東方甄選、小楊哥蛻變的背后

但凡是那些依然可以在直播帶貨行業(yè)獲得發(fā)展的玩家，無一不是去除了個人標(biāo)簽，實現(xiàn)了團(tuán)隊化、公司化運(yùn)作的玩家。

小楊哥如此，東方甄選同樣如此。

未來，當(dāng)直播帶貨行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，特別是流量的爭奪日趨白熱化，這樣的事例，將會越來越多地出現(xiàn)。

事實上，縱然是那些以往以大網(wǎng)紅為主打的直播帶貨玩家，同樣也實現(xiàn)了集群化發(fā)展，團(tuán)隊化運(yùn)作。

薇婭如此，李佳琦如此，羅永浩同樣如此。

當(dāng)董宇輝和東方甄選因「小作文」事件開始出現(xiàn)罅隙，我們看到的是，外界對于董宇輝這樣一個大網(wǎng)紅的爭奪。

有投資機(jī)構(gòu)，有電商平臺，有直播帶貨的玩家們。

可以想見的是，縱然是董宇輝脫離了東方甄選，投入到了其他玩家們的麾下，他依然還是一個其他集團(tuán)化發(fā)展的直播帶貨玩家們的一員，而無法成為一種在直播帶貨的紅海里游走的「獨(dú)狼」。

透過東方甄選和董宇輝的這樣一個小風(fēng)波，我們需要看到的是，現(xiàn)在直播帶貨，正在發(fā)生著的深刻改變，以及這樣一種改變映射到每一個玩家們的身上，所呈現(xiàn)出來的發(fā)展新態(tài)勢。

從某種意義上來講，東方甄選，正在成為第二個小楊哥，正在將直播帶貨行業(yè)發(fā)生著的改變，在自己的身上一點(diǎn)一點(diǎn)地復(fù)現(xiàn)。

當(dāng)東方甄選，成為第二個小楊哥，我們需要看到的是，這樣一種現(xiàn)象背后所透露出來的，直播帶貨行業(yè)的發(fā)展新態(tài)勢，并由此去把握這樣一個行業(yè)的未來發(fā)展之路。

只有這樣，東方甄選和小楊哥們才不會是過眼云煙，而是成為了一個可以長久發(fā)展的存在。

告別野蠻，直播帶貨正在成熟

回顧直播帶貨以往的發(fā)展，我們可以非常明顯地看出，它是一個野蠻生長的行業(yè)。

無論是流量的暴漲，抑或是變現(xiàn)的快速，幾乎都是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

在這樣一個過程當(dāng)中，

我們不斷地看到一場直播過億銷量的商業(yè)傳奇故事，

我們不斷地聽到一場直播救活了一家企業(yè)的故事的發(fā)生，

我們不斷地感受著類似羅永浩的「真還傳」的商業(yè)奇跡的發(fā)生。

說到底，直播帶貨的野蠻生長所帶來的增長紅利，最終造就了這一切。

然而，正如幾乎所有的以流量為主導(dǎo)的發(fā)展模式，必然會走到盡頭一樣，直播帶貨行業(yè)的發(fā)展，同樣開始進(jìn)入到這樣一個發(fā)展階段。

無論是羅永浩退出交個朋友直播間，還是以薇婭、李佳琦為代表的直播帶貨玩家們不斷地出現(xiàn)這樣那樣的問題，無一不再為我們展示著直播帶貨行業(yè)正在告別野蠻的種種跡象。

正是在這樣一種情況下，我們看到了越來越多的直播帶貨玩家們開始告別「單兵作戰(zhàn)」的模式，走向「集團(tuán)作戰(zhàn)」的模式。

以東方甄選、三只羊網(wǎng)絡(luò)為代表的玩家們，開始不斷地轉(zhuǎn)型和升級，朝著公司化、集團(tuán)化的方向發(fā)展。

無論是與輝同行的開播，還是小楊哥不斷地拉那些網(wǎng)紅的入伙，我們都可以看出，直播帶貨正在告別以往野蠻發(fā)展的狀態(tài)，進(jìn)入到成熟和規(guī)范的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

可以預(yù)見的是，當(dāng)越來越多的直播帶貨的玩家們加入其中，我們將會看到直播帶貨的發(fā)展越來越多成熟，我們將會看到直播帶貨的運(yùn)行越來越完善。

一個真正考驗直播帶貨玩家們的綜合實力的全新的時代，正在向我們走來。

告別流量，直播帶貨正在尋找新增長極

無論是董宇輝的「與輝同行」的開播，還是三只羊網(wǎng)絡(luò)對于流量的拓展，我們都可以看出，直播帶貨的玩家們對于流量的嚴(yán)重依賴和盲目追求。

不可否認(rèn)，流量的增長，的確為直播帶貨的發(fā)展，帶來了新的增量。

如果僅僅只是將直播帶貨的增長極，聚焦在流量的增長上，如果僅僅只是將直播帶貨和流量深度綁定，那么，等到流量見頂?shù)哪且惶欤磺械拿篮没蛟S將會轟然倒塌。

對于任何一個成熟的直播帶貨玩家，必然都不是一個將所有的增長，都寄托于流量的玩家，必然都不是一個將所有的未來，都押注在流量上的玩家。

當(dāng)東方甄選和小楊哥們不斷地淡化大網(wǎng)紅和大主播對于他們公司的決定性意義，其實更多地為我們投射出來的是，直播帶貨正在告別流量的掣肘，尋找新的增長極。

