SaaS融資狂魔再迎裁員季 精兵簡(jiǎn)政求生存

11月25日，T客匯收到爆料消息，某國(guó)內(nèi)知名Saa廠商面臨裁員，這是繼上次裁員之后又一次精兵簡(jiǎn)政。

記得上一次裁員是在7月份未開(kāi)始，副總變總監(jiān)或一線總監(jiān)下一線不想干的可以隨時(shí)走人，一線訓(xùn)練營(yíng)更是直接裁掉，沒(méi)有轉(zhuǎn)正的員工不允許轉(zhuǎn)正，業(yè)績(jī)不好將采用末位淘汰制裁掉。

本次裁員相比上次規(guī)模上有所不同，上次全公司集體裁其中銷(xiāo)售部門(mén)成為重災(zāi)區(qū)，裁減600余人，而本次裁員100人，多數(shù)集中在研發(fā)部，保留剩下的300多人。

這家曾經(jīng)連續(xù)多輪巨額融資，創(chuàng)下了saas市場(chǎng)的一個(gè)傳奇，如今精兵簡(jiǎn)政求生存，也給saas行業(yè)敲響了警鐘。

第一，不能只有廣告，還要有療效

適度和過(guò)度的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是必要的，但最終的目的是要解決用戶的痛點(diǎn)問(wèn)題，產(chǎn)品上一定要接得住營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的客戶需求容量，而不是一味創(chuàng)造一個(gè)廣告帝國(guó)，最終成就了江南春委屈了自已。

第二，saas要以盈利為目標(biāo)否則都是耍流氓

一般基金周期是在三到五年，所以當(dāng)資本讓你不停燒錢(qián)的時(shí)候，也要考慮自身的造血能力，合適的燒錢(qián)也未嘗不可，但最終還是要以盈利為目的，好的商業(yè)模式是成功關(guān)鍵，就像有些人專注中小市場(chǎng)，有些人關(guān)注大中型市場(chǎng)，最終還是要看你在誰(shuí)的身上能收到，不以盈利為目標(biāo)的saas廠商都是耍流氓。

第三，核心戰(zhàn)略一年多變 必然傷其根本

市場(chǎng)不是用變化應(yīng)對(duì)變化，而是如何以不變應(yīng)對(duì)萬(wàn)變，因?yàn)槲覀儾皇菍O悟空有72般變化，每一次變化都要重新對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行教育，即浪費(fèi)人力和物力，也動(dòng)搖了市場(chǎng)對(duì)你的固有信心。

總之，saas行業(yè)拼殺已經(jīng)進(jìn)下半場(chǎng)，到底誰(shuí)能最終勝出，不是嘴上說(shuō)說(shuō)要做中國(guó)的salesforce，就能成為salesforce這樣的偉大公司，另外，saas最終還是以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，不是以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品為王才能贏得這片市場(chǎng)，才能贏得用戶的掌聲。

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