俞敏洪和東方甄選的勝利

當(dāng)董宇輝與東方甄選實(shí)現(xiàn)徹底切割的那一刻來(lái)臨，或許就已經(jīng)注定了這會(huì)是一場(chǎng)勝利。

這一點(diǎn)，我們可以從羅永浩有關(guān)董宇輝用自己賺的錢(qián)買(mǎi)下了與輝同行的表述上，看出一絲端倪。

然而，資本市場(chǎng)對(duì)于東方甄選與董宇輝實(shí)現(xiàn)徹底切割的表現(xiàn)，則是較為簡(jiǎn)單和直接的。

當(dāng)東方甄選與董宇輝實(shí)現(xiàn)了徹底切割之后，東方甄選的股價(jià)，應(yīng)聲下跌。

如果僅僅只是站在資本市場(chǎng)的角度來(lái)看待東方甄選與董宇輝的徹底切割，可以顯而易見(jiàn)地得出，董宇輝之于東方甄選具備著較為決定性的意義。

按照正常的邏輯，離開(kāi)了董宇輝，東方甄選將會(huì)從直播帶貨的頭部企業(yè)，跌落到腰部，乃至更低的段位。

或許，這才是資本市場(chǎng)在東方甄選與董宇輝分手之后產(chǎn)生恐慌的根本原因。

然而，如果我們跳出傳統(tǒng)的邏輯，以一種全新的視角來(lái)看待東方甄選，或許，我們將會(huì)得出一個(gè)完全不一樣的答案。

事實(shí)上，從東方甄選誕生的第一天開(kāi)始，我們便不能夠用一般意義上的直播帶貨公司，亦或是一般意義上的網(wǎng)紅孵化平臺(tái)來(lái)看待它。

因此，當(dāng)董宇輝一炮而紅，對(duì)于東方甄選來(lái)講，更像是一個(gè)意外。

同樣地，當(dāng)董宇輝與東方甄選分手，對(duì)于東方甄選來(lái)講，更像是在回歸一種正常狀態(tài)。

以此為開(kāi)端，東方甄選開(kāi)始做回到那個(gè)它本來(lái)想要成為的自己。

正是因?yàn)槿绱?，俞敏洪才?huì)在董事局會(huì)議上說(shuō)，東方甄選不會(huì)再出現(xiàn)第二個(gè)董宇輝。

當(dāng)東方甄選回歸到本該屬于它的軌道，這對(duì)于它來(lái)講，不得不說(shuō)，是一種勝利。

告別網(wǎng)紅主導(dǎo)模式的勝利

提及直播帶貨，人們首先想到的是，以網(wǎng)紅為主導(dǎo)的發(fā)展模式。

這一點(diǎn)，我們不僅在以薇婭、李佳琦為代表的初生代帶貨主播的身上看出一絲端倪，而且還可以在以羅永浩、小楊哥為代表的新生代帶貨主播的身上看出一絲端倪。

可以說(shuō)，但凡是直播帶貨玩家，無(wú)一不是和網(wǎng)紅主播深度綁定的，無(wú)一不是在走流量模式。

不得不說(shuō)，以網(wǎng)紅為主導(dǎo)的直播帶貨模式，的確可以在很短的時(shí)間內(nèi)，獲得較為顯著的效果，的確可以起到四兩撥千斤的效果。

我們已經(jīng)不知道看到過(guò)多少網(wǎng)紅主導(dǎo)的直播帶貨模式創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的直播帶貨的奇跡，

我們已經(jīng)不知道看到過(guò)多少網(wǎng)紅主導(dǎo)的直播帶貨模式救活了一個(gè)又一個(gè)瀕臨倒閉的公司。

可以說(shuō)，以網(wǎng)紅為主導(dǎo)的直播帶貨模式，真正將流量進(jìn)行了最大限度的變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了供求兩端效率的再度提升。

然而，縱然是以網(wǎng)紅為主導(dǎo)的直播帶貨模式有著這樣那樣的優(yōu)勢(shì)，卻依然無(wú)法暴露出其僅僅只是一個(gè)流量的中轉(zhuǎn)站，僅僅只是一個(gè)撮合和中介的渠道的現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)這樣一種模式缺少了流量的支撐，當(dāng)這樣一種模式難以再給用戶(hù)和消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，那么，它必然還是會(huì)走入到洗牌的發(fā)展變局之中。

