BoCloud博云CEO花磊：從金融行業(yè)的容器云應用出發(fā)，計劃3-5年上市

許多人認為，技術(shù)人員不適合創(chuàng)業(yè)。但僅半個月里，卻讓我遇上了兩位。在他們身上有許多相似之處，從微軟亞洲工程院走出來，創(chuàng)立公司5年，出任CEO，拿到B輪融資。重要的是，都技術(shù)出身卻沒有人們刻板印象里的“技術(shù)范兒”。

在日前的第二屆微軟亞洲研究院院友年度大會上，李開復就說，計算機領(lǐng)域的技術(shù)人員都適合創(chuàng)業(yè)，只是不一定適合做CEO而已。

這幾年來，從微軟亞洲研究院和微軟亞洲工程院單飛的人確實不少，其中創(chuàng)業(yè)或是加入創(chuàng)業(yè)公司的更不在少數(shù)。阿里云之父王堅、先任金山軟件CEO后又加盟源碼資本的張宏江、出任曠視科技首席科學家的孫劍、任職硬蛋科技CTO的李世鵬，擔任今日頭條的人工智能實驗室負責人的馬維英……大家分布在不同的領(lǐng)域里，幾乎撐起了當下中國IT行業(yè)的“半壁江山”。

上周，采訪了BoCloud博云CEO花磊，他在微軟亞洲工程院工作7年，期間任職于微軟Office 365部門，親眼見證了微軟由Office到Office 365的云化轉(zhuǎn)型。

BoCloud博云CEO 花磊

他說，微軟是一個非常重視人才培養(yǎng)的地方，有著非常好的人才培養(yǎng)機制，強調(diào)扁平和敏捷的企業(yè)文化，無論是在產(chǎn)品、服務還是管理方面都有非常完善的培訓體系。“在微軟很多人都有創(chuàng)業(yè)的好點子，并且大多都是企業(yè)級的服務項目。”

“劍走偏鋒”切入私有云市場，從金融行業(yè)的容器云應用出發(fā)

在微軟工作期間，花磊種下了B2B創(chuàng)業(yè)的種子。2006年到2012年的時間里，中國企業(yè)級市場需求出現(xiàn)了井噴，由政府主導和帶動的信息化項目進入了初級階段，產(chǎn)品服務需求變得越來越大。

也正是那時，花磊發(fā)現(xiàn)，外資IT巨頭一統(tǒng)天下的局面開始被打破，許多國產(chǎn)IT服務企業(yè)逐漸發(fā)展起來。而隨著企業(yè)快速響應市場的需求越來越大，業(yè)務量的不確定因素變得越來越多，因此，可快速靈活部署的云計算開始成為主流。

2012年，花磊離開微軟，成立了BoCloud博云，正式投身于云計算市場。然而，當時的情況是公有云市場由阿里云、Ucloud、青云等服務商“割據(jù)一方”，想要在里面分一杯羹或與之抗衡幾乎不可能。

為此，花磊從私有云市場切入，行業(yè)上率先選擇了金融業(yè)，技術(shù)上以容器作為出發(fā)點，為銀行、證券、保險等金融企業(yè)提供基于Docker的應用管理平臺、基于開放架構(gòu)的運維管理平臺和服務治理平臺。

在行業(yè)的選擇上，BoCloud博云并不是盲目的。首先，所選的行業(yè)必須是有互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型需求并且可以接受云計算架構(gòu)的，其次云計算項目在這個行業(yè)是可落地的。在這樣的標準下，BoCloud博云發(fā)現(xiàn)金融、電力、零售、政務等行業(yè)由于與人們?nèi)粘Ｉ罹o密相關(guān)，應用多，縮短應用開發(fā)時間的需求也更大，因此，對于上云的需求更為迫切。

而其中，由于金融行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的直面沖擊更大，因此對于轉(zhuǎn)型的需求尤為強烈。此外，金融行業(yè)的門檻兒要求比較高，這意味著公有云市場要全面打入并不容易， BoCloud博云也能從中獲取更大的市場空間。

5年創(chuàng)業(yè)如“黑夜爬山”，戰(zhàn)略方向在市場推動下不斷清晰

“可以說，我們的選擇都是源自于市場推動的。”花磊表示，“我們跟其他很多‘含著金湯勺出生’的云服務公司不一樣的在于，他們很多都在還沒創(chuàng)業(yè)時就已經(jīng)獲得了融資。但BoCloud博云是在市場上一步一步走出來的，通過市場方向的摸索和實踐，在達到一定體量后才進行的融資。”

