東方小孫「上線」，再次證明了董宇輝的敗局

在離開了近一年的時間之后，東方小孫再度現(xiàn)身東方甄選直播間。

直播中，東方小孫和天權(quán)再度搭檔，在倉庫里一邊直播一邊給消費(fèi)者打包發(fā)貨。

這是東方小孫在經(jīng)歷了董宇輝出走風(fēng)波之后，首次現(xiàn)身直播間。

可以說，在東方小孫被免去了東方甄選CEO之后，此次露面，更像是一次其回歸正軌的宣示。

如果我們了解東方小孫被免去東方甄選CEO的前后因由，便會知道，那場因「小作文事件」而導(dǎo)致的大主播出走風(fēng)波，對于東方甄選來講，是一次前所未有的挑戰(zhàn)。

雖然俞敏洪下場救火，并且用「揮淚斬馬謖」的方式將東方小孫拿下，以平復(fù)外界對于東方甄選的質(zhì)疑，但是，隨著事件的推移以及董宇輝近期出現(xiàn)的越來越多的負(fù)面事件，「小作文事件」的真相開始越來越多地浮出水面。

當(dāng)東方小孫再度現(xiàn)身東方甄選的直播間，特別是當(dāng)東方甄選沿著本就設(shè)定好的商業(yè)模式和路徑前行的時候，我們更多地看到的是，以網(wǎng)紅主播為主導(dǎo)的主播帶貨的敗局，以直播帶貨真正回歸產(chǎn)品本身的商業(yè)模式的逐漸興起。

更為直接地說，東方小孫「上線」，更多地讓我們看到的是，董宇輝式的網(wǎng)紅主播的敗局以及以東方甄選為代表的品質(zhì)直播的「上線」。

一

直播帶貨開始進(jìn)入到深水區(qū)的現(xiàn)實(shí)，一次又一次的告訴我們，告別以流量為主導(dǎo)的模式，真正回歸到產(chǎn)品本身，真正給消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)的商品，才是直播帶貨的根本遵循。

正是在這樣一個大背景下，我們才看到了東方甄選的出現(xiàn)。

當(dāng)東方甄選開始出現(xiàn)，我們看到了它對于自身流量池的構(gòu)建，我們看到了它對于不同直播平臺的打通，我們看到了它對于直播帶貨真正回歸到「貨」的一系列的嘗試。

縱然是在這樣一個大背景下，我們依然看到了董宇輝的爆火。

可以說，董宇輝的爆火，是東方甄選在探索直播帶貨的新模式的道路上的「不可預(yù)知的事件」。

董宇輝的爆火，不僅讓東方甄選一夜成名，同樣打亂了東方甄選原本對于直播帶貨改造的步伐。

按照東方甄選的打法，它真正要打造的，并不是類似董宇輝式的網(wǎng)紅主播帶貨，而是要打造一個回歸到產(chǎn)品本身，回歸到用戶體驗(yàn)本身的全新直播帶貨新模式。

或許，正是因?yàn)闁|方甄選所要走的這樣一種商業(yè)模式與董宇輝式的網(wǎng)紅帶貨的模式之間的天然差異，最終才導(dǎo)致了「小作文事件」的發(fā)生和出現(xiàn)。

對于東方甄選來講，究竟是選擇東方小孫，還是選擇董宇輝，可以說是一種模式和道路的選擇。

事實(shí)證明，俞敏洪最后選擇了前者。

東方小孫再一次出現(xiàn)在東方甄選的直播間，正是這樣一種選擇的直接證明。

可以預(yù)見的是，隨著東方小孫的回歸，特別是隨著東方甄選開始在以產(chǎn)品為主導(dǎo)，以品質(zhì)直播為代表的新直播帶貨模式的逐漸落地，我們將會看到的是，一場回歸真正意義上的直播帶貨的新進(jìn)化的開始。

二

事實(shí)上，如果我們了解當(dāng)下直播帶貨真正經(jīng)歷的變局，便會不難理解，緣何東方甄選會堅(jiān)定地選擇品質(zhì)直播的模式，會堅(jiān)定地避免被頭部大主播為主導(dǎo)的直播帶貨的傳統(tǒng)模式所裹挾。

對于直播帶貨來講，現(xiàn)在開始越來越多地告別以流量為主導(dǎo)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)而回歸到「貨」的本質(zhì)上。

這一點(diǎn)，我們在小楊哥和東北雨姐的崩塌上，可以非常明顯地看到這一點(diǎn)。

無論是對于小楊哥來講，還是對于東北雨姐而言，乃至是對于董宇輝來講，他們有的僅僅只是龐大的流量，但卻沒有對于「貨」的掌控力。

說到底，他們所展現(xiàn)的直播帶貨的模式，依然是傳統(tǒng)意義上的直播帶貨的模式。

雖然這種模式可以通過獲取流量、收割流量的模式獲得快速發(fā)展，但是，他們的火爆如果缺少了「貨」的支撐，崩塌僅僅只是一夜之間的事情。

正是因?yàn)榭吹搅藗鹘y(tǒng)直播帶貨模式本身存在著的這樣一種問題和弊端，我們才看到了東方甄選和董宇輝之間所產(chǎn)生的互斥的關(guān)系。

可以說，董宇輝的爆火，讓東方甄選開始偏離自身所要選擇的直播帶貨的模式。

從短期來看，董宇輝對于東方甄選是有著一定的促進(jìn)作用的。

然而，等到流量的天花板開始迫近，特別是等到東方甄選開始越來越多地被董宇輝這樣的頭部主播所裹挾，那么，它必然會面臨更大的問題和挑戰(zhàn)。

正是因?yàn)槿绱耍覀儾趴吹搅水?dāng)「小作文事件」出現(xiàn)之后，俞敏洪開始對東方小孫和董宇輝各打四十大板，我們才看到了董宇輝的「與輝同行」的出現(xiàn)，我們才看到了東方小孫的去職。

