云之爭：美國五角大樓削減Amazon合作伙伴9.5億美元云合同

據(jù)報道，美國五角大樓已經(jīng)削減了上個月授予Amazon云合作伙伴價值近10億美元的合同。

根據(jù)華盛頓郵報周一晚些時候的報道說，美國五角大樓已經(jīng)將REAN Cloud LLC的合同價值從原來的9.5億美元降低到了6500萬美元，同時限制了工作范圍。

位于美國弗吉尼亞州赫恩登的這家Amazon合作伙伴在上個月獲得了該合同，以幫助將五角大樓的數(shù)據(jù)和工作負(fù)載遷移到未指定的云計算提供商那里。與許多政府機(jī)構(gòu)一樣，美國五角大樓也迫切希望盡快將其計算系統(tǒng)遷移到云端，以加快創(chuàng)新并保持面對潛在競爭對手（如中國）保持技術(shù)優(yōu)勢。

然而華盛頓郵報稱，美國五角大樓現(xiàn)在又重新審視這筆交易，因為面臨著其他云供應(yīng)商的嚴(yán)厲批評，特別是Oracle公司，Oracle公司稱這筆交易“對Amazon及其合作伙伴表現(xiàn)出偏袒性”。而就在這兩天之前，美國五角大樓準(zhǔn)備舉行“行業(yè)日”活動，那些有意參與競標(biāo)的企業(yè)可以在這次活動上與政府采購官員會面以便推銷他們的產(chǎn)品。

Oracle公司高級副總裁Ken Glueck向華盛頓郵報表示，美國五角大樓決定向REAN授予合同一事表明，它已經(jīng)選擇AWS作為其云計算提供商，至少是非官方的形式。在REAN合同授予后，Oracle向政府問責(zé)局提出申訴，指出這是對“充滿了秘密”的采購過程的“嚴(yán)重濫用”。

REAN表示，該合同沒有具體指定的云提供商，而且他們的工作要求兼容多個云。REAN是AWS合作伙伴網(wǎng)絡(luò)中的“首要咨詢合作伙伴”。Amazon最近在努力贏得政府合同方面取得了重大進(jìn)展，最近美國中央情報局也成為其客戶。

Constellation Research首席分析師兼副總裁Holger Mueller表示，Oracle對這種合同的爭取并不在意料之外，因為政府業(yè)務(wù)對于云基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)提供商來說是最大的潛在增長領(lǐng)域之一。他還指出，過去政府合同一直備受爭議，今后可能也會一樣。

“毫無疑問，Oracle在這里爭論，因為要為他們認(rèn)為正確的事情爭取，即使并不占有利位置。請記住PeopleSoft收購案中的反托拉斯抗議活動。先不說Oracle在整個IaaS市場中是后來者的事實，Oracle真的需要特別關(guān)注，因此不會讓太多大筆交易輕易溜走。”

批評者們還抨擊了五角大樓的合同授予方式。五角大樓的國防創(chuàng)新部門實驗部門以“其他交易機(jī)構(gòu)（OTA）”的方式授予合同，以此避開聯(lián)邦采購流程。有批評人士稱，在這一授權(quán)下獲得的10億美元獎勵“非常高”，因為這個過程不透明，并且不存在競爭。

REAN方面認(rèn)為，這個合同“不是Amazon的合同”，因為措辭中明確規(guī)定它可以與任何供應(yīng)商合作。REAN聯(lián)合創(chuàng)始人Sekhar Puli表示：“我們不會決定客戶應(yīng)該使用哪種云。他們可以選擇任何他們想要的云，我們的平臺將支持所有這些云。”

Puli還透露，在他看到媒體新聞之前，他不知道合同會有變數(shù)。他還暗示可能會采取法律行動，稱五角大樓在事實發(fā)生后不允許對合同進(jìn)行修改。

Puli說：“我不認(rèn)為他們可以單方面改變?nèi)魏问虑椤Ｎ业暮献骼飳懙?.5億美元，如果這個數(shù)字要改，那么合同就需要更新。”

REAN總裁Sri Vasireddy曾經(jīng)從2010年至2012年期間擔(dān)任AWS業(yè)務(wù)發(fā)展的負(fù)責(zé)人，他曾表示，OTA流程讓公司通常不得不花費數(shù)百萬美元來撰寫文件，以便在傳統(tǒng)合同流程中贏得如此大的交易。但他表示，OTA流程要求REAN平臺“證明自己”。他還表示，他被告知REAN在第一階段的合同中與29家公司競爭。

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