云之爭：美國五角大樓削減Amazon合作伙伴9.5億美元云合同

據報道，美國五角大樓已經削減了上個月授予Amazon云合作伙伴價值近10億美元的合同。

根據華盛頓郵報周一晚些時候的報道說，美國五角大樓已經將REAN Cloud LLC的合同價值從原來的9.5億美元降低到了6500萬美元，同時限制了工作范圍。

位于美國弗吉尼亞州赫恩登的這家Amazon合作伙伴在上個月獲得了該合同，以幫助將五角大樓的數據和工作負載遷移到未指定的云計算提供商那里。與許多政府機構一樣，美國五角大樓也迫切希望盡快將其計算系統遷移到云端，以加快創(chuàng)新并保持面對潛在競爭對手（如中國）保持技術優(yōu)勢。

然而華盛頓郵報稱，美國五角大樓現在又重新審視這筆交易，因為面臨著其他云供應商的嚴厲批評，特別是Oracle公司，Oracle公司稱這筆交易“對Amazon及其合作伙伴表現出偏袒性”。而就在這兩天之前，美國五角大樓準備舉行“行業(yè)日”活動，那些有意參與競標的企業(yè)可以在這次活動上與政府采購官員會面以便推銷他們的產品。

Oracle公司高級副總裁Ken Glueck向華盛頓郵報表示，美國五角大樓決定向REAN授予合同一事表明，它已經選擇AWS作為其云計算提供商，至少是非官方的形式。在REAN合同授予后，Oracle向政府問責局提出申訴，指出這是對“充滿了秘密”的采購過程的“嚴重濫用”。

REAN表示，該合同沒有具體指定的云提供商，而且他們的工作要求兼容多個云。REAN是AWS合作伙伴網絡中的“首要咨詢合作伙伴”。Amazon最近在努力贏得政府合同方面取得了重大進展，最近美國中央情報局也成為其客戶。

Constellation Research首席分析師兼副總裁Holger Mueller表示，Oracle對這種合同的爭取并不在意料之外，因為政府業(yè)務對于云基礎設施即服務提供商來說是最大的潛在增長領域之一。他還指出，過去政府合同一直備受爭議，今后可能也會一樣。

“毫無疑問，Oracle在這里爭論，因為要為他們認為正確的事情爭取，即使并不占有利位置。請記住PeopleSoft收購案中的反托拉斯抗議活動。先不說Oracle在整個IaaS市場中是后來者的事實，Oracle真的需要特別關注，因此不會讓太多大筆交易輕易溜走。”

批評者們還抨擊了五角大樓的合同授予方式。五角大樓的國防創(chuàng)新部門實驗部門以“其他交易機構（OTA）”的方式授予合同，以此避開聯邦采購流程。有批評人士稱，在這一授權下獲得的10億美元獎勵“非常高”，因為這個過程不透明，并且不存在競爭。

REAN方面認為，這個合同“不是Amazon的合同”，因為措辭中明確規(guī)定它可以與任何供應商合作。REAN聯合創(chuàng)始人Sekhar Puli表示：“我們不會決定客戶應該使用哪種云。他們可以選擇任何他們想要的云，我們的平臺將支持所有這些云。”

Puli還透露，在他看到媒體新聞之前，他不知道合同會有變數。他還暗示可能會采取法律行動，稱五角大樓在事實發(fā)生后不允許對合同進行修改。

Puli說：“我不認為他們可以單方面改變任何事情。我的合作里寫的9.5億美元，如果這個數字要改，那么合同就需要更新。”

REAN總裁Sri Vasireddy曾經從2010年至2012年期間擔任AWS業(yè)務發(fā)展的負責人，他曾表示，OTA流程讓公司通常不得不花費數百萬美元來撰寫文件，以便在傳統合同流程中贏得如此大的交易。但他表示，OTA流程要求REAN平臺“證明自己”。他還表示，他被告知REAN在第一階段的合同中與29家公司競爭。

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