打破大網(wǎng)紅和大主播的掣肘，僅僅只是一個開始，未來，直播帶貨想要獲得更大的發(fā)展，想要獲得更大的突破，僅僅只是告別流量，必然是無法實現(xiàn)的。

只有真正將直播帶貨與產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈深度結(jié)合在一起，它的發(fā)展才能走得更加長遠(yuǎn)。

在這樣一個過程當(dāng)中，我們看到了東方甄選對于上游產(chǎn)業(yè)鏈的投資，我們看到了三只羊網(wǎng)絡(luò)對于自身供應(yīng)鏈體系的全面打造。

從某種意義上來講，現(xiàn)在的直播帶貨，早已不再是以往我們所認(rèn)識的那樣一個僅僅只是帶貨的存在，而是成為了一個將線上的直播和線下的貨品的生產(chǎn)、供應(yīng)深度融合在一起的存在。

只有這樣，直播帶貨才能真正告別對于流量的依賴，找到新的增長極，最終跳出以往的束縛，真正進(jìn)入到一個全新的發(fā)展階段。

告別「一枝獨(dú)秀」，直播帶貨正走向「百家爭鳴」

正如俞敏洪在回應(yīng)董宇輝和東方甄選之間出現(xiàn)的問題時所表達(dá)的那樣：

如果東方甄選只是依賴于董宇輝一個人發(fā)展的話，那這就不是一個正常的公司。正常的公司應(yīng)該是全面發(fā)展的，所有這些主播們?nèi)σ愿暗匕l(fā)展，公司本身也全力以赴發(fā)展。

透過這樣一種表態(tài)，我們同樣可以看到的是，直播帶貨正在告別「一枝獨(dú)秀」的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，進(jìn)入到一個全新的發(fā)展階段。

同樣地，我們也在三只羊網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展過程當(dāng)中，看到了這一點(diǎn)。

毋庸置疑的是，小楊哥的確擁有著海量的流量，但是，如果三只羊網(wǎng)絡(luò)僅僅只是將所有的雞蛋都放在小楊哥這一個籃子里，而沒有實現(xiàn)其他主播的發(fā)展。

那么，就算是小楊哥一天之內(nèi)反復(fù)地播，他也無法滿足當(dāng)下用戶和消費(fèi)者對于直播帶貨的需求。

同樣地，如果僅僅只是有小楊哥一個人的發(fā)展，而沒有了其他主播們的發(fā)展，那么，三只羊網(wǎng)絡(luò)就不是一家正常的公司。

對于東方甄選來講，同樣如此。

如果董宇輝是東方甄選的唯一，其他的主播們無法承擔(dān)起東方甄選的重任，那么，東方甄選同樣是無法健康發(fā)展的。

這一點(diǎn)，同樣可以從薇婭、李佳琦、羅永浩等其他的直播帶貨的玩家們的發(fā)展上看出一絲端倪。

可以說，只有真正告別對于某個大主播或者大網(wǎng)紅極度依賴的狀態(tài)，只有真正跳出「一枝獨(dú)秀」的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，直播帶貨的發(fā)展，才能真正走向健康的軌道。

從這樣一個角度來看，直播帶貨若要獲得新的發(fā)展，必然需要告別「一枝獨(dú)秀」的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，真正走向「百家爭鳴」，才能真正將自身的發(fā)展帶入到全新的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

當(dāng)東方甄選，成為第二個小楊哥，它更多地為我們傳遞出來的是，直播帶貨正在進(jìn)入到全新的「百家爭鳴」的發(fā)展?fàn)顟B(tài)的現(xiàn)實。

結(jié)語

東方甄選，正在成為第二個小楊哥。

未來，我們還將會看到更多的直播帶貨的玩家們，走入到東方甄選、小楊哥相類似的發(fā)展軌道上。

對于直播帶貨的玩家們來講，這是一個全新的開始。

它告訴我們，直播帶貨早已不再是以往那個野蠻生長的存在，而是成為一個成熟且完備的存在；

它告訴我們，直播帶貨早已不再是以往那個以流量為主導(dǎo)的存在，而是成為了一個與產(chǎn)業(yè)深度融合的存在；

它告訴我們，直播帶貨早已不再是那個「一枝獨(dú)秀」的存在，而是成為了一個「百家爭鳴」的存在。

當(dāng)東方甄選，成為了第二個小楊哥，下一個會是誰呢？

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，行業(yè)研究專家，知名KOL，數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)者。

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