小米手機硬件不賺錢”的理念。這是手機史上是最偉大的一次營銷，等于宣判其他手機廠商的產(chǎn)品性價比不高，由此贏得了消費者的青睞。一些受雷軍思想影響的人，至今會說，沒有小米，智能手機有這么便宜嗎？在他們看來，小米對智能手機價格的拉低，功不可沒。
雷軍善于營銷
雷軍的聰明之處在于，他善于捕捉消費者心理，然后通過營銷，讓用戶陷入小米的埋伏中。其他手機企業(yè)虧損了，說了擔心丟臉，小米不同，雖然自己有一定錢賺，卻說成“硬件不賺錢”。于是，很多人知道了小米的“高尚”，可謂“毫不利己、專門利人”。
OPPO：充電五分鐘，通話兩小時
“充電五分鐘，通話兩小時”對OPPO意義重大，是OPPO崛起的關(guān)鍵。與華為不同，OPPO并非技術(shù)型企業(yè)，過去取得的成績，主要靠廣告推動，但給人形象較為低端，還被認為“高配低價”。因此，OPPO過去做了很多廣告，每年投入數(shù)十億廣告費，在電視臺狂轟濫炸，依然缺一個引爆點。
“充電五分鐘，通話兩小時”這句廣告詞，加上李易峰代言，徹底引爆了OPPO，直接將OPPO從二三線品牌，推到一線品牌。一些線下渠道的門店經(jīng)理告訴我，很多人進來直奔OPPO專柜，問有沒有“充電五分鐘，通話兩小時”那個手機，也有部分人直接問李易峰代言那款手機——李易峰的一部劇在湖南衛(wèi)視熱播，圈了大量粉絲。
充電五分鐘，通話兩小時
“充電五分鐘，通話兩小時”，這句廣告詞朗朗上口，并讓很多人形成一種錯覺，以為OPPO的技術(shù)很厲害。事實上，在微信溝通成為主流的今天，一般人一個月都很難打兩個小時電話。OPPO這個營銷，巧妙在“通話兩小時”。事實上，很多企業(yè)今天都做得到，不過是OPPO第一個提出來。去年，羅永浩甚至說，錘子手機充電5分鐘，通話4小時。然而，OPPO已形先入為主，其他企業(yè)再從這里突破，就十分艱難。
“充電五分鐘，通話兩小時”其實是個偽命題，很少有人連續(xù)打兩個小時的電話，去驗證這個廣告的真實性。OPPO的這個廣告十分巧妙，價值連城，是OPPO的一個轉(zhuǎn)折點，憑此成功逆勢。今天，OPPO已進入國產(chǎn)手機第一陣營，市場份額排名全球第四。文/徐上峰
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