Vision Pro 遭遇滑鐵盧：銷售遇冷，降價甩貨，攜手騰訊能否打破銷售僵局？

文/ VRAR星球 Vivi

近日，蘋果 Vision Pro 首次在亞馬遜旗下零售平臺 Woot 上進行打折銷售，而就在2個月前還曾一度需要溢價購買。據(jù)悉，此次折扣力度達到了200美元，將 256GB 型號的價格降至 3,299美元，可以說是目前 Vision Pro 在主流網(wǎng)絡(luò)零售平臺上的首次大幅度降價促銷。

值得注意的是，此次參與打折的 Vision Pro 均為全新產(chǎn)品，并且附帶有一年的有限保修服務(wù)，無疑增加了其購買的吸引力。此次促銷活動將持續(xù)進行，直至產(chǎn)品售罄為止，而預(yù)計的交貨日期則在4 月 8 日至 10 日之間。

然而，消費者在瀏覽 Woot 網(wǎng)站上的 Vision Pro 產(chǎn)品清單時，可能會發(fā)現(xiàn)其并未提供產(chǎn)品尺寸選擇，同時也沒有詳細說明包含哪些尺寸的 light seals 和頭帶等配件。這意味著，在訂購時消費者可能無法確定自己訂單中的具體附件內(nèi)容。

其實，不僅僅是美國市場，國內(nèi)市場也開始出現(xiàn)了 Vision Pro 銷售降溫的情況。似乎，這款曾經(jīng)備受追捧的產(chǎn)品正在經(jīng)歷市場的調(diào)整與變化。

Woot平臺頁面截圖

Vision Pro 銷售遇冷：二手市場價格大跌，黃牛甩貨忙

根據(jù)外媒Cult of Mac的退貨調(diào)查顯示，截至2月15日，有 45% 的用戶選擇了在無理由退貨期內(nèi)退回蘋果 Vision Pro ，而這一比例顯然高出了蘋果其他產(chǎn)品的退貨率。

2月16日，微博上一則#果粉們開始大批退貨Vision Pro#的話題迅速登上熱搜榜，引起了網(wǎng)友們的熱議。眾多網(wǎng)友紛紛發(fā)表觀點，指出 Vision Pro 目前的發(fā)展尚顯稚嫩，很多功能并不完善，使用起來也存在諸多不便。一些網(wǎng)友甚至建議，對于那些想要嘗鮮的用戶來說，或許租賃是一個更明智的選擇。

同時，也有網(wǎng)友提到，蘋果歷來有14天全額退款的退貨政策，隨著這一時間節(jié)點的逐漸臨近，退貨潮的涌現(xiàn)似乎已不可避免。也有不少用戶表示，Vision Pro 的設(shè)計顯得有些笨重，攜帶起來不便，而且其實用性也并不強，對于一般用戶來說可能并不需要這么一款設(shè)備。

然而，令人意想不到的是，這款曾經(jīng)一度被搶購至“一機難求”的Vision Pro，如今卻在美國和國內(nèi)市場都遭遇了銷售降溫的尷尬局面。

早前，在預(yù)售到發(fā)售的兩周時間里，Vision Pro在閑魚等二手交易平臺上的價格一度高達 4 至 5 萬元，然而隨著春節(jié)假期的結(jié)束，其價格迅速下跌，跌至3萬元出頭。截至發(fā)文前，VRAR星球在閑魚平臺上發(fā)現(xiàn)，仍有大量 Vision Pro 以 2.1 萬至 2.6 萬的價格轉(zhuǎn)讓，可見其在市場上的疲軟態(tài)勢。

圖源：閑魚

與此同時，黃牛們也紛紛陷入了困境。在蘋果 Vision Pro 開售前夕，一臺 Vision Pro 的價格甚至被黃牛們炒至高達10 萬元。然而，隨著 Vision Pro 的熱度逐漸降低，其售價也穩(wěn)步下降，讓黃牛們遭受了不小的損失。更有些黃牛從美國“人肉”帶回的商品，由于一直未能銷售出去，加上機票、住宿等成本，價格已經(jīng)沒有進一步向下的余地，只能無奈等待市場回暖。

面對市場的變化，越來越多的用戶開始選擇以租賃的方式體驗蘋果Vision Pro。通過閑魚、淘寶等電商平臺，用戶可以直接按天數(shù)租借這款設(shè)備，而無需承擔高昂的購買成本。此外，前往線下體驗店直接在店內(nèi)體驗產(chǎn)品也成為了一種新的選擇。這兩種方式都為用戶提供了更加靈活和經(jīng)濟的選擇，讓他們能夠在不承擔高昂價格的同時，還能嘗試和體驗這款備受爭議的產(chǎn)品。

不得不說，曾經(jīng)一度被搶購至一機難求的蘋果Vision Pro，如今卻陷入價格破發(fā)、黃牛爭相甩貨的尷尬境地。

庫克親自赴華助力，攜手騰訊能否實現(xiàn)破局？

不久前，蘋果發(fā)布的2024財年第一財季（2023年四季度）財報中顯示，雖然蘋果整體業(yè)績回暖，但令人關(guān)注的是大中華區(qū)業(yè)績卻“獨降”，這一情況無疑為蘋果敲響了警鐘。