我們看到的越來(lái)越多的玩家退出網(wǎng)紅為主導(dǎo)的直播帶貨模式，我們看到的越來(lái)越多的網(wǎng)紅主播帶貨亂象，正是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

對(duì)于東方甄選來(lái)講，若要在直播帶貨正在陷入到深度洗牌的大背景下，有新的突破，必然需要告別僅僅只是以網(wǎng)紅主播帶貨為主導(dǎo)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)而去尋找一種全新的模式。

那么，現(xiàn)在的直播帶貨究竟正在發(fā)生一種怎樣的改變呢？

在我看來(lái)，現(xiàn)在的直播帶貨，開(kāi)始更多地介入到產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈之中，通過(guò)深度參與來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量，以滿(mǎn)足用戶(hù)和消費(fèi)者業(yè)已升級(jí)的需求，正在成為一種潮流和趨勢(shì)。

東方甄選，正是看準(zhǔn)了直播帶貨正在發(fā)生著的這樣一種全新的洗牌。

于是，從它誕生的第一天開(kāi)始，便不再單純地以網(wǎng)紅為主導(dǎo)的直播帶貨經(jīng)典模式來(lái)定義自己，而是將更多的目光聚焦在了更為廣闊的產(chǎn)業(yè)端和供應(yīng)端。

無(wú)論是對(duì)于上游產(chǎn)業(yè)的投資，還是推出自營(yíng)的快遞服務(wù)，我們都可以非常明顯地看出這一點(diǎn)。

因此，東方甄選，并不僅僅只是一家簡(jiǎn)單意義上的直播帶貨公司，而是一家詮釋電商新模式的新電商公司。

對(duì)于東方甄選來(lái)講，董宇輝這樣的網(wǎng)紅主播并不是最重要的，它對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的深度改造，才是最重要的。

從這樣一個(gè)角度來(lái)看，當(dāng)董宇輝與東方甄選實(shí)現(xiàn)了徹底切割，東方甄選無(wú)疑可以重新作為最初的自己，這對(duì)于它來(lái)講，不得不說(shuō)，是一種勝利。

擁抱電商新變局的勝利

我們都知道，一場(chǎng)電商的新變局，正在各大電商玩家們的身上上演著。

無(wú)論是阿里、京東也好，還是拼多多、抖音也罷，無(wú)一不再將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在電商的新變局身上。

對(duì)于阿里、京東來(lái)講，它們更多地將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在了新技術(shù)對(duì)于自身的賦能和改造上，

對(duì)于拼多多、抖音來(lái)講，它們更多地將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在了新模式對(duì)于自身的校正與重塑上。

無(wú)論是新技術(shù)也好，還是新模式也罷，電商新變局，正在電商玩家們的身上上演著。

對(duì)于誕生于電商新周期里的直播帶貨來(lái)講，同樣正在發(fā)生一場(chǎng)全新的變局。

如果對(duì)這樣一場(chǎng)變局進(jìn)行總結(jié)和定義的話(huà)，拋棄以往的發(fā)展模式，找到新的增長(zhǎng)突破口，無(wú)疑是一個(gè)新的潮流和趨勢(shì)。

無(wú)論是以數(shù)字人直播為代表的新直播模式的崛起，還是以AI搜索為代表的新產(chǎn)品匹配模式的出現(xiàn)，無(wú)一不是直播帶貨開(kāi)始進(jìn)入到新的發(fā)展周期的具體體現(xiàn)。

對(duì)于東方甄選來(lái)講，它投身到直播帶貨的戰(zhàn)局里，恰逢直播帶貨行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入到電商新變局的大背景下。

在這樣一個(gè)大背景下，只有積極擁抱電商新變局，只有真正將自身的步調(diào)與電商新變局實(shí)現(xiàn)同頻共振，才能真正將自身的發(fā)展帶入到全新階段。

欲要擁抱電商新變局，必然需要改變以往的發(fā)展模式，更為精確地說(shuō)，就是要告別以網(wǎng)紅主播為主導(dǎo)的流量模式，真正建立以新技術(shù)、新模式為主導(dǎo)的新電商模式。

對(duì)于董宇輝來(lái)講，他的一炮而紅，更多地展現(xiàn)出來(lái)的是，傳統(tǒng)意義上的直播帶貨模式，而非東方甄選真正想要的新電商模式。

當(dāng)東方甄選想要擁抱新電商模式，但是董宇輝卻一炮而紅的時(shí)候，對(duì)于它來(lái)講，這并不是一種勝利，而更像是一個(gè)不確定性的因素。