可以說，東方甄選與董宇輝的底層商業(yè)邏輯的不同，最終才導(dǎo)致了兩者的分道揚(yáng)鑣。

隨著以小楊哥、東北雨姐以及董宇輝的越來越多的負(fù)面事件的出現(xiàn)，我們將會更加真切地感受到出傳統(tǒng)意義上的直播帶貨模式必然會崩塌的現(xiàn)實(shí)。

三

當(dāng)東方小孫開始回歸東方甄選直播間，更多地讓我們看到的是，東方甄選堅(jiān)定地走以產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈為主導(dǎo)的直播帶貨的決心，同樣讓我們更多地看到的是，以董宇輝為代表的以頭部大主播為主導(dǎo)的網(wǎng)紅式的直播帶貨必然會走向沒落的敗局。

首先，從流量上來看。

雖然董宇輝依然還有著龐大的粉絲群體，并且依然還處于頭部主播的位置，但是，我們同樣要看到的是，流量并不是沒有天花板的。

等到流量的天花板迫近，特別是等到市場對于董宇輝式的網(wǎng)紅模式厭倦，必然將會走入到流量的瓶頸里。

這一點(diǎn)，我們并不僅僅只是在董宇輝的身上看到過，同樣在以往其他的網(wǎng)紅主播的身上看到過。

流量的難以為繼，最終導(dǎo)致了董宇輝式的網(wǎng)紅主播模式開始遭遇到越來越多的困境和難題。

可以說，如果董宇輝無法找到一條超脫于流量困境的方式和方法，而僅僅只是堅(jiān)持以流量為主導(dǎo)，那么，我們看到的小楊哥、東北雨姐的翻車事件，同樣會在董宇輝的身上發(fā)生和出現(xiàn)。

其次，從行業(yè)上來看。

無論是對于董宇輝這樣的網(wǎng)紅來講，還是對于直播帶貨的平臺來講，開始出現(xiàn)越來越多的問題和挑戰(zhàn)。

如果我們對于這些問題和挑戰(zhàn)進(jìn)行總結(jié)和定義的話，一味地做平臺和中介，一味地做撮合和營銷，背離了電商的本質(zhì)，脫離了電商真正應(yīng)當(dāng)回歸實(shí)體的大背景，無疑是一個最重大的挑戰(zhàn)。

可以說，直播帶貨，并不僅僅只是一個撮合和中介的場所，更不是一個僅僅只是將商品賣出去的存在，而是一個真正要和產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈深度綁定在一起的存在。

對于董宇輝這樣的網(wǎng)紅直播來講，他僅僅只是關(guān)注的是將產(chǎn)品賣出去，而并未真正讓直播帶貨真正與產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈結(jié)合在一起，更加沒有真正為上游產(chǎn)業(yè)的嬗變賦能，更加沒有為下游的用戶和消費(fèi)者提供新的產(chǎn)品和體驗(yàn)。

由此看來，當(dāng)傳統(tǒng)意義上的直播帶貨開始暴露出越來越多的問題的時候，它必然將會面臨一系列的挑戰(zhàn)。

另外，直播帶貨說到底還是電商的新模式。

因此，我們在談?wù)撝辈ж浀臅r候，同樣無法避免將其與電商深度聯(lián)系在一起的現(xiàn)實(shí)。

事實(shí)上，電商行業(yè)同樣真正發(fā)生一次深刻的變革。

如果對于這樣一場變革進(jìn)行總結(jié)和定義的話，不再僅僅只是做平臺和中介，不再僅僅只是做規(guī)模和講究效率，無疑是一個主要方向。

對于直播帶貨來講，無論是從哪個方面來講，其實(shí)都是與時下電商行業(yè)真正發(fā)生著的深刻嬗變相違背的。

從這樣一個角度來看，董宇輝式的網(wǎng)紅直播帶貨的模式，同樣必然是會走入到死胡同的。

結(jié)語

當(dāng)東方小孫再次在東方甄選直播間「上線」，再一次讓我們看到了東方甄選試圖走出一條與眾不同的直播帶貨的新路徑的決心。

透過它，我們更多地看到的是，東方甄選底層的商業(yè)模式與董宇輝式的商業(yè)模式之間的天然相斥的聯(lián)系。

可以說，東方甄選與董宇輝之間不可調(diào)和的商業(yè)模式，才最終導(dǎo)致了兩者必然會分道揚(yáng)鑣。

當(dāng)東方小孫再度在東方甄選直播間「上線」，特別是當(dāng)以小楊哥、東北雨姐和董宇輝開始出現(xiàn)越來越多的負(fù)面事件，讓我們看到的是，他們必然會走入到相同敗局的現(xiàn)實(shí)。

直播帶貨業(yè)已走到了非變不可的時刻，誰能料到依然披戴著頭部網(wǎng)紅光環(huán)的董宇輝，究竟還能堅(jiān)持多久呢？

然而，無論能堅(jiān)持多久，或許從董宇輝爆紅的那一刻開始，或許從東方甄選與董宇輝割席的那一刻開始，敗局便已經(jīng)注定。

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