的確，直到去年開始容器技術(shù)才慢慢在市場中被用戶普遍了解和接受，而作為最早一批涉足容器技術(shù)的公司，花磊也坦言，BoCloud博云也經(jīng)歷了一段比較艱難的時候。

首先，放在幾年前，容器技術(shù)仍然是新興技術(shù)，市場還未被教育，大多數(shù)投資人對此也并沒有深入的認知。這樣的未知性，一方面使得被客戶接受成為非?，F(xiàn)實的難題，另一方面也在人才的吸引、團隊的建立給BoCloud博云帶來了不小的難度。

花磊把5年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷比喻成黑夜爬山，在往前走的過程中慢慢尋找方向并突破。“正因為是黑夜，所以膽子比較壯，敢往上爬，如果換做白天，一看旁邊都是萬丈懸崖可能就沒法走了。”

但即便如此，他對整個公司的原則要求是從市場上尋找方向，并在與行業(yè)的應用中不斷錘煉自己。如今，BoCloud博云已經(jīng)研發(fā)了多款服務型產(chǎn)品，包括私有云產(chǎn)品BeyondSphere、企業(yè)級容器管理平臺BeyondContainer、數(shù)據(jù)中心自動化運維產(chǎn)品BeyondBSM、定制開發(fā)的企業(yè)解決方案BeyondStack。

花磊表示“從應用發(fā)布到應用運維，BoCloud博云將建立面向企業(yè)級用戶的云計算一站式服務，而不僅僅是提供一個工具，最終目的是滿足客戶的需求。在這個過程中，容器只是一個開始，未來還將有探尋更多的方向，不斷成長。除了金融行業(yè)之外，還將把IT服務拓展到能源、政務、傳統(tǒng)制造等行業(yè)，幫助它們實現(xiàn)云化轉(zhuǎn)型。”

看重完整生態(tài)鏈，不斷推進戰(zhàn)略合作

在他看來，了解客戶的需求這是非常重要的一個問題，服務商甚至需要把超過50%的精力都放在上面，為此，贏得未來的關(guān)鍵就在于技術(shù)穩(wěn)定性和持續(xù)服務的能力。

而目前，無論從技術(shù)穩(wěn)定性還是持續(xù)服務能力上來看，國內(nèi)云計算公司都還為得到完全認可和驗證，市場中，尤其是私有云市場也還沒有獨角獸企業(yè)出現(xiàn)。因此，洗牌還將繼續(xù)?；ɡ谡J為，這樣的市場格局還處在一個快速成長階段，在未來的3到5年里，市場格局才會漸漸明確和清晰，會有一批企業(yè)達到中國創(chuàng)業(yè)板的上市條件，在資本的驅(qū)動下進行兼并重組。

對于BoCloud博云來說，往遠了說，目標是希望在3到5年里實現(xiàn)IPO。往近了說，是繼續(xù)深耕，打磨產(chǎn)品和能力，通過與產(chǎn)學研機構(gòu)的合作積累技術(shù)力量，在近2年里保持在中國私有云市場中前3的位置。

當然，花磊也強調(diào)，在云計算領(lǐng)域，要為客戶提供全面的服務，靠一家之力是很難的。因此，他非常看重與合作伙伴的合作，一起打造完整的生態(tài)鏈。

去年BoCloud博云和紅帽達成戰(zhàn)略合作，綜合自己在靈活交付中的優(yōu)勢以及紅帽在長期服務中的優(yōu)勢，為客戶提供深度定制化的基于Openshift的解決方案，目前雙方的聯(lián)合解決方案已經(jīng)在多個客戶處落地。

除此之外，就在上周，BoCloud博云還與其它四家機構(gòu)共同發(fā)起成立了“金融科技創(chuàng)新實驗室”，并在首屆金雞湖金融科技高峰論壇上正式揭牌。

“希望通過這樣一個創(chuàng)新實驗室，尋找到一些前沿的需求和技術(shù)，不斷孵化出成熟的產(chǎn)品和商業(yè)模式，并圍繞蘇州這一金融環(huán)境進行嘗試，摸索出更為成熟的落地方案，真正幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”花磊說。

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