欲要讓東方甄選帶入到擁抱電商新模式的發(fā)展軌道，必然需要掃除董宇輝這樣一個(gè)障礙，必然需要實(shí)現(xiàn)自身與傳統(tǒng)電商模式的決裂。

于是，我們才看到了東方甄選不惜血本實(shí)現(xiàn)與董宇輝的徹底割裂。當(dāng)董宇輝與東方甄選實(shí)現(xiàn)了徹底割裂，對(duì)于它來(lái)講，不得不說(shuō)，是一種勝利。

奠定市場(chǎng)新地位的勝利

正如上文所講，當(dāng)下的直播帶貨行業(yè)，正在進(jìn)入到一場(chǎng)全新的洗牌期。

在這樣一個(gè)全新的洗牌，充滿(mǎn)了新的，未知的挑戰(zhàn)，同時(shí)，也蘊(yùn)藏著無(wú)盡的新機(jī)遇。

深入分析，不難看出，

所謂的挑戰(zhàn)，更像是對(duì)于那些直播帶貨的先行者們而言的，它們享受到了直播帶貨的紅利，于是，當(dāng)變革來(lái)臨，對(duì)于它們來(lái)講是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

所謂的機(jī)遇，其實(shí)正是對(duì)于像東方甄選這樣的后入局者而言的，對(duì)于它們來(lái)講，當(dāng)下的直播帶貨新變局，更像是一種機(jī)遇。

站在直播帶貨轉(zhuǎn)折的十字路口，東方甄選，并不是像是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的直播帶貨模式的追隨者，而是一個(gè)全新意義上的指標(biāo)帶貨模式的建構(gòu)者。

試想一下，如果東方甄選走出了一條與以往的直播帶貨完全不一樣的發(fā)展模式，并且真正讓自身的發(fā)展與當(dāng)下的電商變局同頻共振，那么，東方甄選并不僅僅只是奠定自身在直播帶貨市場(chǎng)當(dāng)中的地位，同樣將會(huì)奠定自身在電商市場(chǎng)的地位。

站在這樣一個(gè)角度來(lái)講，對(duì)于東方甄選來(lái)講，這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。

然而，董宇輝的爆紅，為我們展現(xiàn)出來(lái)的是一種傳統(tǒng)意義上的經(jīng)典直播帶貨模式。

很顯然，如果東方甄選沿著這樣的模式發(fā)展下去，雖然在短期內(nèi)可以獲得快速地發(fā)展，但是，等到董宇輝式的流量紅利消失不再，東方甄選非但沒(méi)有走出一條與眾不同的模式，甚至還將會(huì)迷失在電商變革的滾滾洪流里。

對(duì)于東方甄選來(lái)講，這不得不說(shuō)是一種重大的戰(zhàn)略失誤。

于是，為了能夠保證東方甄選在引領(lǐng)直播帶貨變革，乃至電商新變革上所展現(xiàn)出來(lái)的地位，它必然需要一場(chǎng)與董宇輝的徹底切割，必然需要一場(chǎng)與傳統(tǒng)直播帶貨模式的徹底訣別。

站在這樣一個(gè)角度，當(dāng)董宇輝與東方甄選實(shí)現(xiàn)了徹底切割，對(duì)于東方甄選來(lái)講，同樣是一個(gè)勝利。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)董宇輝與東方甄選實(shí)現(xiàn)徹底切割的那一刻來(lái)臨，或許就已經(jīng)注定了這會(huì)是一場(chǎng)勝利。

當(dāng)這一幕發(fā)生，東方甄選不再是傳統(tǒng)意義上的直播帶貨玩家，不再是傳統(tǒng)意義上的電商玩家，而是成為了一個(gè)新技術(shù)、新模式的堅(jiān)定擁抱者。

對(duì)于東方甄選來(lái)講，這是一場(chǎng)意義重大的勝利。

有了這樣一場(chǎng)勝利之后，東方甄選才能真正成為俞敏洪心目當(dāng)中的那個(gè)東方甄選，而不再是大眾眼中的那個(gè)東方甄選。

有了這樣一場(chǎng)勝利之后，東方甄選才不會(huì)是一個(gè)直播帶貨的追隨者，而是成為了一個(gè)直播帶貨變革的扛旗者。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專(zhuān)欄作家，行業(yè)觀察家，知名KOL，數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)者。

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