手機(jī)行業(yè)玩法生變，榮耀憑創(chuàng)新與口碑奪冠

京東618大促，是手機(jī)企業(yè)的必爭之戰(zhàn)，今年似乎硝煙味更濃。全球智能手機(jī)市場增速放緩，手機(jī)行業(yè)加速洗牌，一些被譽(yù)為坐著火箭上升的手機(jī)企業(yè)，今年偃旗息鼓。手機(jī)企業(yè)早早為618大促備戰(zhàn)，希望打一場翻身仗。

然而，手機(jī)市場的玩法已然生變，被過度包裝的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，面具被撕下，消費(fèi)者對這一套有了免疫能力——經(jīng)歷幾年市場洗禮，經(jīng)過無數(shù)產(chǎn)品的教育，消費(fèi)者逐漸清醒。而那些拿不出好產(chǎn)品，沒有持續(xù)創(chuàng)新能力的企業(yè)，試圖通過給消費(fèi)者洗腦售出更多產(chǎn)品，被證明完全行不通。

京東618大促，于手機(jī)企業(yè)是一次中考，對互聯(lián)網(wǎng)品牌而言尤其如此。這次論戰(zhàn)，有人歡喜有人憂。從京東公布的數(shù)據(jù)來看，榮耀成為贏家，一舉奪得安卓手機(jī)銷售額冠軍，榮耀V8在好評度方面領(lǐng)先蘋果。

榮耀V8打破邊界

在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的混戰(zhàn)之中，榮耀未隨大流，從不打價(jià)格戰(zhàn)，從不搞機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，而是精雕細(xì)琢，耐心打磨產(chǎn)品，用極致的創(chuàng)新回報(bào)消費(fèi)者。不同的眼界，決定了榮耀手機(jī)今天的市場地位。在這次大促中，榮耀奪得安卓手機(jī)銷售額冠軍，意味著其已是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的領(lǐng)頭羊，并拉開了與競爭對手之間的距離。

榮耀V8是這次大促的驚喜，它是榮耀V系列的首款產(chǎn)品，代表消費(fèi)升級、體驗(yàn)升級及榮耀品牌升級。與銷售額奪冠相比，榮耀更大的意義在于，其在中高端市場展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的實(shí)力。這次，榮耀V8獲手機(jī)品類2500-3000元檔銷量冠軍。之前，這個(gè)價(jià)位，是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不敢輕易碰觸的，即便是有企業(yè)冒險(xiǎn)嘗試過，也是形式意義大于現(xiàn)實(shí)意義，最終沒能贏得消費(fèi)者的垂青。

這個(gè)坑是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)自己挖的。通常而言，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)給人印象較為低端，往高端發(fā)展會(huì)面臨瓶頸之困。一直以來，小米、魅族等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)在低端市場拼殺，將智能手機(jī)拉低至500元價(jià)位。然而，價(jià)格從來都不是競爭力，隨著消費(fèi)升級，單一的價(jià)格戰(zhàn)模式變得無人喝彩。相反，手機(jī)企業(yè)生產(chǎn)大量質(zhì)量堪憂的低端產(chǎn)品，反而會(huì)噬自己的品牌，給自己埋下隱患。

事實(shí)上，小米與魅族都曾對高端市場抱有幻想，小米Note與魅族PRO系列是它們往高端市場發(fā)展的試水之作，然而美麗的夢都被殘酷的現(xiàn)實(shí)打醒。智能手機(jī)發(fā)展到今天，已不再是簡單的配置堆疊，沒有技術(shù)積淀，沒有技術(shù)優(yōu)勢，再牛的配置，也堆不出一款高端產(chǎn)品。

華為成立以來在研發(fā)投入上不惜血本。過去10年，華為研發(fā)投入超2400億，其中，去年研發(fā)投入高達(dá)596億元。在研發(fā)投入上華為已躋身全球前五，在創(chuàng)新能力也排在全球第十左右。截至2015年底，華為在全球擁有16個(gè)研究所/院，36個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心和45個(gè)培訓(xùn)中心。持續(xù)巨額投入，構(gòu)建起了華為今天的核心競爭力。

就榮耀V8而言，它擁有雙鏡頭、長續(xù)航、2K屏，極致科技帶給消費(fèi)者的是極致的體驗(yàn)。這次獲得2500—3000元檔銷售冠軍，意味榮耀向上突破取得了成功，在高端市場站穩(wěn)了腳跟，并區(qū)別于其他互聯(lián)網(wǎng)品牌，增強(qiáng)自身的厚度。