在全球市場復(fù)雜多變的背景下，，蘋果 CEO 庫克深知中國市場的重要性和緊迫性，于是在3月20日親自現(xiàn)身上海，通過穩(wěn)住供應(yīng)商、為新店站臺以及為即將發(fā)售的 Vision Pro 預(yù)熱，旨在扭轉(zhuǎn)這一不利局面，推動蘋果在中國市場的持續(xù)發(fā)展。（更多內(nèi)容，可點擊《庫克上海行：為蘋果供應(yīng)商“穩(wěn)定軍心”、為新店站臺、預(yù)熱國行Vision Pro》）

圖源：庫克微博

就在庫克宣布 Vision Pro 將于年內(nèi)登陸中國市場后，有關(guān)“國行Vision Pro”的消息也隨即傳出。據(jù)報道，這款「中國特供版」的 Vision Pro 將搭載騰訊的應(yīng)用，雙方的合作形式目前尚不清楚，除了專門App 的開發(fā),騰訊很有可能為 Vision Pro 提供專門的內(nèi)容，如沉浸式的視頻體驗等。而騰訊視頻、微信甚至《王者榮耀》等騰訊系關(guān)鍵應(yīng)用或許也將登陸Apple Vision Pro。

想象一下，如果用戶能夠通過Vision Pro使用微信，就能夠更加直觀地與好友進行視頻通話，仿佛面對面交流一般。同時，微信朋友圈、公眾號等功能也能以全新的方式呈現(xiàn)，讓用戶沉浸在一個更為真實和生動的社交環(huán)境中。而熱門游戲《王者榮耀》如若能夠登陸國行Vision Pro的話，通過Vision Pro的混合現(xiàn)實技術(shù)，眼球和手部追蹤技術(shù)或許能夠為玩家?guī)砀碌耐娣ê腕w驗。

除了全新的玩法和體驗外，據(jù)騰訊在2023年的全年財報中披露的運營數(shù)據(jù)顯示，微信及WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達到了13.43億，這反映了這兩個平臺在全球范圍內(nèi)的強大影響力。此外，據(jù)《王者榮耀》官網(wǎng)顯示，截止2023年11月9日，最高日活躍用戶達到一億，平均日活躍用戶超過5000萬。如若微信和《王者榮耀》能夠登錄Vision Pro，也將為蘋果帶來龐大的潛在消費者群體。（更多內(nèi)容，可點擊《拿下Meta Quest代理后又與Apple Vision Pro達成生態(tài)合作！騰訊利好不斷，股價創(chuàng)年內(nèi)新高》）

蘋果選擇騰訊這家在多個領(lǐng)域都取得成功的本土企業(yè)作為合作伙伴，可以說是達成了“一條龍”式的深度合作。通過跟騰訊合作，蘋果的Vision Pro可以觸達該公司背后龐大的消費者群體，如果騰訊給力一點，或許還能吸引更多的消費者購買 Vision Pro ，拉動其產(chǎn)品在華的銷量。

此外，據(jù)知情人士透露，Apple Vision Pro 將于4月在中國內(nèi)地正式上市。蘋果公司從去年開始就在為這款設(shè)備在國內(nèi)的上市走相應(yīng)的審批流程，確保其符合國內(nèi)規(guī)范。相比國外版本，國行Apple Vision Pro在內(nèi)容上做了一定的刪減，以符合國內(nèi)的相關(guān)規(guī)定。在價格策略上，受到稅費等因素的影響，國行 Apple Vision Pro 的售價預(yù)計將高于國際市場。

小結(jié)：

蘋果Vision Pro近期在市場上的表現(xiàn)可謂是大起大落，從“一機難求”，到如今銷售降溫、價格大跌的尷尬境地，其轉(zhuǎn)變之快令人咋舌。不過，這種巨大的反差不僅反映出了市場的快速變化和消費者的理性回歸，或許也揭示了蘋果在推出新產(chǎn)品時可能存在的策略失誤。

首先，蘋果Vision Pro的高價策略在初期或許能吸引一部分追求新鮮和高端的消費者，但隨著市場逐漸飽和，消費者對于產(chǎn)品的性價比要求越來越高。而 Vision Pro 在功能上的不完善和使用上的不便，其高昂的價格也難以被廣大消費者所接受。

其次，蘋果在面對消費者的退貨潮和二手市場價格大跌的情況，并沒有及時采取有效的措施來挽回市場信心，這種被動應(yīng)對的態(tài)度也進一步加劇了銷售困境。

不過，面對困境，蘋果也并沒有坐以待斃。庫克親自赴華助力，與騰訊達成深度合作，顯示出蘋果對中國市場的重視和決心。通過與本土企業(yè)的合作，蘋果有望為Vision Pro注入新的活力，提升其在中國市場的競爭力。

通過蘋果 Vision Pro 的市場表現(xiàn)還是可以看出，市場競爭的殘酷性和消費者需求的多樣性。對于蘋果而言，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，不僅需要不斷創(chuàng)新和完善產(chǎn)品，還需要更加精準地把握市場需求和消費者心理。同時，積極應(yīng)對市場變化，采取靈活多樣的營銷策略也是必不可少的。

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