榮耀V8登頂，映照出其以創(chuàng)新和品質(zhì)為核心的戰(zhàn)略大獲成功。互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)向來以高性價(jià)比為核心，榮耀走出了一條不同的路徑，給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。這一模式讓榮耀在消費(fèi)升級的大趨勢下，掌握了市場主動(dòng)權(quán)。

今天，榮耀和華為雙品牌協(xié)同發(fā)展，地位更加鞏固。榮耀V8與華為Mate8、P9在價(jià)位段上形成梯度，進(jìn)一步強(qiáng)化2000-4000元檔市場的競爭力，在中高端市場的布局更完善。對華為消費(fèi)者BG而言，這兩股勢力合流，有望加速?zèng)_擊蘋果、三星。

“笨鳥”無懼風(fēng)停

小米科技董事長雷軍說，站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，豬都能飛起來。但他忘了，總有風(fēng)停之時(shí)。趨勢對了，如果沒有核心競爭力，終究會(huì)摔下來，而且，飛得越高，摔得越痛。這十多年來，站在風(fēng)口上的手機(jī)企業(yè)不計(jì)其數(shù)，大多不過是匆匆過客，短暫的風(fēng)光之后，便被卷進(jìn)滾滾的洪流之中。

過去幾年，一些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)偏離了本質(zhì)，它們以營銷為主導(dǎo)，忽視了產(chǎn)品與技術(shù)，這種舍本逐末的方法，無法驅(qū)使自己走得更遠(yuǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)中，榮耀顯得與眾不同，它從未將互聯(lián)網(wǎng)思維掛在嘴邊，也從不摻和價(jià)格戰(zhàn)，卻不經(jīng)意之間完成了逆襲。即便在大環(huán)境不好的今天，榮耀也“無懼風(fēng)?！薄?/p>

榮耀總裁趙明喜歡金庸武俠小說，而金庸作品的主人公有一個(gè)特點(diǎn)——大多并不是天分最好的，但在練武過程中吃得苦，講究循序漸進(jìn)?！渡涞裼⑿蹅鳌返墓?，天資笨拙，學(xué)東西慢，卻是武學(xué)之大成者，靠的就是“笨鳥精神”。而那些走捷徑的，最后大部分走火入魔，功力盡失。

榮耀崇尚“笨鳥精神”。4月28日，在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，榮耀總裁趙明發(fā)表“無懼風(fēng)停”的主題演講，認(rèn)為成功沒有捷徑可走，產(chǎn)品才是第一生產(chǎn)力。榮耀將用“笨鳥精神”，把品質(zhì)和創(chuàng)新作為戰(zhàn)略控制點(diǎn)。事實(shí)上，趙明去年就說過，對榮耀而言，產(chǎn)品至上、口碑至上，欲速則不達(dá)。在其他企業(yè)一味求快時(shí)，榮耀有意放慢速度。

對自己的苛刻，便是對消費(fèi)者的厚愛。榮耀的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)高于行業(yè)基準(zhǔn)。在質(zhì)量監(jiān)測方面，榮耀嚴(yán)格執(zhí)行QMS質(zhì)量管理體系，其所沿用的標(biāo)準(zhǔn)，超出歐美的強(qiáng)制認(rèn)證要求。而在手機(jī)質(zhì)量測試方面，榮耀配備業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的可靠性實(shí)驗(yàn)室，其嚴(yán)苛程度堪稱“變態(tài)”，這也確保了每款榮耀手機(jī)的品質(zhì)。

金杯銀杯不如消費(fèi)者口碑。嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，讓榮耀手機(jī)在消費(fèi)者中擁有良好的口碑。在京東618大促中，評價(jià)數(shù)過千且好評度最高的單品，榮耀V8奪魁，其后是iPhone 6S、華為Mate 8、華為P9 Plus、榮耀4A、榮耀暢玩5X、360 N4、三星Galaxy S7 Edge、iPhone 6s Plus和榮耀暢玩4X。好評度前10，華為與榮耀占了6席，大獲全勝。尤其是榮耀V8，好評度領(lǐng)先iPhone 6S，這對國產(chǎn)手機(jī)是一個(gè)最好的褒揚(yáng)。

經(jīng)過幾年的市場教育，消費(fèi)者心智已經(jīng)成熟，他們在購機(jī)選擇上更加理性，價(jià)格并不是唯一的考量因素，他們喜歡有質(zhì)感、有溫度的產(chǎn)品。未來，有更好發(fā)展的手機(jī)企業(yè)，必定更懂消費(fèi)者需求。

文/徐上峰

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